“抢？”卡建临狐疑瞥了眼，沉声道：“怎么抢？”



    “jay与来杯奶茶已经签了代言合同，根据jay官方发出通告，这次与来杯奶茶代言为一年，如今半年时间还没到，你跟我说抢？”



    面前高管一怔，很快恢复镇定，轻声道：“卡总，您先别着急，先听听我的想法。”



    “说。”



    面前高管沉默了几秒，理清一下思路，压低声音道：“卡总，您试想一下，来杯奶茶凭什么现在能称霸魔都市场？”



    “又凭什么能放出豪言？”



    “从刚开始的开业到如今六十多家门店，只花了短短半年的时间，平均每天的销售杯数达上万杯，这其中都是一个人在默默的推动。”



    “那就是jay！”



    “我经过这几天的仔细调查和分析，的确有些小瞧，来杯奶茶创始人张瑞，因为就从选明星代言就能看出来。”



    “张瑞为什么会选择jay？”



    “全国有上千名乃至上万名的明星，但为什么唯独就选择jay，作为来杯奶茶的品牌代言人？”



    “我一直不断深问自己，最终得出一个结论。”



    “那就是jay如今的火爆程度，堪称一线明星，来杯奶茶如今拥有六十七家门店，唯独魔都市中心就只有四五家，其余全开在各大高校门口。”



    “随后我调查了喜欢jay粉丝都是什么人群，渐渐发现了其中的蹊跷。”



    卡建临敲了敲桌子，沉声道：“直接说重点！”



    面前高管一怔，擦了擦额头上的虚汗，急忙道：“那就是学生，情侣。”



    “jay如今在大陆，被学生们视为心中的白马王子，而且背后的经济公司也有意无意的将jay包装成大家心目中想要的形象。”



    “而且现在买奶茶的，几乎都是学生，情侣，这两类人群占比最多，至于办公室职员，还没有大面积适应习惯。”



    “随后来杯奶茶采用会员卡等一系列优惠，渐渐打开职员市场，但现在真养成习惯喝奶茶的职员，还是很少，但这市场绝对有潜力！”



    “尤其来杯与大众点评达成战略合作，衍生出配送服务，这真是点睛之笔！”



    “配送服务一旦开通，解决了办公室职员想喝，但由于工作时间不能离开岗位的痛点，只要通过电脑打开大众点评官网，无论你什么时候想喝，来杯奶茶的配送总能在三分钟内送到你眼前！”



    卡建临沉默了片刻，冷声道：“你说了这么多来杯奶茶的优势，但为什么又说jay？”



    “我从你的逻辑里，根本没听出有关jay的任何推动。”



    高管脸色微变，急忙再次接道：“卡总，您再往下深想，如果来杯奶茶没有jay的代言，现在会有这么庞大的客户吗？”



    “03年的魔都售卖奶茶品牌的并不少，并不是只有来杯奶茶一家，虽然其中摆摊的奶茶占比较大，但也有一些新成立的奶茶品牌。”



    “但为什么学生不选择其他品牌奶茶，而选择来杯奶茶？”



    “虽然大学是一个小型的社会，但还是生活在象牙塔中，其中买奶茶的女学生占比较多，心思还比较单纯，将jay视为心中的白马王子，但不去选择来杯奶茶，而是选择其他品牌奶茶。”



    “这心理上就有疑虑，纠结该买还是不该买！”



    “我们要想将来杯奶茶击败，那就必须先将学生的心理防线打破，让学生心安理得的买我们的奶茶，而不是买完后就后悔，总感觉对不起谁..........”



    “况且现在买来杯奶茶更为方便，无论是通过电脑下单，还是电话订购，三分钟内保准能送到你面前。”



    “来杯奶茶这样的战略布局，更大程度加重了学生们的心理。”



    卡建临刚想质疑，高管急忙补充道：“卡总，我也不懂心理学，这也只是我的猜想，按照正常人逻辑思维来，至于例外我们就先不讲了。”



    “即使不是jay的粉丝，如果产生要喝奶茶的念头，首选肯定是有明星代言的品牌，毕竟有明星代言总比没有好。”



    “当两种同样的商品放在一起比较时，才会发现两者之间的差距。”



    “除非整个市场都没有，只有它一家，但我觉得在如今的时代，肯定是不会有的，哪怕再小众的行业，也会有人竞争。”



    “有人的地方，就有江湖！”



    卡建临低头沉思了几分钟，冷声道：“你现在说了这么多，那最后得出的结果是什么？”



    卡建临说完后，盯着面前的高管，眼神中带着威严！



    高管一怔，额头上的虚汗越积越多，攥紧拳头，战战兢兢地道：“卡总，我现在有个方法，只要发挥得当，一个月后来杯奶茶将彻底从魔都消失！”



    “说说看。”



    高管轻呼一口气，强行保持镇定，直接道：“三管齐下，趁现在来杯奶茶极度依赖jay的粉丝，本身实力还很薄弱，立即将这匹黑马击倒，不能继续放任来杯奶茶继续成长。”



    “1.先联系jay的经纪人，花高价将jay的代言权抢过来，先将学生的心理防线突破，只有将学生的最底层心理防线突破，学生才能心安理得的来买我们的品牌的奶茶。”



    “2.速度开店，将来杯奶茶层层包围，压制来杯奶茶的前进速度！”



    “3.立马上线配送服务，同时以最快的速度，将配送人员规模扩大！”



    “最后就是联系大众点评的老总，加入线上销售平台！”



    说完后，眼神中充满了坚定。



    卡建临点了点头，试问道：“你说的这几个方法可行，但有算过，我们要花多少资金来支撑吗？”



    面对卡建临的逼问，高管突然卡壳，眼神中突然少了几分坚定。



    卡建临再次沉默了片刻，接道：“控制好预算，如果能按照计划实施那自然是最好，如果不能，那就将其灭亡！”



    高管一怔，忐忑道：“好的，卡总”



    .......



    张瑞拨通了何雅和李欣的电话，催促今年早点回来上班。



    随后张瑞一想到4月初大头娃娃事件，急忙又再次联系牛奶供应商，轻笑道：“陈老板现在有空？”



    陈林见这次张瑞主动来电，急忙赔笑道：“瑞总，新年好！”



    张瑞见状也跟笑道：“陈总客气了，您现在在魔都吗？”



    陈林急忙接道：“瑞总，这不是今年太忙了吗？所以今年我将全家老小接到魔都来，一起过个新年。”



    “瑞总，要不是没有您年前猛增的订单，我恐怕还没这机会，真是感谢瑞总了。”



    “我每年都想接母亲来魔都看看，正好过个新年，但每次遭到拒绝，今年也还是第一次在魔都过新年。”



    张瑞爽朗笑了几声，继续道：“陈总，您真是太客气了，今天我也刚到魔都，见陈总这么敬业，我也打算将今年的订单全交给你们来做，现在您那边方便吗？”



    “有空，随时都有空，”陈林急忙接道。



    张瑞又和陈林寒暄了几句，随后挂断了电话。



    目前负责来杯奶茶有三家供应商，陈林也只是其中的一家，张瑞紧接着用同样的理由，约谈三家老板今天见面。



    三家牛奶供应商的位置，也分别坐落在魔都郊区，张瑞这次也不打算叫上杨澎，门店的任务都快忙不过来了，哪还有空去供应商。



    其实张瑞心中此时有个疑惑，前世出现大头娃娃的事件，只有奶粉行业，而牛奶的适用的行业很广泛，但为什么唯独奶粉行业遭殃？



    前世张瑞也没和陈雯生小孩，所以对奶粉还真是一窍不通。



    再加上4月份食品安全的舆论，张瑞心里更对牛奶安全产生一丝担忧，虽然知道前世4月初奶茶行业，根本没受到任何牵连，但还是有些不太放心。



    张瑞驾车半个小时才终于到达第一家供销商。



    陈林急忙迎上前，客气道：“瑞总好。”



    张瑞握手笑道：“陈总实在太客气了。”



    张瑞和陈林两人在门外寒暄了好一会，才渐渐走进生产场地。



    陈林边走边调侃笑道：“瑞总，您还记得前阵子jay的签名吗？”



    张瑞不由笑道：“当然记得，我好像记得jay的签名给你了吧？”



    “如果没给的话，下次我去京城问jay再要一张，最近事情太忙了，这些事有可能会忘记，陈总别往心里去。”



    “我张瑞从来都是说到做到，从来不说没有把握的话。”



    陈林失笑连忙道：“瑞总，您误会我意思了，签名我这边收到了。”



    张瑞失笑，汕汕道：“那就行，你女儿喜欢吗？”



    见提到女儿的话题，陈林此时脸上的笑意更浓了些，道：“当我把这签名放在我女儿面前时，你不知道开心成什么样子。”



    “我上次带她去国外旅游，都没见她这么开心，我年级是大了，搞不懂现在年轻人现在究竟喜欢什么了。”



    “反正女儿开心就好，只要她开心，那我也高兴。”



    张瑞失笑，调侃道：“女儿就是老爸的贴心小棉袄，上辈子的情人，这话用在你身上还真是特别符合。”



    陈林没接话，只是爽朗笑了几声。



    此时两人之间谈话的气氛，也从刚开始的陌生慢慢转变为熟悉。



    张瑞没直接谈合作，而是绕开话题道：“陈总，不知道你们现在厂里有没有接奶粉品牌的订单？”



    “奶粉？”陈林不解瞥了眼张瑞。



    张瑞肯定道：“对，就是奶粉。”



    “瑞总，您好端端问这干吗？难道您........”说完带着你懂得眼神望着张瑞。



    张瑞迟疑了几秒，汕汕解释笑道：“这不是我有个死党，从小玩到大的朋友，他老婆快要生了，市面上奶粉品牌太多，不知道选择哪个好。”



    “万一选错了，那对孩子以后的成长发育会造成影响。”



    “正好我今天来你这，顺便打听一下。”



    陈林不由失笑，道：“不好意思，我还以为......”



    张瑞失笑道：“没事，我也只是随便问问，陈总要是不清楚那就算了，就当我没问过。”



    陈林认真道：“瑞总，选择好的奶粉，的确是对孩子的发育起着至关重要的作用，孩子刚出生，身体的抵抗力等等都还很虚弱。”



    “一旦选择质量低的奶粉，恐怕会......”



    张瑞认真的点头，继续道：“那陈总，我现在有个问题想问你。”



    “您说。”



    张瑞不解道：“前段时间，我刚看到一个新闻，我也不知道是假的还是真的，反正这件事让我很震惊！”



    “具体什么事？”



    张瑞继续道：“那篇报道讲的是，一个孩子出生，原本好好的，但不知道吃了什么奶粉，身体渐渐长成了畸形。”



    “畸形？”陈林震惊道。



    张瑞点了点头，继续道：“对，要不就是头变大了，要不就是胳膊变粗了等等，反正就是身体比例渐渐失衡了。”



    陈林沉默了片刻，分析道：“瑞总，我也不是这方面的专家，但我可以谈谈我的观点。”



    张瑞点了点头，陈林继续道：“我们是一家牛奶厂家，牛奶在食品中的应用很广泛，不仅仅可以用来制作奶粉，也可以作为鲜牛奶等等.....”



    “据我所知，奶粉的生产流程要比其他奶制品要复杂的多，其中添加的成分也多，每个成分配料的比例也要严格把握好，一旦失衡，的确很容易造成孩子的营养不良等症状！”



    “至于具体的我还真不清楚，我主要也不是这方面的专家，我只是从牛奶生产商家的角度去分析问题！”



    张瑞点了点头，轻笑道：“没事。”



    随后张瑞也就没再提这话题，逛着生产基地。



    陈林也在一旁耐心的讲解，张瑞听后频频点头。



    当张瑞逛到第三家时，张瑞脸色一黑，看着面前摆放杂乱，奶茶杯满地都是，一桶桶牛奶随处摆放，时不时苍蝇还绕环着，这不禁让张瑞想起黑心工坊的场面。



    前世的牛肉厂商，大门永远是紧闭不开，因为里面的画面，你根本想象不到有多肮脏！



    张瑞冷眼瞥了眼一旁的王生，冷声道：“王老板，我每个月给你近千份订单，你就这么回馈我？”



    王生吓得满头大汗，急忙解释道：瑞总，您误会了，这些都是年前的牛奶，由于年前太过匆忙，所以就没来得及将这些牛奶倒掉。



    张瑞冷笑了几声，道：你觉得我会信吗？



    正当王生想解释，张瑞打断道：王老板，合作到此为止，去年的账我会让财务统计好，一分不差的给你，以后互相别联系了。



    张瑞说完摔门离去，王生一怔，急忙追上前道：瑞总，您真的是误会了，您听我解释！