闫振东语气平静道对于老板来说，那根本就不是什么工资的问题，他要对整件事情的结果负责，而他的付出也许是个点子，也许是帮你解决了一个过程中的问题，这样的工作任务完全是不可进行人为的价值衡量的，只有把结果拿到市场上变现以后，才能体现出它最终的一个价值，这个兑现过程是有极大的风险的，可以说是完全不可控的，所以老板不是多拿少拿的问题，他拿的根本就不是工资，而是项目完成后的节余。他不光拿钱，还要承担全部的风险，这个你们能理解吗

    曹宇点头道领导拿的是智慧和资源，他要掌控全局，而结果却是未知，搞不好还会赔钱，这活儿不好干。

    闫婷婷心有不甘道照你这么说，那员工就只能拿着工资，眼巴巴的看着老板挣钱，没有别的办法

    曹宇笑道想挣钱那不简单嘛，当老板呀你要是觉得能凭自己的本事，不靠老板的资源挣钱，又敢担老板赔钱的风险，那就当老板好了，还给他打工干嘛

    闫振东笑道曹贤侄这话没错，你要是觉得自己翅膀硬了，就自己单干好了，不必再寄人篱下，受气闹心。

    闫婷婷吐了吐舌头道我看多数人就是有这个实力，也没这个胆量，所有打工的还是多数。

    闫振东哈哈大笑道没这个胆量，就是没这个实力，手掐把拿的事情为什么会轮到你来做呢所以从某种意义上说，这胆量就代表这你的实力，它比实力还要重要。

    闫振东见女儿低头不语，便不再理会，继续对曹宇道曹贤侄，你刚才有件事是说到点子上，那就是地盘儿远比你个人的能力重要，你要是有了一块属于你自己的地盘，在那上面想怎么干就怎么干，你可以掌控局面、尽情发挥，有各种各样的玩儿法。

    曹宇点头称是，闫振东继续道你一旦有了自己的地盘，只要不是脑子太笨，想不挣钱都难。说到底，生意拼的就是手上的资源，而不是个人能力，这就是二代们成功的机会要比别人更大一些的原因。

    曹宇点头道闫叔叔说的没错，这地盘就是资源的一种，这资源包括的内容很多，什么地盘、人数、矿产、人脉、金钱等等都是，你手中掌握的资源越多，能做的事情也就越大，开工厂的要比工人挣的多，开矿的要比挖矿的挣的多，单靠自己卖力气是肯定不行的。

    闫振东笑道你总结的没错，是这么回事。那你说说，最容易获得的资源是什么

    曹宇想了想，无奈地摇了摇头，叹道人脉。

    闫振东哈哈大笑道是做人，人做好了，大家都相信你这个人，朋友就会多，有了朋友，将来什么生意都是会有人帮你做的。

    曹宇点了点头道有道理，婷婷在这方面比我要强很多。

    闫婷婷不无得意道看见了吧，将来跟我多学着点。

    闫振东哈哈大笑道我看她就是在瞎胡闹，哪会把心思放在这做生意的上面。

    曹宇辩解道婷婷天性善良，见不得别人受苦，这方面我确实是要向她学习。

    闫振东笑着继续道还有一点也非常重要，那就是凡事都要自己在脑子里想清楚，千万不能像之前那样，听谁一说，自己连脑子都没过，就打算去大干一场，说句不好听的话，你今后一定要记住，亲王老子的话都不要轻易的相信。

    闫婷婷立刻应道这话一点不假，就连老闫你说的话，我今后也要仔细的过过脑子，省的你把我们带到沟里还不自知。

    闫振东并不生气，反而是一脸严肃道婷婷你这话说的不错，其实不是说我们一定会故意骗你，那也许真的是连我自己也没把事情给搞清楚，我自己也会被别人忽悠，所以，什么事情还是要靠自己多动脑子去想，指望着别人给你领道儿，怕是会走不少的弯路。

    曹宇深有体会，连忙点头笑道这话没错，我记住了。

    闫振东继续道所以说凡事最好都要靠自己的脑子，好好分析一下，如果条件允许，尽量去实际了解一下情况。

    曹宇点头称是，闫振东继续道凡事都要先问上几个为什么，比如做这件事情有什么价值和意义，这么好的事情为什么会轮到你去做，为什么别人不做或是做的不成功，你比别人强在了哪里，你凭什么能比别人做得要好，在这件事情上你有什么别人不具备的特殊资源，而且这些个特殊资源是解决问题的关键吗在这些问题没想清楚之前，这件事一定是做不成的。

    曹宇点头道我明白了，还真是这么回事，搞明白了也不一定就能做成，更别说还都没搞明白了。这次成功纯属机缘巧合，不过让我懂得了很多，收获了很多。

    闫振东笑道能从中收获经验教训，那就不算是白忙。顺便再多问一句，你知道什么人的生意是最好做的吗什么人的生意最能做大

    曹宇笑答道这个之前不是讨论过的嘛，当然是普通人的生意最能做大啦。

    闫婷婷补充道女人和小孩的生意最好做了，还有就是富人的生意，那些奢侈品的生意最好做。

    曹宇点头称是，可闫振东却笑着摇头道那你说说，为什么世界上最大的那些个公司，都不是那些做女人、小孩生意的公司呢如果你们再去研究一下，做奢侈品的公司也不是很大。

    曹宇道这个还真没什么研究，不过叫您这么一说，好像还真的是那么回事。

    闫振东点头笑道那你从中悟到了什么

    曹宇若有所思道这细分市场的需求，一定不是最大的需求。

    闫婷婷不耐烦道老闫，你又卖关子了，有什么就直说吧。

    闫振东笑道曹贤侄说的没错，我曾经说过，只有最基础的需求才会藏着最大的生意机会，那些分人群的需求，再大也是额外的需求，不论是爱美还是爱炫耀，那都是额外的需求，而且那种个性化的需求是很难被一种产品所统一满足的，有人喜欢这个，就一定有人喜欢那个，这就是那些时装品牌和奢侈品品牌一样，看着高端，但都不会做得太大，最后都沦落为那些做大众产品公司的附属品牌了。

    曹宇若有所悟道我明白了，您的意思是穷人的需求其实是大众最基本生存需求，研究好穷人在干什么，想要什么，那才是人最基本的需求，只要我们上心，里面的商机无限，所以我们现在走的这个路子是没错的，对吧

    闫婷婷愤愤不平道这做商人的可真够狠的，明明知道那些人已经是够可怜的了，还想着法的在他们身上打主意，在他们身上赚钱，这和吸血有什么分别

    曹宇连忙打断道婷婷，话不能这么说，研究他们的需求，想法子为他们更好的服务，这是在改善他们的生活质量他们又不是傻子，你的服务不好，他们凭什么会买你的东西，只要不做坑蒙拐骗、强买强卖的事情，那其他都是为了他好，这不能算是吸血。

    闫振东连连点头，笑道曹贤侄啊，我发现你有一个很特别的优点，这是很多人都不具备的优势资源哦。

    曹宇不好意思道什么

    闫振东道怎么难道连你自己都没发现吗婷婷是小聪明，你确是有大智慧的，将来一定能成就一番大的事业。

    曹宇连连摇头，十分谦虚道闫叔叔过奖了，我比婷婷差的远呢，她看事情可比我明白。

    闫振东摇头笑道别看你不如婷婷心思玲珑、想得仔细，可你比她想得周全、看得长远，我好像曾经说过，你做什么事情都爱琢磨，尤其是爱复盘，仔细推敲，这点很好，不论成功与失败，你都能从中悟出些道道来，这个习惯很好，我看这是你将来制胜的法宝，要继续保持呦。

    曹宇这个习惯，还是要得益于从小的打架，输了会很痛的，他必须要尽力能赢，这排兵布阵跟下围棋一样，就是要反复推敲和研判，良好习惯的养成都是生活所迫，被逼的，在无忧无虑的条件下，靠主动自觉的养成好的习惯，那怎么可能呢曹宇笑道好的，我会的。

    闫婷婷也兴奋道老闫，我说什么来着，曹宇厉害吧，将来一定会比你强的。

    闫振东笑道我什么时候说他不厉害了我女儿的眼光，那肯定是没错，只不过你不能光知道看人，净耍小聪明了，你要向曹贤侄学习，把心思多用些在做事上，将来才能成就更大的事业。

    闫婷婷被他说的很不服气道哼，我要成就那么大的事业干嘛有他一个人吃苦受累还不够吗我才不要把自己搞得像他那么的幸苦呢再说了，这勾心斗角的事情，我也懒得去做曹宇，我说的对吗

    曹宇早已被他父女俩说的是脸上红成了一片，现在又被她这么一问，一时间不知如何回答，陈若水在一旁望着他们几个谈话，始终未发一言，女儿和曹宇是她的希望，看到她们今天的成功，她心里很是欣慰，此时见曹宇尴尬，连忙插话道婷婷，你怎么这么没有追求，一天到晚的就知道坐享其成。

    闫婷婷见她母亲当着曹宇的面说她，立刻委屈起来道妈，我一个女生，要那么大的志向干嘛能找个人养我不就行了嘛，再说了，你还不是一样，也没见你有什么大的志向。

    曹宇见闫婷婷受了委屈，连忙出来护着道陈阿姨，婷婷不是您想的那样，她非常能干，要是没有她的帮忙，肯定做不成这事。

    陈若水见女儿顶嘴，又见曹宇出来帮她，心里自是欢喜，便也不再多说，连忙把话岔开道行了，你们别光顾着聊天了，这菜都凉了，快吃东西吧。

    闫振东鼓励道你们两个各有所长，在做事上又能相互协调，团结一致，这个很好。那你们有没有想过，万一有一天这卖报纸的生意做大了，要把它做成一个公司来管，那你们首先要解决什么问题呢

    曹宇挠头笑道这还真没想过，我们现在还都是学生，将来还真没想过就卖报纸了。

    闫振东问道那你将来打算干什么呢

    闫婷婷不满地插话道老闫，你就别给他瞎安排了，人家妈妈都已经给他安排好了，想让他像他爸那样从政的，这个你就别操心了。

    曹宇有些不好意思道那是我妈她自己一厢情愿，我可没这个打算。

    闫振东点头赞许道从政好呀，那可是大志向，而且你家又有这个条件，你为什么不考虑一下呢

    曹宇摇头道那事情八字还没一瞥呢，况且我这种性格，也未必一定适合。

    闫振东奇怪道哦，我觉得不论你的家世，还是你的能力，都挺适合的呀，你为什么这么说呢

    曹宇打心眼里觉得他爷爷的脾气就不适合当官，当年要不是因为选错了路，他也不至于落得这个下场，而且他认为他爸的性子也像他一样，和他爷爷如出一辙，他从小看着他爸在家里谨小慎微的憋屈样子长大，对当官就有心理阴影，现在听闫振东这么闻，于是直接坦诚道对于这个问题我真的是搞不明白，不知道自己将来到底应该走哪条路更好。

    闫振东恍然大悟，笑着连连摆手道这我能理解，那是因为你现在的见识还浅，尝试着多去见见世面，多体会体会，自然而然就明白到底什么是自己想要的了。现在搞不明白，那很正常，车到山前必有路，凡事先看看，不急着这么早就下定论。

    曹宇点头道我觉得也是，我现在也没想那么多，到时候再说吧。

    闫振东又摇头道话是这么说，可在我看来，这做生意和当官本质上没什么两样，这万变不离其宗，你现在应该利用这个机会，好好拿它来练练手，放着现成的条件不去抓住，你不觉得可惜了吗

    曹宇点头道这我明白。

    然后略一思考道我想做什么事情无非都是要善于把握机会，充分用好手上的资源。这卖报纸也是同样的问题，最先要考虑的就是如何管好这些人的问题。

    闫振东点头道做任何事都要以人为本，你接下来打算如何来干呢

    曹宇道现在一时也想不清楚，不过思路肯定是要想办法去充分调动他们的积极性。说实话，我和他们也是才刚认识，对他们的情况也不了解，沟通起来还是很费劲的，主要是没什么共同语言，感觉他们对我们还是有戒心的，也不喜欢我插手。说心里话，我也确实没精力去管他们的事情。

    闫婷婷在一旁嗔道什么没精力，说的好听，我看你是志不在此吧要都是些漂亮的小姑娘，你就有兴趣了

    曹宇被她说的顿时有些脸红，连忙争辩道婷婷，他们对咱们是个什么态度之前你也是看见的，要不是那几个欺人太甚，咱们根本就插不上手。再说了，他们只想着多挣些钱，咱们除了能给他们更多一些的优惠价格之外，也没什么能吸引他们的手段。

    闫振东见曹宇有些急了，连忙插话引导道哎，管理的最终手段无非是对员工的付出以薪酬形式进行合理的兑现，不论是奖金、加薪、升岗等等，最终都绕不开这物质刺激。不论是老板还是员工，大家心里都清楚一个道理，那就是任何不与金钱挂钩的激励措施都是耍流氓，这是经济规律，符合人的本性，和道德无关。

    曹宇点头道嗯，只有足够的奖励办法，才能笼得住人心，才能让人提起精神干事儿。

    闫振东笑着提醒道重奖当然能出勇夫啦，可你也要考虑公司的经营呀，需要有高于同业的盈利能力，才能让你的公司可持续的发展壮大，所以，奖励也要适可而止，把握好度。

    闫婷婷不屑道现在的那些个小老板，一心只想着自己能多挣些钱，根本就不考虑底下人的死活，这样的经营理念，迟早是要把事情给做砸的。

    曹宇接话道婷婷说的没错，我想这事情还是要靠他们自己主动去做，都是些穷苦人，整天为了生存打打杀杀的，那活着根本就没什么乐趣，我希望在他们的生活里能够多一些快乐的因素。

    闫振东笑着引导道快乐的因素我理解你应该指的是工作乐趣吧只有让员工热爱自己手头上的工作，才能让他们主动去干，并且干出成绩。

    闫婷婷继续着曹宇的思路，叹息道老闫，你没去现场看，没这体会，他们真的是挺可怜的，相互算计不说，有病都舍不得花钱去治，就拿那个王二小来说，腰上有伤一直拖着不去治，这痛苦你能体会吗

    陈若水插话道婷婷，你怎么能这么跟你爸讲话别忘了，你爸也是苦出身啊他们的那些个苦，你爸当年也没少受，他怎么能不知道啊

    闫振东笑着连连摆手道那些个当年的事情，别再跟孩子们提了。婷婷说的不错，只有亲身去体会一下，才能知道大家生活的不易，我没去实地看过，确实不如你们了解情况。

    闫婷婷继续道我看他们别说工作了，就连生活都有很多的不便，哪里来的乐趣啊所以，我觉得首先应该考虑的是如何解决他们的后顾之忧，不要整天的去鼓动他们拼命的挣钱，想办法让他们过好日子，那才是曹宇你将来当官要做的事情呢曹宇，我说的对吗

    曹宇连忙点头道是的，这些都需要有时间再仔细的琢磨一下。

    闫振东也笑着点头道不错不错，你俩说的都是经营之道，下一步好好想想，如何把它给具体化了，行成一套有效的管理制度，推行下去试试，这样的实践过程才是你将来能用得上的宝贵经验啊。

    俩人点头称是，大家边吃边聊，晚饭结束，俩人就又回了学校。