大黄总是个很有性格旳人。

    即便对这次见面的不愉快有些预料，但方卓也没想到对方仅仅喝了两杯酒就用行动来宣告两边谈崩。

    从起家到现在，各路掌门人见过不少，如此性格还真是头一号。

    只可惜，方卓偏偏对这位比较有印象。

    不同于台记的变动、技术的发展这种方卓不熟悉而只能反复揣摩、仔细分析、小心行事的领域，关于大黄总跌落谷底的事情还是很引起轰动的。

    但不同于曾经的看客角度，只能看看表面的新闻，现在身处其中方卓要对内里情况额外的打上一个问号了。

    就像很多人都从表面来误会自己一样，不少实情都是被深深隐藏的。

    所以，先标记一个问号之后就有了两个重要的问题需要大黄总来回答。

    经不经得住查

    背后有没有人保

    出于大黄总“曾”跌落谷底12年这个事实，方卓认为这两个问题的答案都倾向于令人遗憾的方向。

    所以，大黄，来一场公正的较量吧。

    方卓是个正经人，暂时只打算把竞争局限在商业层面，把面前的事情视为国美和易购而不是他和大黄总之间。

    一碰见事就奔着人去，哪有这样做事的道理。

    而且，就算奔着人去，那也没有前脚刚来申城拜访，后脚就出事沉沦的做事方法。

    再者，回归到易购这个项目，尽管遭遇了家电连锁老大的竞争，但方卓还是认为，易购能不能起来，很大程度是看它自己而不是外界怎么样。

    与当当的图书之争是意外但经过那么一场易购的图书事业群在从亚马逊、当当跳槽过来的石涛、葛光铭、袁尧瀚的打磨之下越来越成气候。

    现在与国美的竞争也未尝不能促进易购的发展。

    做企业怎么能畏惧竞争呢

    方卓这一晚没有为不愉快的见面而烦恼反而颇为冷静的琢磨起临时命名的“深蓝”计划。

    易购要先做自己，重点便是仓储中心的建设、原大中电器全国80家连锁店的职能改动。

    这样的框架和体系做好随即才是与供应商的合作，以及，网站品牌的推广。

    方卓初步打算和国美进行一个错位竞争，现在是七月份，可以花4个月的时间来筹备一场购物节，类似于国美突袭苏宁金陵大本营那样具有广泛影响力的活动。

    所以，11月11号是个很容易选择的日子。

    购物节之后可以借着对央视春晚的赞助再来一场年货节，但前提是这个赞助要竞标拿下。

    半年时间做两场营销活动，吸收和消化流量，以后每年都把它延续下来，持续增进影响力。

    次日上午，方卓在公司例会上说了下想法，得到一致的同意。

    但还没等他继续聊仓储建设进度和线下渠道的定位，来自供应商的致电就打了进来。

    仅仅一个晚上，或者说，仅仅是与大黄总谈崩之后，原本联名信的17家供应商便陆续给了更具体的动作，要求取消与易购的合作下架自家的产品。

    消息是在例会中途紧急传来。

    与会高层一片哗然。

    大家现在都知道这个联名信的背后是谁在操纵指使，但明明黄广裕昨天还来公司拜访参观怎么转脸就不认人了

    仗着国美的市场份额大就如此胁迫供应商未免太嚣张霸道

    以及，未免太不给我们方总面子了

    不少人在消化消息之后都把目光投向了老板。

    “黄总迫不及待，果然很符合他的性格。”方卓也有惊讶，但程度有限，“国美把我们易购视为眼中钉，一时间，莪也不知道是害怕还是高兴。”

    “说害怕吧，人家国美是全国家电连锁里的第一位，上个月还跑去苏宁老家干了一顿大的。”

    “说高兴吧，我们易购成立不到半年，先是当当，再是国美，竞争对手如此急切，这似乎也证明了他们同样看好易购的2模式。”

    “今年易购不算大中电器，营收能到2个亿吗”

    “偏偏就这2个亿，行业震动，巨头颤抖。”

    方卓坐在会议室里谈笑风生“这样一看，我们都还是很厉害的。”

    他见大家的脸色都变得轻松了一些，话锋一转“但我们不能只是自觉厉害，还得让对手觉得厉害，让我們的合作供应商觉得厉害，那样才是真的厉害。”

    “17家供应商陆陆续续的在给我们打电话，大家要清晰的意识到，这很可能只是国美施加影响力的开始。”

    “狮子搏兔，亦用全力，国美上来就要切断易购的供应商，他们的竞争是认真的。”

    “但国美是狮子，易购不是兔子，易购要做老鹰，要能飞起来，飞得高。”

    “就今天，苏总、许总，你们给我拉个供应商的表。”

    “国美不是据说搞了个供应商会议么我们也学习下先进经验，最起码，分手也要当面分，这样大家都甘心嘛。”

    方卓点了易购总裁苏薇和副总裁许定南的名。

    国美开始对供应商发力，易购也不能干看着，要尽力止损，也要多多开源。

    方卓没想到大黄总不光嘴快，手也很快，当真是半点情面不留，直如秋风扫落叶，延续了他昨晚的霸道风格。

    例会照常进行。

    易购高层讨论了一番对线下渠道的推进，原大中电器原则上不再进行规模扩张，如有必要，也尽量把门店规模保持在100家以内。

    也就是说，没有死板的就非要保持大中电器现在的80家店铺数量，而是留出了20家的弹性空间，尽量让易购以线下的店铺点进行更多的合理辐射。

    易购是线上网站，它的网便是通过80家遍布大、中城市的店铺而进行具化，而这些店铺又和易购的一级、二级仓储中心进行链接，最终把电器业务铺设到消费者的手中。

    “我想了很久，也不明白国美为什么要针对我们易购。”

    “即便易购收购了大中电器，店铺规模也远不如国美的两三百家，而且，国美还会继续扩张，我听说，他们有个七八百家的目标。”

    “坦诚的说，这对我们易购还是造成很大压力的。”

    晚间时分，方卓见到了来自格力的董铭珠，简单寒暄之后颇有些感叹的聊起易购与国美的竞争。

    董铭珠是格力公司的总裁，性格爽朗，容貌、容貌爽朗。

    她这次被邀请来与易购谈合作，心中也是带着惊奇而来的。

    但见面没多久，董铭珠就认为面前的这位内地首富很坦诚坦率，所以，她也就没多客套。

    “方总，我们去年和国美闹翻，就是因为那位黄总太强势，太欺负人，这一次，国美对易购的逼迫绝对不是最后一次。”

    “电子商务这个我不熟，但既然你方总和他黄总都这么的激烈竞争，那未来空间肯定是不错的。”

    方卓连连点头，董总说话也很实在啊。

    “说实在的，方总，这一趟我来”董铭珠说到这里忽然一顿，福至心灵，“方总，恕我直言，国美之所以这么看重易购恐怕和我这一趟的理由差不多。”

    方卓不解。

    董铭珠继续说道“这一趟我来的一大理由是来看看内地首富到底什么样，国美恐怕也正是因为你方总在，所以才格外重视。”

    方卓笑道“董总这是夸我呢，我有这么大影响力么昨天是我第一次见黄总，之前也没打过交道。”

    董铭珠认真的说道“方总上了福布斯榜榜首，这是其一。”

    “方总保持蝉联，上了没下去，这是其二。”

    “方总上了没进去，这是其三。”

    “反正，我自己是想亲眼看看方总是什么样的人物。”

    福布斯榜这几年都起到了很大的作用，董铭珠的第三条理由是极具现实依据的。

    换了是大中电器的掌门人邀请，她都不一定过来。

    因为，格力自去年便已经坚定了发展战略。

    “董总这次见到了，也就一普通人，在为国美的竞争而烦恼。”方卓笑道，“也在为与格力的合作而紧张。”

    聊着聊着就到了正事。

    董铭珠皱了皱眉“方总，你这趟邀我来的意思，我也明白，但是，我们格力现在在搞自己的渠道模式，就是要以城市为中心，以地县为基础，以乡镇为依托而来一个三级营销网络，这种时候，易购的合作带来的是冲击还是什么呢”

    话没说死，格力在搞自有渠道，但易购如果有利好，也不介意试一试。

    董铭珠尽管出于对国美的交恶而心有倾向，可是，也不愿随意做出决策。

    “易购网站今年2个亿，即便有影响，也是很小的影响。”方卓先摆出己方的弱势，然后说道，“我知道格力的渠道分级，虽说易购市场很小，但前景是有的，格力就按省级的渠道来合作。”

    “国美不是要格力的入场费吗我们易购不要。”

    “国美不是先免费铺货再结算吗我们易购愿意尊重格力的规则，先款后货。”

    “昨天，黄总当面和我说，格力从国美撤走是格力的损失，今天，我就觉得易购与格力的合作能让他大觉后悔，格力是一家值得渠道商让步的企业。”

    方卓处处拿国美来对比，搬运的也是大黄总原话。

    董铭珠纠正了一点瑕疵“方总，你可不是只有易购的2亿啊，那还有大中电器呢。”

    “我是担心真对格力的渠道造成影响，所以没算这个，只打算做易购的线上，但是格力如果愿意，线下渠道也绝对欢迎。”方卓笑着解释。

    易购现在要的就是合作伙伴，格力的名头还是很响亮的。

    既对消费者响亮，也对同行响亮。

    而且，今年的空调销售旺季已经过半，易购这边还要整合，真正开展合作恐怕得是9月之后，而双十一的活动已经到了空调的淡季。

    董铭珠看着方总的笑容，微微点头，给了个态度“要我自己说，方总的易购跟国美对着干，我得帮帮忙，但对企业来说，我们还得再研究研究。”

    “当然，当然。”方卓碰杯，“易购不像国美，我也不像黄总，我们与合作者一定秉承互惠互利的原则。”

    董铭珠和去年交恶的国美两相对比，方总满怀诚意，让人如沐春风。

    联名信的17家供应商一共有10家提出终止合作的要求。

    但随着易购这边发出邀请，这17家里倒有12家又答应来申城参加易购的供应商会议。

    除此之外，易购统筹了电器业务里的其它供应商，也尽力让他们来参与由方总召开的会议。

    不过，易购这边为国美的动作而加急筹备，国美的掌门人倒是没有立即离申，反而颇具兴致的参加了渣打银行赞助的一档名为“对话财富”的媒体节目。

    主持人免不了问到国美近期的动作，最引人关注的便是上月突袭金陵。

    “黄总，您怎么看张近东先生呢”

    黄广裕回答问题“这取决于他对我怎么看了。”

    “您有没有想过未来某一天可以和张近东先生坐下来谈合作有这个可能吗”主持人又问。

    “任何事情都有可能。”黄广裕说道，“这还是取决于他怎么做。”

    主持人想得到具体的回答，又问了一遍“那您怎么看他呢”

    “我对他的看法肯定取决于他对我的态度。”黄广裕还是这样的回答。

    主持人有点无奈，换了个问题“黄总，您又怎么看方卓先生呢听说国美和易购这样一个新企业也存在竞争。”

    “比张近东厉害。”黄广裕给了一个出人意料的答案。

    主持人“噢”了一声，一下子没想到怎么接这样的答案。

    黄广裕又补充一句“但没我厉害。”

    主持人一怔“您是指家电连锁这个领域吗”

    黄广裕只笑，没有再回答。

    但这个笑容已经给出了自信的答案。

    “混账欺人太甚”

    “不光欺负易购这样一个新项目，居然来到申城还敢这样跳”

    “太嚣张了”

    华东之虎的永科地产总裁“刘一亿”刘肃毅看到媒体节目上的内容，瞧见方总被人轻视，出离的愤怒了。

    他知道国美有个关联的地产公司想来申城搞商业地产开发，决定给点颜色看看，让对方知道，方总手底下可不只是有羸弱的易购，还有一头地产之虎呢。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费找书加书可加qq群952868558</p>