冯雅楚望着我，也笑了：

    “只要公司利益没有受损，我就放心了，说实话，今天我一听到这个消息，的确是有点儿着急了，因为唯恐欧经理完成任务的心太急了，有考虑不周的地方，盲目降价，到最后受损失的还是公司，现在我知道了，正像欧经理刚才所说的，只要公司利益没有受损，就一切都没有问题。你说的对，我们以后一定要再加强一些沟通，不过我相信，这只是刚刚开始，随着工作的逐步开展，我们两个的配合一定会更加默契的。”

    我也在笑：

    “没错，我也相信。”

    笑里藏刀，说的是不是就是我和冯雅楚现在的这种状态呢？

    终于开始上菜了，其实我们等的时间并不长，也就四五分钟而已，只是我和冯雅楚把这四五分钟过得过于充实了。

    菜已上齐，酒杯斟满，常森端起了酒杯：

    “来，这第一杯酒，我和崔总一起代表总公司，感谢三位经理在北京的出色工作，虽然我这次才在北京逗留了很短的时间，也没来得及和三位经理好好谈一谈，但是就从一些日常的细节中，包括刚才三位经理的谈话中，我都能听出来，你们是真正做到了一切为公司着想，这让我很欣慰，谢谢大家。”

    常森的话真是每一句都能说到人的心窝里去，让人听着就那么熨帖，在他的引领下，大家纷纷举起了酒杯。

    按照惯例，第一杯酒总裁敬了，那第二杯酒当然就该副总裁了，崔慧明端起了酒杯，脸上挂着明艳的笑容：

    “首先，祝贺总裁这次北京之行圆满成功。”她和常森相互示意了一下之后，才又接着说道，“再有就是，谢谢三位经理在这次会议中的辛劳工作，你们虽然没有参加会议，但是却做了很多工作，保证了会议的顺利进行。”说到这里，崔慧明忽然又换了一种笑容，好像是突然想到了什么特别快乐的事情，“欧经理，你今天没有戴那条蓝水晶的项链？”

    我一愣，下意识的摸了摸脖子，才意识到，今天我戴了一条细细的白金链子，上面挂着一个小小的翡翠玉佛：

    “啊，哦，对，今天没戴。”

    我真是有些不理解，崔慧明为什么要这么关注我的水晶项链，我想从她的眼睛中看出什么，可是她的眼中蕴满了浓浓的笑意，看不出她一丝一毫的心情和情绪。就好像是一个种满了盛开着的红玫瑰的花园似的，远远望去，只能看到一片艳红的美丽，而看不到一点儿泥土。

    在刚才常森敬酒的时候我就打定了主意，一会儿总裁敬完酒，我一定要抢在冯雅楚前面敬酒，因为我们两个的身份是绝对平等的，所以我没有理由总是让她抢了先机。

    所以崔慧明刚一敬完酒，我直接就端起了酒杯，而与此同时冯雅楚也端起了杯子，我们两个同时开口，然后又同时收住了声音，我看向了冯雅楚，她也在看着我，我笑了，向她做了一个邀请的动作：

    “你先来。”然后就放下了酒杯。

    看得出来，被我这么一搅和，冯雅楚的脸上不太好看，但是她也只能继续敬酒了。

    我发现我突然明白了一个道理，以前我总是强调女人们交往的时候，把握住一个让字，就能和人好好相处。但是有的时候，光让还是不行的，需要先争后让！就像是刚才，我如果不争那一下，冯雅楚就会很顺理成章的敬酒，那么怎么能体现出来我懂得‘让’呢？又怎么能有机会让总裁见到我的包容和风度呢？没错，先争后让！

    冯雅楚敬酒的风度绝佳：

    “常总，崔总，我在北京做分公司经理已经这么多年了，别的我就不多说了，领导们都已经很了解我了，以后我会继续努力把工作做好。”

    她又开始用她的资历来压我了，我早就发现了一个问题，如果我跟在冯雅楚后面说话，基本就没什么可说的，因为她总是有本事用最简洁的语言把最能打动人的话说出来，让人觉得，在她说完了之后，别人再说什么都是画蛇添足。不过她这一招对我而言已经越来越不灵了，因为我已经学会了如何绕开她的光芒，去另辟蹊径。

    终于轮到我了，我端起了酒杯：

    “总公司把二分公司经理这么重要的岗位交给我，说实话，我心里压力也非常大，就凭领导对我的这份信任，不管我把工作做到多么好，都是应该的。”哈，我真是被孙磊毒害的不浅，这么肉麻的奉承话，我就这么脸不变色心不跳得说出来了，“而且，有机会协助常总和崔总处理一些事物，也让我学到了很多东西，我希望，未来如果有机会的话，我还能获得更多的学习机会，让我能在更好的为公司服务的同时，也能够不断进步、不断自我完善。”

    “很好，”常森朝着我点了点头，“对于一个年轻人来说，能够主动的去进行个人提高和自我完善，是非常重要的，因为同样是在工作，主动和被动的区别就非常大。如果一直被动的工作，那永远都只是一个零件一件工具，只有主动的去工作，把自身的提高和工作上的提高结合成一体，才能真正进步也才能真正干好工作。”

    “谢谢总裁，我记住了。”

    大家又闲聊了一会儿，我瞅了个空子，看向了杨春华：

    “杨经理，这几天你抽个时间，我想和你商量点儿事情。”因为我现在说这件事的目的，就是为了当着总裁们的面展示一下，所以、我生怕杨春华不再继续往下问了，让我没有机会接着说下去，所以我又专门加上了一句，“是关于业务后期服务的财务核算的。”

    果然，杨春华的兴趣被我调动了起来：

    “后期服务的业务核算不是都有固定系数的吗？”

    “是这样，这次在争取新大公司的订单的过程中，我设计出了一整套后期跟进服务的方案，而新大公司就是因为对这套方案感兴趣，所以才选择了二分公司的高报价。经过这件事，我就产生了一个想法，五个百分点虽然不多，但是这说明了一种态度，就是说新大公司是非常关注后期服务的。而由此推广开来，其他的客户一定也会关注后期服务，甚至交易额越大的客户，越会关注。所以我就想，如果我们可以把这套方案制定成一套制式模板，把合作之后可能发生的各种问题都囊括进去，以后在和其他公司合作的时候，都采用这个方式，那么也许会对我们的业务开展有些好处。”

    “这倒也是个思路。”杨春华点了点头。

    而这时，冯雅楚开口了：

    “我认为没这个必要，这么多年，这么多分公司做业务，都没有采用过什么后期服务中的问题预测，大家的业务也都开展的很好。而且后期服务这种事，本来就是不一定会发生的，也许客户使用我们的产品，一辈子都不会出问题，那我们为什么要主动去提到这些事呢？”

    一丝淡淡的微笑浮现在了我的嘴角：

    ‘冯雅楚，你终于落进了我的圈套里，我早就摸清了你这种强势的脾气，知道你永远都不会容忍任何人占了你的上风，所以，只要我把观点说出来，你就一定会反驳我的，可是却不知道，前面我的那些话都是饵，我等待着的，就是你的反驳。’

    我笑望着冯雅楚：

    “冯经理，您说的话也很有道理，但是说心里话，我觉得我们这其实是两种营销理念，你的营销理念应该说是属于那种比较保守的，就是多一事不如少一事，本来买家就爱挑剔，所以我们就尽可能的不给他们挑剔的机会，更不要引导着他们去挑剔。而我的想法和你正相反，我想采用一种高度透明的方式，客户会挑剔，那就说明他对于未来使用我们的产品，还是心存一定的疑虑，所以才会瞻前顾后，那我们索性就把未来有可能出现的所有问题，都给他们一一罗列出来，并且我们会采取的相应措施也罗列出来，用事实告诉他们，你们如果用了我们的产品，即使遇到问题，那么也只是会遇到这些，而且我们都有办法解决，这样，才能真正解除掉他们的后顾之忧！让他们放心大胆的和我们合作。”

    “那你考虑过如果加进这样一个复杂的环节，我们的营销成本会增加多少吗？”冯雅楚及时的变化着战术，“我想欧经理一定也知道，在现在这样的市场大环境之下，我们节约成本，非常重要。”

    “应该说成本不会增加，”我马上又接住了她的这一招，“因为模板形成之后，任何人、任何分公司都可以使用，而我们的业务员，只需要了解了这套方案，在以后的工作中，遇到需要的时候，就把它拿出来采用，其实这就相当于又给了业务员一些推销筹码，这对于业务员来说，是好事。”