“好，没问题，谢谢。”

    “谢什么，我其实也就是跟你引荐一下，以后的事情还都是你做的，就像华源一样。”

    “师傅领进门。修行在个人。能让我认识他们，就是决定性的一步。”我这倒不是在客气，而是说的真心话。

    “相辅相成吧。也是我给你引荐一回，你就能合作成功一回，所以我引荐着也就没什么负担，要是引荐一回不成，再引荐又不成，那恐怕我也就不会这么自自在在的给你引荐了。好了，我有工作了，你也忙吧，回头见面聊。”

    “嗯，再见。”

    挂断了电话之后，我却呆呆的出起了神来，因为我还真没想到过孙娜所说的最后那一番话，细细想想，可不就是这么个道理吗？别人帮你引荐业务，引荐的时候肯定都会说，你去接触一下，能成最好，不成也无所谓。也许他也的确没把这件事放在心上。可是如果你真的把他为你引荐的这件业务做成了，又对他表示出由衷的感谢的话，那么，他的心中也一定是愉悦的——举手之劳就帮助了别人，还收获了别人的感谢，这何乐而不为呢？

    可是如果反过来，人家给你引荐了之后，就石沉大海，再无消息，那么恐怕人家也就不会再为你引荐第二次了。

    想到这里，我忽然想起了一件很重要的事情，我一下子就跳了起来，到了外间办公室：

    “丽娜。”

    “什么事？”许丽娜的反应比我迅速。

    “你现在去帮我买一些水果，要精致一些的，高档一些的，包装好，一会儿我要去看一个客户。”

    “好的。”许丽娜很快的就出了门。

    我重新回到办公室，没错，我的确是该看看把我引荐给新大公司的那位专家了。人家比我有钱，也比我有势，所以我也不用带什么太贵重的礼物，只要能表达出我懂得感恩的心意就好。

    时间不长就听到有人敲门，我还奇怪呢，怎么许丽娜这么快就回来了，没想到，进来的是孙磊。

    孙磊这段时间表现的不错，我交给他的所有事情都保质保量的完成了，而且他的脑筋格外灵活，总是有新点子出来，从他身上，我终于理解了自从我上班那天起，领导就反复强调的一个概念——要学会创造性的工作。这一点在孙磊的身上体现的淋漓尽致。

    “欧经理，您有时间吗？我想跟您汇报点儿事情。”

    “我一会儿可能要出去，要是时间不长，你就先说。”

    “时间不会长，其实也挺简单的，我联系了一单业务。业务额不小。”

    我静静的望着孙磊，因为我知道，这绝对不会是他想要说的重点。果然孙磊继续说道：

    “说实话这单业务我下手的确是有点儿晚了，等我听到信儿再赶过去，他们已经准备和别的公司签约了，不过我硬插进去了，您也知道，我其实也挺能搅局的……”孙磊有些不好意思。

    我笑了：

    “准确的说，这不应该叫搅局，应该叫有极强的业务能力，做业务就是要抢嘛，谁抢到手那是谁的本事。而问题是，你抢得是哪家公司。”

    孙磊嘿嘿一笑：

    “您是不是已经想到了，对手是一分公司。”

    我点了点头：

    “别的公司，你也不会专门来跟我说。”

    “哎呀，您真是太英明了……”

    我果断的打断了他的奉承：

    “这段略过，说重点。你不会因为对方是一分公司就手软了吧？”

    “我当然没手软，我还是那句话，只要他们双方没签约，那客户就保持了再次选择的权力，他们没把工作做到位，被我抢了，那只能说明他们还是有欠缺。虽说这次我确实是抢得狠了点儿，他们都决定签约了，我才下手。但是我既然争取过来，就说明他们合作的基础还是不够稳定。”

    我用非常佩服的目光望着孙磊，看的他有点儿发毛：

    “欧经理，怎么了？”

    “没事，就是又发现了你一个优点，你很善于给自己做心理建设。”

    “您就别老夸我了……”

    “不，我说的是实话，良好有效的心理建设，是成功的基础。好了，你接着说吧，既然你已经把心理建设做的这么好了，那还找我干什么呢？”

    “是这样，从我个人的角度来说，我不在乎抢一分公司的业务，但是我担心从现在公司的大局出发，我不该抢这单业务，因为我们正在全力争取华源的业务，”作为公司的业务经理，他当然也知道华源的事情，“华源的业务需要总部的支持，总部的老总又在一分公司办公，我怕这件事万一又激怒了冯雅楚，她在老总面前给咱们下什么绊子，到时候弄不好把大事耽误了。”

    我点了点头：

    “好，懂得从全局考虑问题，你又进步了，还有其他的顾虑吗？”

    孙磊迟疑了一下：

    “还有就是，这单业务是赵默的。”

    “这么巧？”我也有些意外。

    “是啊，”孙磊烦恼的耙了耙头发，“为了新大的业务我们已经得罪了赵默了，要是这次，我再生生的把他煮熟了的鸭子给抢过来，这个仇还不结大发了啊？”

    听了孙磊的话，我真的有些迟疑了，我不怕冯雅楚，也不怕赵默，可是我却真的怕惹麻烦，正像孙磊所说的那样，我现在正在全力争取华源企业和崔慧明，在这个节骨眼上，任何一点儿破坏，都会有可能让我前功尽弃。可是，难道我真值得为了顾及他们，而放弃已经到手了的业务吗？

    人们总是爱说，一将无能累全军，现在，我手下的人费尽辛苦抢来了生意，可是却因为我协调不好上层的关系，而不得不放弃。这样下去，还会有人愿意跟着我干吗？

    想了一会儿，我下定了决心：

    “孙磊，我问你一个问题，你跟我说实话，从你本身来说，你怕冯雅楚或者赵默会报复你吗？”

    “我？我当然不怕。”

    “那好，只要你不怕，你就放手去做，公司之间的问题，我来处理。”我果断的说。

    “真的？”孙磊有些难以置信。

    “当然是真的，不过你也讲究点儿策略，以后，真要有谁过问这件事，我就说我不知道，反正我也不可能每天都去盯着我的业务员们都把产品卖给谁了。”

    “您放心吧，我明白了！”孙磊的脸上露出了雀跃的笑容。

    看来，他虽然在来询问我的意见的时候，尽量做出淡然的姿态，可其实他的心里，还是迫切的希望能做成这件生意的。

    我很欣慰，因为一念之间我又做了一个正确的决定。

    许丽娜带着水果回来了，看了看时间还来得及，我打通了那位专家的电话，约好了见面的时间。

    这是我第二次来到这所大学了，上一次来的时候，我还在二分公司做那个背时背运的财务经理，谢镇南很突兀的给了我一个拜访专家的任务，我就晕头转向的来了，生平第一次深刻体会到了赶鸭子上架的痛苦。而后来的事实却证明了，有的时候赶鸭子上架其实也挺不错的，至少我后来多得到的一连串的机会，都是由那次拜访专家开始的。

    所以说，人有的时候，逼一逼自己也不是坏事。

    仍旧是那间办公室，专家的脸上仍旧带着和煦的笑容。

    我带着晚辈弟子的恭敬：

    “老师，我今天来，一方面是看望您，另一方面是专程来向您表示感谢，上次您介绍给我的新大公司的业务，我们已经合作成功了。”

    “新大公司？”专家显得有些茫然，看来他已经忘了这件事情。

    “就是您上次给我打电话，说新大公司需要购置一匹产品……”

    “哦，”专家恍然大悟，进而又显出很新奇的样子，“你就为了这件事专门跑了一趟？”

    “对，”我认真的点了点头，“您可能还不知道，上个月是我接任分公司经理的第一个月，就因为做成了新大公司这单业务，我们公司第一个月的任务超额完成了，所以我特别感激您，因为这个第一次对我非常重要。”

    “不用，不用，你一点儿都不用谢我，我只是给你们搭了个线，能谈成，那肯定也是你自己努力的结果。”专家嘴上虽然这么说，但是我看的出来，对我专程来感谢他的这种行为，他还是很高兴的。

    “每一个想做成业务的人都会非常努力的去做，差别就在于谁能先一步得到信息，所以你的确是帮了我。”我再次重申。

    气氛分外的融洽，我们两个天南地北的聊了一会儿，看看快到下班时间了，我也就准备告辞了。专家仿佛意犹未尽：

    “真想再多聊一会儿，不过你们年轻人都忙，我就不多留你了，小欧，我有这样一个想法，你可以考虑一下。”

    我望着专家，静等着下文：

    “过几天有一个相关技术的展示和研讨会，很多和这个领域有关联的公司都会来参加，你也可以来参加一下，和大家认识认识，他们都是和新大差不多的公司，也许你还能找到适合的合作伙伴。”