“白老真是的。也不提前跟咱们说一声。”姜宁道，“唐远，你说白老还在宁州市吗不然他怎么会知道这件事情”

    “我不知道。我只是希望他别再来烦我。”

    “唐远，如果你巴结上白老，讨得他的欢心，我敢说，你以后在宁州市，可以横着走。”

    “白老这么老了，他还能当几年所长估计再过两三年，他连牙齿都掉光了。”

    “不说白老了。你好蒋青山很熟吗”

    “见过两三次，谈不上熟。”

    “你觉得他这个人怎么样”

    “不怎么样。”

    “那你觉得我怎么样”

    这是一个坑。女人一般问男人这种问题，都是给男人挖坑。

    “你带镜子了吗”

    姜宁点头。

    唐远翻了个白眼：“你拿出来照照不就知道了么”

    “唐远，你就不能安慰我两句吗人家刚刚竞标失败了耶。”

    “这么高的价格，已是鸡肋。你先前说另外一个楼盘是怎么回事我觉得你们应该把工作重点放到那里面。”

    说起这个，姜宁严肃起来：“我给你大概介绍下这个项目。这个项目，地皮总面积将近40万，目前开发了第1期。第1期，项目占地15万，分南北两区，总建面达58万，其中商业3万，商业公寓2万，住宅面积55万，包括30栋2832层住宅，主要为60200的二房至四房。”

    姜宁接着说：“每平米的平均售价，不低于2万块，目前入住率不超过35。因为第1期产品卖的不好，我们现在不也敢开发第2期。好在当时买这块地的时候，不贵。不像刚刚咱们竞标的那块地。”

    不然，姜氏集团会陷入一个泥潭里，出不来了。

    “但是第1期，投入建设等等费用，花了恐怕已经不低于30亿了吧住宅面积55万，以100来估算，都有5500套商品房，入住率35，意味着还有将近3600套房。没有卖出去。”唐远分析说。

    他看着姜宁，笑了：“我知道你们这个项目在哪里了。之前我们团建的时候，去海边的路上，见到过，叫御海城对吧”

    “是的，你有把握吗”

    唐远摇头：“太难了。说是御海城，离海边还有五六公里，回市中心上班，开车两个小时。这个项目，不会是你主持”

    没有地铁，公交路线还少的可怜。就一几十栋高楼，有两面是荒野，一面是稀稀疏疏的小工业区。

    姜宁的魔抓立马伸向唐远的侧腰：“这么败家的事情，怎么可能是我干的当然是姜成则我还没回国之前，他就开发了第1期了。”

    原来是便宜岳父

    做生意，哪有不赔的

    只是姜成则董事长，见势头不对劲，赶紧收手了。如果接着投入开发2、3、4期，姜家的大部分资金，准会陷在这里面。

    “所以我才说，我没有把握的。你们集团的精英们，没少为这个项目出谋划策吧”

    “没错。甚至还请了国内顶级的营销公司，帮忙出谋划策，请了四五个全球级别的明星、球星代言，就是没人购买。甚至，一直都有人想要退房。”

    “土豪

    你难道没想过，或许一开始，你们的客户群体定位，就错了呢

    我猜，你们定位的是高端人士，高端人士是有购买能力，可他们也不差钱。情愿在市区买房，也不可能跑郊区。不通地铁，每天上班来回四个小时，这些人接受不了。

    均价2万一平米，略高于宁州市平均水平，以你们房子的质量和服务，也值这个价。但你们把真正想购买的人群，阻挡在了门外。”

    姜宁在认真听唐远分析。如果半年前，唐远跟她分析客户群体，她会不屑一顾，今时不同往日。早些时间，她分析了唐远给她的一系列营销推广方案，最后只剩下一个“服”字。

    “是哪些人群”

    “收入稍微低一些的，但又很想很想在宁州市安家的我敢说，这类人群的数量，在宁州市，至少超过100万”

    常住人口1300万的超级城市，100万还不到十分之一，这100万人当中，至少会有百分之一的人，想要购买的。

    “哪里找到这100万人呢找到他们后，我们又该如何，让他们产生买房的冲动”

    “情怀直击人心”

    “为什么”

    “因为，你们只能剩下情怀可以宣传了什么楼房质量、空气清新、僻静优雅等，你们宣传过了；什么交通方便，上班方便，学校公园等配套设施你们没有，也没有购物中心，生活也不方便。想吃碗正宗的螺蛳粉，都得跑到市中心。”

    “螺蛳粉是田螺粉吗”

    “只是一个比喻。”难道没有螺蛳粉吗

    一般小区的优势：看有没有升值空间，离学校近不近学期房，上班方不方便有无地铁线路，地铁经过的小区，价格暴涨，周边配套是否齐全如商城、医院等，小区的环境风景好、绿化率高等

    神奇的是，姜家的这个御海城，只有小区的环境是可圈可点的，有点类似度假中心，但周围的配套还比不上偏僻的度假中心。

    上班不方便，上学不方便，去医院不方便，甚至想吃碗螺蛳粉都不方便哪个人愿意花200万，来这里买套房子

    “唉，这事说起来也不能怪我爸。早些年，我还在国外上大学的时候，宁州市是打算往这一带发展的，后来不知道是什么原因，把连原本计划的地铁路线，都被取消了。开发商就更少了。我爸原本就计划，把这块地卖出去，把御海城转让掉，甚至出了一个吐血价，都没人愿意接盘”

    要不是姜宁说起，唐远还不知道，姜家还有这么大的烂尾楼。估计在这个项目里面，已经投入近百亿

    没错，姜氏集团市值估值是有几百亿，表面上看起来风风光光，谁又知道背后又在遭遇着什么。难怪姜宁连多出10亿去抢标，也不敢抢。万一又是一个赔钱项目，姜氏集团会不会凉凉，谁也不敢保证。

    “要是一开始，我知道是这么一个坑，说什么我也不答应帮你。说好了，这事不管我能不能帮上忙，你都不允许反悔。”唐远道。

    姜宁把脸贴近唐远的脸，距离不到两公分：“想得美。这个项目你可以不去碰。但你跟白老熟，你去找他，帮咱们升级升级手机，也是可以的”

    “那我还是研究这个项目好了”

    唐远的心脏，忽然急速跳起来

    女人，你越来越过分了鸭

    你这是在挑战我的底线吗

    “司机，在前面看着呢。请保持距离。”

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