次日，金山的张玄龙再次来到iage科技公司，洽谈更加深入的合作细节。

    在王安时的办公室里。

    张玄龙介绍起suer微机的成本“suer微机的成本很低，大概是六千元人民币左右，零售价建议为18万元，ibc微机的售价是两三万，我们的价格远远低于ibc的售价，具有价格优势”

    王安时闻言，不由点点头。

    要是18万块钱能够买到一台微机，想来很多人都会心动。

    话说回来，微机的利润真高啊

    到了下午，iage科技公司跟香港金山正式签署了合同。

    郎情妾意，双方一拍即合，所以倒也没费什么时间。

    当然了，主要还是香港金山公司让利比较多，赵烨没什么好挑剔的。

    张玄龙此时收好合同，对赵烨说道“赵总，我等下就去通知香港那边马上生产，首批200台suer微机，你看怎么样”

    赵烨想了想，点点头“可以”

    首次试水，还是不要太冒进，200台其实也不少了。

    国内买的起微机的人非常少，而且又是一个杂牌，说实话，要不是看它价格便宜，肯定不会有人去买。

    得到赵烨的肯定答复，张玄龙满怀兴奋地离开iage科技公司。

    赵烨望着他离去的背影，不由想到，iage科技公司这次代理金山suer微机，好像由此开创了中国兼容机市场的先河，想想还挺兴奋的。

    只可惜，iage科技公司没有自己的微机品牌，要不然那就更好了。

    眼下，还是先把中文打字机和bb机做好。

    前世的联想也代理了国外的微机品牌，但还是没有中文打字机赚钱。

    1988年，联想营收才8000万，而四通公司却依靠中文打字机创造了10亿的销售额，其中利润就有六七亿。

    现阶段，微机跟打字机相比，真是小巫见大巫。

    想到这，赵烨前往二楼，投入到产品研发当中。

    张玄龙随后回到酒店，立即致电香港那边，通知工厂生产suer微机。

    八十年代的香港，经济繁荣，但买得起微机的人也还是少数。

    香港是一个自由港，金山公司还要直面国外品牌的激烈竞争，处境举步维艰。

    所以，张玄龙才想到去内地开拓市场。

    次日一早，张玄龙再次来到iage科技公司。

    “赵老板，我准备回香港一趟，一方面是亲自监督生产，另一方面还要处理一些公司上的事务”张玄龙道。

    “嗯，既然是这样，那我就不留你了，祝你一路顺风哦，对了，我让王安时经理也跟你一起去香港吧，刚好他已经办好了签证。”

    张玄龙闻言，疑惑道“王经理去香港干什么”

    “我让他去香港建立iage科技分公司，其主要目的嘛，自然是加强跟金山公司的交流与合作，到时候希望可以得到金山公司的帮助，让iage科技分公司能够在香港立足”

    赵烨如是向张玄龙解释道。

    但，分公司可不仅仅只是加强跟金山公司的交流与合作，其主要目的是为总公司打开香港、宝岛，乃至东南亚的市场。

    是的，没错，赵烨要把汉卡、中文打字机以及bb机卖爆这些地区。

    张玄龙愣了愣，其实对赵烨的目的心知肚明，加强交流与合作未必需要在香港建立分公司，那得花多少钱。

    不过，iage科技公司在香港建立分公司对金山而言，并没有坏处。

    于是，张玄龙马上点头，欣然应允道“没问题，赵老板你就放心吧，金山公司会帮助iage公司在香港立足的”

    赵烨听到这话，脸上露出一缕笑意“那就多谢张总了”

    金山公司在香港的人脉资源和渠道，可以让香港分公司快速打开市场，站稳脚跟，从而节省大量的时间和金钱。

    王安时走了，市场营销的事情，赵烨自己亲自来抓。

    现在，汉卡销售有些疲软。

    主要是汉卡的热度降低了，很多人不知道有汉卡这個东西。

    这个时代信息传递太慢，人们接受信息的渠道过于单一，想要增加汉卡的销量，必须打广告。

    打广告是营销制胜的不二法门。

    之前在报纸上打广告，这次他准备在电视上打广告。

    新闻联播开始和结束的那几分钟，是国内最值钱的黄金时间段。

    但现在似乎并没有引起电视台以及厂家的重视。

    赵烨倚在窗户前，眺望远方，自言自语道“中科院计算所已经基本完成汉卡的设计，八九月份或许就会推出汉卡，自己正好借此机会，狠狠地打压一下对方”

    此时，中科院计算所。

    倪广南等人的脸色略显沉重。

    汉卡他们的确是开发出来了，但功能跟iagehanka一比，却差了一大截，特别是词组联想功能方面，有点智障的感觉。

    “老倪，这东西我们拿得出手吗到时候，我们会不会被记者或者同行们喷啊说咱们集合中科院计算所的精英竟然还比不过赵烨独自一个人”一名中年男子苦笑着说。

    倪广南的脸色也不太好看。

    他们团队已经很努力了，可开发的汉卡就是不如iagehanka。

    赵烨所开发的这款iagehanka仿佛已经是汉卡界的天花板，无论自己这些人如何努力，也是徒劳。

    “这款汉卡，我们再完善完善，现在决不能上市，不然我们中科院计算所的口碑就没了，别人也会看我们笑话。关键是，在市场上，也竞争不过iagehanka。”倪广南沉声道。

    众人闻言，纷纷点头。

    赵烨此时还不知道中科院这边的想法，要不然他会笑的很开心。

    此刻，他一边想电视广告的事情，一边还在考虑如何优化iagehanka。

    本来，赵烨已经不打算对汉卡进行更新换代，但是汉卡能够跟c捆绑销售，这又体现了汉卡的重要性。

    联想前世的成功经验还是值得学习一下的。

    “对了，把文字处理软件s加入到汉卡当中，用户安装汉卡之后，就不需要额外安装其他的文字处理软件了先让用户养成对s的使用习惯，即便今后汉卡无用武之地，但是却把s推广出去了”赵烨想到这，忍不住大笑起来。

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