肖乾和王玺一起踏进苏禾的时候，他们都有一丝别样的心情。

    肖乾以为早在一年前他就该带着王玺来苏禾了。谁知道王声执意把“富二代”王玺塞进他手里，目的并不是让王玺快速“装饰门面”，顺理成章的进入苏禾躺平。

    这次，肖乾鼓励王玺参与苏禾项目，一半源自他对王玺能力的评估，一半也是对王声的交代。

    今天王声打开苏禾的大门，欢迎王玺的到来，是不是也意味着王声认可了他对王玺的“安排”

    只是，肖乾并没有想好如何安排王玺下一步的角色。也许今天是一个契机。

    王玺不自觉的跟肖乾错开半个身子的距离。跟在肖乾身后，让他不那么紧张。

    不同于肖乾的熟门熟路。王玺是第一次走进这个陌生而又有些熟悉的商务楼。

    在王玺的记忆中，苏禾还是那个在市郊的大厂房。年少的他是不会去分辨一家民营企业是不是现代，够不够去跟外企大厂竞争。

    他只是觉得那些穿着统一的蓝制服，进进出出忙碌着的工友们几乎分辨不出彼此。让人看得无聊。大概这也是他后来选择广告专业的原因他喜欢丰富而多变的事物。

    只有魏巍抽空带他在厂区后面的田埂上奔跑，在稻田里抓蚂蚱的时候，他才觉得被老爸拉到这么个不像上海的上海的地方不算太糟。

    至少写作文的素材有了，还有了暑假回去跟小伙伴吹嘘他高超抓蚂蚱技术的资本。

    “这里有点像弗氏啊”

    肖乾听到王玺在身后的轻声感叹。

    “的确风格有点像。”肖乾回身说。

    “啊”王玺没想到肖乾会回应他，一个激灵。

    “哟，你们到了”

    王玺跟肖乾同时抬头转身。

    “魏”王玺在“叔”字脱口前，及时咽了回去。但是，他还是心虚的左右张望了一下。

    “魏总你好。”肖乾已经替他们两打了招呼。

    “好，好，”魏巍脸上堆满了笑容，眼神一直流转在王玺身上。害得王玺直往肖乾身后躲。

    “上次提交的项目规划书，您这边有什么修改意见”坐进会议室的肖乾开门见山。

    “我们内部沟通下来，觉得这个方案整体没问题，”魏巍换了严肃的表情，进入项目讨论

    “突出苏禾品牌的差异化、产品的可定制化，跟我们的整体产品定位是符合的。就是这个包装解决方案的定位，我们有点疑问。客户有要求，我们可以配合，解决方案的商，这个提的是不是有点夸大”

    魏巍的逻辑很简单，能做就是能做，要一口承诺啥都能“解决”，这个万一搞不成，丢了单子，还丢了脸。

    “可能从品牌的角度考虑不是这么理解”肖乾本来是想谨慎组织词汇的，不想伤了魏巍不专业的自尊心。只是，今天有王玺在场，他有了“闲谈”的松弛。也就不想太费力气的字斟句酌。

    “可能从销售出发，我们对客户说的是产品规格、工艺、性能。但是，从品牌的角度，我们需要总结出的是用户感受。产品的品质和性能，最终是帮助客户满足用户端的需求。

    所以，品牌讲述的是我们希望留给客户的形象一个可以跟客户共同成长，以实现客户愿景为己任的供应商。”

    “哦，是这个意思”魏巍轻轻点头，拿起面前的茶杯，吹开茶水表面的茶沫，细细啜饮。

    “你说的是有道理”魏巍轻蹙的眉头并没有完全展开，“不过，这个苏禾的所谓留给客户的形象，你们确定是”

    这下轮到魏巍在斟酌词句了。说“你确定客户会认可这样的人设”，肖乾明明已经给了他厚厚一沓计划书，从论点、论据到趋势数据，挑不出“信口开河”的毛病；说“我们再考虑考虑”，他也不知道还能考虑些什么。

    王声对方案整体是认可的。至于，魏巍的这些顾虑，王声也有。只是，他把寻找答案的决定权留给了魏巍。于是，魏巍更没有了拍板的底气。

    “魏总，我能理解您的顾虑”，肖乾看出魏巍的举棋不定，“我们所有的结论都是建立在品牌调研的基础上的。这是我们在进入方案设计前，做了大量的调研工作的原因。不仅仅是客户，还有上下游的企业、供应商、合作伙伴，甚至是政府相关部门。这是我们全面了解一个企业现有品牌形象的途径。除了调研问卷，还有一对一的访谈。这是避免我们在问卷调查中有理解的偏颇，或是忽略了某些第三方观察到的关键信息”

    “哦，就是王玺提交的那份报告。”魏巍感叹自己真是跟不上新时代的节奏了怎么完全没把这两份报告联系到一起看。

    “那我这边没什么问题了，”魏巍完全舒展了眉头。

    此刻，肖乾和魏巍同时把目光转移到了王玺的身上。

    刚刚还只是个“看客”，看着肖乾和魏巍你来我往的王玺，发觉自己莫名成了焦点。

    他顾盼着回敬两个对话主角的目光，想在他们的眼神里看出自己是不是该说些什么，做些什么，才不至于毫无存在感。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费找书加书可加qq群952868558</p>