施支书笑了：“老侄，你这个帐算的太过于保守，也太过于实在，那些村民可不是这么个算法。今年有四块实验田种植成功，种苗是你们家免费提供，平均亩产可能达不到你们家果园的亩产量。但是，人家是按照今年滇中小米辣的收成来算账，每亩地至少16万的毛收入，甚至是按照滇中农贸公司的销售价来算账，每亩32万的毛收入。还有啊，你们家如果敢收他们每亩一万软妹纸的种苗费，看他们不骂死你们！”

    “哈哈哈……他们是不是认为，我们家就该免费给他们提供种苗?还有，滇中小米辣金贵，他们自己种植的滇中小米辣，他们可以自己直接高价销售给那些外地客商甚至自己去外地高价销售”祁景焘乐了。

    郑发荣意味深长地笑道：“呵呵，你说呢人不为己天诛地灭，打这个如意算盘的人多得是。”

    祁景焘乐了：“呵呵，如果他们自己能够培育种苗，这个算盘确实是如意算盘。几位老叔，你们应该听说过春城那边有个斗南镇吧斗南是我们彩云之南有名的鲜切花卉种植基地。他们种植花卉的情况你们了解吗

    那些花农最大的生产成本是什么种苗，是种苗。好的花卉品种，种苗的价格差不多占到花农销售收入的一半，甚至更多。像那个百合和郁金香，有些时候，一株商品花卉还没有种苗值钱。一旦市场不景气，那些花农亏本的不在少数，甚至血本无归的大有人在。要不然，斗南镇那些花农早就富得流油了，哪里还需要年复一年辛辛苦苦种植花卉

    天下没有白吃的午餐，滇中小米辣那么值钱，种苗会便宜按照目前的情况，我们家外销的种苗只能提供给那家公司。既然的独家供应，只会以合作分成的方式提供给他们。如果人家用种苗价格来控制那些村民，他们最终的毛收入能不能达到一两万还不一定呢。”

    那家公司有多重背景，他们确实花费大量的资金进行推广种植实验。现在有成果了，他们有的是理由搞独家垄断。祁景焘知道所谓知识产权的价值，他才是滇中小米辣的拥有者，他们家的种苗绝对不会便宜提供给那家公司。如果没有强势人物介入，他完全可以通过种苗控制，和那些村民达成另外一种合作模式，现在肯定不行了。

    白战奉摇头苦笑：“小焘，人家这次是来势汹汹，势在必得啊！他们控制的手段不止种苗，产品才是他们的目标。他们怎么会让那些村民自由销售，获得那么高的利润如果那些村民不合作，他们只要稍微使用点手段，那些村民种植出来的滇中小米辣不卖给他们都不行，否则，人家可以让你血本无归，烂在手里。”

    祁景焘不置可否地笑笑：“

    农特产品开发，拥有土地的农民作为一个关键的生产环节，如果能认清现实，应对得当。他们能够获得一部分合理利润就非常不错了，过高的期望只会带来巨大的失望。现在的情况就是，已经有第三方强势介入，必要的时候，甚至还会有行政干预。村民想要自己自由种植滇中小米辣是不可能的，我们只能和人家合作，拿到属于我们自己那份收益。几位老叔，你们说呢”【…爱奇文学 小说更好更新更快】

    几位村支书摇头苦笑，这趟浑水不好搅和。白战奉思索片刻，盯着祁景焘问道：“如果采取土地流转承包，我们只能在承包费上再争取一下，就像你说的，以每亩一万元为目标去争取。小焘，除了土地流转承包，还有没有更好的合作模式”

    祁景焘思索片刻：“土地流转承包时间周期太长，如此大面积的承包，不确定性因素实在太多。首先，滇中小米辣不一定只能在现在确定这些地方种植成功，过几年，等滇中小米辣遗传基因稳定下来，说不定可以在其他地方大规模种植。

    其次，现在介入这家公司的背景太复杂，他们是为滇中小米辣而来，是为经济利益而来，还是有其他目的呵呵，这种公司到底能维持多长时间，这个谁也说不清楚。他们不可能给村民太多好处，承包费也不可能太高，你们不要抱太大的期望。万一他们自己垮台了，或者有那么一天突然不玩了，流转承包出去的土地就要出麻烦。</p>

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    还有一点就是，如果按照他们现在的模式相对长期承包，和他们签订承包合同的是一家一户的村民。承包期间，各个村委会村民人数必然有自然变更，生老病死，婚丧嫁娶，村民的人员结构必然发生相应的自然变化。各个村子里面必然调整土地所有权，那样就面临非常多的麻烦。好土地大家都希望拥有，村委会和村民之间如何调配土地更麻烦。”

    几位村支书面面相觑，他们也多少知道对方什么来头。那种一朝天子一朝臣的太子党之类的人物弄出来的公司，随意性非常大，而且非常容易产生不可预测的风险。那些人往往图的是快钱，不会考虑什么长远发展规划。他们的老子当政的时候，他们可以肆意妄为，充分利用各种社会资源牟取自己的好处。可是，那些人的权力是有期限的，后续的麻烦往往更多。

    郑发荣迟疑片刻，开口问道：“有没有什么更合适的办法”

    祁景焘喝口茶，漫不经心地说道：“其实，还有一种更为稳妥的合作模式，公司+村集体+农户合作模式。由各个村委会联合出面和对方洽谈，合作开发滇中小米辣种植产业，搞订单农业。我估计，那家农业公司的最终目的是滇中小米辣，他们需要的是滇中小米辣，不是为了

    帮助我们发展。

    我们自己有土地资源，而且是目前唯一能够大规模发展滇中小米辣种植的特殊土地资源。各个村委会出面组织经营农场，村委会所属生产队就是一个个合适的经营团体。我们完全可以在村委会组织协调下，统一经营管理各个生产队所属的土地。各个生产队的土地份额，可以按照当前人口平均分配股份，每年根据人口自然变动，调整一次村民持股对象，……

    你们几个村委会合成一个种植联合体,你们就不再是一盘散沙，而是一个拥有唯一土地资源的强有力的经济体，完全可以平等和对方商谈合作。对方不是想要滇中小米辣吗他们也没必要劳心劳力地亲自来我们这里搞农业大开发，可以考虑由对方出资，或者对方协调银行贷款给村委会。由村委会统一负责进行农田水利基础投资，兴修水利，改造种植区的条件。如同我们家果园一样投资喷淋灌溉系统，改造果园那样进行全面改造。全面改善农田水利条件，保障小米辣种植能够旱涝保收，并且通过合理经营管理，保障形成高产，充分开发利用现有土地面积。

    这个基础农田水利投资，他们自己流转承包后也要搞，作为前期投资帮助你们完成也不是什么大事，非常有可能谈成。各个村委会种植出来的滇中小米辣，你们按照既定的合同，就地统一销售给对方。如同我们家果园的出产就地销售给滇中农贸公司一样，至于对方拿去做什么，拿去哪里销售，人家最终能赚到多少钱，就就人家自己的事了……

    这样一来，农户，村集体，对方公司，包括给你们提供种苗的我们，大家都可以各取所需，实现多赢，共同发展。万一，我说的是万一。万一有那么一天，对方垮台了，不玩了。我们还可以自己玩，需要滇中小米辣的不止现在这家公司，肯定会有其他地方需要。

    再说了，到时候，我们自己就不能组建自己的销售渠道，自己去销售我们自己的产品……”

    几位村支书带着满脸的疑惑和期望走了，祁景焘总算是可以吃自己的晚餐了。

    （本章完）

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