以前从来没留意过这个事儿，也没把这个事儿当回事儿。现在被自家老婆调侃，回想起来，好几次祁景焘和杜河跑县份，一次九个县份跑回来，杜河师傅开出去的那辆三棱越野车后备箱都装不下他们两个收到的那些地方农特产品，回到家就如同出去收山货似得。

    祁景焘和杜河师傅还属于小兵兵，他跑基层只是去工作，去提供技术支持和服务。人家基层单位只是按照惯例，赠送他们一点点普通的农特产品聊表心意而已，他可不能不识好歹拒绝。

    有好多次办完事准备返回的时候，他们都是跟随县公司人员到县公司指定的农特产品销售门市，县公司人员直接拿货扔他们车上，记账走人的。各个县份上都有有些专门从事农特产品深加工企业，有些地方就有人专门收集当地农特产品，在县城设立农特产品礼品店，专门为各个机关单位提供礼品用农特产品。

    特别是逢年过节那段时间，中秋节，春节，业务关系密切的对口部门，下级单位那些对口部门主动送礼都成为风气了。这还是各个机关单位系统内部的人情往来，那些有求于人的私人和公司，他们的礼品消费更是恐怖。

    有市场就有生产，各地都有相当数量的农特产品供应商。现在，他们家公司出产的农特产品，好像已经成为滇中市那些机关单位指定的地方农特产品供应商了吧如果哪天到基层收到自己家出产的农特产品就有趣了。他过段时间又要下县份巡查，看看塔区公司会赠送什么农特产品给他。

    祁景焘邪恶的想着收受下级单位赠礼的好事，自己都觉得有趣，乐呵呵地看着拿他本人当反面案例说事的苏敏说道：“这不是很好嘛，我工作的足迹那是踏遍滇中大地的山山水水。滇中大地的地方特色农产品很丰富，当地人赠送的绝对是当地最好的农特产品。呵呵，我带回家来，你们都有机会品尝到，还不需要自己去市场上收集样品。”

    苏敏莞尔一笑，不紧不慢地说道：“事实上，许多小地方的农特产品生产企业的规模都不大，那些农特产品深加工企业就是依靠当地那些机关企事业单位生存。好多知名农特产品的名声，也是通过礼品赠送闯出来的。否则啊，外地人哪里知道那些地方出产的某种农特产品好，好在哪里，有什么用

    就说你从桦拧带回来那种小黑药粉吧。以前，只有去过当地的人才有机会品尝到当地特色的小黑药蒸肉这道地方名菜。人家不特意告诉你这道菜里面加的是什么药，外地人吃完了也根本就不知道吃的是什么。更不知道那个小黑药居然是当地苗族秘药，具有祛风除湿，舒经活络，帮助消耗，补肺益肾这些神奇功效。而且是作为普通

    食材来使用，以家常菜的方式食用就能达到保健效果，老少咸宜，本身就是一种绿色大众保健品。

    现在他们那个小黑药的名声已经在一定范围传开了，当地已经作为一种地方特殊产品开发出来销售啦。如果不是你下去工作，当地人作为礼品赠送给你，我们根本就不知道还有这么好的东西。

    呵呵，他们送你那箱小黑药只有6小瓶，根本就不够用。现在不止我们家知道，公司里许多人都知道小黑药是好东西。公司里有人下去桦宁办事，帮公司同事捎带回来的就不是个小数目。石磊都打算吧小黑药引进到我们的农特产品门市来销售了。”

    “石磊这个打算不错啊，我们公司叫做滇中农贸公司，就应该立足于整个滇中地区的农特产品开发贸易。滇中可不仅仅包括市区范围，还有八个县份呢。县份上那些值得开发的农特产品也用不着去收集了，把我带回来那些礼品整理一份给石磊他们就行，那些肯定是各个县份最具有代表性的农特产品。让石磊组织人手好好分类研究下，看看那些农特产品值得引进推广。”祁景焘非常赞成石磊搞特色农产品专卖店。

    “是该好好整理下你带回来那些农特产品，没特色的，当地那些机关单位也不会拿出来当礼品送人，这本来就是他们的一种产品推销模式。呵呵，被动的。”苏敏若有所思的回应着祁景焘。</p>

    <strong></strong>祁景焘乐了：“这么说，上级单位的人下基层收人家的礼品，反而是帮他们推销特色农产品了这个广告做的值，比那些上电视台花大钱还有实效。”

    “焘哥，许多地方农特产品公司规模小，根本就没能力去电视台打什么产品广告，都是通过口碑宣传出去的。咱们滇中江川的彩云白药是好东西，现在中国人基本上都知道。当年还不是靠滇军采购，在抗日战场上救死扶伤，发挥出非凡的疗效，彩云白药才真正名扬天下现在的彩云白药集团已经不得了了，已经达到多少产值规模”

    徐曼丽居然引经据典，还拿滇中人骄傲的彩云白药说事，这个民族瑰宝的说服力太强，给人一种高山仰止的感觉。

    彩云白药现在已经不是什么私营企业生产的东西，已经是我国中医药的一张名片，已经成为一个系列产品的代名词。彩云白药的生产配方是国家保密配方，根本就不准备申请什么专利。但它本身起源就是一种地方特产，它的发展轨迹就是那么回事，值得同样从业农特产品加工生产的企业学习、借鉴。

    酒好也怕巷子深，广告宣传很重要。彩云白药本身就是非凡的中医药产品，现在的宣传力度依然非常大。打开电视，看看那些花大价钱打广告的产品，就知道产品知名度是与宣

    传成正比的。

    说到产品的宣传力度，目前好像就是那些保健品、酒水、饮料之类的产品宣传力度最大。特别是那个什么三猪口服液，红桃k、脑白痴之类保健品。那些乱七八糟的保健品到底是个什么东西，有没有那么神奇，到底有没有作用恐怕它的发明人，它的生产厂家都不相信，甚至，他们自己都不敢使用他们自己生产的产品。可是这些产品却通过铺天盖地的广告弄得风生水起，老板赚钱赚到手软！

    当然了，市场上也有从来就不在广播电视，报刊杂志等新闻媒体打任何广告，完全凭借产品自身的质量和鲜明的特色成为广大消费者喜爱的产品。这类产品在农特食品行业比较多，带有显著的地方区域特征。

    滇中原生态食品公司准备从事山货食品加工，前期的市场调查必不可少，对市场上的同类产品还是有针对性的调查研究的。苏雪渊从事海产品深加工多年，现在转过来从事山货产品深加工，都是食品深加工行业，其中的门道和市场开拓思路自有一套成熟的方案，祁景焘不需要过多干预。

    他有自己的秘密武器，有别人不具备的独一无二的原材料资源，他从来就没担心过产品的品质。粮仓河出产的小米辣也没进行过任何广告宣传，现在还不是风靡辣椒消费市场，供不应求

    市场上销售火爆的那个老妈妈辣椒酱，已经行销全国，人家依然没打什么广告。生产商兢兢业业的搞生产，保质保量，市场上的口碑越来越好，销路和销量越来越大，消费模式越来越多。不仅仅走上千家万户的餐桌，还被许多餐饮行业当作必不可少的调味品，受到那些大厨们的追捧，用老妈妈麻辣酱开发出一系列的食品和菜品。

    中国就是个吃货大国，用来吃的那些真正的好东西根本就不用担心销路。得看你能否把自己的好东西量产，能否作为一种商品走出家门，脱离地域限制！

    （本章完）

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