宿岱言之所以把锋利的刀瞄准了贝斯的产品结构，源于两个方面，第一方面是因为贝斯公司虽然旗下同时拥有贝斯和贝雅两个品牌，产品种类众多，从美容院装产品到家庭日用品应有尽有，但是这两个品牌的产品中却没有一个能十分叫响的产品。

    “我在佳佳能公司的时候，佳佳能京至系列太阳能在济南市场的成功，就源于京至是作为佳佳能公司明星产品出现的，而太阳能热水器中艺诺的七标水系列、王铭的中国红系列，也都是企业的代表作，这就充分证明，一个企业必须要有代表产品，而化妆品行业里的大品牌，比如SKII，其明星产品就是唇膏，比如迪奥，其香水具有最好的口碑，比如兰蔻的再青春眼霜是兰蔻品牌的代表，在贝斯公司，虽然集研发和销售一体，但是，真正能跻身一线品牌的代表产品却一个也没有，这对于立志要成为领头羊的企业来说，是不可思议的”宿岱言当下便有了必须调整现有产品结构，开发出明星产品的念头。

    而第二方面的原因，促使了宿岱言把那个念头变成现实的决心，宿岱言找到了明星产品的切入点。近期，一则全方位轰炸的广告引起了宿岱言的关注，业内著名的上市公司索特日化公司推出了一款新款洗发水，并且将这款洗发水也命名为：索特。索特洗发水以防脱为主要卖点，同时以“发拉利”这一足以时尚和与功效互补的概念广告语，很快便成为众多洗发水品牌中的翘楚。

    宿岱言一直以观察者的身份关注着索特洗发水的动作，当他跑遍了数家超市，看到购买索特洗发水的多为二十五岁以上的白领，并且选择的都是大包装的时候，他意识到，洗护发产品以及防脱的概念，完全适合贝斯公司作为打造明星产品的切入点，因为这个产品以及概念，没有相对的淡旺季。现在条件改善了，在城市一年四季，一天洗一次澡已经成为了一种习惯，而作为洗发必备产品，洗发水市场的潜力巨大，而且防脱概念的消费群体，百分之九十以上是那些具有着强消费能力的脑力劳动者，他们正在或者潜在的已经出现了脱发的症状，防脱概念的出现，充分满足了他们抓住稻草的心理。

    “再观察一个月，如果下个月销量再持续增加，那么我就确定贝斯公司的明星产品就选定为防脱洗发水。”宿岱言打定了主意，这时候他新成立的商情部的专员司马春燕派上了用场。

    司马春燕组织了一群工读生，在各主要卖场进行了索特洗发水客流量和购买率的统计，等到一个月后，上报给宿岱言的报表显示，索特洗发水在重点卖场的销售比前一个月又提升了近二十个百分点。

    宿岱言已经决定立即出手了，把防脱洗发水作为公司主打的产品，在堪称大象的索特公司的碗里分一杯羹。

    “我怎么总是扮演这种角色？”宿岱言不由得一阵偷着乐，在太能行业自己去济南抢市场份额，现在在化妆品行业，鬼使神差，又走到了这一步，真是人在江湖身不由己。但是很快宿岱言皱起了眉头，现在有一个困扰他的问题已经摆在面前了：自己该用什么样的概念才能与大象索特推出的“发拉力”的理念抗衡。细细分析这“发拉力”确实是一个完美概念，用拉力二字把防脱功效展现的淋漓尽致，完美的几乎无懈可击。宿岱言曾经想到过几个诸如“柔韧呵护”“剪不断，理不乱”之类的广告语，但很快被他自己给否了，与“发拉力”的精致相比较，这几个广告语实在没有什么出彩的地方，而关键时刻，老天却让一个宿岱言怎么也料想不到的人出现在了他的面前，与这个人的见面，启发了宿岱言的一系列思路，得以使一个日后在洗发水界响当当的品牌诞生。这个如此重要的人物竟然是曾经在济南的太阳能热水器战场上与宿岱言打的不可开交的三乐太阳能公司的副总郑九州，这也验证了“生活多姿彩”这句世间真理。

    郑九州的电话是在八点钟响起来的。宿岱言离开太阳能行业之后，电话本里除了还保留了胡大壮、于振阳两个前同事的电话之外，其他客户和曾经对手的联系方式早已当着前老板胡大壮的面清空了，接近两年过去了，宿岱言也从来没给他们任何一个人主动联络过，所以，当郑九州的电话打来的时候，宿岱言看到手机上的号码很陌生。

    “宿老弟，这样喊你你不见外吧！”当郑九州爽朗的话传来之后，宿岱言心头一震，他已经听出了这是郑九州的声音，从前两人多次打过交道，郑九州的声音宿岱言熟悉。

    “郑大哥，别来无恙啊！”宿岱言客套道，一边却暗自琢磨，这郑九州这个时间打电话，能有什么事儿。

    “宿兄弟，我现在在北京，想你了，给老哥个面子，一起聊聊。”大概是怕宿岱言有什么顾虑，郑九州很快的接着开玩笑道：“我不找你借钱，也不找你帮忙，我就是闲的慌，想找个人扯扯淡！”

    宿岱言此时心里却有一股热乎乎的感觉涌上来，人都说人走茶凉，自己已经彻底离开了从前的行业从前的公司，而郑九州来到北京之后，却仍旧惦记着自己这个曾经给他造成不少麻烦的对手，把自己当朋友，这足以证明，郑九州的心胸是多么的让人佩服。

    “郑大哥，你在哪？我马上去，我请你喝茶，或者喝酒！”

    等到郑九州说了个地址之后，宿岱言抓起车钥匙，一溜小跑着下了楼。

    “郑大哥，你变的越来越年轻了，穿成这样，当心上街被人砍。”一见到郑九州的打扮，宿岱言就忍不住的跟他开起了玩笑。

    郑九州的打扮确实很拉风，他穿了一条白裤子，上身是黄和绿相间的格子衬衫，下巴上的胡子刮得干干净净。

    “宿兄弟，还好吧！”郑九州握着宿岱言的手。外人丝毫看不出，就在两年之前，二人还在各为其主的欲把对方置于死地而后快。

    “自从你离开济南，咱们这行业就没那么热闹了。”郑九州这话显然是善意的夸奖。

    “大哥过奖了，我这小泥鳅也自知掀不起大风浪了，所以，趁早溜号了。”宿岱言自嘲道，他不想把自己跟佳佳能公司之间的事情让外人知道，用了个小太极就掩盖过去，而宿岱言相信，郑九州是聪明人，也不会追问自己离开的原因，都是男人，既然惺惺相惜过，那就断然没有刻意揭对方伤疤的必要。

    郑九州果然理解宿岱言的意图，反而宽慰起宿岱言来：“兄弟，你算是解脱了，我们现在又套上了，这不大家都争着开始打造3G太阳能热水器概念了，我这次到北京，刚刚参加完论坛，就一个字：累！”

    “大哥，你可别喊累，谁不知道你是三乐公司有名的铁人，连轴转起来，二十多岁的小伙子都比不了你，对了，您身体还好吧。”

    “现在好多了，前几天不行，胃病加上以前的静脉曲张，都躺下了。”郑九州品了一口普洱茶。

    “那可要注意。”宿岱言的语气很诚恳。

    “不碍事，已经好了，我找到个好大夫。”郑九州像小孩子般的，脸上露出得意的神色，接着凑近宿岱言说道：“有朋友给我推荐了个古中医，十付中药下去，我立即生龙活虎了。”

    “古中医？中药？”宿岱言一边疑惑着，脑子里却迸发出一个模糊的念头，凭直觉他知道，跟贝斯的产品有关。

    “郑大哥，干脆你给我聊聊你这病康复经过算了，我觉得中医挺神的。”宿岱言一边说着，把精力完全集中下来，他知道，随着郑九州的话，也许很快自己就会有灵感涌上来，他很享受这个过程。

    郑九州也乐意聊这话题，于是打开了话匣子：“我这朋友给我介绍的这医生，原先是学西医的，博士，后来喜欢上了国学，再后来，他就迷上了中医，用国学的理论结合中医，加上有西医底子，看起病来那真叫一个神。就拿我这病来说表面上是肠胃和腿部经脉不通，可他给我开的药，大剂量的是调理我肾的，吃了药，真是管用，我现在已经把这医生介绍给所有我认识的朋友了，其实，要说中国人看病，那绝对还是咱老祖宗留下的东西好使，咱中国才是中医世家呢！”

    “什么？大哥你再说一遍。”宿岱言激动地冲着郑九州大喝一声，把郑九州吓了一大跳。

    “宿兄弟，我是说，咱们是中医世家啊，怎么了？”

    “好，太好了，大哥，谢谢你！”宿岱言抓起杯子干了杯子里的茶，然后喊过服务生吩咐：“上酒，我要跟大哥好好喝一杯。”宿岱言的举止让郑九州十分不解，他搞不懂宿岱言为什么这么激动，而郑九州更想不到的是，正是由于他无心的这句话，让宿岱言想到了一个足以对抗“发拉力”的概念：中药世家。

    郑九州讲故事的时候，宿岱言一直在找感觉，他深刻的知道，作为洗发水来说，要想主打“防脱”这个概念，背后深层次的东西就是护理以及修复，而最能直接把这两个概念结合在一起的，当然是用医学的概念了，而当郑九州谈到那西医博士迷上了国学，宿岱言脑子里便闪现出了曾经风靡荧屏的“百年润发”广告，他寻找的正是这个感觉，此时他脑子里已经确定了走古朴中医的路线，而当郑九州那句：中医世家脱口而出的时候，彻底点燃了宿岱言的灵感。

    “中药世家”对“发拉力”，纯中国碰撞纯西洋，宿岱言为这样的念头激动起来，接下来，该是他马不停蹄动作的时候了。

    第一步要做的工作，是要说服樊亦真彻底转变营销重点，由原来的全系列渠道，转变为围绕单一新产品为核心做营销，宿岱言预料到这有可能是个坎。

    企业从单一走向多元化，在各个老板的心里认为是顺向发展，而从多元化再走回单个产品，那么这种被认为逆向的操作模式，存在着极大的风险，而宿岱言的劣势还在于，他进入这个行业时间还很短暂，用这短暂的经历去说服有着十几年行业经验的樊亦真，对每个产品都充满了感情，说服她放弃难度可想而之。

    果然，如宿岱言所预料，报告打上去一周的时间，樊亦真仍然没有任何回复，宿岱言发了几次短信给樊亦真，樊亦真也都没有回复。宿岱言知道，樊亦真这是在暗示自己放弃这个思路，但是，转念一想，如果不进行突破，维持现状，那么贝斯公司就根本谈不上发展，想到这里，宿岱言决心一定要说服樊亦真，否则，自己宁可辞去这个总经理的职位。

    他给樊亦真发了一条短信，跟樊亦真约了个很奇怪的见面地点：游泳馆。

    “宿总，今天你选这地方意思是坦诚相对啊，哈哈！”一见面樊亦真就开起了玩笑。

    “樊总，我今天就是为了来说服您的，邮件里尽管我能表达出我的意图，可是远不如面对面交流来得真实，我希望能让您心服口服。”宿岱言知道这种场合，还是单刀直入最合适。

    “我看了你的邮件，这几天我一直在考虑这个事情，你建议的打造中药世家的防脱洗发水作为贝斯公司明星产品这个我很赞同，但是，今后所有营销重点围绕着‘中药世家’这个概念来做，你甚至提出卖掉贝雅这个牌子，已经超脱了我能接受的底线了。我理解现在贝斯贝雅两个牌子近百款产品占据了硕大的人力物力财力渠道，你要进行压缩，或者是从里面选取产品进行打造，这个我全力支持，可是，‘中药世家’这个概念跟咱们以前所有的产品都不搭界，把它作为核心，咱们的研发、生产、物流。营销全盘都要变，如果你的战略失败了，那么，我辛辛苦苦十几年的心血，一夜之间等于全部化为乌有，我宁可不去追求什么大发展，也不想看到这个局面。”樊亦真的话说的异常中肯，而且情绪激动。

    “樊总，你觉得我会不会害您？”宿岱言突然问道，樊亦真一愣，随即说道：“你说哪里话，我要觉得你不可信，能把总经理的权利都给了你？”

    宿岱言一个猛子扎进水里，随即钻出水面，露出半个身子，冲着坐在岸上的樊亦真说道：“我有个请求，你把贝雅卖给我吧，如果我的战略不成功，我把贝雅再还给你，你觉得怎样？”

    樊亦真哑然失笑：“宿岱言，你搞什么鬼，我不是因为钱的问题，我是担心风险。”

    “那好，我来替你分担一部分风险，我知道，舍弃一个总经理的职位，砝码并不够，现在我把贝雅买了，替你留一条后路，你让我放手去干一把，好吗？在你身边那块干毛巾里，是我起草的贝雅转售协议。”宿岱言随后指指樊亦真身旁。

    樊亦真从身旁毛巾里，果然见到了宿岱言的协议，宿岱言愿意购买贝雅的品牌包括现有设备。

    “我卖给你之后，你准备怎么办？”樊亦真饶有兴趣的冲着宿岱言喊道。

    “我当然是再把它卖掉，你不舍得卖我替你卖。”宿岱言大声答。

    “你既然现在都有能购买贝雅的大资金，也完全可以自己操刀中药世家，你为什么非要再转个弯路，替贝斯公司来打造这个产品？”

    “因为贝斯像我家”宿岱言毫不犹豫的喊出这句话，樊亦真一愣，随即笑了。

    “你相信我，我一定会把贝斯做到顶峰，贝斯是一棵树，而没用的枝节就要砍掉，贝雅现在就是那些树杈，我们只有回笼了资金之后，才能全力打造新贝斯。”宿岱言的话里充满激情。

    “你上岸吧，我答应你了，我们把贝斯卖掉，不管卖多少钱，我都卖，给中药世家让路。”樊亦真冲着水下的宿岱言招手。

    “那么，你下来吧。”宿岱言固执的站在水里，继续说：“你下来，证明你甘心被我拖下水，哈哈！”

    扑通一声，樊亦真下了水，水上有无数个小花，欢快的跳着舞。

    樊亦真在两个月后，卖掉了贝雅全系列的产品以及生产线，美容院装的产品彻底与贝斯公司剥离了，在宿岱言眼里，等于卸掉了一个包袱。

    之后的半年内，围绕着“中药世家”防脱洗发水概念，贝斯公司忙碌起来，并取得不小的成果：研发部先是到了中华中医药学会进行了取经，并且跟中医药学会签署了技术支持协议，配方在多方努力下试验成功并产出了成品：洗发水的颜色就跟传统中药的黑褐色一般古色古香，散发着中药特有的清香；公关企划部门密切了各方的关系；营销部门已经回收了部分原贝斯洗发水，并且向渠道方向散布了新品即将上市的消息。

    最被宿岱言视为得意之作的则是自己竟然抢注成功了“思邈”这个商标。为了选择与宣传语“中药世防脱洗发水”能够匹配的商标，宿岱言煞费苦心，原先的贝斯商标为纯正的西化商标，因此，必须要找个古朴的商标把它替换掉，而“药王”“古王”之类的热门商标早就被抢干净了，让宿岱言意想不到的是他在商标事务所输入能够完全代理药王的“思邈”时，系统竟然提示商标可用，这让宿岱言大喜过望，立即拿下。

    而随后在包装设计上，宿岱言责令企划部主管张念琼绞尽脑汁的出台了十几套方案。经过数番修改以及商情专员司马春燕对近百名消费者做了意见征集之后，定稿的外包装出台了：整体包装采用墨绿色的色调彰显了原生态感觉以及绿色环保理念，“思邈”两个字采用了好看的粗体隶书，醒目的印在包装的正中，下面是“防脱洗发液”五个黑体字，让人一目了然，而文字正上方孙思邈的头像周围端端正正的围绕着“中药世家”四个大字。这个视觉效果，充分向消费者传递出正宗的感觉，而在包装的下部，是金色底色与墨绿色的搭配，醒目的写了一行传达功效兼具宣传功能的字：养发、固发、生发、舍我其谁！

    万事俱备，只欠东风，宿岱言精心筹备的这一切，都是为了用“思邈”压倒“索特”让“中药世家”凌驾于“发拉力”之上，挑战的时刻终于到来了。