男人一走，又有几个人围上来看绒花。
但是二两银子一朵，没有人舍得买。
等张小英从作坊出来，她们也就总共卖掉四朵。
“怎么样”张小英问，刚才也没看她们带了多少来，所以并不知道卖出几朵。
“就卖了四朵。”林氏道，“很多人觉得贵，不愿意买，娘，我们是不是要降一点”
“不能，你降价了，前面买了的人知道怎么想而且绒花工序这么多，时间成本也要算进去的，如果从一开始你就降低价格，那以后你再想卖高一点那就很难了。”
“娘说得没错，二嫂不要着急。你也看到，姑娘们都很喜欢绒花，广兴县太小，所以舍得买的人不多，可若是我们拿去州城卖呢”
张小英有些意外。
没想到许巧巧居然能看这么远
“娘，我说错了吗”许巧巧有点紧张。
张小英摇头“没有，你继续说，娘也听听你的看法。”
“我”
“你只管说就是，在你老娘面前你还怕甚”
许巧巧鼓起勇气，将心中所想说出来，“绒花的成本摆在这，我们不可能再往下降的。如果太便宜，那些大户人家姑娘又瞧不上，绒花的成本决定那不是寻常人家的姑娘用起来的。
“我们要卖的，是那些富贵人家的千金小姐，也只有她们才舍得花这个钱去买绒花。所以我们从一开始，就不能让绒花太便宜，那样有钱人瞧不上，我们也赚不到钱。”
“说得好。”张小英夸她，“你的想的一点也没错，绒花的所用的蚕丝和工序就注定了它不可能便宜。今天让你们出来摆摊，是要增强你们的信心。”
“她们虽然舍不得买，但她们也是真的喜欢。”许巧巧继续道，“娘，我们将来是要自己卖到州城去，还是跟那些银楼之类的合作呀”
“自是我们自己卖，要是只供货给银楼，哪一天他们联合起来压价，咱们哭都没地去。”张小英道，“好了，时候不早，咱们该回去啦。”
“可是绒花还没卖完”林氏看着那十来朵绒花，“要不再等等”
“不了，广兴县就这么大，会花这个钱也没几个，你再等也卖不掉，你只需要知道，你做出来的绒花很好就行。”
“好，我听娘的。”
林氏小心将剩下的绒花收起来。
“等下，你们这是不卖了”就在这时，之前来看过的男人过来了，见她们收摊，惊讶地道，“时候还早呢。”
“家里有老有小，得回家照顾他们了。”许巧巧道，“老爷是打算给太太买吗”
“不，是想跟你们谈个买卖。”男人开门见上，他指了指不远处的银楼说，“我是福星阁的掌柜梁伯元，对你们的绒花很感兴趣。”
林氏不禁心跳加速。
她从来没想过，有朝一日，银楼也会跟她谈买卖
要知道，以前别说进银楼了，连见都没见过
许巧巧按捺着内心的激动，极力让自己看起来平静“东家怎么个感兴趣法”
“走吧，进银楼聊聊。”梁伯元做了个请的手势。
许巧巧下意识看向张小英。
张小英不表态，明显是要让她们两人自己做主。
“那走吧。”许巧巧说。
梁伯元在前面带路，许巧巧深深吸了口气，暗暗为自己打气，让自己不要紧张。
林氏揪着袖口，跟了上去。
到了银楼，梁伯元给他们上茶之后，直接说道“我想买下你们绒花的做法，你们开个价吧”
放下绒花回来后，梁伯元一直想着绒花。
他也算是有见识的，可却从未见过绒花。
绢花在大梁已经不是什么稀罕物了，但绒花可不是。
梁伯元觉得，这是福星阁的机会。
他看着卖绒花是两个村妇，想来只要给银子，她们定然会卖绒花做法
到时候手握绒花，福星阁还要窝在广兴县这种小地方吗
梁伯元觉得林氏和许巧巧是很容易妥协的。
没想到，许巧巧直接拒绝了他，“抱歉梁掌柜，我们只卖绒花，不卖绒花的做法的。”
“银子不是问题”
“不是银子的问题，这是我们祖传的，谁也不会将祖传的手艺卖掉不是”
“我给你一千两白银”
“梁掌柜，就算是一万两，我们也不卖。”
林氏虽然心动，却也明白，拿了一万两，以后绒花怎么赚钱都跟她们没关系。
再说了，这绒花的做法还是婆母教会她们的，婆母都没说什么，她们更不可能自作主张。
“小娘子，你可直到一千两有多少那可是城里一座三进的宅子，村里几百亩的水田呀”
“我知道一千两很多，但还是那句话，我们不会卖掉祖传的手艺。”
梁伯元皱眉。
“要不再加五百两”
“不管梁掌柜加多少，我都不会卖的。”许巧巧还是那句话。
梁伯元并不认识张小英，见她一直没出声，便看向她，“大嫂子，你作为长辈，没什么想法”
张小英摇头，“这件事我做不了主，她们说了算。”
“那可是一千五百两啊，而且我只要绒花的做法，也不是说你们卖了，从此就不能再做，你们还以继续发扬祖传手艺。”
“梁掌柜，不如这样，我们将绒花放到你们福星阁卖，我们定个底价，你要是能卖掉的话，高出部分都归你们，如何”
“你这跟我去你们拿绒花回来有什么区别”
“当然有区别，是你先卖，卖掉了再同我们结账。而你只需要在你们银楼理出一个角落摆放我们的绒花就行，你并不需要冒什么风险。”
梁伯元拒绝了，“不行，那不成了你们绒花借我福星阁名气做买卖”
许巧巧起身，“既然如此，不打扰梁掌柜了，我们先走了。”
“好，你们自便。”梁伯元不愿接受许巧巧的提议，但也没有为难她们。
从福星阁出来，许巧巧长长舒了口气。
林氏这才开口，“巧巧你可真厉害，这样跟那个掌柜说话也不怕，我都担心他要找麻烦了。”
“不会的，买卖不成仁义在，他要是那种人，就不会这么客气请我们去福星阁了。二嫂，这回你放心了吗”许巧巧笑着问她。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费找书加书可加qq群952868558</p>