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    6月19日，上午9点左右。

    阿理总部，老马和老蔡正领着一群外国来宾参观公司的办公区。

    这批外国来宾的来头可不小，有牙虎创始人之一的杨老板、现任ceo梅赛尔、高级执行副总裁库尔伯、牙虎zhong国区总裁陆建铭。

    加上这4人的秘书、助理等随从人员，访客人数超过了10人。

    与这次双方商务谈判的内容相比，这样的规格也不算太高。

    本次双方合作的内容，主要包括两方面

    第一，牙虎向阿理注资。

    第二，阿理收购牙虎zhong国子公司。

    没错，就是前世10亿美金的超级融资大单。

    至于，为什么把第二条单独拎出来，那是因为这条是阿理愿意谈融资的先决条件。

    如果牙虎不愿意注资，这一条也可以单独谈。

    其实，牙虎也对投资阿理的意愿，那可是非常的强烈。

    同时，阿理对收购牙虎zhong国，也是志在必得。

    我们分析一下双方的外部经营环境，就知道两家能够走到一起的原因了。

    牙虎1994年就成立了，并于1996年上市成功。

    刚开始几年牙虎的发展非常迅速，业务规模迅速扩大到全球近20多个国家和地区。

    但你稍微了解一下牙虎的发展历程就知道了，牙虎能迅速发展壮大的核心因素之一就是他们起步早。

    同志们呐，1994年

    那个时候，连老米本土都没有多少家互联网企业，更

    别说世界上其他国家了。

    早期几年，牙虎的发展非常的顺利，犹如开了挂一般扩张。

    可等过了千禧年后，牙虎就开始走下坡路了。

    也说不上是下坡路，而是全球互联网市场的上限就在哪里，你没地方扩张了。

    这年头，互联网用户规模超过百万级的就没几个国家。

    低于百万级的市场，压根没必要去考虑，赔死你

    这也导致了牙虎面临一个非常尴尬的境地他们空有余钱，却不知道往哪里扩张

    环顾一下米国本土市场，这里不仅竞争激烈，而且资本横行。

    牙虎不是没有想过涉足其他互联网领域，但是都没成气候。

    这个时候，牙虎高层就把目光投向了大陆市场。

    再怎么说，大陆也拥有全球第二大网民数量。

    不仅网民数量众多，经济发展也非常的迅速，这都代表着市场潜力巨大。

    这也是牙虎1999年就进入大陆市场的原因。

    然后，牙虎就陷入了“某个魔咒怪圈”里面了。

    众所周知，那些国外的互联网公司进入大陆市场后，都不同程度遇到了“水土不服”的问题。

    比如牙虎、亚马逊、ebay、谷歌

    几乎如出一辙，要么半死不活，要么永远屈居二三梯队。

    反正，很难挤到第二梯队。

    所以，无论是单纯的投资，还是把牙虎zhong国作为投资的筹码，对于牙虎来说都不难割舍。

    他们倒是想投如日中天的飞宇科技

    ，可也得江飞宇鸟他们才行。

    这样看来，阿理才是他们最好的选择。

    阿理非他们不可，谈判中更加容易占据有利地位。

    至于，阿理为什么需要牙虎zhong国，归结起来还是互联网核心的流量问题。

    牙虎zhong国就算不是国内门户网站第一，也是排名前几的网站，用户量就不用说了。

    更关键的是，牙虎还有用成熟的搜索引擎相关技术。

    完全可以说，牙虎的技术非常的全面。

    国内第一大中文搜索引擎百渡，跟飞宇科技通穿一条裤子，阿理能买到的流量扶持永远无法超过飞宇科技。

    三大门户网站的老板，又不太鸟老马。

    流量最强的即时通讯领域，又被飞宇科技吃了“独食”。

    痛定思痛，老马也想明白了一点与其处处受制于人，还不如收购一家能够引流的公司。

    所以，老马就把目光盯上了牙虎zhong国。

    这也是牙虎派出如此强大阵容来访的原因。

    简单参观了一下工作区，老马就将客人带到了会议室继续详谈。

    会议室内，老马先通过一个t介绍了公司的整体情况。

    主要包括公司发展历程、规模、营收情况、市场份额、扩张计划等内容。

    本来数据就不错，经过老马巧舌如簧的嘴一包装，更加吸引人了。

    当然了，商业谈判不可能只是看这些包装过的数据，人家要看的是核心的经营数据。

    这不，杨老板开门见山

    说道“马总，这次我们来也是抱着最大诚意来的，咱们就不藏着掖着了，相互亮一下底牌吧。”

    老马哈哈一笑，说道“我就喜欢杨老板你这种高效的做事风格，那咱们坦诚相见吧”

    两边的话事人发话了，助理、随从这些自然要有点眼见力了。

    不一会儿，双方就各自亮出了自己的“诚意”。

    都是公司最核心的资金、资产、人工数量、用户数量、月活日活、交易额、专利技术等核心机密数据。

    不同的是，牙虎这边亮出的仅仅是牙虎zhong国的业务数据，这与双方交易的内容有关。

    为了表达诚意，老马还让技术人员给牙虎的技术人员开放了后台数据。

    文件能造假，实施运行的业务数据就比较容易确认真伪了。

    花了半个多小时的时间，双方也对彼此有了清晰的了解。

    接下来，整个会谈也进入了最关键的商务谈判阶段。

    杨老板、梅赛尔等人小声商量了一番，率先给出了两个报价方案。

    第一个报价方案，牙虎投资3亿美金现金牙虎zhong国，作价5亿美金，换取阿理百分之25的股份。

    按照这个算法，阿理的估值在20亿美金左右。

    第二个报价方案，牙虎zhong国单独报价3亿美金转让给阿理，换取阿理百分之15的股份。

    无论是哪一个方案，牙虎投资阿理的决心都非常的坚决。

    听完对方的报价后，老马和

    老蔡都犯难了。

    以牙虎zhong国的业务规模报价3亿美金，无疑有些高了。

    那是因为，牙虎zhong国空有用户量，却没有任何变现的手段。

    他们也只有跟阿理结合，才能发挥最大的价值。

    对方先开价了，接下来就等到阿理这边还价了。

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