‘难怪常江五次三番的说，佩服冯雅楚能够随时保持在斗争的状态，这一点的确是挺让人羡慕的，我就是为了跟冯雅楚斗争，才去给那两个下属找事儿的，而在约束她们的同时，我自己也被紧紧的约束住了，可见，成年累月的斗争，是一件很累人的事情。’

    不出所料，她们又很好的完成了指定工作。这一次因为我已经所有准备——我在回来的路上，已经在心里预演了一遍该如何去面对她们，把她们完成工作和没完成工作这两种可能性都想到了，所以这次我再验收她们的工作，就显得很得心应手了。

    下班了，我并没有马上离开，而是坐在座位上久久的看着她们按照我的要求整理出来的东西。我再次在心中感谢丁晓那近工作狂式的管理方式，正因为在她的严格管理下干了三年，让我已经很擅于利用财务资源去解决各种问题了。

    比方说现在，就算是冯雅楚看到我手中的这份资料，都会认为我是因为到了月底了，在做各种财务汇总，可事实上，我已经通过这种方式，把整个公司的业务员情况完全掌握了——目前在做着业务的人员一共有多少人、每个人的业务能量究竟如何，尽收眼底。从明天起，我就要依据这份资料，去好好的跟业务员们沟通一下了。

    “田姐。”

    “哎。”她马上走了过来。

    “明天你俩去清一下库存吧。”

    “好。可是，明天肯定来开发票的人很多，这两天是回款高峰期。”

    “没事，我来开发票。”

    晚上我独自一人坐在家里，常江又不知所踪了，弄得我想跟人交流一下今天的学习成果的愿望都没法实现。我发现，当一个人想要和人谈话的时候，却找不到人，这是很残酷的。我不得不反省，自从来了北京之后，我的业余生活是不是太单调了，过了这么久，既没有认识新朋友，也没有和旧朋友联络过，转来转去，就一个常江。不过转念一想，在我目前这种，已经被工作折磨的五迷三道的情形之下，交朋友也的确是一种奢望——既没时间也没精力。可以预见，在未来一长段时间里，恐怕常江还得做我唯一的朋友，一想到他平白的认识我这么个人，不得不经常性的听我的烦恼、抱怨、负面情绪，然后再分门别类的给予解决和安慰，也挺难为人家的。

    我想我应该找机会问一问常江，是不是就像冯雅楚是我的噩梦一样，我也已经成为了他的噩梦，折磨的他不耐其烦。

    胡思乱想之间我打开了电脑，现实中找不到人，那就去找上海的那群疯女人吧。

    “若枫，咱们几个里，你是和外界的人接触最多的，你能不能告诉我，和陌生人接触有什么诀窍？”我问。

    “看人下菜碟。”若枫毫不犹豫的给我打出了五个字。

    我被她给呛住了，愣了一会儿才回复道：

    “是我理解错了你的意思了，还是你打错字了？”

    “我肯定没打错字，至于你有没有理解错我的意思，我就不知道了。”

    “因为我原以为你会跟我说要开朗、要热情、要真诚、要嘴甜什么的。可我没想到，你会说出这么一句话来。”

    “这句话怎么了？”若枫的聊天方式完全的延续了她的语言风格——干净利落，直入主题。

    “这是一句骂人的话啊。”

    “切！”若枫毫不客气的给了我一个不屑的图标，“你都是这么温柔的骂人吗？”

    “但它至少不是一句好话吧。”我虚弱的辩解道。

    “你又没跟我要一句话好话，你要的是一句有用的话！”若枫说。

    我已经开始幻想若枫平日里的那些谈判对手的惨状了——这个女人实在是有些太犀利了。

    “可一般来说，看人下菜碟，不是形容人的人品有问题的话吗？”

    若枫给我发了一个笑的图标，那是一种不怀好意的笑：

    “好吧，亲爱的，你来给我解释一下，这句话一般是用在什么地方的呢？”

    “是用在形容人见什么人说什么话，当面一套背后一套，基本就这个意思吧。”

    “很对，所以当你问我该如何跟陌生人接触的时候，我就送给了你这句话，因为在和陌生人接触的时候，就是要见人说人话，见鬼说鬼话，只有这样才能办成事。”

    我把这段话反复看了好几遍，觉得它似乎是有些道理，可是又觉得仿佛哪里不太对劲儿似的。

    过了好一会儿，我才又问道：

    “可是若枫，我们不是一直都提倡，对人要坦诚要真诚吗？”

    “这话没错，但是那得看对谁，还要看坦诚到什么程度。你能去很坦诚的跟丁晓说，‘我知道你是总裁的情人吗？’你能跟一个客户说，‘其实我特别讨厌你，我要不是为了完成任务，我根本就不会搭理你吗？’你不能，因为这些话不能说，也没必要说。”

    “我明白你的意思，可现在我的问题是……”

    “我知道你的问题是什么，你的问题是，现在你突然开始大规模的跟外界跟陌生人接触，感到有些力不从心，所以你希望能够找到一套模式，好让你根据这套模式去对待陌生人。可是欧兰，我告诉你，你所期望的这套模式是根本不存在的，即使存在，你如果按照它去和陌生人接触，那也只会毁了你。

    你想想，人分男女老少，职业、年龄、学历、生活背景、生存环境、脾气性格都各不相同，你怎么能够寄希望于用同一套模式去对待他们呢？”

    我有点儿开窍了：

    “所以你说让我看人下菜碟，见人说人话，见鬼说鬼话？”

    “对。比方说，你今天去见那位专家，用的方式就很好，很打动他，也提升了你个人和你们公司的形象，可是如果你今天面对的是一个很落魄的玩世不恭的人，那你这一番说辞，恐怕就只会换来对方的耻笑了。”

    “那这样算不算欺骗？”

    “当然不算，你骗今天的那位专家了吗？你没骗，你只是用对方能够理解和接受的方式来说明问题，这一点很重要。比如说你如果想要挖来一个人才，那你就不能跟他说这么虚无缥缈的东西，你就应该多跟他说说你们公司的工作环境怎么宽松、待遇怎么好之类的。换言之，你如果看见美女说汽车，看见帅哥谈粉底霜，看见一位老奶奶非要谈棺材铺，那你就彻底没法跟人接触了。”

    我还没看完若枫这一番话的时候，就已经哈哈大笑了出来。

    今夜这一席长谈，我真是收获匪浅，不禁掌握了和陌生人交往的基本原则，而且还找到了完成那位陌生的领导交给我的工作任务的方法——在和那些专家接触的时候，尽可能的收起市侩和浮躁，塌下心来，多谈一些企业文化，和个人的梦想与追求，以及奋斗的决心。

    第二天刚一上班，财务室里就进来了好几个人，他们都是来开发票的，我脸上挂着自己感觉还算是很亲切的笑容，非常有耐心的逐一向他们解释：

    “田姐她们去盘货了，今天由我来开票。”

    业务员们对于这个变化开始都有些不太适应，但是很快他们也就释然了，毕竟对于他们来说，赶紧拿到发票，然后去对方单位换支票才是最关键的，只要我不在发票的问题上难为他们，那么谁开票都是无所谓的事情。

    我今天是一反常态，平常，我们虽然因为工作关系也会有所接触，但是我一般都不怎么说话，只管埋头处理工作，处理完了就各走各路。而今天，因为我已经决定不做一个过客了，而且又刚刚接受了若枫那个‘看人下菜碟’的真谛，所以开始刻意的跟人们闲聊了起来。我通过昨天的统计把每个业务员的业务进展状况都烂熟于心了，所以就显得分外的有话题。

    大家都是年轻人，而且我也算是跑过几天业务了，所以跟他们聊起来，也很有共同语言，说说最近天气太热简直是诚心跟大家作对，说说某某家的主管负责人太无良，算算这个月的业务提成能挣多少，都是切实关系到大家利益的话题，所以财务室里热闹非凡。我和他们的关系也在欢声笑语之中慢慢的拉近了。

    这样的热闹几乎延续了一整天，而我一旦有机会，就会大骂我正在合作的那家公司不是东西，不知道听了哪个卑鄙无耻的小人的挑唆，出尔反尔，态度还极其恶劣，竟然当众撕毁我的合同草稿，让我下不来台。

    业务员们都能理解这种愤怒，所以都纷纷对我表示同情，还陪着我一起骂那家公司，骂那个‘卑鄙无耻’的小人。虽然他们也不知道那个‘小人’究竟挑唆了什么，但是这种背后说坏话破坏别人业务的行为，总是让人愤恨的。

    终于下班了，我这才发现，我的嗓子都快冒烟了。