领导总是高屋建瓴的以上位者的姿态俯视着一切发生的事物。比如在化州的综治调解项目，呛呛能入领导的法眼，得了一个表扬，领导也顺便的给敬上一杯酒以示肯定。

    首长的表扬是领导的荣誉，领导有荣誉那做下属的要与荣有蔫哉。到了做服务的小柯头上那更是要感动天感动地的表现兴奋，一顿感谢酒是跑不了的。

    “干活我不行，喝酒你不行。”

    这是小柯酒劲上来后当着很多领导的面逮着曹方一顿喷。桌上领导开始对小柯刮目相看了，酒后说话虽歪了点，但将曹方在这次项目中的作用给抬了出来，还了无痕迹。局座顺便的端了杯酒敬了小柯一下。

    “小伙不错”

    “谢领导赏。先干为敬。”

    曹方可不乐意了，我干活当然行，喝酒也行，男人哪能不行。非得要和小柯端大杯，小柯没法，端杯就喝。这下全都不乐意了，屁股一挪换杯重喝。小柯没法只得挨个我喝大杯你喝小柯的再打上一圈。

    局座看人，喝酒不投机为人就实在，实在就行，交了小柯这小兄弟，有什么困难就说话。

    说困难还真困难，局座交人不交事。hv帮着把硬件给弄好了，让领导得表扬有面子了，但项目却迟迟没有下文。黄总是急得什么一样，可就是做不通工作。更急的是项目前期投入已经投了，这要给了别人拿不回来可就麻烦了。钱可就白扔水里了。

    小柯回了滨江参加新人培训，黄总又跑了一趟化州。在局座办公室里转了个圈，得到一个口头保证，会将项目交给hv做的。总得走个流程吧，一要进行调研，形成对班子会的建议书。二要班子开会确定是采取保险直投统保还是聘请保险经纪公司形成会议纪要，并要报上级主管市首长。三要确立是招经纪公司就要选择采取公开招投标或者是竞争性谈判策略，哪怕是单一来源采购也要走这个流程不是。四要进行招投标的程序，公开招标的话就是转到政府采购中心了，竞争性谈判就是请示上级领导成立谈判小组。

    “你们hv不要急，对不对，要相信酒深不怕巷子深。更要相信自己的实力，对不对。”

    “结果很重要，但过程也很重要对不对。结果是政绩，但过程是方向对不对。方向错了，我们哪来的很好的结果呢”

    黄总很郁闷，局座连顿酒都没喝就打发走了。小柯去报招待费的时候，老板一看票就知道喝酒了。找着小柯聊着打发郁闷的情绪，将局座的话学了个十足十。小柯忍着笑，很正经也很肯定的说，局座说得对，过程害死人啊

    黄总又跑了一回，还是没有结果。来来回回四五回后就死心了，等着吧，心急吃不了热豆腐。死心的同时，要死不死的将小柯给派到化州进行跟进。

    用小柯的话说，这叫典型的死道友不死贫道。宝宝心里苦啊，只好边摸索边往化州赶。赶到化州什么也不说，就一个找曹方喝酒，再找局座胃缺酒时再喝上一个。顺便的把局座夫人给请了出来一起喝上一个。

    小柯酒桌不谈事，也不谈政治，只谈各种好玩的乐呵的没营养的东西。能让人听着舒服，能让人喝得痛快就怎么谈。

    酒喝多了，小柯塞了一包滋阴壮阳的什么雪莲枞榕给嫂夫人，不断的做着龙精虎猛的夸张动作。把个嫂夫人逗得直乐，把局座呛得猛罚小柯的酒。

    东西不多也不好，全靠包装好，情到了就行。

    就在曹方想着小柯顾了领导忘了小喽罗的时候，小柯同样份子的随了一礼。曹方什么也没说，很大咧咧的猛拍了小柯两下。

    “你这兄弟没白交。我知道你们难，工作在我手上操着，我加快一下形成建议书。”

    小柯没说感谢的话。有些事不用点破，有些事也不是钱能摆平的，情到了事就成了。

    估计着昨晚的雪莲和枞榕的效果出来了，第二天一早小柯就接到曹方的电话，要求hv相关资料协助制定建议书。

    建议书三个内容一是国家政策的支持。二是项目的最佳做法建议。三是hv有什么样的优势。

    黄总将相关资料发过来的同时人也赶到了化州。小柯已经找了一家广告公司设计出漂亮的建议书了。图像表格文字与封面严肃而活跃，一看就让领导觉得hv是花了心思的。

    要做事，流程是很快的。给保险协会发了个问询函，是不是市场上再也没有保险经纪公司做这个项目了，是不是建议走经纪的流程。协会秘书长赶紧的给小柯打了个电话。

    “小柯总啊。这问询的项目是不是你上次找我商量的事啊”

    “是啊领导，您如实汇报就行。我们也是按上次您指导的来操作的。”

    “哦，那我知道了。”

    大家心照不宣，不用说得太明白。找不找、找了hv也都是进入自己的蓝子，大家都有果子吃。小柯这小子不错，拜码头送福利，能力还特别强，以后要多合作。

    仅此一项，通过行协的宣传小柯在化州的口碑出来了。更是成了化州保险业的座上宾，人不坏，懂味，还有能力。

    一周不到，从下到上的会议全开了，黄总如愿的拿到了综合调解的统保委托书。

    委托书是拿到了，但各方的利益是需要平衡的。小柯私下里将与秘书长吃饭的意思透了透，那就是项目对接的保险公司用化州本地的服务机构，不要用外来和尚念经。

    这其实也好理解，保费被外边公司收走了，影响政绩也摆不平保险公司的怨气不是。但黄总不置可否，口袋里有人呢，我也想摆平啊但摆不平咋办只能放弃一些、牺牲一些。当然这话不能明着对小柯讲。

    没有明确的回答那就是“否”。这让小柯觉得失信于人，难交朋友了。怎么与秘书长交差啊人家是担着风险出具说明，hv和小柯是过河就拆桥，连个桥墩也没留啊