男人面露惊讶, “喻姑娘已经成亲了”
喻纾微微一笑，“是。”
男人心中涌起一抹遗憾，看到书肆里那套牙签时，他想, 能做出这等精致物件的女子, 一定是个蕙质兰心的女子。等他来到裴家, 亲眼见到喻纾，才知道这等姿容韶秀的女子, 已经名花有主了。
“是在下唐突了, 在下姓刘, 单名一个绍字。”男人道“喻夫人应该对我的父亲不陌生。”
喻纾注视着男子，见他眉眼间和一人很是相像，“你父亲可是镇上书肆的刘掌柜”
刘绍笑着道“正是, 我还没说，你就猜到了。”
“夫人做了两套牙签放在我父亲的书肆里寄卖, 世面上用绢布和刺绣制作牙签的，并不多见，至少在县城我可没见过。夫人做的牙签, 样式清雅灵动, 别有一番韵味。”
原来刘绍是因为这件事情来找她, 喻纾不好意思笑了笑, “ 多谢公子夸赞, 只是, 这两套牙签寄卖多日也无人问津, 虽然少见，但并不受欢迎。。”
刘绍摆摆手，“非也非也, 不瞒夫人，其实上一次我回来镇上的时候，就看到那两套牙签了。见到这两套牙签的第一眼，我就觉得能卖出个好价钱。我拿到县城里，以每个二两一套八两银子的价格，不过三日，就把这两套牙签卖出去了。”
喻纾瞪圆了眼睛，一套八两，这也意味着不到三天时间就赚了十六两银子。
她把牙签放在书肆寄卖，一套只要五两银子都卖不出去，没想到，拿到县城，竟然这么受欢迎。
喻纾露出笑靥，询问道“购买牙签的可是县城里大户人家的读书人”
刘绍又有些惊讶，“夫人是怎么猜到的”
“ 既然刘公子对我讲了实话，那我也坦诚相待，我的绣技如何，我心里还是清楚的，即便我做的书签在世面上不多见，可单凭那些刺绣图案，也不至于无人问津。”喻纾柔声道“最大的可能是因为加了刺绣而价格昂贵，所以卖不出去。即便有人喜欢，可这东西又不当吃又不当喝的，在望平镇，没有多少人愿意花几两银子去买套没什么用处的牙签。但县城不一样，那里多富贵人家，不乏愿意花大银子买一些雅致物件的人。”
“喻夫人说的不错，你做的牙签，既符合读书人的身份，又雅致不失贵重。但因着价格限制，在望平镇是卖不出去的，而我拿去县城，不过三天时间就卖出去了。”刘绍道。”
刘绍在喻纾做的牙签里看到了商机，“所以，我今个是来和喻夫人谈合作的。那两套牙签卖出后，我立即乘车回到了望平镇，向我父亲打听了你的消息。不过我太急着来和你谈合作，没听完我父亲的话就出门了，倒是不知道夫人已经成亲了，抱歉。”
“刘公子客气了。”喻纾并不介意，“刘公子屋里请。”
把刘绍请进堂屋，喻纾让裴母先陪着刘绍说话，她过去沏茶。
听到动静，高氏从西厢房出来，压低声音道“阿纾，那人是谁啊”
喻纾道“大嫂，他是镇上书肆刘掌柜的儿子，名字叫刘绍。”
刘掌柜老来得子，有了刘绍这么一个儿子，今年还未成亲。
“刘掌柜的儿子”高氏想了想，“我听说刘掌柜的儿子是个有出息的，在县城里开了一家铺子，好像叫品珍阁，里面什么稀奇古怪的东西都有，他这个生意还开到了府城，又和人在府城合开了一家品珍阁。”
“是。”这时，喻纾沏好了茶，“大嫂，刘公子就是和我来谈生意的，我把茶水端过去，大嫂待会儿也过来陪着说话呀”
谈生意
高氏愣在原地，等喻走远了，她才反应过来，“乖乖”
她这个二弟妹也太厉害了，都让人找上门来谈生意了
喻纾端茶过来的时候，只听裴母和刘绍有说有笑。
一听说刘绍是来谈生意的，裴母好听的话一箩筐，“ 你爹那面相看着就是个富贵的，他出息，还有你这么一个更出息的儿子。要是我有你这么一个有本事的儿子，我就啥也不干了，也不下地干活了，天天躺着晒太阳。可你爹，还在镇上的书肆当掌柜，就是和我们这些人不一样。”
没人不喜欢听好听的话，刘绍满脸笑，“我爹他就是个闲不住的，哪怕年纪大了，也想着做些什么。开那间书肆，一年下来其实赚不了多少钱，但我爹想着镇上有间书肆，方便对学子们借书买书，他就一直开下去了。我看劝不动他，就由着他去了”
“裴婶子，你也有一个好儿媳啊我今个来，就是和喻夫人谈生意来的，她做的那几套牙签，很受欢迎。”
裴母笑呵呵地道“受欢迎就好，阿纾做这些东西的时候，经常一坐就是一下午，一直低着头在刺绣。很不容易，我大字不识一个的妇人，见了那些东西都喜欢。”
喻纾过来，“娘，刘公子，你们喝茶。”
趁着喻纾倒茶的功夫，刘绍打量了裴家一周，虽然裴家在村里，屋里的摆设也不算富贵，但十分干净雅致，不难看出主人家是个各方面都讲究的人，让人一看就心生好感。
“喻夫人，你做的牙签还需要刺绣，我也知道不容易，若你愿意和我合作，咱们四六分如何，你六我四。”刘绍呷了一口茶，说起正事，“你负责货物，我负责售卖，我在县城有一间品珍阁，你做的牙签到时候就放在品珍阁寄卖，那四成，就当是寄卖费。不知喻夫人意下如何”
四六分，她还是拿六成的那一方，对于这个提议，喻纾自然心动。
事实上，她还以为刘绍会拿走一半的寄卖费。
如今刘绍少拿了一成，应当是看在刘掌柜的面子上，毕竟，喻纾和刘掌柜也是多年的合作了
不过喻纾没有立即答应，她笑着道“我婆母是长辈，还要听听她的意见。”
裴母自然也同意，但她也知道不能表现的太急迫，“刘公子愿意和阿纾做生意，我自然不会不答应。只是阿纾是个姑娘家，一天到晚坐在那里刺绣，便是能赚银子，我也心疼她的眼睛。若刘公子要货要的又急又多，让阿纾没个得闲的时间，那这桩合作我是不会答应的。”
裴母这番话，出乎刘绍的意料。
对于大多婆母来说，儿媳到底不是亲生的，只要能赚钱，她们才不会关心自己的儿媳妇会不会受累。还有些狠心的婆母，为了赚几个铜板，还会让儿媳去别人家洗衣服。
裴母倒是不一样。
刘绍又高看了整个裴家几分，“裴婶子放心，这一套牙签就要八两，能买一整套下来的人也不多。虽然那两套不到三天时间就卖完了，但县城里像那两个客人一样富贵的也不多，再者，物以稀为贵，若是大肆售卖泛滥成灾了，也就不值几个银子了。”
“头一个月需要把名声打出去，货物自然要充足些，劳烦喻夫人准备八套牙签，每两套一个样式。后几个月，喻夫人每个月准备六套就行了。”
喻纾点点头，“八套牙签，一共三十二个，不是每个人都能一下子买得起一整套的，也会有人单买一个或两个，准备这么些，倒也正合适。”
商定过具体事宜，刘绍道“那我明天就把契约拿过来。”
直到刘家的马车离开，高氏像是回过了神似的，“阿纾拿六成，那也就是说每卖出去一套牙签，阿纾就能拿到四两八钱银子，这一个月，就快四十两银子了”
高氏掐了自己的大腿一下，“我这不是在做梦吗”
喻纾柔声道“大嫂，不是每个月都有这么多的，从第二个月起，就只给品珍阁六套牙签。”
“那也有二十多两，一年下来，就是二三百两银子。”高氏两眼发光，“阿纾，你要发财了”
“还是读书人赚钱容易，像我这种榆木脑袋，可想不出来这种主意。”高氏感叹道“我和大郎每天都要去摆摊，又多卖了好几种吃食，一个月也才三四两银子，你随随便便，就能赚这么多”
“这哪里是随随便便”裴母插了一嘴，“便是有人愿意教你刺绣，你觉得你能绣出阿纾的那种水平”
高氏想了想，摇摇头，“不能。我感觉我捏着绣花针，只会往绢布上戳洞。”
裴母又道“整天低着头，你也受不了，这种事适合能静下心来的人。”
高氏也承认，“这倒是”
“大嫂，相比去年，你和大哥今年赚的钱不也更多了”喻纾认真地道“说实话，我很佩服你和大哥，若是让我摆摊做生意，我肯定坚持不下来，也会有想偷懒的时候，但不管刮风还是下雨，你和大哥每日都不耽搁，没有几个人能像你们这样有毅力。”
高氏忍不住笑起来，被喻纾这么一夸赞，她心底深处的嫉妒和羡慕很快散去。
是啊，她和大郎也不差他们不如喻纾厉害，可他们也是凭自己的力气赚钱
其实，一开始得知喻纾赚了这么多银子，高氏心里是有几分不舒坦的。
她本就不如喻纾聪颖，不如喻纾得裴母喜欢，还和高氏闹翻了，以后也没有娘家人给她撑腰。如今喻纾又和刘绍达成了合作，同为妯娌，她方方面面不如喻纾，她努力追赶，却和喻纾的差距越来越大。
像是被长刺扎了一下，高氏心里泛酸。
但喻纾并没有因此看不起她，喻纾竟然还说佩服他们。
喻纾温温柔柔的，似水般平和包容，让人喜欢听她说话，喜欢和她待在一块儿。
喻纾接着道“大嫂，等你和大哥再攒些钱，可以盘下一个铺子做吃食生意，到时候就能赚更多的银子了。招待客人的事情就让大哥去做，大嫂只用守着柜台收银子就行了。”
听喻纾这么一说，高氏忍不住脑补了一下，她笑得合不拢嘴，“真能有一间自己的铺子就好了”
裴家几个小的一脸喜气，裴林道“大嫂，二嫂，你们别互相吹捧对方了，你们都很厉害，是我最最厉害的嫂嫂今个二嫂赚大钱了，什么时候带我们去大吃一顿啊”
喻纾嗔他一眼，“就你嘴甜”
第二天刘绍又来了裴家一趟，和喻纾签订契约，为了彰显诚意，除了把拿两套牙签的分成给了喻纾，他还提前给喻纾了定金。
喻纾做一套牙签需要三日左右，她不紧不慢，赶在月底把八套牙签交给刘绍。
日子一天天过去，寒来暑往，转眼间又快到了新年，期间除了高家人又闹事了一次，倒也没有其他事情发生。
高氏的娘家人眼馋高氏和裴森摆摊赚了银子，高家人有样学样，也在学堂门口摆了一家卷饼摊子。
高家人着实无耻，打着高氏娘家人的幌子，吸引到了一些客人。
多了一家摊子，裴家摊子的生意就会受到影响。
为此，高氏气得嘴角起了一层燎泡。
喻纾了解了事情经过，安慰道“大嫂，您别心急。”
高氏嗓子都哑了，这段时间她都没睡几个安稳觉，“我怎么能不急，他们抢了咱们摊子的客人也就罢了，还天天杵在那里恶心我，非说是我的娘家，从我这里学了手艺，他们高家的卷饼和饭团，和咱们家的一样好吃。我跟客人也解释不清楚，你说恶心不恶心人”
喻纾浅笑了下，“大嫂，你静下心听我说，你着急，我可以理解，但是，多了高家人来摆摊，会有人比你更着急”
高氏一愣，满脸疑惑，“是谁啊”
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