“庆子这次能把铛团网做出声势，还真是让我有点意外。”

    3月10日，方卓回到家的时候已经很晚，他一进门就夸起远方那个让自己加班的老朋友。

    “他为什么不能做出声势论钱，他手里拿着当当网的卖身钱，论人，他怎么也能拉出一群人，论风口，团购市场是个好机会，论资源，从企鹅那边能拿到资源。”苏薇正在客厅里审核本月即将推出的易购提速计划书，闻言便笑着给出理由。

    方卓“啧”了一声，点头道“有理。”

    “但你还是看好雷总”苏薇扫了一眼，瞧出来这个男人表情下的意味。

    “刀在石上磨，人在事上练。”方卓倒了杯白开水，润了润有些干的嘴唇，思忖道，“雷总以前在金山的时候大概没经历这个，适应适应就好了。”

    “学坏容易学好难，是吧”苏薇调侃。

    “是认识到商业竞争中的复杂性。”方卓纠正道。

    他稍微详细的把今天的情况说了说，又评价道“雷总要做重点城市辐射关键区域，这其实也对，就是米团辐射的速度不够快，辐射的过程中有些斯文。”

    苏薇品味着“斯文”这个描述。

    她考虑了一会，给出自己的经验“所谓的辐射不够快无非是执行不到位，但执行不到位就是战略思想不明确，不能把这个推给执行团队背大锅。”

    苏薇看着面前男人微微皱起的眉头，再次说道“我没太细听易科与米团的合作，可是就我的感觉来看，雷总有一点好是在于他对一定的股权没看那么重要，单期权池就留了15，他是舍得分钱留人的。”

    “易科这次既然都派人率队援手了，这个战略方面，你有什么就直接说，何必遮遮掩掩呢”

    方卓微微愕然“我有遮遮掩掩吗”

    “我就听你说过几次对米团现行战略的不赞同，最起码也是不太满意，有话摊开说呗，雷总不接受，那就换个人来，既然看好团购市场，那就以打赢为目的。”苏薇冷静的说道，“你说人在事上练，那雷总也得在你这个事上练一练，练不过就得缘分没到。”

    她不明白这个男人存在什么顾虑，竞争态势缓和也就罢了，比如淘宝和易购虽然都是电商，但细分还有不同便各自发展各自的，像团购这么勐烈的竞争，高打高举的杀过去就行了。

    都恒隆老魔了，犹豫个啥劲，点齐兵马开莽啊

    方卓思绪转动，忽然笑道“雷总要是被拿下了，那就得谢你。”

    苏薇合起笔记本，施施然的说道“没问题啊，我会告诉他的，事有成败，不过是下次再来。”

    “王风益和我说，雷总这次是对米团很投入的。”方卓微微摇头，“超出一般的投入。”

    “王风益什么意思，很欣赏雷总，怕你对他下毒手吗”苏薇问道。

    方卓看了小苏老师一眼，真诚的说道“很多话说出口其实没那么多含义，不用瞎延伸，雷总既然很果断的要拒绝阿里，我们之间的合作仍然是极其顺畅的。”

    苏薇“嗯”了一声，纯粹从自我感觉来看，易科兵强马壮，这个男人只要抛下顾虑，米团怎么也不会太差。

    她把话题转到易购身上“我们会在这个月20号升级国内部分市场的物流速度，方总有没有什么需要指导的”

    “没，一切以苏总意思为主。”方卓笑道，“再说了，我之前说的话也没起效啊。”

    他早就说过易购物流提速的事情，但这个被苏薇一推再推，硬生生从去年推到了今年，考虑的是双十一和春节两个促销的物流压力，而三月份的业务平缓，适合进行调整。

    苏薇捋了捋发梢，笑眯眯的说道“好，那就给物流提提速。”

    易购上半年结束物流提速的动作，下半年就可以筹划上市了。

    3月11日，米团两大城市团队塌方的第三天，易科调派的五位中高层已经有两位点人奔赴鹏城和羊城，先紧急把工作体系重新撑起来。

    而在这天下午，雷君被邀请来恒隆23开会，讨论内容是米团在市场里的战略方向。

    雷君大概知道是什么意思，可能是方总想进一步谈谈他对团购战略的想法。

    不过，当他被引领到恒隆23的小会议室，还没见到方总，倒是见到了好几位易科的高层，易科华夏的总裁刘强冬、易科副总裁也是ys业务负责人戚赫、易科供应链负责人黎松清等等。

    稍过片刻，昨天见到的五条好汉之三的耿德恒、傅絮、凌继胜也走了进来。

    雷君见到这个阵仗，忽然有点受宠若惊。

    他极其客气的和每一位都简单寒暄，又聊了聊自己对团购未来的看法。

    下午三点钟，方卓走进济济一堂的小会议室，简单直接的说了这次会议的目的。

    “易科投资了米团，认为这个市场大有可为。”

    “团购市场在线上和线下的撬动有利于电子支付的发展，是易支付必须重视的接口，考虑到我们竞争对手的复杂性，我们必须掌握一定的主动权。”

    只看同样进入团购市场的巨头对手，阿里有电商有支付宝，企鹅有通讯流量有财付通，百度有搜索流量有百付宝，他们还有一个共同点，都有钱。

    百度的支付很稚嫩，团购动作目前也只是在hao123上线了“团购导航”功能，现在虽然可以忽略，但未来随时能大举杀入这一市场。

    如此竞争之下，对于易科来说，团购不过是与巨头对手竞争的一次业务延伸，但它和米团是有共同利益的，就是要在竞争中取得上风。

    方卓只简单两句话，但高层们心里各有各的触觉和思考，公司注重易支付的发展，那以后如果还有类似团购这种立于支付接口的机会，可能也是同样的处理方法了。

    “团购在国内比较新鲜，大家闷着头往里冲，但也就半年时间而已，米团这一仗怎么打，怎么赢，大家集思广益。”

    方卓表明了开会目的。

    会议室里很安静，方总的话听起来是要一场针对米团发展的头脑风暴，而且，考虑到有耿德恒、傅絮、凌继胜三人的存在，风暴过后很可能就要这么去施行。

    数位高层转动着脑筋。

    片刻之后，刘强冬主动开口道“既然是聊米团，是聊团购，我虽然知道一些状况，但还请雷总大略的说一说整体态势。”

    雷君点头，立即侃侃而谈，整个团购竞争情况都在他心里。

    目前，这个市场已经拥有超过300家项目，跑得比较快的有铛团、窝窝团、24券、团宝等网站。

    尤其团宝，它在国内注册的域名就是把国外的鼻祖grouon给抢先了，是grouon，奉行的策略是“唯快不破”，线上和线下推广力度都很大，业务落地的城市据说已经突破50个，年内目标是超过100个。

    方卓一直说庆子的铛团网激进，但它和团宝比起来还算是保守的，现在城市是29个。

    至于米团，它搭建起业务体系的城市是5个，加上周边开始有业务点的城市一共是10个。

    雷君不清楚这些易科高层到底清楚多少市场情况，他尽量说的比较详细，本以为说完之后还会迎来一段时间的安静思索，没想到刚坐下就迎来了发问。

    “团购既然是城市来占领市场，米团的设立城市业务的原则是什么”刘强冬如此问了一句。

    随后，他又补充道“就是这个团购生意到底能开多少个城市生意形态是什么样对于团购的运营来说，如果开到小县城里可不可以”

    雷君沉吟，组织着答桉内容。

    ys负责人戚赫不待雷总说话，也开了口“团购这个行业竞争有意思，不管是主动还是被动，不管是雷总的米团，还是李总的铛团，都必须要在开城市上面做选择，是开到申城还是开到羊城，是下沉到二线还是更低，以及，到底开多少个是合适的。”

    “这些是需要捋清，米团是想开多少个城市”供应链负责人黎松清也问道。

    “我们其实是边开边看，最终是多少个城市合适，是在边开边算。”雷君先诚实的回答了一个问题。

    但他这样的回答倒没让刘强冬等人太意外，团购市场风起只有半年，形态、发展、竞争都是在摸索，相信这样的边开边看是目前绝大多数团购项目的真实情况。

    “大城市、线城市、小城市。”刘强冬语速很快，思考速度也很快，“粗糙这么一分，其实米团开多少个城市是一个战略着眼点的问题，是要头部策略还是要全须全尾。”

    “小城市的市场是比较好争夺的，只要愿意投入资源，我们的资源和资金是可以尝试多争一争城市。”雷君斟酌着说道。

    目前的米团是在做头部，但他考虑到对手们的动作，尤其，团宝今年的策略那么激进，反而更得市场看好，所以，米团是不是也可以先从没被攻占的小城市入手

    一群人讨论起城市数量和大小城市的区别。

    大城市的商户多用户多，很难全都抢占，容易反复拉扯，但小城市的商户与用户比较少，可以比较容易的垄断下来，从而击败其它对手。

    简单说，小城市的生存空间有限，赢了就是分出生死，大城市的空间很大，哪怕赢了70，仍然会留给对手30，这30可能就是它死灰复燃的根基。

    方卓一直没怎么说话，等到会议室里的意见要点渐渐明显，他思考着提出了问题“你们觉得这一次的团购怎么才算赢”

    刘强冬毫不犹豫的回答道“虽然这个市场有300家项目，但打着打着就只会有几家的存在感，最后无非就是比体量和财务状况。”

    “几年之内的体量和财务”方卓寻找时间界限。

    雷君回答了这个问题“今年先死一批，明年再聚集起来拼一批，两年之内的市场轮廓肯定就明晰了。”

    两年之内的体量和财务如果不能上市续命，99的项目都得死掉，而想要上市，999的项目都做不到。

    供应链的黎松清对雷总的这个时间有些兴趣，着重问了句。

    雷君就说了说他判断的逻辑。

    方卓跟着听完，把得到的问题答桉和前面的讨论结合在一起“既然要比体量，大城市肯定不能放弃，一个申城能比多少个尾部城市一旦有项目在2年的这个过程里死掉了，他们第一反应就是关城市关业务，自然而然的就会退出尾部城市。”

    团购已经开启烧钱圈用户的魔盒，这是残酷的过程，在没死的差不多的时候压根不可逆。

    “还有这个比财务，不就是比谁能亏损的少吗相同体量，亏损越少，越能存活。”方卓说道，“这必须要对城市有取舍，不然，一味的追寻城市数量，尾部城市会消耗了大量的管理和资金成本，会弄出来恶性循环。”

    刘强冬和雷君率先明白了方总的意思，2年之内比体量和财务，这是与开设城市数量的一体两面。

    单纯的头部策略不行，追寻全面城市争抢也不行。

    这需要折个中，既得保持城市数量来堆积公司体量，也需要有所取舍，剪掉占据管理、资金成本的诱人尾部城市。

    “我们昨天讨论，认为国内城市业务可以开到300多个，现在看来”雷君谈到米团内部的讨论。

    刘强冬看了方总一眼，脑海里过着数据，估摸道“我感觉在2年之内开100个上下，这个数字应该既足以保持竞争体量，也可以优化财务状况。”

    “嗯，实际的城市业务管理水平是需要锻炼的，这一点很重要，管理宽度拉大，你的投入产出比就变低，财务水平也会变低。”方卓慢慢说道，“100个城市，这个数字可以暂时来研究验证，我们先用这个靶来推进项目，分配资源。”

    ys的戚赫忽然说道“方总，团购市场刚起步，各家的管理水平都不会太好，我觉得，米团现在就要立即鼓吹全面城市的战略，对外宣称300城市计划，团宝网愿意跑快，铛团网愿意跑快，那就再加一把火。”

    城市太多，管理水平不到位，就像是皮筋使劲拉长，自己可能就先崩溃了。

    方卓没出声。

    但刘强冬、黎松清等人纷纷抚掌赞叹，这样好，团购市场一片混乱，先来个战略欺诈，等对手铺设过去，真碰见问题，多少还会面临取舍难题，毕竟是辛苦占下来的城市。

    “这还是需要雷总来判断，我们今天只是给想法。”方卓看向雷君，“这个想法对不对，是雷总说了算。”

    雷君眨眨眼，大家水平都很高，想法都很好，给米团的帮助都很大，这还有什么好犹豫的。

    拿100个城市，鼓吹300个城市，和弱小项目比体量，和同级项目比财务。

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