正月初四。



    杨澎乘坐最早的航班抵达魔都机场。



    张瑞从昨晚开始，这喷嚏就连打不断，此时张瑞懒得再猜，究竟是谁在背后诋毁自己。



    杨澎昨晚说预计中午会到魔都，但张瑞一直等到下午，杨澎才从机场内走了出来。



    杨澎急忙询问道：“瑞子，什么事？火急火燎的？”



    张瑞径直走向一台大众，打开了车门道：“先上车，路上说。”



    杨澎见张瑞坐进车中，急忙打开副驾驶车门，惊呼道：“瑞子，你什么时候买的车？”



    张瑞白了一眼，无语道：“我买台车很奇怪吗？”



    “现在生意做这么大，作为公司老板，买台车有什么好奇怪的，这点小事值得你大惊小怪吗。”



    杨澎见张瑞误会自己意思，连忙摆手道：“不是，我不是这意思，我的意思是要买车，也要买宝马这种高档车，你就买台破大众，是不是有点太寒酸了.....”



    张瑞扣上安全带，无语道：“寒酸？你还真把钱不当钱？”



    “光这台车花了我十几万，都快心疼死了，拿十几万去市中心买家门店不香吗？”



    正当杨澎还想开口，张瑞继续道：“赶紧把安全带扣上，废话那么多干嘛，我这叫朴素。”



    “你懂个屁！”



    张瑞说完后，便开着车从机场出发去市中心。



    杨澎见距离公司的地方越来越远，不解道：“不是回公司吗？去市中心干吗？”



    张瑞没解释，直接道：“先带你过去看看就知道了。”



    等张瑞将车开到市中心后，杨澎傻眼的望着车窗外的门店，张瑞无语道：“这，就让你傻眼了？”



    好在正月初四，街道上没什么人，车流量也没那么多，一路上也没发生堵车，很快就将车开到一家家校门口。



    张瑞从座位旁拿出一张标记好的地图，甩给杨澎道：“你先看看，这是我昨天整理好的。”



    这张地图也类似于沙盘，清楚的标记了魔都整个奶茶店的位置和新品牌的名字，很直观的就能看出如今来杯奶茶所处的困境。



    杨澎此时也没心思再留意窗外的风景，仔细盯着手中的地图。



    杨澎边盯着地图汕汕道：“瑞子，这......”



    张瑞将车停靠在了道路一旁，接道：“现在你知道，为什么这么早叫你来魔都吧？”



    杨澎点头汕汕道：“知道是知道了，不过现在这该怎么办？”



    说完后又仿佛想到了什么，喃喃自语道：“你标记的点，我怎么好像在哪看到过，就是记不起来了。”



    张瑞轻笑了一声，提醒道：“围棋？”



    杨澎大腿一拍嚷道：“对，就是围棋。”



    随后指着地图上的红点道：“你看这街客，门店数量就十几家，但选择的门店位置放在我们更外围的一圈，好像要将我们包围。”



    “更加关键的是，现在这街客选择的门店位置，全是我们年底定下来，今年准备租下的位置。”



    杨澎此时越看越懵，无语吐槽道：“这又不是打仗，搞这包围有什么意义？”



    但接下来的一句话让张瑞更加无语，杨澎认真的望着张瑞道：“瑞子，你是不是和这街客老板私底下有仇？”



    “你看别的品牌奶茶店，开店的位置都是随处选择的，但就这街客不一样，好像故意来针对我们。”



    张瑞见状无语道：“你懂个屁！商场就是战场。”



    “现在整个魔都奶茶市场份额全是我们的，只要有点野心和实力的老板，肯定把我们作为最终目标，只有将我们击败，这巨大的市场才会变成他的，你懂吗？”



    张瑞不耐烦道：“我让你这么早过来，不是让你分析情况的，其中的情况我早就看出来了，现在就是想想办法。”



    “初八大家就陆续返回魔都了，学校里的学生也快开学了，留给我们的时间不多了，如果不是提早发现，真等到那时候就来不及了。”



    杨澎听后也就没再开口，沉思着盯着地图，而张瑞将车开回公司。



    公司。



    杨澎等走进公司大门时，突然想起jay的代言，03年也有几次危机发生，但最终全靠jay的知名度和庞大的粉丝，扳回一局。



    来杯奶茶之所以每日能卖过万杯，甚至当天卖十万多杯，其中很大的因素是靠jay撑起来的，当然也不可否认，来杯奶茶本身的口感就要比别人好。



    杨澎急忙出声道：“瑞子，这次要不还是先通过媒体造势，随后联系jay配合商业宣传，将整个局面板回来？”



    张瑞下意识停滞了一步，随后又边走边道：“先让我想想，去办公室再说。”



    “瑞总新年好。”



    “杨总新年好。”



    张瑞在过年的那段时间，突然想清楚一件事，那就是明星代言和企业之间的地位关系，应该是企业主为主，而明星为辅。



    企业选择当代火爆的明星代言商品，这件事本身是没错的，是为了打开目前企业发展的瓶颈，扩展新的市场客户，为企业获得更高回报的价值。



    但企业与明星代言之间的地位关系，也应是企业为主，明星则为辅，明星代言只不过是企业发展道路上的一个助推器罢了。



    助推器始终就是助推器，始终会有一天，燃料会用尽，等到那时候就要靠企业本身的能力了。



    况且这助推器还不只是自己，只要你有钱就能从我的变为你的，当有一天助推器不见时，那企业本身又该如何发展？



    不可否认周董知名度的确是很火爆，来杯奶茶也正是因为周董代言的关系，从此一飞冲天，销售量开始突然爆增。



    刚开始时来杯本身实力差，只能去依赖周董的知名度，去带动企业的发展速度，但如果继续长久以往下去，这助力有可能会变成累赘。



    张瑞坐在椅子上，直接否决道：“jay先放在一边，不要每次遇到困难就想到jay，jay的确是我们的品牌代言明星，使一次还好，要是一直就用这招，你真当别人傻子，等你到代言合同到期后，直接花高价将jay签过去。”



    “到时候我们怎么办？”



    杨澎想想也是，郁闷道：“那怎么办？”



    张瑞白了一眼，道：“我觉得可以将计就计！”



    杨澎两眼放光，急忙问道：“怎么将计就计？说来听听。”



    张瑞喝了一口茶后缓缓道：“街客现在不是想和我们下围棋吗？”



    “那我们就陪街客玩一把围棋，如果最终我们赢过他的话，说不定不到二个月时间，剩下的学校门店全是我们的。”



    杨澎见张瑞一直不说重点，心里仿佛猫挠般的煎熬，急忙道：“瑞子，现在你就别卖关子了，赶紧说。”



    张瑞笑眯眯盯着杨澎后，缓缓道：“很简单，现在我们学校门店拥有六十七家，而街客就只有十几家，借机想堵住我们前进的发展，那我们完全可以堵着他的发展。”



    “懂了吗?”



    杨澎半懂不懂道：“你的意思就是，街客包围我们，我们也可以反过来包围街客？”



    “互相之间比开店速度？”



    “看谁能把谁先困死在里面？”



    张瑞爽朗笑了一声，夸赞道：“聪明！”



    杨澎点了点头，但心中还是有个疑惑，道：“瑞子，这又不是打仗，困死怎么才能困死？”



    张瑞没好气道：“下次你出去，别和外面说是来杯奶茶的，真够丢脸的。”



    杨澎此时也有点不耐烦，直接道：“瑞子，别扯这些，先和我讲讲看，我真的是不懂！”



    张瑞见状只好耐心解释道：“企业与企业之间的竞争，不是非要将门店开在一块，然后再来抢夺当地的市场份额，况且我们也不是做超市的，一家门店能覆盖的区域也没那么广。”



    “一家奶茶店其实能覆盖的区域也就附近百米范围，所以我们市中心每隔一百米开一家奶茶店就是这个理。”



    “学校门店我们也只需要一家就行，开多了反而会造成资源重复浪费，况且现在公司的资源还不允许我们能在一家学校同时开几家门店。”



    “我们先将整个市场铺下去，等实力强劲了，回头再慢慢清扫细节。”



    张瑞这话潜台词也想表达，街客迟早是盘中餐，现在有一家企业疯狂替自己开店，干嘛还要重复再开一家门店。



    但很显然杨澎没听出来，不解道：“瑞子，就算我们将街客能困在圈中，大不了街客就要眼下的市场份额，又或者是不和我们互相竞争，直接去其他城市发展，不也一样吗？”



    “那我们怎么如何将街客困死在圈中？”



    张瑞白了一眼，无语道：“我耗费这么大精力推出的配送服务，真当是浪费吗？当摆设吗？”



    “所以我们完全可以不和街客展开正面对抗，直接用配送服务将街客击败啊！”



    “目前配送服务还在不断的完善和改进，迟早有一天魔都满大街都是我们的配送员工。”



    “整个魔都其实并不大，每家学校之间相隔距离也并不远，配送时间也能极大的缩短，实现三分钟送达。”



    “现在你总该知道如何将街客困死在圈中吧？”



    杨澎恍然大悟，满脸堆笑道：“瑞子，我现在真是对你刮目相看了，怎么当时在学校里，没发现你这商业天赋，还好现在也不晚。”



    张瑞又白了杨澎一眼，但杨澎又想起一件事，继续问道：“瑞子，按照你这么说，的确能将街客活活困在里面，但街客老板又不是傻子。”



    “见我们有配送服务，他也可以搞个配送服务，这下不就又尴尬了吗？”



    张瑞此时心累，就凭这智商，要是没我在，恐怕开店一个月，公司就不知道去哪了。



    不过心累归心累，该解释还是要解释，一旦解释不清楚，恐怕后期就造成难以想象的局面。



    张瑞呼了一口气，继续道：“你考虑的确有道理，不过我提醒你一声，街客只有十几家门店，而我们有六十七家门店，每家门店都能第一时间接受到订单，然后分配给店助，进行配送。”



    “所以....”.张瑞看了一眼杨澎，“这下你总该懂了吧？”



    还好杨澎还没傻到痴呆的地步，直白的解释再次让杨澎恍然大悟道：“比配送速度？”



    张瑞心累的点头道：“对，比开店速度，再比配送速度！”



    “我们是早有准备，论街客老板再这么着急上线配送服务，也没我们快。”



    “不仅是这个，你还没有考虑到一点，那就是每家公司的实力是不一样的。”



    “下半年别看我花钱大手大脚，但这么多钱砸到市场上，市场给出的反馈是惊人的，这反馈你也看出来了，目前公司的流动资金高达上百万，其中会员卡积累的资金也高达上百万。”



    “具体的财务还要等何雅回来，到时候再做一个详细的报表，这几百万也是我估计的，但我猜想结果应该是只多不少。”



    “所以街客奶茶背后的资金会有我们多吗？”



    杨澎见状摇了摇头，张瑞继续道：“说了这么多，这件事算是给你说清楚了，你现在应该彻底懂了吧？”



    杨澎不由笑道：“说的这么直白，怎么可能还不懂，但你不是说一起想办法吗？现在你都想到办法了，你就直接安排下去呀！”



    张瑞无语道：“我这不是和你说了吗？”



    “你去安排下去啊！”



    “我？”杨澎一怔用手指指了指自己。



    张瑞继续道：“现在才初四，公司员工还没回来，我不安排给你，难道要让我去吗？”



    杨澎汕汕笑道：“也对，差点忘记了。”



    当杨澎离开办公室后，张瑞此时轻吐了一口气，这年过的，怎么过着过着，杨澎人变傻了？



    经过去年的观察，杨澎执行力很强，但决策能力还是差了很多，其实仔细想想也正常，一个刚进入商场的新人，怎么能比的过久经商场的老鸟？



    如果张瑞没重生，没有前世的记忆，恐怕现在和杨澎一样，跟这些商场的老鸟玩，恐怕被人坑了都不知道。



    张瑞伸了一下懒腰，缓缓道：“人嘛，总是要不断的成长，哪有一步就能登天的！”



    街客。



    卡建临直接否决道：“代言人不行，继续给我换，一定要找出最合适！”



    面前的高管一脸的气馁，突然又闪过一个念头道：“卡总，要不我们将来杯奶茶的jay代言抢过来？”