这会儿抽奖区人不多，毕竟经过一天的洗礼，现场百分之八十的客户全都抽过奖了。

    这女人虽然中午就来了，但不知为何一直到现在才参与抽奖，可能是在我之前，她首付款不多有点犹豫吧。

    我见她没有选择概率更大的抽奖箱，而是捡了最后一个金蛋，顿时有些无语。

    说实话，我倒真想过女人能中上大奖，这样的话，她钱够买房，我也成单，皆大欢喜

    可惜想归想，现实却似乎有点不尽人意。

    见女人打开金蛋里的红色纸条后，秀眉紧蹙，我不觉下意识地叹了口气，道，“大姐，要不你再看看，我先去忙了哈。”

    “等等”

    就在我刚刚转身准备离开，女人忽然叫了声，“你快过来看看，我这是不是中了”

    闻言我吃了一惊，回头愣道，“中了啊”

    不过话刚说出口，我又自嘲的笑了笑，本次活动抽奖百分之百中奖率，无论谁抽都会中奖，女人自然会中奖了。

    没等女人说话，我又接着道，“中了你就去登记下，到时可以抵房款的。”

    说着我再次回转身去，迈步离开。

    “不是小兄弟”女人三步并作两步上来拉住我胳膊，急声道，“你快帮我看看，这是不是中的认筹金，好像五万元”

    原本我还想告诉对方不要紧张，凡是参加抽奖的都会中奖，中了认筹金也很正常。

    可当我听到女人的后半句话后，我顿时就惊呆了

    “伍万元”

    这不是一等奖吗

    我呆滞地盯着女人，数秒后，急忙回神过来去看她手里的红色纸条。

    刷

    我头皮一下子就麻了

    真的中了一等奖，五万元的认筹金

    这简直太戏剧了

    我惊喜道，“大姐你中了这就是一等奖，五万块的认筹金，你首付款够了”

    听我这么一说，女人这才长吁一口气，拍拍胸前道，“那就好那就好，真是太好了”

    现在我的心情似乎比女人还要激动，我忙拉着她过去登记，一旦领奖后，这女人就可以买房了，我就可以现场成交了

    中奖的消息很快传遍了现场，佳妮也开始在台上大肆宣扬一等奖得主。

    还邀请女人上台分享获奖感言。

    我在台下看着，女人上台后十分激动，面对台下人头攒动，说话都有点说不清楚了。

    见此，佳妮连忙帮忙打圆场，说了几句祝福的话，准备请女人下台。

    结果女人忽然抢过话筒说道，“其实我不仅要感谢活动举办方，我还要感谢你们售楼部的置业顾问，周天要不是他的鼓励，我也不会参与抽奖，因为我本来首付款就带的不够”

    听女人这么一说，佳妮赶忙接话道，“周天是吗，那我们也有请周天上台给大家分享一下。”

    话毕，我感觉全场的工作人员全都朝我投来炙热的目光。

    尤其是那些女同事们，她们虽然一直低头在忙，在谈客户，但听到麦克风喊出我的名字，不约而同地放下手上的工作，将目光聚焦过来。

    我在这片目光中小脸一辣，同时也忙不迭地对台上的佳妮使眼色，我上台算什么事呢

    谈客户，帮客户做咨询不是我们置业顾问的常规工作么

    要我上台这真是太难为情了。

    佳妮看出我的意思，对我莞尔一笑，似乎刚准备帮我打圆场，就听女人又对着麦克风说道，“周天你快上来呀，快呀”

    我真是晕死，这女客户也太热情了吧。

    没办法，我只好硬着头皮上台去了，一上台我感觉我的脸都红了起来。

    我踌躇不前，女人干脆过来拉我一起站在舞台前方。

    她一脸激动地把话筒递给我道，“说，快说”

    我心想说什么呢，我就是想签单而已，有啥值得好说的

    这时，佳妮开口道，“周天您好，据我所知，你来售楼部工作没多久，为什么一出手就抓住了一等奖客户呢”

    我闻言好生尴尬，快速扫了台下一眼，现场的观众看着我还好，但那些女同事们看着我，我就有点浑身不自在了。

    我吞吞吐吐道，“还好吧，还好”

    似乎见我答非所问，佳妮给了我一个安慰的眼神，并挪开话筒小声道，“别紧张，有什么你就说什么。”

    接着她又握着话筒说道，“那我们现在能问你几个小小的问题吗”

    我点点头道，“问吧。”

    佳妮笑了笑，说，“这个客户你是怎么谈到手的呀”

    我一听就郁闷了，佳妮怎么会问我这种问题呢这不是明摆着在给我的那些女同事问话么

    我非常不自然的笑了笑，“没有技巧，就现场正常咨询。”

    佳妮点点头，又道，“那你是怎么让一个心存疑虑的客户，选择相信的你呢”

    我见佳妮问的话越来越犀利，赶紧对她使了个眼色，但她好像并没有领会一样，依然微笑的看着我，等我回答。

    我无语了，我觉得这个问题好像不应该在台上问吧。

    但情势所逼，我只好硬着头皮回答说，“以心换心吧，我真诚以待，客户自然会选择相信我。”

    佳妮笑着点点头道，“谢谢周天的回答，也谢谢他给我们带来的分享。那么借这个机会，你现在还有什么话想对在场所有参会人员说的吗”

    我心想这有什么好说的啊，大家来不都是想买房的么看中了觉得合理就出手啰

    一念及此我便摇摇头，表示没什么话说了。

    佳妮笑了笑，刚准备说点什么，我忽然脑门一亮，改变主意道，“有的有的，话筒给我”

    佳妮微微一愣，没等回神，旁边的女客户就主动把话筒递给了我，还对我鼓励的笑着点点头。

    我接过话筒，心里开始酝酿。

    就在刚才，我忽然想到，这么好个机会，我为什么不用来网络客户呢

    现场有很多散户自来户，他们还在驻足观望，这些客户都是我的潜在客户啊。

    于是我清清嗓子，握着话筒开始慷慨发言。

    从我今天要签约还没签约成功的那个一家三口开始，我侃侃而谈，谈到这个喜获一等奖认筹金的女客户，总之，我尽量给自己贴金，包装自己，让客户觉得我是个值得信赖的置业顾问。

    原本我以为这样宣传会给我带来更多的谈单优势，我相信佳妮之所以问我问的那么详细，也是为宣传我而为，可我却疏忽了世风日下，人心险恶。

    就在我讲的正起劲儿时，台下忽然响起一道不和谐的质疑声

    “你这个一等奖不是内部串通好了吧一个新来的销售，另一个首付款都不够的客户，这两人碰一起咋还凑成了”,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗</p>