凌晨一点钟。

    京东方和液晶联盟的洽谈接近尾声。

    从去年12月份，京东方就接触了意图牵头国内电视厂商的方总，几经畅谈还是没有组成框架，而这个计划在今年2月底随着三星等面板厂商的厂区离奇失火有了进展。

    一直到4月，凭借京东方在京城自主建设的第5代生产线接近投产，再加上某些领导意愿的推动，京东方电视联盟天津三方基本敲定再建一条5代线的项目意向。

    偏偏，三星这个时候强势杀出，用巨大优势的6代线规划破坏了项目，随即更是浮现出一个隐形的液晶垄断联盟，接连在申城、庐州、临安进行围追堵截。

    地方上见异思迁，电视联盟人心涣散，京东方自己也心灰意冷。

    这个时候，方总来了

    勾搭索尼，引进松下，放血长虹，串联行政，演了一出大双簧

    终于，在今天的凌晨时分，谈判桌上与液晶联盟进行了第一次正式接触

    6代线的洽谈

    王东升看着侃侃而谈的三星太子李在镕，又瞥了眼安静的方总，忽然悟了，下次想请方总出手就把局面弄得糟糟的

    “我们三星是抱着很大诚意的，这对几方也是都有益的。”

    “我们需要合作伙伴来共同培育液晶市场，京东方需要更先进的技术，诸位、海信、长虹等电视厂商也可以拿到低成本的屏幕，华夏的消费者们还能用到价低质优的产品。”

    “这桩合作就是这个时代的天作之合。”

    凌晨时分，李在镕仍旧很有精神的来总结双方的洽谈。

    不得不说，年轻的太子这一点肯定比老迈的大将强。

    方卓看了翻译一眼，赞许的点点头，“天作之合”这个成语翻得好。

    李在镕见方总点头，心里更有把握了，这位自打让京东方的王总开始交流就变得多听少说，反而让人格外没底。

    “我很喜欢李总刚才说的一句话。”方卓缓缓开口，引来会议室里众人的聆听，“这样能够让华夏的消费者们使用价低质优的产品，不愧是三星的接班人，这句话足见格局。”

    电视联盟有几位适时捧场的微微点头。

    方卓继续说道“商业理论不出奇在座的任何一个人都能侃侃而谈但面临关键时刻的决断是李总与众不同的地方我对李健熙先生神交已久，今天见到李总颇有乃父风采。”

    “不管这次能不能谈成，也算不虚此行。”

    方卓起身“时间也晚了咱们今天就谈到这，关于彼此合作的意愿、方式就由王总、周总明天接着谈。”

    他点了京东方和海信这两位掌门人的名松下那边还需要人来应付正好由公布专利的长虹倪总和自己来顶上。

    两边都得谈着，保持压力。

    持续两个小时的洽谈结束会议桌两边的企业领导纷纷握手致意。

    凌晨一点多，依旧是方卓和王东升同坐一辆车。

    “王总，你觉得三星他们怎么样”方卓询问王东升的判断。

    王东升认认真真回顾了这一趟深夜洽谈谨慎的答道“从这四家的表现来看他们应该是想谈一谈至于想谈到什么程度还得看接下来的接触。”

    方卓默不作声的点点头。

    王东升见他没给意见，问道“方总你觉得呢他们这次是不是有诚意”

    “我可能比你还要乐观一些，从李健熙的角度来考虑，三星最理想的局面当然是一边击溃等离子产业一边对华夏市场形成垄断。”方卓点了一支烟，也递给王总一支“但竞争发展哪能都最理想呢”

    “取乎其上，得乎其中取乎其中得乎其下取乎其下，则无所得矣。”

    “三星拿不到最理想拿个中上也不错，加快液晶成本的降低，击溃等离子产业，在华夏市场拿到很不错的利润。”

    “最差的情况就是让等离子和华夏市场的需求形容合流，被等离子扭转强弱态势。”

    “那样的话，三星为首的液晶联盟想要拿下等离子就不是多费一点半点的功夫了。”

    “从这个角度来说，三星这时候让一点让两点都是可以接受的他们拿的还是最大的那一份。”

    方卓落下车窗，若有所思的说道“但对执行战略的李基泰来说，他要尽量压榨我

    们想得到的东西，要保持三星在液晶技术上尽可能多的领先不是终点，利润越多，技术升级越快，在更高级的赛道上又是领先的身位。”

    王东升看方总没评价三星太子，问道“那对李在镕呢”

    “好好历练，好好接位。”方卓简单的说道，“把大项目处理个七七八八，没准这次过后就是三星电子的副社长了，至于以后，以后再说。”

    王东升“”

    他想了一会“也就是说，即便那位李基泰不是如李在镕所说的生病回韩，很可能也不是隐藏在背后，而是被夺了权，没法实际的影响这次合作洽谈李在镕和李基泰闹翻了”

    方卓猜测道“很可能，但要说闹翻，也未必，李在镕是公认的接班人，李基泰凭什么闹翻李在镕没有李健熙的属意，也凭什么闹翻就李健熙在三星的威望，真要撤掉李基泰也就一句话的事，不需要经过闹翻这么一出。”

    王东升振奋道“不管怎么样，少了一个老辣的对手，这是好事”

    方卓“嗯”了一声，考虑着近期对三星的研究。

    三星集团现在有声音提出要做“年轻的三星重回年轻三星”，恐怕真就是李健熙为儿子的进一步上位铺路，而李基泰这位年近六十的社长，他的位置正坐在集团的核心业务上。

    接班人要继承，必然是从核心业务入手，像李健熙的女儿，要么负责酒店，要么负责服装，虽然看似风光，但都早早的被排除在核心之外。

    轿车在京城的夜幕里行驶了一会。

    方卓忽然又开口道“王总，如果这次与三星他们的合作真的谈成，你需要注意一下液晶面板的垄断。”

    王东升笑道“放心吧，只要京东方拿到6代线技术，加上国内电视市场的发展，一定会彻底打破垄断。”

    “我的意思是，你要配合一下三星他们的垄断。”方卓解释道。

    王东升的念头转了转，迟疑道“对其它市场”

    全球的液晶产能基本都集中在日本、韩国、宝岛，如果再加上内地，也还是在亚洲，方总显然不会说对国内的垄断，那便只能是对欧美。

    方卓点点头“既然加入液晶阵营，少不得得有这方面的配合，你注意一下，再收罗收罗证据，等翅膀硬了就当污点证人，把垄断的事情抖落出来。”

    “这嗯，这个”王东升迟疑，“这不是杀敌一千，自损八百么”

    “大前年，也就是02年，美国司法部对的三星、海力士、美光和英飞凌四家厂商进行垄断调查。”方卓举了个最近研究的例子，“美光迅速承认并且转为污点证人，卖了其它三家。”

    “一直到去年10月，英飞凌才认罪，被罚了16亿美元。”

    “然后是海力士，上个月认罪，要被罚185亿美元。”

    “现在就剩三星在扛着了，估计也扛不了多久，而且，它这种拖延的行径肯定会遭受更重的罚金。”

    “但是美光就没事，它这个污点证人一分钱不用出。”

    方卓说道“垄断这种事始终是瞒不住的，但大家还是要去搞，因为真赚钱，所以，投诚得趁早，既能捅竞争对手一刀，也能降低自己的损失。”

    他依稀记得，三星后来经常干这种出卖队友的事，不知道是不是受这次被美光出卖的影响。

    商业上你出卖我，我出卖你，卖着卖着就习惯了。

    王东升沉默了一会，有一点小小的异议“这个、这个是不是有点突破商业底线。”

    方卓惊讶道“王总你没事吧”

    他沉声道“你面对的是比你早发展了一二十年的竞争对手，它甚至会是你以后最主要的竞争对手，你要埋头苦干，你也要当一个恶霸”

    “三星永远不是你的合作伙伴，它是你的对手，是你的竞争者”

    “我踏入商业的第一课就被教导商业竞争的无情，不要可怜对手，更何况，三星轮得到你去可怜么”

    “始作俑者，其无后乎，对三星就得这样。”

    王东升消化了一会，忍不住提出一点小意见“方总，好像你举的例子里，三星才是受害者，才是被出卖的那一个，这始作俑者”

    方卓愣了一下，哦，搞错了，把对三星依稀的记忆代入到现在了。

    他点点头“我们就当这个作俑者，等三

    星未来某一天这么对我们控诉。”

    王东升踌躇，这和他的商业理念有些出入。

    “那天我和领导商量这个事。”方卓淡淡的说道，“这个以三星为首的液晶垄断太过火了，厂房失火的事得记一笔，只是现在还不到时候，正好王总你可以当个它们联盟的外围成员，到时候，首先能确保咱们国内对你的出面举证免除处理。”

    “至于国外，也不会有大问题，如果它们这次处理了污点证人，下回谁还敢当”

    王东升颔首道“方总高见”

    领导和方总都高见

    始作失火，插刀来报。

    凌晨两点钟。

    社长没睡。

    李在镕见了李基泰。

    李基泰仿佛没有对今日被夺权有半点不悦，仔仔细细的询问晚上双方接洽的情况，最后还不无遗憾的说道“下次记得带上录音笔，全都录下来存档，可以反复研究。”

    李在镕微微一笑，没有应声。

    在日本庆应大学读书，在哈佛商学院进修，他认为自己的商业思维更现代化、科学化。

    “如果是我在，方卓不会提出7代线的要求，这是他的狮子大开口。”李基泰可惜的说道，“华夏有个很有名的文学家说过，屋子太暗，需要开窗，大家不允许，但你要是拆屋顶，就会被劝阻折中，达到开窗的目的。”

    他摇摇头“你这就是被方卓给开了窗，怎么能合作6代线呢”

    李在镕冷静的说道“京东方已经自主建成了5代线，距离6代还远吗一旦让京东方、华夏的电视联盟与松下在一起合作，局势就会发生极其不利的变化。”

    “但现在，我们仍旧保持着领先，社长，我们的最大目标是击倒松下的等离子技术。”

    李基泰平淡的说道“我现在越来越认为，面前这一切都是方卓用来讹诈我们的筹码，松下只是用来迷惑我们的。”

    “我不这么认为。”李在镕不同意，“没有任何一家企业会以公布专利为筹码进行欺骗，换了社长，你会这样吗那位长虹的董事长能冒着他企业和他本人的利益来推行吗”

    他又说道“就算我判断错了，、奇美、夏普，他们难道也都判断错吗”

    李基泰一时不能答，长虹这样的动作确实让他也觉惊愕，换成自己，真的无法做出这样的决定，但纯从利益角度分析是可以分析的通的。

    只是，现实中永远有纸面上难以跨越的羁绊和阻碍。

    这种难以跨越就像自己无法违背会长的命令一样。

    李基泰想到这里忽然一阵索然无味，他定定的盯着面前这位三星接班人好一会，猛然提高声音，发怒道“我们不是，不是奇美，不是夏普”

    “我们是三星”

    “因为我们是三星，我们就要竭尽全力的挤压他们能够呼吸的空气是每一口空气”

    “竭尽全力”

    “不能放松”

    “一旦像你这样给他们空间，被他们贪婪的呼吸到新鲜空气，这个庞大的市场就会苏醒，就会迸发力量”

    李在镕被社长震住了。

    李基泰失望的看着面前的三星接班人，用手正了正领带，声音放低“你面对的不会是现在的华夏市场，你的三星面对的将是一个有着巨大能量的巨人。”

    “你交手的会是方卓，会是一个如你父亲一般的人物。”

    “你的竞争对手如今已经能捏合一个国家产业的力量，哪怕只是一时，这也足够骇人。”

    他摇摇头“明天我要飞回首尔见会长，但在回去之前，我要见一见方卓。”

    李在镕瞬间想到自己那个“社长回国治病”的小谎言，但慑于此时前辈格外坚定的决断，还是无声点了点头。

    李基泰整理情绪，交代道“京东方好不容易从你们这开了窗，方卓这个操盘手恐怕正是志得意满，我要约他一个私人的小饭局，就开着和你的通话，我们一起听听他能不能露出马脚，等我见了会长，也会如实的汇报这一切。”

    李在镕张了张嘴，还是没说话。

    李基泰瞥了眼三星太子，叹了口气“小伎俩有时候也能起大作用。”请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费找书加书可加qq群952868558</p>