听了我的话之后，丁总沉吟了良久，然后把目光投到了我的脸上：

    “欧经理，我很欣赏你的直率，既然你人这么实在，那我也就不跟你兜圈子了，说实话，你们北京一分公司，是我一位长辈朋友介绍过来的，如果不是你们后来一直在非常积极的和我们接触，我可能早就决定和他们合作了。”丁总停了一下，似乎是故意给我时间，让我好消化一下他的话。

    我点了点头：

    “嗯，我能理解。”

    “的确，我相信你也很清楚你们一分公司的实力，可以说，你们所具有的优势，他们都有，而且，很多方面，还都比你们略胜一筹，当然，这也很正常，毕竟你们才刚刚开始，我相信，凭着欧经理的锐气和能力，想要超过一分公司，只是时间问题。”

    我笑了笑，表示出了自己对这番话的感谢，然后静等着下文。

    “一方面，是人情加实力，另一方面是你们的积极主动，当然你们实力也不差，所以我才决定今天同时和你们两个公司见个面，看能不能找到一个最妥善，也是对新大公司最有利的解决方法。”

    我明白，他所谓的最有利的解决方法，指的就是今天一开始，孙娜所说的那番话的意思——既不得罪朋友，又能保证新大公司的利益最大化。

    丁总的话还在继续：

    “而让我们没想到的是，在这次竞标中，竟然让我们得到了一些比较意外的收获，包括这个，”他扬了扬手中的那叠资料，“还有其他的。”

    我不知道他所谓的这个其他都是指些什么，我希望，这个其他里能够包括我对赵默的人品揭发！

    “所以，”丁总停顿了一下，和孙娜相互望了一眼，两人虽然都没有任何肢体语言，但是从他们的神情中我能看出来，他们是在做最后的一次商议，然后，丁总又把目光移向了我，“我们现在基本已经做出了决定。”

    我努力的保持着微笑，想让人觉得我此时并没有太紧张，可是我却分明感到，我的脸已经因为微笑而变得有些僵硬了，可见我现在笑得多么的费力。

    “欧经理，请您看一下，这是赵经理给我们的最后报价，如果你们也能按照这个报价执行的话，我们可以考虑由我们双方来合作。”丁总地给了我一张白纸。

    合作成功好像已经近在咫尺了，可是我心里却觉得，我距离和新大公司的合作成功从来都没有像现在这么遥远过。这就好像是一个饿极了人，在朝着食物奔跑，明明觉得食物越来越近了，可是当走到最后一步的时候，却又觉得这佳肴是那样的遥不可及。

    我看着那张白纸，猜不出一分公司究竟把价格降到了什么样的底线。

    我把白纸展开，铺到了我和孙磊中间的桌面上，我能感觉到，他此时也非常紧张。白纸上清清楚楚的写着一行数字，一下子，我的心就坠到了不见底的冰雪深渊里——冯雅楚真是拼了，她竟然报出了这样的价格，这分明是在拿着一分公司小金库里的钱来砸断我的前程！

    望了白纸良久，我苦笑了一声，抬起了头：

    “丁总，您刚才说了我是一个很实在的人，我也的确不会绕圈子，说实话，这个价格，我们二分公司执行不了，对不起，这么长时间，耽误了你们这么多精力，却没能坚持到最后，我也特别遗憾，希望下一次，可以有合作的机会。”

    输了，就输得漂亮一点儿吧，有分度的退场，好过泼妇似的死缠烂到。

    丁总一直就在静静的望着我，看的出来，我的放弃是在他的意料之中的：

    “欧经理，我想问一下，你现在还方便说出你们的底价吗？”

    按说是不方便了，最终的报价本来就属于商业机密，既然不合作，没有打问别人家底价的道理，可是我犹豫了片刻，还是决定把底价说出来，也许是因为我潜意识觉得，丁总不会是一个无聊到了打听别人家秘密的人，他既然这么问，总有他的道理。

    “我们的报价比一分高出了百分之十。”我估算了一下之后说道。

    我话音刚落，孙磊忽然插了进来：

    “可以再降两个百分点，高出百分之八。”他肯定的说道。

    我心中一惊，回头看他，而孙磊则注视着我的目光分外郑重的点了点头，同时一语双关的说：

    “欧经理，您放心吧，我算好了，可以再降两个百分点。”

    我知道肯定能降，但我仍旧有些迟疑，因为我知道，这两个百分点其实是孙磊的个人提成，他这样做，就等于彻底牺牲了自己的利益。

    看我一直都不肯说话，孙磊忽然笑了，笑容异常的阳光，让我想起了久违的常江，他放低了声音：

    “欧经理，放弃提成换回业务量，这种事对于我们做业务的来说，太正常了，”停了一下，他又加了一句，“人争一口气，佛争一炷香，那小子是一分的业务经理，我要是第一仗就输给他，那我这个二分的业务经理还怎么混啊？”

    这一次，我终于听明白了，心中也有些感动，也许，唯有像孙磊这样的，不仅仅把工作当成是挣钱糊口的工具那么简单，而是把个人的理想和荣誉也掺杂了进去，才能真正干好工作。

    于是我也不再阻拦了，转头望向了丁总：

    “我们的报价比一分公司高出了八个百分点。”

    丁总沉吟着点了点头：

    “百分之八，欧经理，您看这样行吗，您再克服一下，再降三个百分点，如果你们在一分公司报价的基础上，高出了五个百分点，那我就和你们二分公司合作。”

    丁总的话让我震惊！难道他真得要选择高报价吗？看样子是真的，那我该怎么办呢？还用问吗，机会已经摆到眼前了，赔本赚吆喝吧！孙磊都能舍弃自己的提成，我难道还舍弃不了二分公司的一部分自主收益吗？

    “可以，我就再降三个百分点，但是这也是我的底线了，因为我是替公司开拓市场做业务的，所以我必须维护公司的利益，不管我和他人有什么私人恩怨，我都不会让公司为我的私仇买单。”

    我在话里再次暗示出，一分公司就是为了打垮我，所以才提出了这么低得不正常的报价。

    丁总也是老于世故的人，当然不会对我的话做出什么回应，但是我知道，这些话也会像我刚才说赵默的话一样，刻在他的记忆里，在潜移默化中影响着他的判断。

    丁总缓缓的点了点头：

    “欧经理，我明白您的意思，也请您放心，既然我提出来在您最初的报价上再降五个百分点，我就说话算数，现在你降了，我们的合作就算是达成初步协议了，接下来往下进行就可以了。我不会因为你同意了，就再次要求你降价。”

    看来这个看上去貌似书生的丁总，也是个厉害角色——我一直认为，能当面锣对面鼓的这样把自己的思想彻底表达出来，是很不容易的事，因为中国人的传统一直就是人怕见面树怕揭皮，当着人的面总是不好意思把话说的太过于露骨、直白。

    丁总接着说：

    “今天，我做了一件不太正常的事情，没有选择最低报价，而让我最终决定让出这五个百分点的原因，就是因为这份资料，”他用手拍了拍我交给他的那份资料，“我希望在我们的合作正式运转起来之后，你们会严格按照这份计划来执行。”

    “没问题，”我毫不犹豫的回答，“正如我和孙经理刚才所说的，这是我们公司的惯例和制度！”

    新大公司的业务终于拿下来了，就好像是做了一场梦一样，梦中又惊又喜，刻骨铭心，可是梦醒后，一切就都变得那么不真实。

    我孤零零的坐在办公室里，本来我说中午请丁总和孙娜吃饭的，可是他们都说的确没时间，还说来日方长，我也就不好强求了。而孙磊马上就要着手把和新大公司的这次合作落到实处，所以他中午也顾不上吃饭，回到公司整理了些东西，就又匆忙的返回新大了。

    剩下我一个人，独自在这里品味着成功的滋味。很奇怪的，我现在心中竟然没有丝毫的喜悦，这真的就好像是登山，千难万险的好不容易到了山顶了，还没容我回头去体味一下一览众山小的成就和自豪，眼前那一座又一座连绵不断的高山就扑到了我的面前。而且耳畔山风呼啸、秃鹫纷飞，它们都在提醒着我，要是我不赶紧接着往上走，那么它们马上就会毫不留情的把我掀起来，摔到悬崖下面去，再分食了我的血肉！

    可是眼前这层层群山，连路都看不见，我该往哪儿走呢。