十二月三十日。



    张伟一早进到公司，就等着徐铿召开例会。



    周末徐铿已经群发邮件通知过，所有销售人员必须准时参加。



    上午九点半，徐铿召集所有销售人员去会议室开会。



    黄博选了张伟对面的位置坐下，装模作样的翻开了笔记本后，对张伟叹气道：“伟哥，你那三百万的任务完成的怎么样了？我到目前也只完成了二十多万，郁闷啊。”嘴上这么说，脸上却却没显露出办点儿郁闷的表情，这演技真不咋地。



    张伟随口道：“那你可比我强，我还没开张呢。”要不是昨天老胡当他的面给老蒋打了那通电话，张伟还真可能信了他黄博的谎话。



    不过随即张伟就在心里偷笑，黄博那货刚刚貌似居然讲了真话，还是真的不能再真的那种，只是他自己还不自知罢了。



    徐铿端着茶杯最后一个进到了会议室。他放下茶杯故意没去看张伟和黄博二人，直接对着众人讲道：“首先恭喜各位，截止在上周五，在座的每个人都成功达成了今年的任务目标……”说这话的时候，徐铿是板着脸的，一点儿都瞧不出高兴的样子。



    徐铿停顿了一下，目光从众人脸色扫过，随即话锋一转：“不过，今年完成任务的人员中，没有我！截止到今天，全公司有且只有只有我一个人没有完成任务，只有我！”



    气呼呼的吼完，徐铿深吸了一口气：“这个缺口是哪儿来的，具体原因你们也都清楚，此刻我也不再多说了，算上今天还有最后两天的时间，我希望你们能利用最后这两天的时间，再努努力，你们如果还有良心的话，就请你们给我留口汤喝行吗，我徐铿拜托你们了。”



    在徐铿说完，众人不自觉的就把目光投向了张伟，都听出了这话貌似是针对一时没人敢说话，会议室陷入了短暂的沉寂。



    徐铿打开茶杯，喝了口水：“多的话我也不说了，你们某些人自己看着办，接下来我们先对一下明年的pepiline……”



    之后，徐铿便开始找每个区域的sales开始核对pipeline，然后再根据pipeline中的项目进度时间点，再结合往年的历史销售情况，分别商讨明年每个季度的销售任务计划。



    这是在为下一年做销售预测，之后会在一月中旬，再根据厂家下达给公司的销售任务，再次进行分解，那时候就是每个人签署新一年绩效的时候了。



    而这次例会的意义，是为了摸底未来各个区域的项目情况，是将来各个区域合理划分任务比例的数据依据之一。



    徐铿这次没有像往年一样从张伟负责的东区开始谈，而是先从西区第一个，接下来是北区、南区，最后才是张伟的东区。



    北区和西区pipeline过的很快，今年北区、西区的情况和往年差不多，预计新一年的任务应该也不会有太大的浮动。



    而过完黄博的pepiline的时候，张伟就瞬间明白徐铿和黄博又开始唱双簧了。



    黄博的pepiline中，不仅华南的项目依旧不多，就连浙江的项目都比往年少的多，还几乎都是些小项目。



    这么差的情况，徐铿不仅没有批评他，反而还表扬了几句，说黄博作为一个新人，而且年中又被公司调整了业务区域，能有这样的成绩已经相当不错了……



    这意图就很明显了，不仅当着所有销售的面挺黄博，更是为黄博争取更大的利益，毕竟来年的项目少，来年分到的任务比例就有可能降低，这样就容易超额完成任务，多拿奖金。



    那剩下的任务大头，十有**又是要落在他张伟头上了。当然，这是张伟自己的猜测。



    接下来，徐铿在过完张伟的pepiline后，不满道：“张伟，你也是公司的老销售了，你今年做的怎么样你自己心里也清楚，今年能完成全年的任务，那完全是大老板给你开了绿灯。现在，你再看看你的pepiline，来年连个像样的项目都没有，你准备明年靠什么完成任务？难道你还准备拖大家的后腿？”



    张伟不想多解释什么，直言道：“我新加的三百万任务还没着落呢，没心思去考虑来年的事。”



    徐铿冷着脸对张伟道：“你也知道你还有三百万的任务没完成？那你为什么只忙着帮代理商抢单，就不想想你自己这三百万的任务？”



    张伟听这意思，徐铿应该已经了解了一些济南的事情。



    徐铿又接着道：“要不是小黄主动帮你分掉了一半，你会只有三百万任务吗？你说说，到今天你三百万又完成了多少？零！这段时间你居然一分钱的订单都没开，你难道忘记了你在老板办公室里是怎么承诺的了吗？你是不是就准备着破罐子破摔了？”



    换成以前，如果徐铿这样子说他，张伟肯定会觉得很对不起他，而现在他全当对方是在放屁，任徐铿怎么说他，张伟只是低着头不说话。



    说了张伟一阵，徐铿见张伟依旧是一副不理不睬的样子，更加恼火，指着张伟道：“张伟，你别以为这次你能糊弄过去，我先丑话说在前头，你今年未完成的业绩，我都会加进来年的《业绩改善承诺书》里，并且黄博替你分担的那三百万任务，不论他完成与否，我也都会加进去，没理由让小黄好心帮忙之后，还要受你连累！”



    “随便你！”张伟冷着脸合上笔记本：“徐经理，您如果说完了，那是不是可以散会了？”



    例会就在这很不开心的氛围里结束了。



    张伟回座位后收拾好东西准备提前翘班，黄博却过来坐在了张伟的电脑桌上。



    “伟哥，你这是准备去哪儿？”



    张伟放下包：“我去哪儿难道还需要向你请示吗？”



    “确实用不着向我请示，我只是过来提醒你一下，还有明天一天时间，留给你的时间没剩多少了。”



    张伟笑了，“黄博，好像你的时间很多似的，我没记错的话，你现在也不过完成了28万，离着三百万还差着不少吧。”



    “呵呵，伟哥你说的不错，我28万确实和你挂零蛋没什么区别，不过我猜最后签承诺书的人肯定是你而不是我。”



    “你就那么肯定？”张伟笑眯眯地凝视着黄博。



    “我很确定、一定、以及肯定。”黄博得意的笑了笑：“伟哥，到时候你如果还差个百八十万的业绩，记得来找我，看在大家同事一场的份上，我黄博能帮你的一定帮你。”



    张伟轻笑一声：“那我岂不是要先谢谢你喽？”



    “谢到是不用谢，不过……”黄博从桌子上跳下来，凑近张伟低声道：“你得求我，哈哈……”



    黄博这副小人得志的模样，让张伟恨不得上去扇他丫的两耳光。



    张伟出了公司已经是中午，他没急着回家，吃了碗拉面后，打电话给公司里技术水平很一般的方哲，约他待会儿在公司对面的星巴克见面。



    二十分钟后，方哲来到了星巴克，张伟从包里拿出了那本应急通讯系统的招标文件：“哲子，不瞒你说，这个项目对我很重要，我希望你能帮我尽快做好应标的技术部分。”说完张伟将招标文件递给了方哲。



    方哲接过招标文件粗略的翻了一下，有些惊讶看向张伟：“张哥，这个大项目几乎就是为ac量身定做的，这是哪家代理商的项目？居然有这么大的实力。”



    张伟笑着道：“这个暂时保密。不过我希望你这两天，能尽快帮我出一版技术部分的应标内容。”



    “好的。”方哲想了一下问道：“周五下班前给你可以吗？”



    “可以。”张伟点了点头，又道：“不过，你需要注意的是，在成功案例那块需要写明没有相关行业的成功案例。”



    方哲皱眉又翻了一下招标文件：“张哥这样做可能会有问题呀。”说着方哲翻开招标文件技术评分那一页，指着上面成功案例那一项道：“这一项总分是35分，如果我们写明没有行业成功案例，那这一项肯定是零分了，到时候恐怕会很难中标。”



    这哪是很难中标，这根本就是冲着不中标去的。但是张五不能告诉他实情，只能表现出一副郁闷的样子道：“哲子你说的没错，我也和代理商谈过这个问题，他们不希望弄虚作假，你懂吗？”



    方哲试探着问道：“陪标？”



    张伟不置可否的笑了笑：“这你就别管了，先按照我说的出一稿技术文件给我，其他的等我和客户沟通过后我们再商量吧。”



    方哲收好招标文件回去了公司。张伟找了一个人少的角落，拨通了老胡的电话。



    “胡哥，我已经把招标文件交给了我们公司的技术，估计下班前我们公司就该知道了这个项目了。明天一早我是不是要把七百万的单子开掉？”



    老胡：“不用那么急。估计姓黄的明天中午就该知道老蒋放他鸽子了。那时候你趁机找你们老板，向他争取特价和账期，我猜你们公司肯定会答应下来，那时候你在趁热打铁，一次把你们公司积压的老版本设备库存全部吃掉。”



    挂了电话，张伟琢磨了许久才算是明白了一些，老胡这是不准备给黄博留一点儿缓冲的机会。



    张伟可以想象到，黄博在得知老蒋放了他鸽子之后，肯定会慌，徐铿肯定也会帮他想办法。



    而那时候，可以double业绩的老版本设备都已经被老胡吃掉，即便是他们能马上找到帮他们压货的人，也会面临无货可压的窘境。



    那么没完成业绩要去签承诺书的人就只会使他黄博了……



    至于老胡之后怎么处理内七百万的库存，这就不是张伟一时能够琢磨明白的了。



    既然琢磨不明白，张伟也干脆懒得琢磨了。从星巴克出来后就直接开车回了家。



    回到家，雪莉可能是刚刚吃完饭睡下，餐桌上还放着没有收拾的碗筷，换下来的衣服随意丢在沙发上，客厅的地板上还放着几个拆过的快递箱子。



    此刻的景象才是张伟熟悉的样子，昨天的干干净净，不过是因为张伟是过生日时的特例。



    “又吃的方便面。”张伟瞅了瞅碗里剩下的汤汁，无奈的摇了摇头，默默将碗筷收拾进厨房，一边刷着碗，一边盘算着晚饭吃点儿啥。



    十点半雪莉的闹钟响了，张伟已经一个人吃完了晚饭，正在客厅里无聊地逗弄着牙牙。



    雪莉睡眼朦胧的来到了客厅，眯着眼朝张伟笑了笑：“亲，晚上做什么好吃的了？”



    张伟把抱着的牙牙丢在沙发上，起身道：“番茄炒蛋还有小炒肉。”说完便朝着朝厨房去了。



    等张伟热过了饭菜，重新端上桌的时候，雪莉已经洗漱完等在了餐桌前。



    雪莉夹了一块儿小炒肉尝了尝，一脸满足的对张伟道：“你如果能天天待在家里饭给我吃，那该多好啊！”



    张伟笑着道：“我如果天天在家里做饭，那谁来挣钱呀？”



    雪莉撅着嘴不说话了。她也明白，张伟是在家里唯一有稳定收入的成员，吃饭倒是其次，可是每个月房子的月供必须要有人来还。



    张伟见雪莉不再说话，默默地埋头吃饭，显然刚刚他的实话让雪莉心里有些难受。



    不过张伟也没有去劝她，而是拿过了餐桌上的药瓶，放在了雪莉的手边：“亲爱的，你中午应该没吃药吧？记得把药吃了。”



    雪莉一言不发的打开药瓶，搞出四粒绿色的胶囊，丢进了嘴里，然后又接过张伟递来的可乐，用可乐将药送了下去。



    张伟见雪莉咽下了药，赶忙提醒道：“亲，快吃口饭压一压。”



    雪莉夹起一大块米饭塞进了嘴里，稍微嚼了几下就咽了下去。



    自从雪莉得了慢性粒细胞白血病，每日就必须一顿吃四粒印度v，一瓶一百二十粒，一个月就得一瓶药。



    这药反应大，必须用味道重一点的饮料顺服，还得再吃口饭压着，不然很容易出现烧心、反胃、呕吐等症状。



    不过雪莉几年吃下来反应已经轻多了，不过偶尔还会出现腿骨疼的症状。



    现在除非哪天不幸，她身体出现了耐药反应，不然她这一辈子就离不开这药了。



    至于为什么不吃瑞士诺华的正品格列卫，两万多一瓶的价格，五年就能吃没了一套一百五十万的房子，张伟家里又没矿，实在是高攀不起啊。



    赵伟望着雪莉出神，就听雪莉忽然对他道：“david，我的药快吃完了，该订药了。”



    张伟一愣：“这么快就吃完了？上次不是买了一年的吗？”



    雪莉没好气的道：“那都多久之前的事儿了？”



    张伟想想也是，上次买药应该是刚过完春节的时候，当时因为买的量大，还被上海海关扣下了。解释了好久，雪莉拿着病例还哭了一通鼻子，海关最终才同意放行的。



    “那就买吧。”买药是大事儿，赵伟不可能不同意的。



    雪莉道：“那你给我钱，我的钱都被你给借光了。”



    赵伟硬着头皮道：“你先联系吧。我这两天想办法先把药钱凑出来。”



    雪莉道：“那你尽快哦，印度那边的药贩子可是不见钱不发药的……”