亨利和波亨女士进入老佛爷百货商店，开始布置波西娅五号香水的销售柜台。看到这里一片繁忙的景象，有不少顾客和商家都过来围观，想知道这里将要出售什么东西。得知是卖香水的地方，围观的人群很快散去，只剩下布置现场的工人。

    站在二楼观察下面动静的波亨女士，见此情形，苦笑着对亨利说：“亨利，你真的有信心，让我们的香水成为畅销的商品吗？”

    “是的，波亨女士。”亨利微笑着点点头，肯定地回答说：“我向你保证，等开业那天我们的这个销售位置，将成为老佛爷百货商店里生意最好的地方。”

    虽然亨利说得信誓旦旦，但波亨女士却依旧是半信半疑：“希望如此吧。”

    第二天一早，老佛爷百货商店开门后，只有稀稀落落几个顾客进入店内，经过五号香水的销售柜台时，根本连脚步都没停，便前往其它的地方。被亨利请来的几名售货员，见此情形，心不禁凉了半截，连人都没有，这香水怎么卖啊？

    等到九点左右，售货员见到亨利和波亨女士两人联袂而来，连忙上前迎接，把今天开店之后，一个顾客都没有的消息，向两人进行了汇报。

    听完售货员的汇报，波亨女士要说心里不担心，那是骗人的，她有些紧张地问：“亨利，一个顾客都没有，我们该怎么办？”

    “别担心，”亨利昨天来老佛爷百货商店时，曾经找人打听过，得知这里上午一般没有什么人，通常要等到下午两三天以后，才会有络绎不绝的顾客光顾，因此他安慰波亨女士说：“上午的顾客少，没有人光顾是再正常不过。况且我们的开业仪式，要等到下午两点才开始，对那些你邀请的贵妇人们来说，我们的下午才是她们的上午。”

    亨利的话，虽然没有完全打消波亨女士心中的担忧，但她的情绪多少也稳定了一些。“亨利，既然你很有信心，我相信你，相信你不会让我失望的。”

    在经过漫长的等待之后，正式开业的时间临近了，波亨女士邀请的那些贵妇人，也陆续出现在香水销售柜台这里。虽说她们都是为了香水柜台的开业而来，但到了这里之后，她们似乎忘记了自己的本来目地，只是和那些熟悉的朋友打招呼，找个稍微宽敞的地方，站在那里旁若无人的聊起天来。

    “卢博夫人，您来了！”波亨女士在经过漫长的等待之后，终于等来自己的闺蜜卢博夫人。她和对方打招呼后，把她领到了亨利的面前，向亨利介绍说：“亨利，我来给你介绍一下，这位是卢博夫人，她不光是我在巴黎最好的朋友，还是一位人脉很广的贵妇人。我们之所以能获得老佛爷百货商店里的摊位，完全是因为她出力的缘故。”

    亨利只知道自己能在老佛爷百货商店里拿下如此大面积的一个柜台，完全是因为一个朋友的帮忙。如今得知这个朋友，居然就是面前这位卢博夫人，连忙抓住对方伸过来的手，行了一个吻手礼之后，礼貌地说：“卢博夫人，您好，很高兴认识你。”

    卢博夫人只有三十出头，也是一个难得一见的美女。见到亨利是一个帅哥时，不禁眼前一亮，目不转睛地盯着亨利说：“亚当斯先生，能认识你，我也很高兴。”

    见到卢博夫人对亨利如此热情，一旁的波亨女士不禁微微蹙了蹙眉头。但她的脸上很快就恢复了笑容，她对卢博夫人说：“亲爱的，我本来打算等今天的开业仪式结束后，就到你的家里去拜访你的。既然你今天亲自过来了，不如到我家里去做客怎么样？”

    “亲爱的波亨，”卢博夫人听到波亨女士发出的邀请，立即爽快地回答说：“既然你肯邀请我去你的家里做客，那真是太好了。我想我就有机会，和亚当斯先生好好地谈谈。要知道，他在伦敦所经历的那些事情，就算我们远在巴黎，也经常能听到。”

    “卢博夫人，”亨利客气地回应道：“我乐意把您想知道的事情，都告诉您。”

    在众人的闲聊中，开业的时间到了。

    亨利和波亨女士相互使了个眼色以后，一起来到了柜台的中间。

    亨利用力拍了几下巴掌，吸引了所有人的注意力之后，开口说道：“女士们，很感谢你们来参加我和波亨女士的香水柜台的开业仪式。我们将要在巴黎推出一种属于女人的专用香水，希望通过这种香水，给大家带来一种不同的体验……”

    亨利在高声讲述后，留意观察众人的表情，发现出少数人在听自己讲话外，大多数人都在自顾自地聊天，俨然把自己当成了透明。亨利觉得讲得差不多了，开始宣布：“现在，有兴趣了解这款香水的女士们，可以让你们面前的售货员，为你们介绍这种神奇的香水。”

    但亨利的话说完后，除了稀稀落落几个人站在了售货员的面前，向她们了解这种香水外，其余的人都站在原地没有动弹。见此情形，波亨女士连上吊的心思都有了，她觉得亨利这次肯定判断出错了，大家都是一副心不在焉的样子，新的香水在短时间内，怎么可能成为畅销的商品呢？

    就在波亨女士绝望之际，忽然听到亨利对卢博夫人说：“卢博夫人，为了感谢您对我的帮助，我将免费赠送一瓶香水给您，希望您不要推辞。”

    “亚当斯先生，”听亨利说要送自己一瓶香水，曾经闻过这种香水味道的卢博夫人顿时喜出望外，连忙问道：“这是真的吗？”

    “当然是真的，我现在就拿给您。”亨利说着来到了圆形墙体前，垫着脚尖去取位置最高的一瓶香水。一旁的波亨女士看到后，连忙提醒他：“那香水的位置太高了，你垫一个凳子再拿吧。”

    亨利有意取最高位置的香水，就是考虑到香水瓶从那么高的位置落下来，肯定会摔得粉碎，因此他故意装作没有听到波亨女士的声音，用指尖去扒拉那瓶香水。片刻之后，那瓶香水不负众望地从高处落下，在波亨女士和卢博夫人的目光和惊呼声中摔得粉碎，里面的香水溅得到处都是。

    香水瓶摔碎的声音，立即盖过那些贵妇人们聊天的声音，大家都本能地望向声音传来的方向。但看到是亨利不小心打破了一瓶香水后，都不禁感到了惋惜，要知道香水在如今可是一种奢侈品，每瓶的售价都在80到100法郎之间，相当于普通市民两月的生活费，就这么轻易地摔碎了，真是太可惜了。

    就在众人感到惋惜时，人群里忽然传来一个惊讶的声音：“你们快点问问，这是什么香味，真是太好闻了。”

    听到这个声音之后，众人开始仔细地嗅起来空气中的味道。站在亨利面前的卢博夫人也闭着眼睛在体会这种香味，过了许久，她似乎在自言自语，又像对所有人说：“这种香水和我以前用过的香水不同，它以花香为主。初闻时，感觉格拉斯橙花的香气和香水树花的香气迎面而来；接着，开始散发出五月玫瑰娇嫩的香气；最后，花香飘散剩下波旁香根草的气味。”

    众人听到卢博夫人这么说，脸上都露出了神往的表情。此刻又有一名贵妇说道：“闻着这款香水，我的脑海中出现了这样一幅画面：撩起柑橘树枝，步入了一座美丽的玫瑰园，园内待放的玫瑰，映照着初升的朝阳。穿过玫瑰园是一片灌木丛，野草长得正盛，这些自然的气味被充分挥发出来，经久不散，萦绕鼻端。”

    波亨女士连忙向亨利介绍说：“说话的人是德尼泽夫人，她的丈夫是一名检察官。”

    原本还对这种新款香水置若罔闻的贵妇们，疯狂地涌到了柜台前，冲着里面的售货员喊道：“给我来两瓶，不，来五瓶……”

    原本乏人问津的柜台，立即成为人头攒动的地方。那些售货员在短暂的惊诧之后，开始拿出柜台里的香水，交到那些贵妇人的手里，并给她们出具收据。

    亨利心里很明白，生意之所以能突然这么火爆，除了自己故意摔碎香水瓶，让香味飘出外，卢博夫人和德尼泽夫人两位也给了个神助攻。对于她们的帮助，自己自然不能忘本。

    亨利把两人叫到一旁，拿出两瓶香水分别递给了两人，笑着对她们说：“感谢两位夫人对我们这款香水的认同。这是我送给你们的一个小小礼物，希望你们能收下。”

    两位夫人在巴黎不算什么有钱人，买一瓶几十甚至上百法郎的香水，虽然不至于让她们伤筋动骨，但也是一笔不小的开销，在买之前会反复权衡厉害。此刻见亨利免费送了一批给自己，不由喜出望外。

    看到两人拿到香水后一脸的喜色，亨利又接着说：“两位夫人，你们的香水用完之后，香水瓶可千万不能扔掉。因为在一年之后，我们会开展回收旧瓶的活动，以不低于香水售价的10%来回收。每个香水瓶的下面都有一个编号，号数越小的，将来的回收价格越低。”

    两位夫人没想到自己只是在香水瓶摔碎后，发表了一番感慨，居然就有如此的收获，不由得喜出望外。连忙把香水小心翼翼地放进了手提包里，生怕打坏了。

    亨利又和两人聊了几句之后，决定来个趁热打铁，他来到柜台的中间，再次拍了几下巴掌，等周围安静下来之后，大声地宣布：“各位女士，我再宣布一件事，请大家听清楚了！”

    正在购买香水的贵妇们，不知亨利要宣布什么，都用诧异的目光望向了他。

    亨利大声的说：“各位女士，我们将在一年后，开展回收旧瓶的活动，回收价格将不低于如今售价的10%，希望大家在用完香水之后，妥善地保存好瓶子。而且我们的回收活动，每年都会开展，你们手里持有的旧瓶，将随着时间的推移，而变得越来越有钱。

    打个比方说，你今天花100法郎买的香水。我们明年这个时候将会以10法郎的价格回收；后年，这个价格还将继续上涨。没准若干年之后，你手里空瓶的价值，就会超过你今天购买香水的价格。”

    以往大家购买的香水，用完之后，瓶子通常都会扔掉。但没想到今天推出的香水，在明年还会推出回购空瓶的活动，而且每年都有这种的活动。有些心思活泛的贵妇，心里就在盘算，自己如果大量买进香水，那么几年后不是可以大赚一笔吗？

    因此亨利的话说完之后，那些围在柜台四周的贵妇们变得更加疯狂，那些手里没有什么钱的，原本只打算买一瓶的，如今咬咬牙决定再买一瓶。而原本就很有钱的主，本来已经买了好几瓶，但听说空的香水瓶将来可以赚钱，又一口气买上好几瓶。

    “亨利，你真是太厉害了。”波亨女士看到眼前疯狂的抢购场面，不由被惊得目瞪口呆。按照她的想法，今天能卖出一两百瓶应该就算很不错，但其中还有相当部分，有一些贵妇看在朋友的面子上，来照顾自己生意的。等今天的开业仪式结束后，再接下来的日子，恐怕就不会再有多少买主。但随着亨利的一系列操作，她不再担心香水卖不出去，而是担心在新的香水到来之前，现在的香水根本不够卖：“真是没想到，你的香水居然如此受欢迎。”

    “波亨女士，你说错了。”亨利等波亨女士说完后，笑着纠正她说：“不是我的香水，而是我们的香水。你别忘记了，香水公司可有你30%的股份哦。”

    “对对对，是我们的香水。”波亨女士热泪盈眶的同时，还提醒亨利：“亨利，你是不是让格拉斯那边继续为我们生产香水。我担心照这样的销售速度，恐怕要不了两天时间，就全部卖完了。”

    “波亨女士，我昨天就给格拉斯发了电报，让他们在一个月内，再给我们生产一万瓶香水。”亨利豪气万丈地说：“我想在两年之内，让这种香水出现在全世界。”