“根据ifpi的认证，全球专辑总销量过亿的歌手、乐队，截止到2000年6月，一共有47位。而现在还活跃在乐坛的，只有14位！”



    二十世纪娱乐的会议室里，一段ppt投影刚刚播放完毕。



    理查森伸出萝卜般粗壮的手指，重重地戳在投影墙上，大声道：“只要打出销量过亿这个口号，乐队就是当今乐坛前十五的一线巨星！想想吧，这其中有多大的利益？！唱片方和发行方又能从中分走多少？！”



    胖子伸出两只手，别扭地比划出一个手势，大声道：“百分之七十五！”



    “但是需要刷出大约600万的零售端销量，这其中的成本有多高，你计算过吗？”



    华纳唱片的亚当-艾迪摇摇头，说道：“我们不去考虑刻录成本，不计算乐队、制片方和发行方的分成。仅仅只算经销商的分成和税款，即使往低了算，这部分成本起码也在专辑售价的百分之二十。600万张专辑的百分之二十是多少钱？不用我帮你算了吧？”



    亚当-艾迪原先是华纳唱片艺人管理部门的人员，还曾经尝试过对乐队进行挖角，不过却被罗杰拒绝了。



    后来亚当-艾迪又调到了市场部门，《青春》和《ab》专辑的业务就是由亚当-艾迪负责。



    当然，仅仅只负责与二十世纪娱乐以及乐队联系、协调等方面的工作，至于更进一步，比如合约谈判，需要得到华纳唱片的高层授权才能够进行。



    “还有人工成本，运输成本，这部分的开支也不是一个小数目。如果一旦操作不慎，可能引起税务和法律方面的问题，这样做的风险太大了。”



    在这件事上，加西亚-赖斯特顿也和华纳唱片的代表站在同一立场，附和道：“只差600万，销量破亿是迟早的事，没有必要这么着急。就算《1》和《2》达不到，再发一张专辑也稳稳过亿了。”



    前边的理由都是借口，在华纳唱片和二十世纪娱乐眼里，最后一条才是真正重要的原因。



    罗杰三人又不是不发新专辑了，早几个月晚几个月，又不会造成什么影响。



    要知道，发行权足足签了五十年，相比于这个漫长的时间而言，多等区区几个月又算的了什么？



    理查森说的确实很有道理，销量破亿的宣传口号喊出来，确实能吸引很多人对乐队产生兴趣，而且这个数字绝对不会少。



    这些人，全部都是潜在的消费者，转化为乐队付费粉丝的可能性很高，至少比纯粹的路人歌迷要容易转化得多。



    但是和高达数百万，甚至上千万的巨额投入比起来，二十世纪娱乐和华纳唱片的立场完全一致：宁愿多等几个月，反正钱就在歌迷口袋里，又不会像纳斯达克崩盘一样突然消失，迟早都能拿到。



    时间成本确实也是成本。



    但不需要付出人力或者其它代价的时间成本，却等于没有成本。



    “我不要求你们支持刷销量的方案。”



    理查森皱了皱眉，对这帮吸血鬼的吝啬算是有了新的体会。



    诚然，当看到大笔利润的时候，这帮资本家冲的比谁都快，生怕慢了一步，抢不到投资的份额。



    但在无利可图，或者说利润已经“到手”的情况下，无论是这两者的哪一种，想要再从他们手中掏出哪怕一美元，都难如登天。



    在面对利润和亏损时，这帮吸血鬼完全是截然相反的两个态度。



    最过分的是，少赚钱，对他们来说就等于亏损。



    本该赚100美元的生意，因为多投入了1美元，只赚了99美元，在资本家的眼里，就等于亏损了1美元。



    不过这本来就是一次无关紧要的尝试，见事不可为，胖子立刻提出了新的方案：“《希望》和《ab》的海外发行，再加上两支单曲，我相信短时间内拿到600万的零售端销量，难度不算大吧？”



    对于二十世纪娱乐和华纳唱片而言，乐队总销量破亿的时间早几个月晚几个月影响不大。



    但对乐队自己来说，这却对格莱美的公关至关重要。



    如果能够在投票截止之前一个月左右达成这个成就，绝对能影响到大部分会员的选择。



    在这个没有太强竞争对手的年份，这个销售数据摆出来，就是一颗重磅炸弹。



    不敢说一定能炸翻所有的竞争对手，但却可以将乐队获得留声机的几率从百分之七十提升到百分之九十以上。



    在格莱美这个充满了不确定性的场合，百分之九十，几乎已经是封顶的胜率了。



    “海外发行……”



    亚当-艾迪看了一眼旁边的加西亚-赖斯特顿，开口道：“我方从六个月前就不断提出海外发行的谈判，二十世纪娱乐一直在拖延。”



    停顿了片刻，亚当-艾迪又补充了一句：“以华纳唱片的实力，和海外市场的容量，一旦签订合同，我们可以保证，两张专辑和两支单曲，一个月内就可以在海外卖出600万以上的总销量。”



    “你们的开价缺乏诚意。”



    加西亚-赖斯特顿面无表情，沉声道：“两张专辑和两支单曲打包，才给出两千万美元的买断费？这不符合乐队的价值！”



    在《we.will.rock.you》和《怪胎》的海外发行上，不光是乐队感到不满，二十世纪娱乐同样如此。



    两者加起来，华纳唱片一共才支付了1750万美元的前期+后期费用，和这两张唱片的销量比起来，这点钱不至于说不值一提，但也好不到哪去。



    哪怕只是签订百分之二十的分成，得到的数字也要远远高于1750万美元。



    这也给后边几张唱片的谈判带来了极大的阻碍，二十世纪娱乐要求华纳唱片做出补偿，而后者显然不会轻易松口。



    虽然最后肯定是互相妥协的结果，但这场拉锯式的谈判，只有那个并不存在的上帝才知道会拖到什么时候去。



    “尽早把海外发行的事确定下来，这对我们都有好处。”



    理查森早就有所准备，搬出了一个很强大的理由：“《希望》发行已经有一年多的时间了，据我所知，海外的不少地区已经出现了盗版。如果拖得太久，正版专辑迟迟不发行，那些正版的用户很可能转而去购买盗版，这损失的是我们所有人的钱！”



    别以为国外的版权保护就有多么出色，哪怕是对版权保护最为重视的北美，盗版也是一个难以根除的毒瘤。



    更何况世界上的其它国家，尤其是南美、印度等第三世界国家。



    这些地区人口众多，市场潜力庞大，但却盗版泛滥成灾，由于价格和收入的原因，绝大多数人都不会选择正版。



    如果正版专辑发行的再迟上几个月，甚至几年，就连那些愿意支持正版的人都不会继续等下去。



    “华纳唱片会拿出更有诚意的方案。”



    亚当-艾迪适时地插口道：“鉴于我们之间过去合作密切，只要贵方愿意谈，华纳唱片愿意做出一定的让步，比方说按照分成的方式。”



    分成？



    这也好意思说是让步？



    在《怪胎》和《we.will.rock.you》的海外发行时，华纳唱片就提出过分成的方式。



    只不过由于海外监管难度和成本过于高昂的原因，二十世纪娱乐和乐队一致认为，买断才是更符合己方利益的做法。



    别看现在二十世纪娱乐一直后悔当初没签分成协议，但若是真的重新再来一次，哪怕知道这个结果，二十世纪娱乐也依然会要求买断，只是会在价格上狮子大开口。



    如果真的签分成发行，华纳唱片绝对敢把海外的销量数字拦腰砍上一半，还能让二十世纪娱乐从账目上查不出任何问题来。



    加西亚-赖斯特顿在心底鄙视了一番亚当-艾迪的厚脸皮，却完全无视了自己同样也是个不在乎脸面的人。



    “除了中欧、澳洲等少数几个国家，我们可以慢慢谈。其它地区的发行必须按照买断的方式来。”



    加西亚-赖斯特顿缓缓开口，提出了二十世纪娱乐的要求：“除了英国、德国、西班牙、澳大利亚……，海外其它地区的发行权打包，两张专辑加上两支单曲，基础授权费一亿美元，还要加上销量奖励条款。”



    加西亚-赖斯特顿一口气说了十几个国家和地区的名字，都是市场较为完善、规范，监管难度和成本都较低的国家。



    而这些国家，都是海外销量的主要市场，几乎可以占去一半以上的海外销量。



    这已经远远超出了漫天要价、落地还钱的范畴，完全可以说是狮子大开口。



    别说去掉了十几个主要的海外市场，就算将这些全部算在内，一亿美元的基础授权费，也是一个天价。



    哪怕是理查森自己，也认为《希望》等专辑加起来，根本不值这个价码。



    如果真的按这个价格买断海外发行，华纳唱片绝对会产生巨额的亏损。



    不过理查森却没有开口，看向亚当-艾迪。



    “这不可能！海外所有地区打包，要么全部买断，要么全部分成。”



    亚当-艾迪当然不可能同意，驳斥了一番，然后提高音量：“3500万美元，我认为这个价格可以充分体现出华纳唱片的诚意！”



    3500万美元？别说加西亚-赖斯特顿了，就连理查森都认为这个数字低得有些过分。



    不过胖子毕竟十分想要促成这场谈判，赶在加西亚-赖斯特顿开口之前，连忙说道：“我认为海外发行权买断打包的方式很合理。但是，3500万美元是不是有些太低了？”



    亚当-艾迪眼睛一瞪，正要开口，胖子又说道：“不过一亿美元也确实有些高。”



    虽然理查森也希望卖得越多越好，但一亿美元？



    华纳唱片又不是做慈善的，胖子很有自知之明，知道这不符合《希望》等专辑的市场价值。



    虽然说乐队肯定希望买断费越高越好，不过现在时间更加重要。



    既然不可能拿到一个不符合市场规律的天价来，那么多几百万少几百万，对乐队的区别都不大。



    反正只能分不到四分之一。



    加西亚-赖斯特顿的目光扫过理查森，脸色不善，却没有开口。



    “不如这样，我们还是采用之前的方式。”



    理查森斟酌了片刻，报出一个自认为合理的数字：“基础授权费用四千万美元，达到一定的销量，再一次性支付最高两千万美元的奖励金。”



    这个报价实际上也偏高，但仍然给华纳留出了足够的利润空间。



    毕竟，这是两张，或者可以算作是三张专辑，再加上两首质量过硬的单曲。



    “太高了。”



    亚当-艾迪摇了摇头。



    加西亚-赖斯特顿的声音里同样也有着不满，开口道：“太低了。”



    “具体的数字我们可以慢慢谈。”



    理查森不为所动，开口道：“两位也可以将方案转达给公司高层。”



    “你能代表乐队？”



    加西亚-赖斯特顿提出了一个问题。



    按照唱片合约的规定，发行权的谈判是由二十世纪娱乐握有绝对主导权。



    但如果没有乐队的签字，即使二十世纪娱乐和华纳唱片谈出一个结果来，合同也是不具备法律效力的。



    “罗杰已经授权我全权负责这件事。”



    理查森没有去提乐队内部的权利分配。



    实际上，除了罗杰、理查森和安妮本人，以及各自的律师以外，在其它不知情的外人，包括各自的经纪人看来，乐队的所有权利都是集中在罗杰一个人手上。



    虽然罗杰很多事情都会和胖子、安妮两人商议之后再做决定，但在外人看来，这只是表面上的尊重。



    “我会向董事会汇报，得到授权之后，会向贵方发起正式的谈判通知。”



    加西亚-赖斯特顿没有追问，只要理查森能够代表乐队，他才不会管其他的事情。



    在他看来，胖子比罗杰可要好对付得多。



    “我也会向公司高层争取正式的授权。”



    亚当-艾迪点点头，说道：“我希望能够尽快和贵方达成正式的协议。”



    “希望如此。”



    加西亚-赖斯特顿站起身，和亚当-艾迪互相握手。



    被两人当成是空气的胖子面无表情，心里却笑得很开心，也很奸诈。