午夜的麦当劳里，有着各色各样的人。
有人身边堆满了行李，趴在桌上呼呼大睡。
有人坐在窗边，茫然望着外面的夜色。
有人点了杯咖啡，边喝边读书。
还有李睿和秦意，拿着可乐，聊着工作。
“最近冒出很多的竞争者。”秦意指了指外面，“一周前，那边租给了摇摇招车，一个月6000块钱。还有那边那条路，被打车小秘租下来了，他们只比摇摇招车晚来了三天，涨到8000块钱一个月了。咱们来的早，租金只有3000块钱一个月，不过租约只到九月份，到期之后可能也要涨到8000块了。”
“有见到dd出行的人吗？”李睿对其他竞争对手不感兴趣，只在乎dd。
不只是因为dd出行是前世最为成功的出行公司，也是因为dd的创始人程伟非常厉害，在没有技术没有资金没有经验的前提下，硬生生靠着地推把dd出行做起来，熬到投资，熬出合伙人，熬到合并，熬成国内第一大出行公司。
尽管中间也有昏招，甚至犯了大错受到国家惩治，但dd出行前期崛起之路依然非常值得李睿学习。
甚至星瑞出行目前所走的道路，都是从前世dd出行的成功经验学来的。
秦意摇头道：“没见到……我觉得咱们目前最强劲的竞争对手是摇摇招车和百米出租车。”
“为什么这么说？”李睿问。
秦意拿出手机来，她有两部手机，一部苹果一部安卓，上面密密麻麻装了好多打车软件。
知己知彼百战百胜，每个星瑞出行地推人员的身上都有这样两部手机，也都装满了竞争对手的软件，时时刻刻盯着对方的一举一动。
秦意道：“摇摇招车的软件是市面上这么多竞争对手里面，跟我们差距最小的。我试过几次，基本没什么bug。而且他们在燕州起步比我们早，软件在二月份就上线了，现在已经拉了一千多个司机！”
李睿点点头道：“确实做的不错。”
说是这么说，李睿并不在意这种前世的失败者，这种小体量的公司依靠先发优势抢到了一部分市场，却没有能力开拓更大的市场甚至保住手里的市场，当真正的大资本进场就会露出颓势。
打车软件的竞争，初期拼的是地推，中期拼的是烧钱，后期拼的是生态链！
摇摇招车要什么没什么，初期风光一下之后很快就会销声匿迹，不需要太过在意。
至于秦意说的另外一个公司百米，李睿倒是想起一件业界趣闻来。
秦意说到百米，眼中不无羡慕之色：“我听说百米要干一件大事。”
“什么大事？”李睿明知故问。
“你还记不记得，刚来燕州的时候我跟你建议说，很多出租车司机没有自己的智能手机，所以我建议开发一种智能设备，安装好咱们的软件给司机用？”
李睿点头道：“我记得。”
秦意有点委屈的道：“我觉得这个建议蛮好的，可是你不采纳，现在百米就在这么干！”
“哦，他们是怎么干的？”李睿不慌不忙的问道。
秦意压低声音道：“我听百米的人说，他们做了非常详细的市场调研，发现90%以上的出租车司机都没有智能手机，所以定制了一种7英寸的平板电脑，里面安装百米出租车软件，只要司机掏300块钱押金，就能在车上安一台，随时可以退还。”
“这么厉害的吗？”李睿故作惊讶。
秦意道：“根据我在西客站这边的观察推算，现在燕州安装了他们家平板电脑的车子，至少有一千辆！”
说出“一千辆”三个字的时候，秦意眼神里是藏不住的羡慕。
一千辆对于才起步没几个月的星瑞出行来说，还是一个遥不可及的数字，他们每天累死累活的推广，目前算上自家公司的几十辆车子，一共才签了七百多辆车，而每天同时在线的司机数字都不超过五十台！
李睿笑了笑道：“才一千台啊……等他们搞到一万台的时候，你跟我汇报一声。”
“做什么？”秦意问。
李睿故作神秘的道：“天机不可泄露！”
喝了可乐，两人走出麦当劳，夏日午夜燕州的风依然是热的，滚滚的热浪令人有种烦躁不安的感觉。
李睿挥手叫了辆出租车送秦意回宿舍，本想路上再聊几句，结果这姑娘一上车就开始跟司机套近乎，等车子到了宿舍楼下，司机也浑浑噩噩的接过了传单，还跟秦意保证等换了智能机以后第一件事就是安装星瑞出行。
“你是真的不放过任何一个机会啊。”下了车，李睿感慨的道。
秦意道：“当然了，这是一个地推的基本素养！”
“加油吧，我相信你们没问题的！”李睿道。
秦意点点头道：“放心，我们一定没问题的！”
……
手机的震动声把李睿从甜梦中惊醒，他把手臂从马文萱的身下抽出来，抖了抖酸麻的手指，拿起手机一看才7:27分。
“谁这么早打电话？”见来电号码还是个陌生座机号，李睿真想给挂掉，迟疑了一下还是接通了。
话筒里立刻传出一个熟悉的声音：“李睿，你能尽快来趟燕州吗，我有要紧事跟你商量！”
李睿愣了一下：“谢司务？”
“哦……我是用座机给你打的电话……我是谢志清！你能不能搭今天最早的一班飞机来燕州，到协会来聊一聊？”
李睿道：“我现在就在燕州呢。”
“那太好了！你什么时候能过来！”谢志清兴奋的道。
李睿道：“我现在起床的话，半个小时左右吧，不过你们不是就九点才上班吧？”
“我还没下班呢。”谢志清苦笑一声道，“等你到了再说吧！”
挂了电话，李睿有些奇怪。
谢志清这么急着见自己做什么，应该不是厄立特里亚钾盐矿出事了，难道是西芒杜吗？
没听说几内亚那边有什么情况啊，李睿带着满腹狐疑梳洗完毕，跟马文萱打了个招呼之后，就直奔矿业协会。
到了矿业协会，见到谢志清，李睿吃了一惊。
谢志清蓬头垢面，两眼都是血丝，看起来像是连续在网吧包夜了三天的大学生。
李睿讶道：“谢司务，你这是怎么搞的，这是几天没睡了？”
“两天！”谢志清竖起两根手指头，有气无力的道，“你开车了吗，跟我走一趟！”
午夜的麦当劳里，有着各色各样的人。
有人身边堆满了行李，趴在桌上呼呼大睡。
有人坐在窗边，茫然望着外面的夜色。
有人点了杯咖啡，边喝边读书。
还有李睿和秦意，拿着可乐，聊着工作。
“最近冒出很多的竞争者。”秦意指了指外面，“一周前，那边租给了摇摇招车，一个月6000块钱。还有那边那条路，被打车小秘租下来了，他们只比摇摇招车晚来了三天，涨到8000块钱一个月了。咱们来的早，租金只有3000块钱一个月，不过租约只到九月份，到期之后可能也要涨到8000块了。”
“有见到dd出行的人吗？”李睿对其他竞争对手不感兴趣，只在乎dd。
不只是因为dd出行是前世最为成功的出行公司，也是因为dd的创始人程伟非常厉害，在没有技术没有资金没有经验的前提下，硬生生靠着地推把dd出行做起来，熬到投资，熬出合伙人，熬到合并，熬成国内第一大出行公司。
尽管中间也有昏招，甚至犯了大错受到国家惩治，但dd出行前期崛起之路依然非常值得李睿学习。
甚至星瑞出行目前所走的道路，都是从前世dd出行的成功经验学来的。
秦意摇头道：“没见到……我觉得咱们目前最强劲的竞争对手是摇摇招车和百米出租车。”
“为什么这么说？”李睿问。
秦意拿出手机来，她有两部手机，一部苹果一部安卓，上面密密麻麻装了好多打车软件。
知己知彼百战百胜，每个星瑞出行地推人员的身上都有这样两部手机，也都装满了竞争对手的软件，时时刻刻盯着对方的一举一动。
秦意道：“摇摇招车的软件是市面上这么多竞争对手里面，跟我们差距最小的。我试过几次，基本没什么bug。而且他们在燕州起步比我们早，软件在二月份就上线了，现在已经拉了一千多个司机！”
李睿点点头道：“确实做的不错。”
说是这么说，李睿并不在意这种前世的失败者，这种小体量的公司依靠先发优势抢到了一部分市场，却没有能力开拓更大的市场甚至保住手里的市场，当真正的大资本进场就会露出颓势。
打车软件的竞争，初期拼的是地推，中期拼的是烧钱，后期拼的是生态链！
摇摇招车要什么没什么，初期风光一下之后很快就会销声匿迹，不需要太过在意。
至于秦意说的另外一个公司百米，李睿倒是想起一件业界趣闻来。
秦意说到百米，眼中不无羡慕之色：“我听说百米要干一件大事。”
“什么大事？”李睿明知故问。
“你还记不记得，刚来燕州的时候我跟你建议说，很多出租车司机没有自己的智能手机，所以我建议开发一种智能设备，安装好咱们的软件给司机用？”
李睿点头道：“我记得。”
秦意有点委屈的道：“我觉得这个建议蛮好的，可是你不采纳，现在百米就在这么干！”
“哦，他们是怎么干的？”李睿不慌不忙的问道。
秦意压低声音道：“我听百米的人说，他们做了非常详细的市场调研，发现90%以上的出租车司机都没有智能手机，所以定制了一种7英寸的平板电脑，里面安装百米出租车软件，只要司机掏300块钱押金，就能在车上安一台，随时可以退还。”
“这么厉害的吗？”李睿故作惊讶。
秦意道：“根据我在西客站这边的观察推算，现在燕州安装了他们家平板电脑的车子，至少有一千辆！”
说出“一千辆”三个字的时候，秦意眼神里是藏不住的羡慕。
一千辆对于才起步没几个月的星瑞出行来说，还是一个遥不可及的数字，他们每天累死累活的推广，目前算上自家公司的几十辆车子，一共才签了七百多辆车，而每天同时在线的司机数字都不超过五十台！
李睿笑了笑道：“才一千台啊……等他们搞到一万台的时候，你跟我汇报一声。”
“做什么？”秦意问。
李睿故作神秘的道：“天机不可泄露！”
喝了可乐，两人走出麦当劳，夏日午夜燕州的风依然是热的，滚滚的热浪令人有种烦躁不安的感觉。
李睿挥手叫了辆出租车送秦意回宿舍，本想路上再聊几句，结果这姑娘一上车就开始跟司机套近乎，等车子到了宿舍楼下，司机也浑浑噩噩的接过了传单，还跟秦意保证等换了智能机以后第一件事就是安装星瑞出行。
“你是真的不放过任何一个机会啊。”下了车，李睿感慨的道。
秦意道：“当然了，这是一个地推的基本素养！”
“加油吧，我相信你们没问题的！”李睿道。
秦意点点头道：“放心，我们一定没问题的！”
……
手机的震动声把李睿从甜梦中惊醒，他把手臂从马文萱的身下抽出来，抖了抖酸麻的手指，拿起手机一看才7:27分。
“谁这么早打电话？”见来电号码还是个陌生座机号，李睿真想给挂掉，迟疑了一下还是接通了。
话筒里立刻传出一个熟悉的声音：“李睿，你能尽快来趟燕州吗，我有要紧事跟你商量！”
李睿愣了一下：“谢司务？”
“哦……我是用座机给你打的电话……我是谢志清！你能不能搭今天最早的一班飞机来燕州，到协会来聊一聊？”
李睿道：“我现在就在燕州呢。”
“那太好了！你什么时候能过来！”谢志清兴奋的道。
李睿道：“我现在起床的话，半个小时左右吧，不过你们不是就九点才上班吧？”
“我还没下班呢。”谢志清苦笑一声道，“等你到了再说吧！”
挂了电话，李睿有些奇怪。
谢志清这么急着见自己做什么，应该不是厄立特里亚钾盐矿出事了，难道是西芒杜吗？
没听说几内亚那边有什么情况啊，李睿带着满腹狐疑梳洗完毕，跟马文萱打了个招呼之后，就直奔矿业协会。
到了矿业协会，见到谢志清，李睿吃了一惊。
谢志清蓬头垢面，两眼都是血丝，看起来像是连续在网吧包夜了三天的大学生。
李睿讶道：“谢司务，你这是怎么搞的，这是几天没睡了？”
“两天！”谢志清竖起两根手指头，有气无力的道，“你开车了吗，跟我走一趟！”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢</p>