客厅内，万心娟问道：“飞宇，你觉得大马的互联网市场有发展前景吗？”

    江飞宇放下手中的资料，回答道：“发展前景肯定是有的，但是要做好亏损3、5年的准备。而且，大马的互联网市场规模不会很大，毕竟人口上限在这里摆着。”

    江飞宇看的这份资料，是大马的互联网和移动通信用户的统计数据。

    后世，大马作为东南亚第三大经济体，江飞宇本以为多少应该有点料。

    现在看来，还是有点勉强了。

    大马移动通信用户的保有量还不错，已经超过了1000万。

    以他们那3000万左右的人口基数来说，占有率已经超过了三分之一。

    这也是大马现有4家移动运营商争夺的重点，他们相互之间真的是打出了一地狗血。

    互联网用户则有点少，不过290万左右。

    这个数据，连国内的零头都比不上。

    按照他们这个互联网用户的增长速度，2010年之前能突破1000万这个用户量级就不错了。

    当然了，这里的互联网用户是按照入网的终端设备（电脑）数量统计的。

    实际上，每个国家都有一批买不起电脑，在网吧虚度光阴的“网民”。

    如果是以这个算法来估算，应该能凑够1000万的用户量吧！

    万心娟歉意道：“真是抱歉，让飞宇你白跑一趟了。”

    这份官方的统计数据，万心娟也是刚拿到不久。

    要是早拿到了，她也不会特意邀请江飞宇过来了。

    “嫂子，你别这么说。实际上，这项投资对我公司来说也是有好处的，我公司明年就要上市了，扩展国际业务有利于扩大投资者对公司未来的预期......”

    其实，江飞宇看中的不仅仅是大马的市场。

    别忘了，大马隔壁就是新（佳）坡。

    人口也有几百万，还是一个发达国家。

    你要是让飞宇集团去撬开当地的市场，肯定会很难。

    如果拉上海国鼎盛集团出面，就容易得多了。

    这不仅因为地缘政治带来的诸多便利条件，还因为阿成手中有武力。

    最起码，竞争对手耍横之前得掂量一下自己的斤两。

    国内对外国人好得出奇，人家国外可没这么高的“觉悟”。

    按照阿成的做事风格，你若是守规矩便罢，咱们按照游戏规则来玩。

    你要是不守规矩，老子直接给你来个人道毁灭。

    没办法，国外就吃这一套。

    别忘了，人家成哥无论是在大马官方这边，还是老米和国内都一样混得开，属于被拉拢的对象。

    人家有这个实力藐视“王法”。

    按照江飞宇的设想，拿下了大马和新（佳）坡的市场后，就可以基于大马半岛辐射整个东南亚市场。

    这才是江飞宇心中规划的一盘大棋，也是他亲自来谈判的原因。

    听完江飞宇的发展思路，万心娟等人也期待起来。

    这既是眼界的差距，也是行业的知识壁垒。

    他们还聚焦在本国市场的时候，江飞宇已经着眼于未来的国际市场。

    拉上飞宇集团来搞互联网，这一步棋万心娟还是走对了。

    江飞宇问道：“嫂子，能跟我说一下这次商务洽谈的具体内容吗？”

    万心娟看向武应涛，说道：“应涛，你来介绍吧！”

    这方面一直由武应涛在负责跟进，他最清楚其中的情况。

    于是，武应涛详细介绍起来。

    大马这个新成立的国家互联网发展监督和规划委员会，按照行政级别来说属于副部级部门，主官由政务次长曾新泰担任。

    曾新泰祖籍闽南，是第三代华人。

    大家相互同宗同源，这也是万心娟会“投资”他的一个重要原因之一。

    这次投资洽谈，官方还邀请了不少国外互联网大厂。

    比如：牙虎、谷歌、亚马逊、ebay、paypal、暴雪、育碧等知名厂商。

    江飞宇看了一下受邀的国际互联网大厂名单。

    不知道是官方漏了，还是人家压根就看不上大马这个小市场。

    居然没有一家即时通讯的厂商来参加洽谈。

    这还没比呢！即时通讯这个领域就已经被拿下了。

    怎么说呢，简直不要太简单！

    仅仅只是一个即时通讯领域，肯定很难满足江飞宇的胃口。

    后面，江飞宇就要看现场谈判的情况“点菜”了。

    如果竞争对手入局的意愿不是很强烈的话，江飞宇不介意初期多投资一两个领域。

    比如：游戏、音乐、门户网站、电子支付。

    其实，江飞宇最看好的是游戏领域。

    目前，飞宇集团已经开发的众多游戏版本，只要简单修改一下就能投入这边的市场运营，基本不用怎么开发。

    二次变现，赚的可是纯利润呀！

    但是，与暴雪和育碧这种国际游戏厂商相比，飞宇集团并没有什么优势。

    在国内，江飞宇有的是办法压制他们。

    但在国外，还是人家更有实力些。

    说回到政策上，曾新泰这位“自己人却”很难给予海国鼎盛太明显的倾斜。

    否则，容易授人以柄。

    不过，如果是在公平竞争的框架内，官方肯定希望引入更多的厂商来发展。

    这样，就不容易形成垄断。

    以上说的公平竞争，指的是基于国外公司在大马设立独资子公司经营的情况。

    如果是本国资本与国外公司合资经营，且本国资本占控股的情况下，情况就另当别论了。

    这种情况下，官方给予本国资本一定的扶持，反对派也挑不出什么毛病。

    按照万心娟原先的设想，由海国鼎盛集团出资3000万美金成立一下科技公司，他们占股百分之50。

    飞宇集团以技术和经验入股，占股百分之40。

    剩下的百分之10股份，万心娟打算用来拉拢几个有价值的权贵。

    当然不是直接把股份挂到他们的名下，而是他们的亲属或者信得过的人名下。

    万心娟询问道：“飞宇，你觉得这个分配比例怎么样？”

    这样分配，明显是江飞宇占便宜了。

    毕竟，人家万心娟除了投入3000万美金的真金白银，还要投入很多的隐形资源进去。

    江飞宇没打算占万心娟和阿成的便宜，说道：“我代表飞宇集团出资1000万美金，再加上技术入股，作价百分之40的股份吧！”

    “后续，如果如果公司缺发展资金了，双方再等比例注资吧！”

    “行，就按照飞宇你的思路办吧！”万心娟也没坚持，她知道江飞宇不缺这点钱。

    聊完了工作安排，剩下就是家宴了。

    为了招待江飞宇，万心娟可是特意从五星级酒店雇了2个厨师来做菜。

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