方卓这次来京城，除了尝试用央视平台为易信发声，也极其看重与联通的沟通。

    三大运营商的短信业务，移动占据了一半的营收，固有利益最大，而联通既与易科合作关系稳固，用户规模又超出电信，是一个很好的突破口。

    如果没有3q大战，如果没有易科与企鹅沸沸扬扬的巨头之争，易信低调发展，先形成相当规模的用户群体，再反过来倒逼运营商，也是一条发展之路。

    但是，就像方卓也遗憾易信不是在智能机形成更强基础的情况下推出，现实情况如此，那就只能寻找更合适的发展模式。

    这也算是易信借着舆论声势杀出的利弊吧，毕竟有巨头名声，毕竟如此高调，也毕竟是来京城到工信连开了两场会，已经属于一个相对恰当的入局时机。

    “运营商的资费确实贵，联通那边要在春节前推流量套餐，咱们也得草拟一个意见，看看能不能帮用户拿到更实惠的利益。”

    从京城回到申城，方卓专门为了联通的套餐合作开了个会，布置了任务。

    这个意见草拟不是信口开河，是要结合不同地区的情况来给出完善的解决方案。

    如今的移动、联通、电信，单说流量，基本是5元30流量包，10元70，20150，50500，1002g等标准的上下浮动。

    这还已经是优惠降价后的标准，原先是510，1030，2050，但提价后的流量包配合套餐也往往不够3g用户使用。

    此外，这个3g资费套餐的门槛也比较高，移动在不少城市的起步就是88元，然后128元、188元、288元

    而联通比移动的起步门槛要低一些，但也是68元起步。

    方卓从个人角度来看，这个套餐门槛砍一半比较合适，但他现在对这些数字不太敏感，还是需要看公司的调研情况。

    调研需要时间，但大家把方案思路提了不少。

    比如，接受新鲜事物最强的大学生群体，可以为他们开设学校卡，只要在学校范围之内就是更便宜的流量。

    相较而言，有独立经济能力的上班族在3g套餐门槛上就要稍贵一些。

    这倒是激活了方卓的记忆，运营商好像是有这么干过，可能效果还不错

    他不了解这些，但从逻辑上来看是成立的。

    11月16日，方卓回申后的两天，企鹅那边开始预热又一款免费手机通讯软件的上线，命名仿佛是延续了“x信”的市场习惯，叫做“来信”。

    不管是飞信还是易信，这个“信”都是信息的意思。

    企鹅这个“来信”也算贴合，以前是远方寄信来信，现在是手机上来了新信息嘛。

    只是，方卓在看到之后总觉得有些怪怪的，他甚至想给ony打个电话，认为还是采用“微信”比较好听，可惜，ony拉黑电话的举动太伤人了。

    不过，想想还有产品叫做什么马桶t、狐友来信也算不错了。

    按照企鹅预告，“来信”是在11月26日正式上线，将是一款主打免费短信交流的通讯软件，几乎就要赤裸裸的介绍是易信的对标产品。

    考虑到这种情况，方卓认为是时候让“已读”上线进行尝试交流。

    嗯，易信对qq，已读对来信。

    即便央视那边还没法让知乎哉上线并依此推广，那也得先让幽灵用户体验到易信的最新功能，这同样可以让前者成为后者的印证注脚。

    11月18日，易信低调更新，在ys软件商店描述本次更新内容，除了“解决一些已知的bug”，还有“更新部分用户的已读尝鲜功能”。

    仅仅两天之后，易信便宣布了一个即便可以预料但仍旧让业内震动的消息用户数量正式突破1000万。

    抛开与企鹅的竞争不谈，这样极具标志节点的用户量对新生的软件而言实在太过重要。

    易信总裁张晓龙亲自在官网发布手写信，回顾了自己开发邮箱、加入新浪邮箱、开发通讯产品以及走到现在的心路历程。

    他诚恳的感谢了用户，感谢了团队辛勤的努力，也感谢了方总的推动。

    张晓龙这封信格外板正。

    但微博上的王星就习惯性的帮忙补充了两句你要感谢企鹅，感谢360，感谢马总对易科业务的关心，感谢用户真的在进行二选一。

    随后，他又发表动态，称赞了易信的新功能这个已读的尝鲜真不错，我打电话过去问了，说是这个一经推出，用户又多了一波，直接冲破1000万整数关。

    王星是个大嘴巴，这是确认无疑的事情。

    但他也确实是微博的总裁，确实和方总关系匪浅，不然，怎么还得到这样的器重乃至赠书呢

    企鹅新成立的“来信”团队在高级副总裁卢杉的组织下又开了一波讨论会，着重讨论的就是被易信推行的新功能。

    “这个已读，我总觉得会伤害用户的交际界限，虽然只是一个小细节，但好像就改变了软件的调性。”

    “我觉得还行，算是一种创新，我看他们软件商店的评价还不错。”

    “王星微博下面有许多声音都是希望早点被开放到这个功能的。”

    “不是我说，这玩意真能让用户满意吗我怎么一想到就感觉别扭呢。”

    来信团队里的讨论出现不同意见，但是没人觉得易信不敢进行这样的尝试，实话来说，易科公司向来有一种敢为人先的气质。

    卢杉听着大家的讨论，自己也在思考这种功能得失。

    企鹅当然不会盲从，一项新功能的利弊是需要衡量的，不然，易信何必再这样进行范围尝试而不是直接全部推行呢

    晚上的讨论没有得出统一的结论。

    卢杉在宣布会议结束前倒是问了句“你们谁的手机被抽中了看看到底什么感觉”

    与会成员全都落选，没有一个被易信选中。

    卢杉有点奇怪“怎么都没有我看ys那边新增的反馈还不少。”

    “肯定是易信在定向呗，可能就是在华东那边尝试的，这功能好做，想尝试的话，咱们内部直接加在来信上就行。”来信的产品经理洪振辉很自然的为易信解释。

    地域定向不是很正常吗

    之前3q大战的时候，自家还尽量不在北上广深大城市搞强制安装呢。

    卢杉的奇怪被压了下去，沉吟之后还是说道“那就先做一版，我们自己都试试是什么感觉。”

    光说光看是不行的，还得有自己的体验。

    只是，还没等来信内部测试，次日下午，卢杉接到同事消息，看到了在央视一套下午播出的新节目知乎哉。

    一个先前没什么宣传，但是在临近播出之际被熊潇鸽亲自在知乎、微博预告的访谈节目，或者说，聊天节目。

    只看名字就知道这个栏目的赞助商，然而，当卢杉到点开了电视，惊愕的上来就听了一段很具相声味道的介绍。

    相声不奇怪，奇怪的是说相声的人。

    方总还有这手艺

    啧，这熊潇鸽是彻底和方总同流合污了，百度干他不亏。

    卢杉很快就忽略某些对自家的阴阳怪气，注意到这个节目里透露的信息。

    9122601个用户这是什么时候录制的现在已经突破一千万了。

    已读还没上线前减少用户沟通成本

    卢杉若有所思，熟人之间的减少沟通成本是不是优先级比较高

    他没有轻易下结论。

    也就在隔天之后，来信内部的测试版上线，整个团队都用上了添加已读功能的软件。

    卢杉自己用起来的感觉稍有不适，但是他听取其他人的想法，好像习惯之后也还行

    外界的消息不时传入耳中，像知乎哉的录制和播放时间也很容易确定，但这一确定，来信的已读功能似乎更顺眼了些。

    似乎是不到一周就增长了大几十万的用户，这个速度在易信度过快速增长期之后是很高的。

    卢杉注意到团队内部讨论的口风变化，也注意到微博上很多人都在讨论这个功能，不过，这些用户是在做他们自己的延伸。

    “臭宝，看你下次还敢不敢假装没看到我的短信”

    “我们谈的恋爱叫做已读。”

    “好用好用好用，快推给我妈我爸我弟”

    “易信的就是好用啊，比qq强。”

    “来一场甜甜的已读恋爱吧”

    卢杉知道自家不少高管在某些时刻，不特指现在，而是过去，心里都有一种惶恐，生怕不懂用户，不懂年轻人。

    现在，他忽然也有些类似的感觉，什么什么恋爱叫已读，我qq秀给你多出两套衣服，你把那个易信卸载了行不行

    11月23日，下午，卢杉听取了来信内部的意见，随后拍板给了个小调整。

    易信上，那我们也上。

    易信生怕有闪失，是部分用户尝鲜，那我们也部分用户尝鲜。

    这样总归稳妥了吧

    11月26日，企鹅的手机通讯对标产品“来信”正式上线，它是伴随着“易信”用户再度突破1100万数字的消息而被寄予厚望。

    除了软件界面类似，功能类似，上线的来信有个独特的功能，也是企鹅本次的杀手锏。

    它支持qq帐号互通注册，可以及时收到qq下线后的消息，这是很直接的进行流量导入。

    来信上线，港股再度大涨，表示了对企鹅这一竞争回应的看好。

    “方大总裁，给我的易信也加个已读功能呗，不要让我求你呀。”

    11月27日晚上，苏薇总算缓解了易购双十一带来的频频加班，与难得按时下班的方卓一起乘车回家。

    她在车上想起近来颇受好评的易信功能，提出了一个小小的请求。

    “啊”方卓愣了愣才想起来没和小苏老师聊过这个，失笑道，“我们没有这个功能，怎么给你加”

    苏薇给了个同样的反应“啊”

    她自不会怀疑这个男人的话，总裁bu入脑，念头飞速转动，把零星的事情串了串，愕然道“你这你造假了”

    方卓欣然点头。

    “这，嗯，不会昨天的那什么”苏薇真是很惊讶，缓了缓，问道，“昨天那个用户量突破1100万是真的假的”

    方卓含蓄的说道“互联网公司有点数据注水不是很正常嘛。”

    业内常态，但是，易科这方面一直比较规范

    苏薇“注了多少水”

    “接近200万吧，不到2成。”方卓耸耸肩，“这个比例还行吧”

    苏薇更惊讶了“合着之前那个突破1000万的标志意义，那个数字也是有问题的你这张晓龙那王星那”

    她情不自禁翻了个白眼，这群人是真的沆瀣一气啊。

    “不知道效果怎么样呢，也许用户就喜欢企鹅设置的已读呢，用户群体的内部偏好也是有很大不同的。”方卓摇了摇头，“我也就试试。”

    试试也就试成了，来信的界面、色调、应用栏都和易信雷同，它就差没把河马表情也弄过去。

    但是，这一次的雷同就像是吸星大法在吸取内力的时候连寒冰真气也顺便吸过去了。

    方卓甚至怀疑，企鹅内部可能就没开会讨论这个，没注意ys平台的评论和其它平台的鼓吹，也许就是指着手机上的易信说“就按它这个来，它怎么来，我们怎么来”。

    不管如何，自己这边的态度是认真的，寒冰真气就得有寒冰真气的样，后续还会继续更新用户评论。

    “真就防不胜防呗。”苏薇瞥了面前的这个男人一眼。

    “它这上来又雷同，我这还没让ys下架呢，它这来信来信，来的是易信啊。”方卓吐槽。

    按照ys审核，现在也算有理由下架企鹅的新产品。

    可是，考虑到上次约谈会议的效力还没完全消退，他已经让产品部门和对面沟通，最起码改一改颜色，不要过于雷同。

    方卓也很困惑，企鹅内部应该对之前事件反思讨论了啊，怎么还是这样。

    轿车抵达别墅。

    苏薇一下车就发现已经来了客人。

    “刘总”苏薇认出是永科地产的总裁刘肃毅。

    “苏总晚上好。”刘肃毅略有些勉强的打了招呼，又对下车的老板问好。

    苏薇瞧了眼方卓，又看了看臊眉耷眼的刘肃毅，笑道“这么没精神，不会是方总要卖股票了吧”

    刘肃毅“”

    他就是接到这个通知才来的。

    苏薇见状，这是真猜中了，姓方的做事不地道，好歹也等永科地产把新总部完全建好再卖啊。

    “你们聊，我去楼上。”她不忍继续待在现场。

    “进去坐，刘总。”方卓和声和气。

    刘肃毅吸了口11月下旬无情的冷空气，跟在老板后面进了客厅。

    但是，他连水都没喝就听到方总极其直白的告知。

    “我准备吸纳晨星的股票，到了30之后触发全面要约收购。”方卓抿了一口水，“正好，手上有永科地产股票，这次能派上用场。”

    刘肃毅没想到永科来自老板首次的减持是这样的背景。

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