“不要说了。”陈志诚脸一沉，看向一旁的阿明：“还不把东西拿出去？”



    阿坤和阿明两人把装了米汤的桶抬出去，陈志诚抱着个大框子，里面刚拿出来的杂粮窝窝还冒着腾腾热气。



    孩子们一人一个窝窝，围坐在米汤桶旁。



    她当然注意到这十来个孩子，一身脏兮兮的模样，身上不过一件薄衣服，破破烂烂，绝大多数人（底层百姓），其实一年四季就一件衣裳。



    陈志诚三人，身上也是夏天那一套。



    “柳掌柜，找我是有什么事吗？”



    陈志诚示意她去一边，两人站在角落里。



    她看了眼孩子。



    陈志诚说道：“我跟他们说过了，一定不再去对面院子，他们都还是很听话的。”



    “你打算一直养着他们？”



    陈志诚一时没说话，只是扭头看了眼那边，然后长长叹息了一声。



    “你去小洞天吃过东西没有？”



    “啊？”陈志诚接着摇头。



    “好歹是个食铺，饭菜还是比你们这个好些。”



    “那……那是自然，柳掌柜是想……这，这怎么能行，开门就是做生意，这道理我是明白的，刚才阿坤的话，你不要……”



    “我总不能亏本。”



    “那你的意思是？”陈志诚的眼中似闪过一道光亮。



    “我倒是有个主意，能管这些孩子吃喝，也能让你少掏钱，最好是不要往外掏钱。”



    她没打算开福利院或者救助站。



    讲真，开不起。



    如何能让孩子们有口饭吃呢？



    第一步。



    喊来小洞天的妇人，给孩子量体裁衣，普通的布料，普通的款式，不过她让做了个夹层的背心，给孩子穿在里面——穿太好了，还不行，会被抢的。



    第二步。



    累得陈志诚三人出了一身汗，忙着烧水，让孩子们洗得干干净净，用肥皂洗了头发和身上。



    第三步。



    开启教学课程。



    一堆孩子排排坐，就坐在拳馆院子里的阶梯上。



    柳掌柜拿着根木枝作教棍，开启“洗脑”模式。



    “有新衣服穿，好不好？”



    “好！”



    “有大米饭吃，好不好？”



    “好！”



    “想不想天天都能吃饭吃肉？”



    “想！”



    “那你们就要按照我说的去做，前面用来洗头发洗澡的东西，还记得吗，你们就是面前的这个，它叫做洗涤皂，跟我念一遍，洗涤皂……”



    课程内容包括以下几个板块.



    关于肥皂的认识，模样，气味，手感，以及肥皂的用途，更重要的部分，学习《数字》，一块肥皂多少钱，然后就是更重要的模块。



    “来，就是你，现在向我推销这块洗涤皂。”



    孩子们学习能力很快，已经明白什么是推销，就是要把肥皂卖给她，让她愿意用5文钱换一块。



    一个肤色较黑的男孩站了起来，朝她走过来，一路却耷拉着脑袋，其他孩子瞅着，都不敢喘大气的样子。



    男孩朝她举起肥皂：“你，你要吗？”



    “哪里来的孩子？走开走开！”



    男孩赶紧走开了。



    一旁的阿坤说道：“你到底是让他卖洗涤皂，还是不让卖洗涤皂？”



    “你去卖给他。”她让男孩去阿坤那里。



    阿坤倒是直接给了5文钱。



    “你努力卖出去一块也好，他怜悯你买一块也罢，反正，你已经成功卖出一块洗涤皂，获得了5文钱。”



    “把钱拿回来交给陈师傅，他会给你们一个牌子，把这个拿去小洞天，就能换取一顿饭。”



    “记住，你们不是一个人，你们是一个团队。”



    她又看向阿坤：“阿坤，这5文钱，你可不能拿回去啊。”



    阿坤“哼”了一声。



    “接下来，哪个小朋友要尝试一下？”



    一排孩子立即低下头。



    “大姨姐！”门口坐着半天的孙小猴，蹦哒起来，一边高高举起手来：“我，你点我！”



    “行，那你来试试。”



    孙小猴“嘿嘿”笑着，蹦哒到她面前：“这位闭月羞花的姐姐，要不要来一块洗涤皂？”



    闭月羞花？



    她咧嘴笑。



    清清嗓子，假装严肃说道：“洗涤皂？”



    “好东西呢！可以用来洗头发，洗衣服，用这个洗，保证干干净净，还喷喷香呢！”



    “那给我试试？”



    孙小猴把拿着肥皂的手缩回去：“姐姐，我说的可是真的，这东西是新的，全新的，你这一试，万一不要，我这就卖不出去了。”



    “都不能试，我怎么要啊？”



    “只要5文钱一块，能用好久呢，你买一块回家试试吧？”



    “走开，你个小毛孩，就知道哄骗我的钱！”



    “这……”孙小猴直挠后脑勺：“这……”



    “走开，别当着我的道。”



    “大姨姐……不，你别走，这样吧，那你就试试吧。”



    “你不怕我试了不买？”



    孙小猴又“嘿嘿”笑，继续说道：“姐姐人美心善，肯定不会这样欺负我一个小孩子。”



    话都说到这个份上了，她是不得不买一块。



    孙小猴原地直蹦哒：“对了啊！铺子里不是可以试，我可以带你去铺子试一试嘛！”



    孙小猴不想待在小洞天传菜，对“小小推销员”的职业，相当感兴趣，每天背着个小挎包，里面装几块肥皂，大街小巷，到处去推销肥皂去了。



    比起这位未来的金牌销售经理，其他的孩子就没那么顺畅。



    现在有十五个孩子，小的三四岁，大的**岁，不说小的，让一个**岁的孩子去给陌生人推销肥皂，显然是不现实，也不安全。



    所以，十五人分成了三组，有大有小混合着来。



    由陈志诚作担保，一次性领取一部分肥皂，交给三组孩子，让他们去推销肥皂，跟铺子一个价，一块肥皂5文钱，一组孩子卖4块肥皂，把钱交回去，陈志诚就给他们四个圆形小木牌，孩子直接去小洞天，那边会给一份够五个孩子吃的饭。



    只是一顿而已。



    小洞天的饭菜，有荤有素，而且每天不重样。



    五个孩子，不过二十文饭钱而已。



    如果他们没卖出去肥皂，或者少，剩下的伙食由陈志诚自行解决。



    每个月下来，销售最好的一组，还会有额外的奖励，小孩子喜欢的玩具，蜜饯零食等等。



    这样一来，孩子们有事做，自给自足，她最多少赚点，也不至于倒贴钱。



    然鹅，落在有些人眼中……