索尼，老企业，老巨头了。

    两年前，它的市值达到有史以来最高的1380亿美元，位列全球企业市值前三十的行列。

    两年后的今天，已经不到800亿美元。

    也就是说，它两年时间跌没了12个如今的苹果。

    可即便如此，一家业务遍布影视、音乐、媒体、金融、数码产品等领域的公司也是让人看着便心生敬畏的巨无霸。

    易科和苹果正在挑战的只是索尼诸多业务中的一项音乐播放器。

    不说易科，就算是苹果，恐怕也不会被索尼怎么看在眼里，别看两家竞争的热闹，今年美国整个3音乐播放器的总销量也不会超过80万台。

    作为最直观的表现，苹果公司的股价没有因为它发布iod有太大的涨幅，只是在其宣布支持微软系统后才有了稍微的上扬。

    在主流的认知中，这种挑战巨头的行为甚至不会让巨头有所反应。

    毕竟，索尼的随身听在全球已经畅销了二十来年，品牌早已深入人心。

    如果有人跳出来说我能打败巨头，所有人都会觉得他狂妄。

    连方卓，他也只是有那么一点点点点的狂妄，只能说“顺应时代潮流做了些微小的工作”。

    即便如此，这么一点点点点的狂妄还是会被认为太狂妄了。

    如合伙人虞红，如投资机构idg，如公司广大员工，大家尽管听着方卓的判断，对于易科的期望也只会是拿到一些音乐播放器的市场份额，成功登陆股票市场。

    这种情况下，易科近期联系的音乐版权机构、唱片公司中便没有索尼的唱片公司。

    己方正一心琢磨着怎么干对方呢，谁还有脸在碰见困难的时候去找他们的音乐部门啊

    方卓有。

    他也就是抱着试试看的态度，找来索尼音乐的高管电话，表达了一番对索尼音乐版权库的兴趣。

    不知对方有没有经过商讨，反正就是傍晚的第一通电话直到午夜才有了意向的回复。

    可以聊聊。

    9月29日上午，易科一行五人前往位于纽约曼哈顿的索尼公司美国总部。

    “他们会合作吗我还是觉得离谱，不说合作，就这个见面都离谱。”虞红在路上表达昨晚未尽的惊讶。

    尽管音乐播放器只是索尼的一项业务，可它也算最重要最经典的一部分了。

    “索尼公司内部的派系山头比想象中还要严重。”方卓这么说着，“我们是在和索尼音乐谈，不是和索尼，你不要混淆这一部分。”

    虞红摇摇头，这就好像自己负责的易科市场部帮助苹果iod铺产品线，除了离谱，她没别的感受。

    “准确的说，全称是索尼哥伦比亚音乐娱乐，它现在的总裁就是哥伦比亚出身的霍华德斯金格，索尼音乐执行的意志不是来自索尼，而是来自斯金格。”方卓既是向虞红解释，也是在强化自己的思路。

    索尼音乐从88年开始就陆续并购了哥伦比亚cbs的电影和音乐部门，并在98年把这个子公司交到了斯金格的手中。

    斯金格在美国哥伦比亚公司度过了30年的职业生涯，98年开始担任索尼美国公司总裁，全面主导着索尼音乐的工作。

    他对当前市场的认知和索尼一致么

    是索尼音乐重要还是整个索尼重要

    更重要的是，即便斯金格认为整个索尼有更好的发展路线，索尼董事长出井伸之就愿意改弦更张么

    方卓对于这些判断就反应在他的接触动作里。

    索尼是巨无霸，索尼音乐也是唱片公司巨头。

    可前者正面临着诸多领域的挑战，股价市值已经隐见颓势，后者也不得不面对整个唱片行业共同遭遇的趋势难题。

    巨头巨无霸也好，千亿美元全球前列也罢，一旦把握不住时代的前进方向，所有的光辉艳丽都会黯然失色。

    这一点，诺基亚手机业务的倒塌最让人印象深刻，它是巅峰市值2000亿欧元比索尼还高的存在，仅仅数年时间就以惨淡收场。

    现在，唱片公司们同样面临一个类似的情况。

    不光索尼音乐，包括环球音乐、华纳音乐都通过各自的数据发现一个问题，随着互联网的发展，随着信息的交互，唱片销量出现了衰落。

    尤其，2000年的naster网站用免费下载带走了大量传统唱片领域的消费者。

    然后，naster被绞杀了。

    但问题并没有得到解决，很多人仍旧在寻找分享的途径，在使用iic、itunes这样的软件工具。

    整个数字音乐市场的发展正在野蛮的破坏着唱片行业的平稳局面。

    2002年9月底，索尼音乐接到了被视为破坏者之一公司总裁的电话，仅仅数个小时，斯金格就浏览了关于易科发展的来龙去脉。

    于是，索尼音乐在9月29日上午接待了易科的一行五人。

    斯金格没有露面，负责对接这个“可以聊聊”的是索尼音乐高级执行副总裁艾伯特，也是昨天和方卓通过电话的人。

    会议室里双方寒暄，随即陷入一阵诡异的沉默。

    来访者遭遇了麻烦，被访者遭遇了行业性的难题。

    前者知道后者面临的大问题，后者不知道前者知道。

    两边的团队都觉得有点古怪。

    “艾伯特先生，很高兴你能让我坐在这里分享一下关于行业变化的观点。”方卓还是先开了口，想让索尼音乐起来走两步。

    艾伯特不认为易科是索尼音乐的唯一解，有点不客气的说道“我以为方先生今天是要来和我们聊版权合作的，没想到还有行业变化的观点。”

    “只有彼此达成共识，我们才能聊合作的可能。”方卓撩拨了一句，“不然强行捏合在一起，心里总是会不舒服。”

    艾伯特没什么反应，只是洗耳恭听。

    “互联网的发展引发了唱片行业的消退。”方卓开篇先抛论点，又拿出材料，“这是去年索尼音乐公布的结论。”

    艾伯特瞥了一眼“说点新鲜的。”

    “唱片只是音乐行业的一个环节，它的衰落并不代表音乐行业的衰落，现在正是打造音乐行业新生态的好机会。”方卓言简意赅的说道。

    这还真是新鲜的。

    艾伯特体会体会这个话，咂摸咂摸味道，露出一丝意味不明的笑容“唱片是整个音乐行业的基础，我们能提振它的的销量，也已经证明了一点。”

    “我们索尼音乐今年的数据没有公布，方先生没有看过，它反弹了。”

    方卓摇摇头“唱片不是行业的基础，它只是当前音乐商业模式的一环，音乐是什么难道现在有人不去录音棚，直接用器材录制的歌曲就不是音乐了吗”

    他据理力争道“还拿你们索尼去年自己的数据，唱片零售、现场演出、音乐杂志、电台广告、乐器销售，唱片在其中只占了多少”

    艾伯特抿抿嘴。

    方卓替这位索尼音乐高级副总裁公布答案“唱片只占整个生态的六分之一，它只是你们唱片公司的一个环节，大可不必当成基础。”

    艾伯特连连摇头“不不不，单纯从数字来看是不对的，方先生，我告诉你，我们每年要选人、培养、筛选、签约、送进录音棚，还要打榜、宣传、营销、铺设渠道，其他的东西都是附着在唱片上的。”

    方卓摊摊手“所以，互联网时代就简单多了，打榜、宣传什么的现在只要复制到用户的播放器里，多简单啊。”

    艾伯特愕然，唱片公司无不对信息化的复制深恶痛绝，认为它伤害到唱片的根基。

    从两年开始，包括面前这个家伙的公司，都属于公司法务打击的对象。

    他下意识要开口却又认真想了想才提出辩驳。

    易科和索尼音乐的人见面是上午九点钟，然后，前者的总裁和后者的高级副总裁花了半个小时辩论“音乐商业生态的基础是不是唱片”。

    两个团队的成员插不上嘴，只能默默注视这一幕。

    上午九点半，终究是方卓这个惯于游走在各路人马的总裁以“唱片就算是音乐商业生态的基础，那它也是需要变革”的观点结束了和艾伯特的争辩。

    艾伯特这时候也不遮着掩着了“我们凭什么要和你们合作呢苹果公司即便在市场上表现有些逊色，它也是一家上市公司。”

    “难道索尼音乐愿意看到一家统一数字音乐版权的上市公司吗不会吧不会这样吧”方卓反问，“索尼音乐就甘心把议价权交给苹果吗”

    我的弱小正是我的优点。

    方卓的话又惊到了艾伯特。

    索尼音乐的高级副总裁开始思考一个新的问题，一个可参与的新音乐商业模式、一个弱小的合作者，这是什么场面

    艾伯特找到一个更好的解决方法“这样看来，易科在索尼音乐手里更能发挥作用，方先生愿不愿意加入索尼音乐呢”

    方卓大笑“我这个月在华夏见过出井伸之总裁，他也问过我，我现在的答案还是没变，易科不会卖的。”

    艾伯特皱眉“易科很难买到音乐版权，这一点方先生以为我不知道吗”

    方卓耸耸肩。

    虞红插了句嘴“我们和bi有了一定的意向，并不是所有人都在拒绝我们，他们和我们只有一些报价上的异议。”

    实则，bi已经渐行渐远了。

    bi想要交叉授权，但易科和苹果都不放心，万一竞争对方拿着授权把音乐设置免费或者低价来进行恶意竞争，花的钱就打了水漂。

    两家公司都不会寄望于竞争对手有着利己的策略。

    艾伯特翻看资料。

    坐在他旁边的另一位副总裁提出新的问题，涉及到易科考虑采取的数字音乐销售模式。

    方卓在这一点上设计的比较急，所以回答的没有太细化。

    不同于得知竞争对手可能采取的99美分一首歌，他想要把歌曲划分等级，按照热门与否，79美分、99美分、119美分。

    是一口价还是阶梯制更适合新的模式，这一点还需要验证。

    接下来的时间是双方团队更多人的开口讨论。

    到了上午十一点钟，两边差不多摆出了彼此的意向，但因为很多内容是超出索尼音乐的预料，所以艾伯特表示还需要消化，暂时没法给出表态。

    方卓很理解，他没要求索尼音乐的回执时间，反正有电话可以沟通。

    十一点一刻，易科团队离开索尼美国总部。

    “累，疲惫，紧张。”

    方卓刚上车就连连摇头，感慨道“这回要是搞不了数字音乐，咱这边专心卖完硬件，回国就做空这几家唱片公司”

    “你在会议室里不是说新的商业模式对唱片公司的有利改变么”虞红询问。

    “哪有这么容易，唱片公司在未来几年肯定会死掉一大批。”方卓摇摇头，又说道，“但谁都不愿意等死，参与新的模式是个挣扎的方法，可是，这个不容易，内外都存在问题。”

    “索尼音乐有个更好的选择，他们可以和索尼自己的播放器联合。”虞红说道。

    “内部矛盾的尖锐有时候比外部矛盾还可怕。”方卓笑笑，“外部矛盾还能调和着来，内部嘛，索尼的硬件部门是强势地位，不是索尼音乐能要求硬件配合，只能是硬件让音乐配合。”

    虞红忽然想到了老板会议室里说的“议价权”，目前来看，苹果在数字音乐版权上的进度是优于易科的，这种领先可能会在硬件市场上产生效果。

    她轻轻问道“你觉得索尼音乐会答应合作吗”

    “希望会吧。”方卓仅凭一次会面也不好揣测，摩挲着手指，说道，“坐着等死不可能，联合索尼内部有阻力，苹果那边垄断数字版权是能看到的问题，如果我是斯金格，我会同意。”

    他沉默一会，又说道“我只希望斯金格不要和我想到一起。”

    “什么”虞红询问。

    “不要打我们股权的主意。”方卓看着车外曼哈顿的街景，笑道，“应该不会这么巧吧。”

    然而

    很巧。

    来自索尼音乐的斯金格仅隔一天就给出了意见，不要钱、要提高分成、要股权上的合作股权就以易科打算给的现金折合来算。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费找书加书可加qq群952868558</p>