包厢里，杨春华已经到了，她仍旧是那样的朴实无华，一看到我，她就大步迎了上来，动作之猛烈，都让我怀疑，她是想直接把我给推出去。

    “杨经理，怎么了？”

    “今天你是不是抢了一分的业务了？”看起来，杨春华把这件事看的很严重。

    “那可不能算抢，我们是参加的公开竞标。”

    “哼，你等着吧，今晚冯雅楚绝不会善罢甘休的！”杨春华的脸色仍旧很难看。

    我知道，她现在的这种态度决不是在为我担心，她只是厌恶我和冯雅楚之间的这种争斗，她认为我们不把全部精力都用到工作上，却用到这种内耗上，简直就是在犯罪，就是对不起公司给我们的地位和工资！我终于发现了，被资本家洗脑最严重的不是姜虹，而是杨春华。

    我满不在乎的笑了一声，至少我想要做出满不在乎的样子来：

    “她要干嘛，难不成她还想今天当着两位总裁的面，给我来场三堂会审啊！”

    杨春华还想要说什么，可就在这个时候，包房的门开了，冯雅楚陪着常森和崔慧明走了进来。

    常森和崔慧明仍旧是那么神采奕奕，相比之下，冯雅楚就显得有些强作欢颜了，尤其是当我们的目光碰撞到一起的时候，我从她的眼睛中看到了浓浓的恨意！这倒也是一种很有趣的现象，每一场战争，留给失败者的印记永远比留给成功者的，要深重的多！一如现在的冯雅楚，显然，今天上午在新大公司的失败，已经彻底激怒了她！

    我向两位总裁问好、大家落座之后，还没有点菜，冯雅楚就开口了：

    “欧经理，祝贺你，今天抢到了新大公司的业务，不过今天当着两位总裁，和杨经理的面，我说一句话，我希望以后在我们一二分公司之间，不要再出现这种内部争夺的境况，一家人打来打去，外面的公司渔翁得利，这太让人笑话了！”

    我真是很佩服冯雅楚，上次我在单独跟她说话的时候，谈到了一家人不要窝里斗这个问题，被她连损带挖苦的骂了一顿，可现在她却好像忘记了自己曾经说过的那些话似的，大言不惭的用我说过的理论教育起我来了。

    不过，今天的欧兰可不再是刚到北京做财务经理时的那个欧兰了。

    我毫不示弱的迎住了冯雅楚的目光：

    “冯经理，您说的很对，我们的确是不应该把精力花在内耗上，让其他公司沾了便宜之后，还要背后嘲笑我们一二分公司不团结。不过新大这次绝对是没有沾到便宜，我们二分公司和新大公司最后形成协议时的报价，比一分公司的报价还高了五个百分点。”

    我真的很庆幸，我今天在竞标的时候保持住了理性，没有疯狂的去和冯雅楚打价格战，否则，我如果真的把价格降下去，就算是能暂时抢过业务来，现在在总裁面前的这一关也过不去。所以说，在工作中，永远把公司利益摆在个人利益前面，是非常重要的。

    我原以为当我指出价格上存在的这个差异之后，冯雅楚就会觉得很难为情，因为低报价却输给高报价，这怎么说也不是一件光彩的事，可是没想到，冯雅楚竟然一点儿都不慌张，她冷冷的看着我：

    “报价的事，我已经跟崔总汇报过了，我之所以敢报出这么低的价格，是因为我手里还有几笔较大的业务，他们和新大公司的产品物流、安装、相关人员培训可以安排在一起进行，这样就能够节省下一笔很可观的配套费用。”

    听了冯雅楚的话，我的心里不由得一紧，后背的冷汗都出来了：

    ‘没想到，这一次我真的低估了冯雅楚了，自从我上午一听到他们的报价，就一厢情愿的认定了，冯雅楚是在牺牲一分公司的可分配利益，事实上，她也的确是在牺牲一分公司的可分配利益，而她的聪明之处就在于，她把小金库、分公司手里控制着的浮动指标、可分配利益这些不太能见得了光的东西，全部都转化成了常规工作的一部分，向总裁进行了汇报，而且还在汇报的过程中，凸显出了自己的工作能力！弹指间，就把私心转化成了维护公司的利益，冯雅楚做的这一手，的确是漂亮！’

    看我没有说话，冯雅楚再接再厉：

    “我现在倒是想问一下欧经理，你的报价依据是什么呢？因为一分公司也有过起步阶段，所以我很了解，在起步阶段，产品的价格反倒是很难降下来的。”

    我轻笑了一下：

    “先点菜吧，然后我再慢慢聊。”

    “不用了，”冯雅楚倨傲的望着我，“菜单我已经安排好了，我们可以一边谈一边等，而且刚才在来的路上，总裁也说了，他也希望能够利用这个机会，多和我们探讨一些北京市场方面的事情。”

    ‘冯雅楚是一个斗争经验非常丰富，也非常善于斗争的人。’这句话，我曾经和常江说过无数次，而今天，我再一次领教了她的厉害，她已经把一切都安排好了，甚至抓住了总裁说出的想要了解北京市场这句话，然后当着总裁的面对我一番痛打，直到把我逼入死地！

    我望着眼前的餐具，餐具很精致，细腻光洁的白瓷，连放筷子的架子都做成了一只美丽高贵的天鹅的形状，我的手指轻轻的滑过了天鹅的头颈，感受着白瓷那特有的温润和坚实：

    “冯经理，您说的很对，作为一个刚刚起步的公司，二分公司在价格上可浮动的空间其实是很小的，事实上，我的最低限度，还要比你的报价高出了百分之十，但是我的业务经理找到我，主动请缨，要求放弃自己的那百分之二的业务提成，他跟我说的时候很坦白，他说他是业务经理，管理着整个公司的业务员，而新大公司的业务又是由他来主管的，如果他第一个月里的第一单业务就夭折了，那么，他以后就没有办法再去培训、管理和督促他手下的业务员。他是一个很年轻的人，我珍惜他对待工作的这种态度，和这种冲劲儿，所以，我就答应了他。”

    我的声音不高，语速也不快，和冯雅楚的反差非常明显，因为我知道，和冯雅楚比口才我是无论如何也比不过了，索性就换一种表达方式吧，每个人都应该有自己的风格。

    “那还有百分之三呢？”冯雅楚继续咄咄逼人。

    不知怎的，我的脑海里忽然浮现出了丁晓的身影，我想不管到了什么时候，丁晓都不会在总裁的面前表现出如此的不宽容的。

    “我刚才说了，因为我认为业务经理能有这种想法是好事，应该支持他，所以我就又核准了一下二分公司本月的费用，和其它已经签约的业务的成交价，最后发现因为其他的业务成交价都很正常，可以把新大公司这单业务所分摊的费用指标挪出来，所以，我就又把新大公司业务所承担的百分之三的分摊费用量减掉了。”

    我知道我这些话冯雅楚听得并不太明白，事实上我也没想让她明白，我故意用这种艰涩的财务概念来形容业务问题，有两个目的，一个，就是我要再次向总裁们重申，我是一个优秀的财务经理刚刚才当上分公司经理，所以业务方面有所欠缺也是可以理解的，而第二个目的，就是为了引出我下面要说的话，我转过头看向了杨春华：

    “杨经理，您绝得我这个思路可行吗？”

    我知道，杨春华一定会说可行的，因为她一直就是以公司利益至上的，所以她只要听到我没损害到公司利益，而且还比一分公司多了五个百分点，她的心恐怕就已经倾向于我了，果然，杨春华点了点头：

    “你这个思路很不错，到底是做过财务的人，在这些内部核算上比起一般的业务经理来就灵活多了。”

    我心里一松，看样子杨春华在总裁那里还是有着一定的声望的，能够得到她的认可和支持，今天这一局，我赢得希望就比较大了。

    我故意谦虚的笑了笑：

    “其实这都是丁晓高管教给我的，以前我在财务部的时候，她经常会告诉我们，一名好的财务，就是要渗透到公司的各个环节中去，学会用财务的视角去看待运营中出现的一切问题。”

    说完后我又把目光转回到了冯雅楚的脸上：

    “不过新大这件事，我也的确有考虑不周的地方，当时我只想到了，依据我的报价，二分公司的利益没有受损，而公司能多销五个百分点总是好事，却忽略了冯经理这边的整体安排，看来，我们平时还是沟通的不够，以后一定要加强沟通，才能够配合的更好、更加灵活机动的去占领市场。”