易购的股东们很嗨。

    不，易购的大部分股东们很嗨。

    淘宝来袭，易购该不该打

    当然要打，市场就是打出来的

    这次能不能打赢

    不知道能不能赢，但对方总有信心

    只要方总能坚定决心，那在这个高速发展的市场总不能比现在差

    会议室里的战意盎然，士气高昂，这一次，是资本在推动方总迎战

    股东会开了许久，好不容易远道而来，不能只听方总的踌躇，还要听一听苏总对经营的概述。

    晚上九点半，大家心满意足的结束动员会。

    方卓和智信、金新、天凯等几家新朋友一一握手告别，约好明天公司再见，随即又请老朋友们吃个夜宵，要把这资金的基础彻底夯实。

    “方总，易购需要融资，你直说就是了。”熊潇鸽到餐厅的路上和方总闲聊。

    “老熊啊，我是真的可打可不打，就看大家的意思，你也知道的，我最近一直忙着手机，要不是这次是马总想动手，我真不至于麻烦大家。”方卓说道。

    熊潇鸽自动忽略方总的诚恳，问道“刚才当着那么多人面我没问你，你上次说易购烧三年，这碰上行情不好就算了，这后面还要烧几年，再来三年行不行”

    方卓生气的说道“老熊，你这是什么语气你这是什么意思”

    熊潇鸽淡淡的说道“是很信任你，很谅解你的意思，相信你再跑马圈地三年就能上市了。”

    方卓不生气了，沉吟道“也许不用三年，兄弟们要打，我也只能打，但淘宝大势已成，两边碰一碰，塑造国内电商秩序，挤一挤类似的中小玩家，对上市没坏处。”

    熊潇鸽慢慢点头，这话总是实话了。

    就这次来申，他虽然也惊讶于淘宝释放的强烈信号，但对易购并没有太大的担心。

    熊潇鸽是了解易购情况的，投入虽然多，仓储和物流却做的极其扎实，这不是淘宝一时半会就能跟上的元素，甚至，淘宝愿不愿意跟还是两说。

    他不相信方总这样的人在有钱有规模的情况下做不好易购。

    但话说回来

    “方总，你这今年有很多变化在酝酿啊，全球金融市场风雨飘摇，易科的手机面临大厂的激烈竞争，听说中芯那边你还掺了一脚，现在又有淘宝进军2。”熊潇鸽有些担心的多线挑战所带来的压力。

    很多企业和项目不是没有良好的条件，但因为战略失误，结局并不美妙。

    方卓由衷的说道“今年这个2008确实是酝酿了很多变化，金融危机里存在着机会，易科手机站稳了脚跟，电商市场持续发展，中芯确实不太好过，不过，冰芯这个月又要导入新的国际客户。”

    熊潇鸽侧头看了眼方总。

    方卓回以微笑。

    熊潇鸽默默点了点头。

    夜宵一共就五个人，方卓、苏薇、徐新、熊潇鸽、王风益，都是老相识。

    大家吃饭的时候没怎么正经聊易购的运营情况，反而是聊了聊业界的八卦，包括淘宝这次的人事更迭，“财神”孙同宇绝对是能力极强，而且，他媳妇“林黛玉”彭蕾也是高层。

    这种情况之下，马佞要动孙同宇，不知是怎样个内情，又不知，那彭蕾还动不动。

    几个人一阵瞎猜。

    方卓对这个兴趣不大，见他们如此八卦，干脆就要给离开的当事人打电话问问情况。

    可惜，其他四个人要脸，联合劝阻了这样的行为。

    他们没法像方总那样把背后的闲聊光明正大的捅到当事人面前。

    夜宵吃完，徐新还是小小的问了句这次的融资事情，但没等方卓回答，王风益就不以为然的开口了。

    “方总说了嘛，兵马未动本章未完

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    ，粮草先行。”

    “大家要打，那就投钱。“

    “大家不打，那就等等再投钱，这上市前的跑马圈地总归是需要钱。”

    “早投晚投都是投，早打晚打都是打，新姐，你说是不是“

    王风益嘟啦啦的来了一串，把徐新和方卓想说的话都憋了回去。

    徐新有些好笑，这货

    方卓提了一杯酒，赞叹道“王哥，你是懂投资的。”

    王风益矜持点头，碰了碰酒杯，就算在熊总和徐总面前，自己也是懂投资的。

    熊潇鸽和徐新没说话，两人也碰了一杯。

    “就这么着吧，该说的都说了，后面的融资如果没有意外，易购不考虑引入新的资方了。”方卓说道，“淘宝一时半会打不到门前，易购的仓储和物流体系还需要建设，现在上市前景不好，过个两三年我们在纳斯达克可以拿到个更好的价格。”

    熊潇鸽最后问了句“易购的融资没问题，电器合作品牌是不是也要维系下，免得被淘宝撬走。”

    方卓抬腕看了眼时间“张学缤这会应该在飞机上了，明天陆续会有几个品牌的高层过来谈一谈，凭借淘宝的流量，它想拉品牌合作是不可能完全堵死的，易购就是需要把最适合线上的电器品牌稳住。“

    不是所有的电器品牌都适合现在的电子商务。

    比如，易购和格力在对抗国美的时候也有象征性的合作，但这没有深化，只是流于表面。

    最大的原因便是，格力在大力搭建它自己的渠道体系，不愿让线上销售冲击自家的经销商。

    方卓曾经和董明珠聊得不错，但两个企业的现实基础放在这里，也就没有更密切的往来。

    反之，前后两任掌门人倪润峰、张学缤旗下的长虹和美菱，它们恰恰是最适合易购的电器企业。

    易购在做电子商务，尤其是起步阶段，一个最大的问题是如何拿到足够便宜的产品，能够尽可能的让利消费者。

    一方面，集中采购具有议价权，随着流量的增多，这部份的议价权也在增加，另一方面，那些家电企业的库存产品便是天然的一拍即合。

    长虹先前因战略导致的大量库存就是易购让利的一大来源。

    不过，长虹的库存还是逐渐消化完了，它也开始面临一个新品渠道和价格的问题，但相较于格力，这个双方沟通的难度小很多。

    长虹没有格力那样庞大的经销商体系，利润分配也就不会有那么多顾忌。

    格力和长虹是易购与电器品牌合作的两个极端，其它的海尔、美的、等品牌的关系就在这个区间之内，采取何种合作的力度既看自身情况，也看彼此诚意。

    方卓和易购高层谈这种合作的时候依旧是老方法高速发展可以让双方都容忍小问题。

    易购在积极的做大电商2的流量，而品牌总是需要更多的流量。

    这就是大家合作的最大基础。

    次日上午，方卓在正式的与机构股东开会之前见到了夜间抵达申城的张学缤。

    张学缤如今颇为风光，执掌的长虹和美菱已然走出阴霾，成为液晶电视的一线品牌。

    前任掌门人倪润峰在退休之前寻找到清理库存的渠道，强行确立了转投液晶电视的方向，扶着张学缤先美菱后长虹，这几乎就是为他的绽放光彩铺平了道路。

    而张学缤本身也很有能力，没有辜负倪润峰一系列的动作，即便中间遭遇国外反倾销的危机也有条不紊的平稳落地，这样的成绩同样让退休的倪润峰逐渐获得了更好的口碑。

    方卓和老倪关系很好，他的儿子倪博仁如今在易科的供应链里工作出色，但和张学缤就比较有距离。

    这一次先见张学缤，他心里也是存了一定预期，易购在稳定股东们的投资意向后本章未完

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    需要确立更坚实的品牌合作关系。

    但是，长虹和美菱渐渐成为出色的液晶电视品牌，是不是也会像格力那样更大力度的搭建经销商体系，这是一个需要沟通的事。

    抵达恒隆23层总裁办的张学缤有点出乎意料的客气。

    方卓本以为这位为企业拼下优异成绩的掌门人会更”意气风发”一些。

    两边简单的客套，反而是张学缤主动提及正事，并且是极其让方卓意外的角度。

    “方总，你对次债危机怎么看”张学缤放下茶杯之后这么询问。

    方卓怔了怔，有种人在纽约的错位感，这个叙利亚局势，啊不，这个次债危机怎么看，它就是很危啊

    张学缤见方总沉吟，神色凝重的继续说道“方总，你说这个危机会不会有产生更大范围的冲击从去年开始，我们的海外订单就在衰退，去年年底国内又在搞鲁、豫、川三个省份的家電下乡试点”

    他知道方总经常在国外，也知道方总有深厚的行政关系，违趟过来一是受邀，二是想听听方总的判断，三才是与易购的合作。

    方卓看了张学缤一眼，这位还是很敏锐的。

    家电下乡不光关乎家电企业，也同样关乎以这个方向作为核心卖点的易购。

    本来就是想聊一聊能够带动双方发展的时代因素，没想到，张学缤同样有这方面的考虑。

    这反而更好谈了。

    07年11月15日下发的试点通知，是从12月1日到今年的5月底，合计半年时间在鲁、豫、川三省展开工作，对农民购买补贴类家電产品给予补贴，上面承担补贴的80，地方承担20。

    这个补贴类家电产品包括彩电、冰箱和手机。

    方卓不说如何判断，只说结果“这个试点一定会延长时间，扩大省份范围，以及，也一定会增加补贴产品的类型。“

    张学缤听着方总笃定的话，目光炯炯，这样的态度和信息带来的是不同的企业经营策略啊。

    他转着念头，事关重大，还是忍不住问道“方总，确定吗”

    “易购昨天敲定了新的融资意向，今天还有个正式的会议，这笔融资的最大用途就是用来打造物流体系，让易购的服务范围能够更大，速度能够更快。”方卓谈了自家的情况，然后才说道，“我很确定，企业的发展就是要顺势而为，这是家电企业的机会，是长虹和美菱的机会。”

    张学缤慢慢点头，易购又要融资了。

    易购如今已经是电商2的1，这次融资既是为了应对淘宝，也是在为新的需求做准备

    张学缤认为这个逻辑上是通顺的，同样，消息很容易就能得到验证。

    春江水暖鸭先知，方总这样的人，总是会有更灵敏的消息。

    “方总，你是知道我们长虹和美菱的，两家现在都在做液晶电视，我们反复研究，认为美菱可以继续兼顾电视和冰箱，长虹则是做电器的多元化。”张学缤直接把话题拉到自己的企业上，“倪总常和我说，有拿不定主意的就来请教方总，这次借着机会，我真是有一肚子的疑问想找老师请教。”

    方卓摆摆手“嗨，什么请教不请教，我是外行，你和倪总都是内行，没有外行指点内行的道理，但我得说，这次的家电下乡是能极大带动企业发展和激发产品需求的，就拿着这一条来捋，怎么都是大差不差。”

    “具体到长虹和美菱的分工，你还是得多和老倪聊，他现在人在局外，看什么事都更清醒。”

    方卓说了自己能说的，不愿意误人子弟，但他觉得，张总的思路是对的，长虹和美菱有业务重叠，这是需要解决的问题，可以顺着产品的高中低做文章，也可以拓展产品的边界。

    国内是个大市场，可以容纳更多企业和产品的成功，这个本章未完

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    阶段敢于出手和投入就占据很大的先机。

    张学缤默默记着方总的点到为止，打算这一趟忙完就去拜会倪总，他知道倪总和方总关系更好，也能顺势从那边多问问消息。

    眼看即将到上午九点半的会议。

    张学缤在这次见面的最后主动表态道“方总，淘宝那边找了我们三四次，近期又找了一次，每次我的态度都很明确，我们与易购是战略合作关系，这一点不会变。“

    方卓露出个笑容，轻轻颔首道“嗯，合则两利，今天下午，李总他们也就到了，正好我请大家去逛逛我们在昆山的一号仓，那里扩建的更漂亮了，我认为易购坚持建设的物流将会是大家合作的一个有力补充。“

    他起身和张学缤握了握手，为易购在融资之后又进一步巩固重要合作商的意愿。

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