6月18日，阿里的淘宝大促。

    也就在这一天，方卓率领易科团队，低调的前往京城，会见高德创始人和管理层团队。

    上一次公司没谈成，他还是吸取了经验教训的，狮子搏兔，亦用全力，这种符合ys生态的公司还是应该多重视，怎么都要体现己方诚意。

    图商领域比较特殊。

    因为涉及到地图数据采集，公司需要资质，而高德是目前唯一一家拥有甲级测绘资质的民营企业。

    像它的竞争对手四维图新，这是拥有行政背景的测绘行业正规军，大股东是国家测绘局成立的四维测绘技术总公司，属于华夏卫星通讯集团的全资子公司嗯，不能乱来。

    如今市场上的好几家图商都是由四维图新基层数据。

    这样的领域有它的行业门槛和技术壁垒。

    除此之外，地图是工具类产品中比较少有的刚需性应用，市场占住了就是占住了，再竞争起来需要投入更多的资金和资源。

    当然，对于高德这种单打独斗的图商来说，它做地图就是做地图，但对现在的互联网巨头来说，这种大量的数据、天然的入口、线上线下的互联等等都是综合的利益考量。

    方卓这次想要高德，最大的目的自然是填充ys生态，其次也是看重业务的联动，大数据、云计算，这是近期就可以尝试的业务。

    更长远一些，从汽车芯片到车载导航的打包业务是一个很好的方向，高德在车载导航上为包括奥迪、宝马、通用、本田等着名品牌的100多个车型都有导航数据产品和服务。

    只是，像这种打包业务，仅凭这次入股之后的合作恐怕还不太行。

    入股终究是两家，决策和话语权可能会存在分歧。

    好在现在也不急，好在百度、企鹅也在做地图业务，这两家后续对地图业务的烧钱投入仅凭高德自己是搞不定的。

    易科现在先在高德这边占个股东位置，推动公司的大力转型，自然而然的就会出现竞争的碰撞，也就自然而然的加大合作力度，以此来最终解决决策和话语权的分歧。

    两家公司肯定是两个声音，但只有一家公司一个声音，问题不就解决了吗

    竞争烧钱，扩大规模，管理层可以高位套现走人。

    易科接手，收入囊中，自家生态和关联业务都更完善。

    甚至连公司都是在美国上市，股价波动的风险是在那边。

    还有比这更完美的合作吗

    方卓觉得这很符合自己追求多赢的哲学。

    当然，现阶段尊重对方的独立运营也是真的尊重。

    如果高德坚持不愿意转型c端市场，那也就作罢，真的尊重到底。

    “哈哈哈，方总来了，我们高德转型就不怕了。”

    18日的中午，易科与高德的午宴之上，高德总裁成丛武提起酒杯，笑着敬了方总一杯酒。

    方卓很给面子的一口干了，笑道“哪里哪里，我就是来给高德敲个边鼓，论业务发展，高德是专业的，是行业里首屈一指的。”

    他放下酒杯，又沉吟道“咱们以后都是自己人，我也不藏着掖着，我确实不懂地图业务里的门道，就从公司发展来说，任何转型都要慎重，高德好不容易走到今天，更要慎重。”

    方卓这话真心实意。

    成丛武也代表高德管理层，更加真心实意的说道“方总，高德需要转型，现在谈的不是是否转型，而是如何转型的问题，这一点，我们很希望能和易科一起探讨。”

    方卓“嗯”了一声，既然这样，那就喝酒吧。

    午宴之上喜笑颜开，双方其乐融融，相见恨晚。

    不过，吃吃喝喝之后还是要正经谈事的，易科给高德的估值多少、怎么投、要不要董事会席位种种细节对于高德这边就是窥视易科和方总想法的关键。

    然后更加相见恨晚了。

    易科方面再三表示，尊重高德的独立运营，不需要董事会席位。

    同时，易科愿意ys的推广资源和技术支持，帮助高德做好移动端的应用和转型。

    以及，易科给了个8亿美元的估值，愿意投资112亿美元，成为高德的第一机构股东。

    当易科投资总监陶兴雷吐出这个估值数字时，整个会议室都安静了。

    按照之前与高盛的对接，如果高德今年能在美国上市，美股市值的区间差不多就是68亿美元，现在易科直接就把估值给到顶了。

    “这个，这个”成丛武一下子都不知道怎么说了。

    “我们对高德的估值已经相当有诚意。”陶兴雷有点不满，对面也太贪婪了吧，这一次相较于上一次已经在方总的干预下提高了很大幅度的估值。

    “我们看到了易科的诚意。”成丛武酒量很好，中午虽然喝了不少，仍旧很清醒，己方是被易科的诚意吓到了，“这样，陶总，我们内部需要讨论下。”

    易科团队离开会议室。

    高德内部的讨论重点不是其它，而是管理层的股权削弱和易科这次的真正来意。

    按接受1亿美元投资来算，易科持股125，恰好超过现在第一机构股东sd的105，而整个管理层的持股将从641削减为5609。

    如果延续之前的上市计划，io之后的管理层持股会继续从5609削减为4655。

    成丛武和侯钧对这个比例有些敏感。

    “要不，咱们少要点钱”高德副总也觉易科这次太大方了，以前不是没有融资经历，那都是你来我往的抠抠搜搜，哪有这样开口的

    成丛武和侯钧听到这话，一个眼神对视又找到了默契。

    “人家看得起你，愿意掏钱，你特么连钱都不敢拿，什么出息”成丛武批评道。

    副总有些委屈，你们敢拿，那这讨论什么呢

    成丛武吸了一口气，还是征询董事长的意见“老侯，怎么说”

    “倒不是说不敢拿钱，是我们现在需要那么多钱吗接下来还有io。”侯钧平静的说道，“其实，多少钱不重要，两家公司的合作才最重要，老成，你说呢”

    成丛武竖起大拇指“老侯，还得是你，我是把持不住，io最少融1亿美元，这次投资拿个几千万，怎么也够咱们转型的花费了。”

    作为高德总裁，他虽然倾向于合作，但也想成为一名上市公司的总裁，易科虽好，也得有度。

    董事长和总裁定下基调，投资数额几经商讨，这就变成了8500万美元，后续io也会按照一个让人安心的比例进行调整。

    半个小时之后，这次换成易科团队面面相觑。

    085亿美元106

    还会堪堪落后于现机构第一股东sd的107。

    不是，你们高德图什么啊真金白银都不要

    陶兴雷忍不住询问了缘由。

    “陶总，高德发展良好，这次愿意合作不是看重易科的资金，是看重你们的资源。”成丛武认真的解释道。

    陶兴雷看了看对面的人，好吧。

    作为投资具体事务负责人，反正这次就是要达成合作，少占点股份也没什么，这是来自方总的原则。

    陶兴雷忍住心中古怪，继续往下推行合作细节。

    估值和持股的大体条件确定，其它的都很好谈。

    如此一个下午过去，两边都接近满意。

    晚上依旧有晚宴，但这次就换成方卓做东。

    因为中午喝了不少，所以，方卓下午没有出席洽谈。

    等到高德管理层在会后又总结下午内容再赶赴晚宴时，很多客人都已经到了。

    侯钧走进宴会厅，第一时间就瞧见了方总和他周边的人都相当熟悉。

    他粗粗一看，全都是高德的机构股东，来齐了

    红杉沉楠鹏、华登国际陈立武、sd万德波、凯鹏华盈周炜

    众人谈笑风生，方总居中而坐。

    侯钧心中浮现出感慨，真易科掌门是也。

    待他到了近前，听到几人的聊天。

    “淘宝今年的六一八促销肯定是要冲刺百亿了，你们想想，这是什么名头宣传上也省多大事。”

    “啧，淘宝确实是撬动了无数线下中小商家，也难怪那么多人上去淘金，涨势太凶勐了100亿，还是做平台来得快”

    “方总，今年易购下半年什么目标家电下乡的刺激还挺长久的，百亿比较难，70亿营收可以冲一冲吧”

    难得这样见到方总，投资人们都相当活跃，谈的也不是今天的高德，而是动辄十亿百亿的资金规模。

    侯钧耳朵里听着这样能让人失去概念的资金数字，忽然觉得脑袋嗡了一下，王侯将相，宁有种乎

    “很难的啊，你们说的轻松，去年是家电下乡加上奥运的双重刺激，易购今年的增速不会那么高的。”方卓先冲侯钧点点头，继续含笑说道，“淘宝就是国内现在最强的电商，我是羡慕的。”

    内地首富这么一说，侯钧便听到了一团花团锦簇的声音。

    这些人真不像是高德的股东，真的像是易科的股东

    大丈夫当如是也

    侯钧耳边又想起了老朋友下午说的话“人家看得起你，愿意掏钱，你特么连钱都不敢拿”

    “侯总，坐，快坐，我是不胜酒力，下午多睡了会。”方卓请高德董事长落座，再次当面解释了下情况，“等我醒酒，美国那边又打来电话，我聊着聊着就到时间了。”

    侯钧连忙摆手“不碍事，方总，也是中午高兴，大家都喝了不少。”

    “我这酒量是练不出来了。”方卓笑眯眯的说道，“傍晚的时候听陶兴雷说，下午还挺顺利，我一直觉得，高德的专业与易科ys是天作之合，这次也算不虚此行。”

    他不介意这次投资金额与持股份额，只要把滚轮推下斜坡，自然就会一往无前。

    方卓客气道“好像就是高德这次资金上拿的少了点，后续转型应该也暂时够用吧”

    不料，侯钧听到这话竟然没有回答，略一沉吟之后给了个出人意料的反问“方总，我们对后续发展也不太好评估，你觉得够用了吧”

    方卓微微挑眉，思考着这话是什么意思。

    听到这话的易科投资总监陶兴雷和高德总裁成丛武都懵了，怎么回事不是基本谈妥了吗

    尤其成丛武，他看着老朋友，不明白这个时候怎么是这个话。

    “资金这个事我也没做过地图，很难说够不够用。”方卓思绪略转，继续说道，“但我搞企业有个心得，就是公司经营好的时候得多拿钱，不然，一旦情况不好，再想拿钱反而难了。”

    他摊手“公司现金流越充沛，银行越是愿意给钱，等到公司碰见困难了，不要说给钱，不抽贷都得求爷爷告奶奶，咱们搞企业还是得有超前思维，长期看不清，短期向好，那就得运用好这个短期的优势。”

    沉楠鹏笑道“方总这是真心得啊。”

    侯钧看着方总，余光又扫了眼周围的股东，主动出击“方总，高德转型还是需要资金的，我认为12亿是个比较有余量的数字。”

    “好，没问题。”方卓眼都不眨一下，“侯总有转型雄心，那第一杯酒就敬这份雄心，来，我给侯总倒酒。”

    内地首富相当干脆。

    但沉楠鹏已经及时的伸手拿酒，给两位的酒杯都满上。

    主菜还没上桌，酒水全都满上。

    高德总裁成丛武心中惊诧，这会强忍着一起跟了一杯酒。

    他放下酒杯，转念一想，8000万是拿，12亿也是拿，多一点少一点又有什么区别人家方总谈的都是什么大生意这次连董事会席位都不要，还要怎样

    第一杯酒干掉，第二杯酒又满上。

    方卓提起酒杯，感慨道“移动互联网的时代就要来了，这是处处有机会的时代，今天在座的有侯总和成总，也有投资的朋友，一定要把握好机会。”

    他还是看向侯钧，笑道“侯总，我再敬你一杯，咱们两家今后就是歃血为盟，永结同好，我干了。”

    侯钧仰脖饮尽，好，干了，歃血为盟，永结同好。

    今天与方总歃血为盟，高德与易科便永结同好请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费找书加书可加qq群952868558</p>