王玺这两天特别安静。刘勤想王玺大概是去见客户受了挫。于是，他便问王玺有啥问题想不明白，要“请教”他的。却不想王玺只是说自己研究就好。

    那个咋咋唬唬，一旦碰壁就到处找人帮忙的王玺突然要独立思考了，倒是让刘勤很是不习惯。

    不过，刘勤也有自己的事要忙。袁媛已经为项目进展跟刘勤聊了好几次了。她总觉得项目没有触达派诺的痛点。

    既然王玺不想打扰，他就多花点力气跟袁媛磨合了。

    “我们是不是可以把销售额提升作为一个考察指标”单独找刘勤在项目会议室“聊天”的袁媛颇有甲方给乙方施压的意思。

    “这个，我个人不是很建议”刘勤投了反对票，“目前我们很多大方向上的梳理还没有做，直接放这个指标，一个是比较激进，还有一个我们自己可能都不会很有把握。”

    既然袁媛是“自己人”，刘勤就直白的表示了硬拉这个指标未必能看出袁媛希望看到的数字向上的效果。

    “是吗其实，我还是挺有信心的，”袁媛没有轻言放弃，“我跟销售报表也蛮久了。销售品类的变化应该能直接影响数据。”

    刘勤吸了口气，思索着怎么心平气和的说服袁媛。

    袁媛看刘勤不说话，就索性展开话题，希望可以说服刘勤

    “我们这次的项目目标是销售的数字化，既要有可以给销售人员的数字化工具，也要看到销售工作效率的全面提升。”

    刘勤点头，这是大家既定的目标，他没有异议。

    “但是，现在弗氏给到我们的评估方法只体现在效率上。作为销售，其实我们对有没有效，最有说服力的标准就是看到销售额的提升。”

    “这个”刘勤本想要据理力争，突然他被一个熟悉的感觉打断了继续说下去的节奏。

    “什么”袁媛疑惑的看着突然停下不语的刘勤。

    “哦，我想说的是这个数字化的项目是分阶段进行的。简单说，我们可以把效率提升作为第一阶段的目标，而对销售业绩的贡献可以放在第二、第三阶段。”

    “还有”刘勤又停住了说话。不过，这次不是因为他走神，而是，他在等待自己的脑子追上不知如何组织的语言。

    袁媛显然注意到了刘勤的停顿思考。

    这次她没有催促刘勤，而是跟着刘勤专注的盯着他手里转动的黑色水笔。

    刘勤转笔的技术很好。袁媛本来为刘勤计数着他转笔的圈数，等待笔从他的指头上掉落。

    可是，超过十圈之后，袁媛放弃了。那个黑色的笔杆像是被刘勤不粗不细，也不算长的指头吸住了。

    她以为笔杆的转速骤停是掉落前的调整姿势，可事实是，笔杆只是转了个身，又在他的指尖上高速、匀速的转了起来。

    袁媛看得有些出神，直到笔杆掉落下来，发出清脆撞击桌面的声音，她还被小小的惊到了。

    “不好意思，”刘勤道歉，是为吓到袁媛，也是为让袁媛等待。

    “我想你用销售额提升做项目评估标准是希望更直观的看到项目效果。如果有销售额的数字支撑，这个项目亮点会很抓眼球。可能对你在派诺的个人发展也会是很大的助力。”

    认真思考过语言组织的刘勤选择了不加修饰的实话实说“不过，看项目效果需要时间。有的时候出发点是好的，时机不对，可能事倍功半。”

    刘勤发出了温馨“警告”提示。

    “我懂你的意思”袁媛明白刘勤想要说的操之过急，“但是，我想试试。”

    刘勤不自觉的拿起桌上的水笔又转了起来。他又一次陷入了甲方不好说服的境地。

    “你给我点时间。我整理一份方案给你。”

    “好。”刘勤不能拒绝固执己见的甲方。

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