闫婷婷一脸崇拜的望着曹宇道；行啊，曹宇，没看出来呀，你原来是这么个人呀

    曹宇笑道咋啦你原来觉得我是个什么人啊现在又觉得我是个什么人了

    闫婷婷盯着曹宇，咬了咬嘴唇道精明啊没想到你个大大咧咧的样子里，还有这么细致的一面，希望你以后别总把这算计到别人头上，花点心思用到我的身上，哄得我开心没你亏吃

    曹宇一听立刻要反唇相讥，闫振东连忙打断道我正听曹贤侄分析的来劲儿呢，婷婷，你别打岔，曹贤侄，你继续说。

    曹宇只得放下闫婷婷，继续道那些分散的地方，人流没那么大，也就是生意上说的没那么肥，虽然那也是地盘，但还不至于会有黑涩会的人来插手，毕竟靠一个人劳动来养黑涩会那不现实。只有像火车站这样的地方，肥得流油，黑涩会才会来插手的。

    闫婷婷感慨道有人的地方就有江湖，那些个贩夫走卒，做的都是走街串巷的小本生意，虽然不用上税，但不代表就没人收费，尤其是生意好的地方，政府不管，就会有人替政府来管，总会有人来收这笔钱的。而且这生意受时间限制，过期作废，风险还是很大的。

    闫振东笑道你们总结的都很不错，然后呢继续说。

    曹宇道我觉得对于一般人来说，单单是靠自己劳力来卖报纸，是发不了大财的，也就能养家糊口。

    闫振东哈哈大笑道这说到点儿上了，悟的不错，然后呢，继续说说看，你的结论是什么。

    曹宇道我的结论是，这卖水和卖报纸都是穷苦人的营生，光凭自己的本事都是在为别人打工，发不了财的，所以，您之前的两个故事，一定都是骗人的，这卖水的都交了房租，这卖大碗茶的，一定也盖不了什么大楼，他一定不是靠卖大碗茶发的财。

    闫振东哈哈大笑道这话又算是说到点子上了，不过我要声明一点，我可没说过那两个是教你发财的故事，你把它当成励志的故事来听还是可以的。所以，我这可不算是骗你们的呦。

    闫婷婷一听，立刻生气道这还不算是骗，那什么才是骗呀要不是你讲的这两个故事，我们怎么会去卖什么破报纸呢

    闫振东微笑道生意可没有什么好坏之分，只有会做与不会做的差别。你要是这么说，那我就要分辩几句啦，婷婷，你还记不记得，我之前不是说了嘛，你们卖报纸可能赚不到钱的。我一直在说，你们可能有些事情还没有想明白，这没想明白的事情一定是做不成的。

    闫婷婷立刻抗议道明明知道是不赚钱的，还让我们往里边跳，还说不是坑

    闫振东笑着辩解道你怎么还在怨我明明是你们自己把这两个故事当成发财梦来做的，瞧当时把你俩给兴奋的，想也不想，恨不得立刻就冲出去干我可自始至终也没忽悠过你们吧是你们自己非要按着这故事的思路去干的，是你们轻易的相信了我，自己根本就没动脑子嘛，这才是我说你们不成的原因。

    闫婷婷听了，立刻扁起嘴巴抱怨道好你个老闫，这么坑我们，你的心真的不会痛吗

    闫振东哈哈大笑道天地良心，我又怎么坑你们了

    闫婷婷赌气道亏得我们是那么的相信你，而你却一直在骗我们，说话留半句，害的我们跑了那么多的弯路，你亏不亏心呀

    闫振东连忙解释道你这真的是冤枉了我，我可从来就没打算过骗你们的，你还记不记得，我一上来就告诉你们这些故事都是我听来的，我只是把它原封不动的再讲给你们听。

    曹宇接话道没错，闫叔叔确实是这么说的，我有印象。

    闫振东笑着点头道我也从来没有让你们非要相信这故事的内容，这事情是不是真的，有没有道理，说的通不这些个问题，都是要靠你们自己去想，自己去判断真伪。

    曹宇点头称是，闫振东继续道结果可倒好，你们连想也不想，问也不问，就这么盲目撸胳膊挽袖子的准备去干了，我拦都拦不住，你们现在回想一下，觉得这样能成功嘛

    曹宇俩人相视无语，闫振东接着道再有就是，我有没有一直反复强调，你们有机会一定要亲自去试上一试，那才能真的从中悟到点什么。曹宇，你说，通过这件事，你是不是很有收获呀

    曹宇连忙道是的，闫叔叔说的没错，我现在觉得通过这些天的忙和，真的是收获多多，很有心得，感觉自己是开始摸到门了。

    闫振东兴奋地对女儿笑道你听听，连曹宇都觉得我这法子挺好的，帮他悟出了门道，你天天和他在一起，咋就没这体会呢

    闫婷婷装作很不服气的样子，讥笑道你净瞎吹这事能够做到今天的样子，那都是曹宇自己的本事，这里面的道道都是他自己搞明白的，跟你老闫好像没什么关系吧

    曹宇连忙打断道婷婷，你怎么能这么说呢我刚才不都说了嘛，这事情能够做成，大家都有功劳，若要是论起功劳大小来，反倒是我这个执行者起的作用最小。

    闫振东笑着引他继续道哦你为什么这么说呢

    曹宇笑着解释道你们都把路给铺好了，我走起来自然没那么费力。

    曹宇能够从中领悟到这些，让闫振东很是高兴，他笑道哦此话怎讲

    曹宇笑道首先，如果没有受到您的启发，就压根没有这卖报纸这回事情；其次，如果是单凭我自己一个人的能力，估计现在也就是一天能卖个两百来张，这肯定是极限了。

    闫振东哈哈大笑道曹贤侄，你能悟到这些很好，这就是老板和员工的价值区别。我手下有的员工每当跟我提出要求加薪的理由，就是总说这活儿都是他干的，根本就没搞清楚自己的价值定位，不知道老板和员工工作性质的区别。

    曹宇点头道您说的没错，要不是有您，我每天要跑上10来里路辛苦不说，还被人赶来赶去的，搞不好还要跟人打架，根本就不可能做大。

    闫婷婷立刻讥讽道这就是传说中的领导动动嘴，员工跑断腿吗

    曹宇连忙道话不是这么说的，这话应该是要没有领导给指方向，底下的员工就是跑断腿也不可能干出什么名堂来的。

    闫婷婷立刻将矛头指向了曹宇，嘲笑道没想到你还这么会拍领导的马屁啊，领导说的也不一定都对，他要是说错了话，员工还不是照样要跑断腿嘛

    闫振东摇头道那代价是不一样的，员工跑断腿每天是有工资拿的，老板要是指错了道儿，这公司就开不下去了，你说这错误的损失最后是谁来背的呀

    曹宇点头道没错，老板为公司负责，所以老板说了算，员工要听老板的。

    闫婷婷接话道这个我懂，你是想说，如果没有老闫的指点，咱们就根本不会去卖这报纸对吧

    曹宇坦诚道是的。

    闫婷婷辩解道我觉的你被老闫给带跑偏了，咱们现在不是在讨论谁的价值大吗如果不是你能干聪明，把那些流氓给打垮了。之后还用了一个这么好的方法，把那些卖报纸的给说服了，那也没有这批发的生意。所以从这件事情的角度上说，你在这里所发挥的作用要比老闫重要的多。如果把你比作是一个公司里的员工，老闫是老板，那我觉得你的作用要比老闫的价值要大。

    曹宇连连摇头，认真道我不是在恭维闫叔叔，咱们实事求是、就事论事的说，我刚才分析过了，这卖报纸的生意，地盘远比其他的条件都要重要，谁统治了这块地盘，谁就在这上说了算，其他的那些都只是辅助的手段而已。

    闫婷婷道可这地盘分明是你打下来的呀，老闫只是去帮你收了收尾罢了。

    曹宇摇了摇头，谦虚道话不是这么说的，我只是在局部战斗上取得了胜利，后来要不是闫叔叔找人帮忙把那些个流氓给抓了，咱们估计是做不成这批发的生意的

    闫婷婷就想长他的信心，于是继续道能搞定那片儿地方的又不是老闫一个，你去找周阿姨帮忙，估计应该也不会有什么问题，所以我觉得老闫他也没那么重要，不是什么必不可少的条件。

    曹宇现在之所以选择跟闫婷婷家走的很近，其中一个重要的原因就是要躲着他妈，闫婷婷一提起他妈，曹宇的眼神便一下子黯淡了下来，只得无奈道我妈肯定是能做这事的，只不过她可能根本就不肯去做，因为她不会支持咱们干这事儿的。

    闫婷婷一听立刻明白了曹宇的意思，她心思缜密，还揣着不可告人的目的，心下不免有些担心道那怎么办啊这报纸的来源也是周阿姨帮着找的，这事儿恐怕是瞒不住的，她早晚都会知道，曹宇，这事你可要早作打算。

    闫婷婷哪里知道，曹宇之前已经和他妈达成了协议，除了张海燕以外，不再干涉他找朋友的事情，所以曹宇才不以为然道咱们又没干什么坏事，怕她做什么啊

    闫婷婷一听脸腾地一红，心中骂道哼，你是不怕，你有想过我吗我可怎么办啊你个蠢蛋，肯定是指望不上了，我只能是自己早作打算。哼，真是气死我了

    这些都是她心里话，根本就没法跟曹宇张口，只能咽进肚里，烂在心里，干瞪眼。她更不知道，周雪梅对他这卖报纸的事情，根本就没放在心上，她认为那都是曹宇孩子气的瞎折腾，成不了什么气候。

    之前周雪梅她托的关系搞定的邮电局，那也是七拐八绕，一锤子买卖，只是那些个受托之人都是拿着鸡毛去当令箭，层层衰减，到底办成了啥样，曹宇不提，也没人上心地再向她汇报，就这么不了了之了。

    只是闫婷婷自己心怀鬼胎，像做了亏心事似的瞎担心，曹宇见闫婷婷不再说话，便自顾自叨唠道想要靠卖报纸发财就只能是做批发，闫叔叔能够出面帮我来摆平火车站这里，那绝对是对我最大的帮助，闫叔叔，我敬您一杯，谢谢您。

    曹宇说着起身端杯向闫振东敬酒，闫振东也连忙端着杯子站起来曹贤侄，你太客气啦，咱们一家人不说两家话，这主要的还是你们能干，后生可畏，来，我以茶代酒，咱们大家一起喝一个，庆祝一下。

    大家纷纷起身，举杯相庆，喝完重新坐下，闫振东道你刚才谈的是一个责权利的问题，这个问题我来给你们解释一下，这第一件事情就是要搞清楚老板和员工到底是应该听谁的问题。这个我刚才已经解释过了，这老板出钱雇人干活，不管事情对错，员工都能拿到工钱，亏了赚了都是老板的事情，从这个角度讲，要听老板的，这很好理解吧

    俩人点头道没错。

    闫振东继续道员工按老板的要求做事，工作任务和目标明确，这工资也是随行就市，而老板是要这事情的结果负责，亏盈都是不一定的，这你们能理解吗

    闫婷婷抢着道这个我懂，可我要说的是做生意如同打仗，你虽然是下了要攻克这座山头的命令，但是如果没有战士们的奋勇拼搏、流血牺牲，这山头还是打不下来的呀谁的价值大，还真是不一定的。

    闫振东哈哈大笑道你举的这个例子，正好是体现了老板和员工的价值，战士攻打这座山头所需要的弹药粮草，所有的一切后勤补给、资源保障，都要老板。

    闫婷婷不服气道照你这么一说，那员工就不用动脑子啦是个人就行，一点价值都没有吗

    闫振东笑道我可没这么说，员工的价值就是体现在做具体事情的能力上，而这个能力当然是有差别的，这又需要老板识人善认，这些战士能不能完成任务，将这山头给攻下来，在某种意义上那也是要看老板的眼光，不光要选对人，而且还要想办法去激励他去冲锋陷阵。

    闫婷婷仍然有些不服道你说的这些都是在强调领导的作用，那员工要是执行中发现了问题，就只能自己克服，不能向老板提出吗

    闫振东摇头道当然不是，好的员工就是要善于在工作中发现问题，及时向老板提出并申请追加资源，而好的老板要仔细甄别这些要求提的是否合理，还要通盘考虑是否要调整计划、追加资源，毕竟他要对结果负责，如果花销超过了可承受的范围，就要立刻做出决断，终止项目，否则就算是拿下了这个山头，那也会伤亡惨重，得不偿失的。

    曹宇点头道没错，超过了预算，那就意味着赚不到钱了。

    闫振东笑道我在给你们举一个更具体的例子，一个老板出了十块钱，五块钱买材料，五块钱雇了一个员工，老板让员工按他的要求去做一件产品，这个产品是员工具体做出来的，然后放到市场上去卖，产品卖出了十二块钱，你说这钱应该怎么分呢

    闫婷婷抢答道那不简单，这十二块钱减去十块钱的成本还剩两块钱，俩人一人一块钱不就行了嘛。

    曹宇连忙反对道员工不是之前拿了十块钱工资了嘛，干嘛还要分这两块钱呢

    闫婷婷道这活儿都是员工干的，老板只是那了钱而已，当然应该平分。

    曹宇道员工干的再好，也是按老板的要求干的，他怎么能跟老板比呢

    闫婷婷道产品能不能卖得出去，全凭的是员工的手艺，这钱谁没有啊谁出不都一样嘛

    曹宇还要反驳，闫振东连忙拦住道你俩先别抄了，我再问你，如果这东西放到市场上发现，这十二块钱价格有些高了，市场不接受，所以只能按十块钱的价格卖掉了，那又该怎么办呢

    闫婷婷理直气壮道那就老板一分不得呗，十块钱你又拿回来了，又没亏什么。

    闫振东不急不慌道那好，我再问你，那要是只卖了八块钱呢

    闫婷婷无所谓道那就一人亏一块钱，员工少拿点，老板少亏点，谁让你老板有钱呢

    闫振东仍不着急道那要是这产品没卖出去呢照你刚才的说法，总不能让老板一个人血本无归吧能不能一人一半，员工不赚钱，老板亏五块行不行

    闫婷婷立刻抗议道那哪行啊，他们要靠这工资养家糊口的。

    闫振东笑道你发现没有，照你的办法只要亏钱那都是老板的事情，员工只是少赚了而已，员工能不能不要工资，跟老板一样按盈利分账呢

    闫婷婷有些犹豫道那恐怕是不行吧，他们打工不就是为了挣钱嘛

    闫振东道你会发现，只要有风险，那都是老板的事情，这老板横竖都是亏，这样的老板还会有人当吗

    闫婷婷不语，闫振东笑道对于员工来说，他的工作结果可以由老板来负责评价，合格了就能拿到工资。

    闫婷婷不服气道那对于老板呢不就出个主意，拿点钱而已吗这有什么难的。