“总起来说，我们鑫荣的这次促销，还是成功的，销售量、销售额、利润率，都保持住了往年同期同类活动的水平，”一位高管总结道，“只是我们由于晚了一步，所以声势上始终都没有压倒怀安，但我也分析了怀安这段时间的销售情况，虽然现在还没有第一手数据，但通过各种外围数据分析，怀安这一次促销的各种指标都会低于我们。”

    丁伟点了点头：

    “销售业绩好就行，作为商厦，销售量和利润率的领先，永远是王道，至于声势，那只是一时的，怀安不可能总这么折腾，他们也折腾不起。而我们这次长了经验，以后也不会再被他们抢了先机了。”

    丁伟的态度分外笃定，人们也是一片赞同声，但其实此时丁伟的心中却是完全的另一番滋味。因为他刚才所说的，并不是他的真心话。作为商厦，销售量和利润率固然重要，可声势也是必不可少的。他越来越确信，这一次，欧兰拼的就不是销售量和利润，她拼的就是这个声势，她要把怀安已经摇摇欲坠的声威再重新竖起来，她要让怀安商厦这个牌子重新再种回到上海人的心里去。而事实证明，她的目的达到了。

    一次的声势是短暂的，像烟花一样转瞬即逝，但是它带给欧兰和全体怀安人的信心却是无穷的。这才是丁伟最不愿意看到的事情。他不希望见到一个已经仿若进入耄耋之年的对手，忽然间又回到了生龙活虎的二十岁。所以，他一定要在怀安的这份信心还没有完全竖立起来之前，就把它打垮掉，虽然现在，他还没有找到打垮它的方法。

    但这些话，他都是深埋在心底，绝不会说出来的，尤其不会在这种场合里说。他是鑫荣的主、是帅，主帅是永远都要淡定自如、充满信心的。如果主帅慌了神，那三军必乱。

    可喜的是，经过丁伟这些年刻意的培养，他的团队已经形成一种对他的盲目信任，只要他说没有问题，那么大家就会认为没有问题。丁伟也说不清，这种状况究竟是好还是坏，只是从目前看，这样的状态对于鑫荣的管理和发展是最有效的。

    总结之后，丁伟又换了一个话题：

    “大家觉得，怀安下一步还会不会有动作？”

    “我想，他们应该会顺其自然的建立起特卖场。”一位高管说，其他高管也纷纷附和，这些人都是开商厦的老油条了，所以一些按部就班的招数，都瞒不住他们。

    “我也认为怀安会用特卖场的形式把这次打折促销的成果再延续一段时间。”丁伟说。

    “其实怀安开特卖场是好事，欧兰毕竟对经营商厦没有经验，这一次，她等于首战告捷，不管怎么说也算是开门红了。她尝到了甜头，肯定会把打折促销延续下去，也许用不了多久，怀安商厦就整个变成一个大型特卖场了。”这次说话的是一位女高管，声音思维柔和，可是说的内容却冷酷至极。

    丁伟没有表态，但是这番话却说到了他的心里，这种情形也正是他所期待的，让怀安整个变成一个大型特卖场，彻底退出一流商厦的行列，然后再拿下怀安就容易多了。

    沈佳一现在也在开会，怀安促销，她没当回事，没有张永烈的怀安商厦，在沈佳一眼里已经什么都不算了。可是鑫荣也促销，她就不能不重视了。

    她在考虑，天一要不要也来次促销什么的，但是女人的心思和男人总是不同的。一旦女人发现已经被别人抢了先机，就不愿意再做一件类似的事情了。可她又不敢什么都不做，毕竟她上面也有董事会和总公司，她也需要考虑被质询之类的事情。

    沈佳一毕竟是很聪明的，她苦苦思索了两天之后，拿出了一独辟蹊径的方案。

    她把朱莉莉叫进了自己的办公室。朱莉莉现在更漂亮了，就这一点来说，女人在商厦里工作还是非常适合的，因为这里是时尚的最前沿。

    “沈总，您找我？”朱莉莉说话的嗓音也比过去温柔了，可能是新工作磨练出来的吧。

    “对，我有件事要和你商量一下。”与朱莉莉相反，沈佳一在跟女下属谈工作的时候，就自然而然的收起了所有的妩媚，彻彻底底的变成了一个女强人的模样，“现在南京路上的几个大商厦都在搞夏季促销，我们天一也不能太沉默了，所以我想出了这么一个推广计划，我们不在卖场搞活动了，把这次夏季促销的优惠整体留给我们的VIP客户。”

    朱莉莉眼睛一亮，大客户是她的分管工作，有这种平白的优惠活动，无疑是对她工作的最大支持。

    沈佳一继续说道：

    “我目前就想到了这么一个框架，名目呢，就是夏季促销，至于具体的方式，是直接返款，还是挑选一批多少价值之上的商品打折，还是赠送，由你来制定具体方案。整体造价呢，就参照往年暑期促销的成本就可以了，”沈佳一停顿了一下，又补充了一句，“物价一直在上调，所以可以在去年成本的基础上增加几个百分点，具体的，你和财务部门沟通。”

    “我听明白了。”朱莉莉很兴奋。

    “抓紧时间。”

    “放心吧，沈总，周一我就能拿出完整的方案来，下周一定能在所有的VIP客户中把这次促销铺开。”

    “好，”沈佳一看了看朱莉莉，忽然笑了，“我也是在尽可能的多给你创造机会，所以你也要好好努力。”

    “我知道。”朱莉莉干脆的回答了一声，就走了。

    对于朱莉莉的表现，沈佳一还是比较满意的，用下属就得用这种——能干，但是还永远都在自己的掌控范围之中。人们都说，负责大客户的经理都会和一些客户保持暧昧关系。不过沈佳一不在意这个，只要朱莉莉不跟她心仪的男人上床，那她才不管呢。如果朱莉莉愿意和客户发展出亲密关系，进而推动了商厦的销售，那最终的受益者还是她沈佳一啊。

    只要朱莉莉不要很快的钓到金龟婿，把自己嫁出去就成。

    想到了自己心仪的男人这个问题，沈佳一不可避免的又想了常亚东，于是她拨通了朱莉莉的电话：

    “莉莉，等你把优惠计划做好之后，拿一张价值最高的金卡给我，我有用。”

    “好的。”沈佳一经常会从朱莉莉这里拿一些卡之类的去打点应酬，所以朱莉莉也不以为意，只是她没想到，这一次的卡，是沈佳一准备送给常亚东的。

    常亚东看到沈佳一递给他的卡很不解：

    “这是干什么？”

    “我们商厦搞优惠活动，我也有任务，所以就来发展你了。”沈佳一娇笑着，今天她约常亚东出来吃饭，顺势就把这张卡拿了出来。

    常亚东被她逗笑了：

    “你们商厦分给你的任务，就是把卡白送人呀？这任务倒挺好完成的。”

    沈佳一掩着嘴笑了：

    “这不是现金卡，这是打折卡，专门购买指定商品的，我们进行夏季促销，方案就是选择了一些高档商品，用低于进价的价格销售，回馈老客户。虽说还得象征性的付点钱，但基本就属于赠送。”

    这次常亚东听明白了：

    “可我又不是你们的客户，我一年到头也进不了一次商厦。”

    沈佳一不乐意了，她白了常亚东一眼：

    “你这人怎么这样啊，白给你还这么多话，我就是要给你，非给你不可，你到底要不要吧！”虽然话说得挺重的，但是沈佳一看起来怎么也不像是生气的样子，倒是眼圈红红的，好像受了多大的委屈。

    常亚东没辙了：

    “好好，我要。”他接过了卡，顺口问，“这张卡能购买什么呀？”其实他也不是真想问，就是想赶紧转移了话题。

    “一条红宝石手链，特别漂亮，我特别喜欢。”沈佳一马上又高兴了起来。

    “宝石手链，那我买了也没用啊。”

    “你真是的！”沈佳一薄怒微嗔，“人家都说了我特别喜欢，你不会买了送给我呀。”

    常亚东彻底无奈了，百炼钢真的能被化成绕指柔吗？

    他想了很久也没想到这件事究竟该怎么处理，按说，这等于是花沈佳一的钱再给沈佳一买件东西，常亚东想说服自己，其实就是帮别人代买一下东西。可是这件东西又显得那么暧昧，毕竟是女人贴身戴的首饰，一旦送出去，就好像两个人有什么关联似的。不送吧，自己拿着人家卡呢，总不能把手链自己吞了吧。常亚东越想越生自己的气：

    ‘怎么就每次面对面的时候，都拒绝不了沈佳一呢？’

    最后常亚东终于想出了一个解决办法，他找到妻子，拿出了这张卡：

    “这是一张优惠卡，能买一条红宝石手链。我需要拿手链送人，可我又懒得去买这种东西，我也不懂款式什么的，你抽个时间去帮我买吧，行吗？”