商人重利，么。”

    李长雨听了无话可说，想要保证一番又觉得有些虚情假意。

    他傻笑了一会，无奈地瞧着菊花，又跟青木和张槐道“这可让我没话说了。要咋办哩”

    青木和张槐瞧他那样子幸灾乐祸地笑了。

    张槐听他“菊花妹妹”叫个不停，心里很别扭，又不能说啥只得忍着。好在菊花也没对长雨特别在意，这让他好过了些。

    他见菊花担心往后的事，想了想，正色对李长雨说道“长雨，你在外边念了这么些年书照说比我和青木都有见识。我只想跟你说一点，你要是做旁的生意那自然不关咱的事，发财也好亏本也好，都是你自家的事；可你既然想卖咱村里出产的东西，那就要把村里人放在心上。要是你只顾自个，你这生意也难得做好。”

    青木也点头道“你可别小瞧了咱这乡村人，他们最是念旧情了。要是你伤了他们的心，那事情可就难说了。”

    李长雨也正经起来，收起了笑，对三人说道“眼下还不到那一步，我说再好听你们也未必信。况且，村里要拿这橡子果儿喂猪也不能多卖给我，这是一；其二就是，我这开头一两年，也只能试试这东西好不好卖，我自己也要多历练一番－毕竟我可没做过生意。等往后做顺了，咱再说其他。我眼下要想法子在清辉县站稳了不亏本，才是最重要的。”

    接着，又仔细地跟他们说了自己的筹划。

    据他说，是要选那些脚夫、车夫也就是贩夫走卒聚集的地方做这生意，这橡子豆腐也就是其中一项，他还是要卖其他的东西的。

    菊花见他筹划的很有条理，不禁对他期望高了一分，至少这顾客群算是选对了，并没有很离谱地想些不切实际的做法。

    她便招呼青木回到厨房，端出一早就准备好的凉拌粉条、粉皮，又做了一碗辣山芋粉丝，叫三人尝了。

    等他们吃完，才对李长雨道“不光橡子粉，这山芋粉也是很好吃的。这些东西冬天要烧热乎乎地汤，带着辣味，吃得人一头汗，才去寒气；热天就要凉拌，可做酸辣味，也可做甜味。要咋卖，你比我清楚。

    李长雨看着她，喜笑颜开地连连点头。

    菊花又道“我瞧你还是先就这么做着。往后我还会做出些好东西，你要是做的好，自然也是让你卖的。”

    李长雨急忙点头道“嗳你可要说话算话。那个辣白菜，你今年多做些没事，我姑姑准备卖这个哩。”

    菊花微笑道“这辣白菜我准备改改味儿哩。这回的做法我可不会跟人说了。你姑姑要是卖的好我就找几个人专门做这个让她卖，也让村里人多一样收入。”

    李长雨听了张大嘴巴，好半天才道“你这么想是对的。到时候就咱村会这个，也是独一家了。你能不忘了村里，长雨哥也是佩服的

    他忍不住仔细地打量菊花，觉得她好像跟上回见面的时候，有些不一样了。

    嗯，不像上回那样腼腆。她好像是个老做生意的，说出来的话简直不像十几岁的小女娃说的话。

    他这一打量，张槐立马就警惕起来。

    忽然他十分紧张地想道，要是长雨也喜欢了菊花，他可就没好日子过了，就算是最后娶到了菊花，怕也是要争个头破血流的。

    他默默地瞧着菊花想道，那就争吧，这也没啥

    他自认为并不比长雨差，未必就争不过他。他一定要让菊花晓得自己对她的心意是旁人比不了的。

    退一万步说，就算最后没争到，菊花嫁给了长雨那也是比嫁给一个鳏夫强，他也放心了。

    可是，这个念头让他的心针扎似的疼了起来，他赶忙把它压下去不敢再细想。

    谁知这个念头就跟那浮在水里的葫芦一样，却是按下去又冒上来要是菊花真的嫁给旁人他要咋办哩

    菊花跟李长雨正说着话，一眼瞥见张槐眼含悲伤地瞧着自己，不由得一愣，以目询问他，这是咋了

    张槐见菊花无声的询问，这才惊觉自己失态忙对她强笑了一下，摇摇头，又暗骂自己没出息，还没啥事哩，就这样起来。

    要是自己这么没出息，不用争，就被长雨比下去了，遂打点起精神跟他们一块琢磨起来。

    菊花却是疑惑不已。

    她自然知道张槐对自己的心意可是刚才自己好像没说啥吧，为何他那样一副伤痛的表情

    唉男孩的心思你别猜，你猜来猜去怕也是不明白。

    四个人又琢磨了好半天李长雨还记录了好几张纸，直到吃午饭才匆匆告辞，笑道“我还有好多的事要忙哩。菊花妹妹，等我赚了钱，请你去清辉县的大酒楼好好的吃一顿。”

    这许诺遥远了一点，菊花也不接腔，只是笑。

    张槐对菊花笑笑，也告辞了，他也有好多的事要琢磨哩。

    等李长雨和张槐走远了，青木才问道“山芋粉也卖他从清辉县买不是更好”

    菊花拉着他坐下对他道“哥，这头一年，你还指望他能赚多少钱这生意看的是往后。这橡子树越种越多，喂猪也用不了，那时才是卖了赚钱的时候；这猪喂多了，猪肉也是要想办法对外卖的咱图的是这个。

    青木点点头，笑道“我还不如你脑子灵透哩。”

    菊花笑道“我不是你妹妹么，我灵透你不也就灵透了”她心想，我像你这么大的时候，脑子可没你好使。

    接下来，郑长河请来了屠夫，把去年秋逮的两头猪给杀了，按菊花的提议，只卖了一些肥肉，四只猪腿则全留下了。

    菊花找来了刘小妹，两人就琢磨腌腊肉、腌腊香肠。

    她觉得这腊肉是要走高端路线的。

    这东西本就贵，再费工夫腌，要是面向平民百姓卖，那是根本赚不到钱的，一定要卖给有钱人才行，就先从陈家的酒楼卖起。

    一般的腊肉谁不会腌只有这腊肠还没人做过。

    猪下水都不会洗，哪里会灌腊肠

    这腊肠可是用猪小肠灌出来的。把小肠洗干净了，要用竹筷带锋刃的一端，刮去里面的脂肪，刮得跟纸一样薄才行，一不小心就会刮破；灌肠也有窍门，菊花挑选那跟肠子差不多粗的竹子，用刀从竹节处割成三寸长的竹筒，把竹节打通，再将肠子套上竹筒，通过竹筒把调制好的肉往肠子里塞。

    这项技术旁人可不容易学，所以菊花也很放心。

    她跟刘小妹商量，弄了好几种口味，有辣的、甜的、香的。

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