方总的“n”一出口，会议室里的人都笑了起来。

    在座的要么是合作伙伴，要么是潜在的合作伙伴，彼此之间的动向都比较清楚，而方总和球队的消息又颇为显眼，这句话流传很广。

    b实际上在谷歌先前的努力之下是愿意同易科手机大力合作的，但苹果董事施密特提前获知的合作模式，近乎谈好的合作便作废了。

    即便如此，大家今天的见面也不是剑拔弩张，会议室里固然有人心里很急，也不会在明面上表现。

    “莱杰尔，今天这场会议，我认为大家都可以直接点。”

    “上是我们竞争对手的硬件成本评估，我们已经确定苹果的那里的价格是199和299美元。”

    方卓指着放出来的表格，上面很清晰的罗列出苹果各项零件在业内的价格区间。

    虽然没有拿到实机，虽然没有拆解，但电容屏触屏模块存储芯片无线模组光学元件等零件都很透明，按照苹果发布会上的官宣价499599美元来看，它理所当然的都是使用一流器件。

    上一共13项零件，每一项都附带了数家主流厂商的报价。

    如此一合计，经过易科团队多次测算后的n成本区间是223246美元。

    方卓留出时间给众人观看成本表格，让他们知道这不是自己瞎扯。

    等到确认大家都能接受这个估算，他继续往下放。

    n的成本取了个区间中值235美元。

    这个成本数字与苹果的运营商渠道价并列在一起。

    235199美元。

    36美元。

    屏幕上出现一个红色的问号。

    方卓耸耸肩，说道“我们对n的成本评估不是近期才开始，而是从1月份就在做，所以，当我在苹果发布会后知道大概的消息就很自然的有个疑惑，为什么”

    “这其实是个很简单的商业逻辑，苹果公司不会做慈善，不可能以每卖一台就至少亏本36美元的定价策略来支撑它的新机销售。”

    “那这个就交到了的手里。”

    方卓的声音变得严肃。

    该到苹果公司的董事施密特了。

    施密特肃然的拿出一份文件递给b的莱杰尔，方总有成本估算，自己有内部文件。

    这正是一份苹果与合作的详细条款。

    属于绝对的

    也是5月份以来的最新收获

    莱杰尔接过文件，简单浏览之后神色有些古怪，这是正式的合同文件，要么出自苹果，要么出自，但现在居然出现在这张会议桌上。

    他一边在心里评价施密特这个苹果董事有些脏，一边细细的审视竞争对手的新模式。

    两家公司的合约时间标注为2年。

    采取的合作方式是独家合作话费分成。

    成为苹果公司的独家运营商，以325美元的价格从苹果公司采购n，然后再以199美元进行销售。

    也就是说，为每台n补贴了126美元。

    而话费分成的条款更让莱杰尔皱眉。

    带来一名新用户，后者就要向前者支付3美元，如果是增加一名转网用户，那就是支付11美元。

    以及，将要向苹果公司分享n用户的增值服务收入，比例在10。

    31110。

    莱杰尔看得很慢很细，心里在考虑这些条款背后的意义。

    他翻着翻着，忽然发现上一页明明没叙述完，但已经没有下一页了。

    “下面的呢”莱杰尔拿起文件，询问施密特。

    施密特耸耸肩，没说话，但意思显露无遗，能有这些就不错了

    莱杰尔心里再次鄙视对方，不知道是什么手段才弄来的这些。

    这时，高通雅各布向着莱杰尔微微伸手，也要看这份文件的内容。

    施密特立即半起身，抢在雅各布接到文件前收回了合同，还是没说话，只是冲高通笑了笑，没有让对方的意思。

    谷歌和易科是合作伙伴，这高通嘛它是易科的硬件供应商之一而已。

    雅各布保持礼貌的微笑，心里骂了对方的娘，有什么了不起，不看就不看。

    方卓举杯喝茶，仿佛没瞧见这一幕。

    他依旧留给莱杰尔消化最新信息的时间，然后才重归主题“所以，为什么宁愿付出这样的代价，也要销售如此一部触屏智能手机呢”

    “难道的兰道尔傻吗”

    “莱杰尔，你认为你最大的竞争对手兰道尔忽然失智了吗”

    先前谷歌、易科的团队与b谈判也有聊到这个问题。

    但是，在最新的信息披露里，给出的条件比莱杰尔想象的更为激进。

    上显眼的“”映入眼帘。

    兰道尔当然不傻，如果他傻，那这几年是怎么到现在位置的

    如今第三的b又算什么

    方卓见莱杰尔没有回答，继续说道“苹果公司与的合作是2年期，今年的n是2手机，明年毫无疑问会发布3手机，如果任由利用n积累2用户，再顺势升级3，这对b的3战略绝对是重大的打击。”

    “不论还是你们b对3的投资都是数十亿乃至上百亿美元的往里砸。”

    “我们看，退一步来说，都不算资费套餐的长远收益，就算苹果手机卖了300万台，一台补贴126美元，300万台也就是3亿多美元而已。”

    方卓轻巧的说道“几十亿美元都往里面砸了，现在反而要为不到4亿美元的重要决策犹豫吗”

    莱杰尔听到这里，没好气的说道“你倒把3亿多美元说得轻松。”

    方卓愕然道“多吗”

    莱杰尔刚想说“不多吗”，又想到对方全球前五十的富豪身份，懒得在这一处纠结。

    他暂时需要时间来稍微考虑竞争对手的合同和背后态度，便把目光看向也一同来访的高通雅各布。

    谷歌和易科算是有实际表示，你高通坐在这里要说什么

    雅各布感受到视线，也没怯场，聊起自家针对安卓系统进行的芯片开发。

    高通基于s平台，进行了基带内置的芯片开发，既降低一定的打包成本，也着重攻克了多媒体性能的使用表现。

    “我们针对安卓系统研发的s7206，支持2000和两种3标准，能够完美的匹配易科手机，尤其是3时代的到来，注定会有手机娱乐的极大丰富。”

    “像b，我已经能够想象人们用手机一键拍摄和上传的场景了。”

    “如果有一款手机能够完成这样的功能，大多数用户都会毫不犹豫的选择便利。”

    “事实上，易科手机rs能够做到这一点。”

    雅各布最后强调了一点“高通对的支持将是毫无保留的，不会因为2000而出现任何问题。”

    b是阵营的运营商，而高通是2000的主导者。

    偏偏，作为高通的，雅各布给了明确的表态先谈硬件入口，再谈阵营标准。

    这也是高通在商和安卓手机之间犹豫许久的决定。

    莱杰尔当然对通信标准的争执相当门清，此刻感受到雅各布的坚定，又是颇觉意外。

    谷歌的施密特弄了份大概率是真的文件，高通的雅布宁愿放下通信标准也要支持易科这三人穿一条裤子也是有点挤了。

    他喝了一口咖啡，目光再次回到方总的身上，慢慢的说道“我有看苹果公司的发布会，它的那款手机看起来相当不错，也难怪愿意采取那样的合作。”

    终究还是要回到产品本身。

    莱杰尔从谷歌这里见过易科研发的手机，外形是挺漂亮，但两家公司合作的智能系统似乎不太能招架住期待。

    方卓一边掏家伙，一边说道“莱杰尔，现在是和苹果已经采取了动作，对我们易科来说，这必须跟上，不然很难保持竞争力，对你们b来说，难道不是同样如此吗”

    “b不与我们研发很久的手机合作，难道还要去临时寻找目标吗”

    “难道你们要放任把终端需求与移动网络成功的结合在一起吗”

    他把取出来的易科rs轻轻拍在会议桌上，说道“已经有了苹果，你们今天应该庆幸是易科坐在你们面前，不然，你们就只能眼睁睁的目睹对手越来越强。”

    “和苹果要从2用户开始积累，易科和b就可以主打3概念。”

    “莱杰尔，我必须要说，是3让我能坐在这里和你谈合作。”

    “我相信你应该清楚的明白，移动网络这一块，商甚至比更强，b已经落后一个层次。”

    “如果不是易科和谷歌都看好的发展，我们今天应该全体都在商的会议室。”

    高通的雅各布默默不语，2000也还行吧。

    方卓一直说到这里才把手从rs上移开，把基本定型的手机展示给莱杰尔看。

    莱杰尔伸手拿过手机，相较于之前在谷歌那里看的样机，易科手机似乎更圆润了些。

    还有，这个屏幕上的摄像头

    他敏锐的发现不同。

    方卓又拿出一部手机，一边打开前置摄像头，一边介绍道“易科手机是一款可以开启手机新影像时代的触屏智能手机”

    他把手机举高高，拍照照。

    很快就拍出一张会议室里的俯瞰图。

    这张图里的主体是三个半人。

    施密特严肃，方卓45度完美，莱杰尔错愕，雅各布只拍到半个额头。

    莱杰尔错愕的接过第二部手机，看到屏幕上错愕的自己，于是变得更加错愕。

    方卓强调道“全球独一无二的高像素前置摄像头智能手机。”

    莱杰尔注意到“全球独一无二”的字眼。

    方卓却又介绍后面的重点“b正在开发基于安卓系统的移动应用，只要那边成功，我只要用手机在30秒内就能把我们这张会议室的照片分享上去。”

    施密特补充道“b他们最迟在6月份一定会开发出安卓系统的应用，还有，我们旗下的b已经开发出了移动应用，现在正在优化。”

    他描绘道“莱杰尔，你能想象一个用手机简简单单就能分享照片和视频的3时代吗就在你眼前了，就在6月份了。”

    雅各布适时说道“高通芯片专门研发的多媒体功能就是为了这个。”

    莱杰尔顺着这三位的描述陷入想象。

    是未来

    不，下个月就是发布会了，能变成现实吗

    莱杰尔把玩着手里的rs，尝试着用前置摄像头拍摄照片。

    几秒钟后，他成功的看到了自己的双下巴。

    莱杰尔下意识摸了摸自己的下巴，又看了看手机里的照片，还真像是未来降临现实。

    “来，我教你。”方卓友善的起身，走到莱杰尔身边，亲自教他如何运用前置的功能。

    几秒钟后，莱杰尔看着自己的秃顶，又一次陷入沉思。

    这玩意似乎也没那么招人喜欢。

    方卓翻开手机里用前置摄像头拍好的若干照片，展示给b的。

    莱杰尔看着上面的易科研发中心字样，看着里面很多人一张张灿烂的、羞怯的、自信的、美丽的、僵硬的、英俊的、可爱的笑容，忽然觉得这个前置摄像头变得生动起来。

    他询问道“这个摄像头能拍视频吗”

    “可以，但我们还在优化，现在用起来会有些卡顿。”方卓实话实说，拍照已经挺流畅，视频又是另一回事了。

    莱杰尔微微摇头，重新提到文件里的条款“易科也要分享增值服务”

    方卓不语，他最紧要的是需要b的补贴，但现在不太确定莱杰尔这话的意图。

    莱杰尔继续说道“那一定要把视频优化好，拍摄的视频一定很费流量数据吧”

    方卓确定了，很自然的说道“易科分的越多，那就是b赚的越多，不管照片还是视频，这些爆发式的移动应用都会带来3端迅猛的需求。”

    莱杰尔认同这一点，b在3领域投入很大，而3相较于2的速度必将改变互联网的生态。

    他表达出倾向，但没有彻底敲死“手机的这个前置摄像头很让人新鲜，的补贴也让我惊讶他们的投入。”

    “我们还需要再研究研究这样的合作模式，易科手机没有那么急，不是吗”

    “不也是在n发售前才完全确定吗”

    莱杰尔很理智的说道。

    他心里现在已经是对竞争对手那个126美元的补贴有了些思索。

    如果易科很急，那就能在内部采购价上多谈一谈空间。

    不是花325，b也就要花325，自家如果能花200买到易科手机再卖199，这当然最好。

    “是的，是这个月才确定下来。”方卓如此说道，“因为谷歌，我很希望b能在商之前更早确认。”

    他眨眨眼，笑道“如果六月份之后，苹果手机上市反响很好，那我们之间的价格就需要变一变，我们的谈判桌上也需要再加一位运营商了。”

    莱杰尔没有紧张，反而问了句“方总，你希望你的竞争对手大卖吗”

    方卓诚实的说道“我希望它好，又不希望它太好。”请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费找书加书可加qq群952868558</p>