中国是一个具备爆发潜质的国家。自从改革开放以来，中国人的观念彻底接受了洗牌，年轻群体的生活习惯由存钱转变为花钱，而这也无疑推动着数个行业的崛起，从IT、房产、汽车这些大件到服装、珠宝乃至化妆品，都跟中石化汽油涨价的口号一致—“跟国际接轨”。

    这种快速的发展当然引起国际社会的高度关注，因此，越来越多的外资开始进驻中国，仿佛中国遍地黄金，等着他们用袋子装满之后，安心理得的运回本国。

    收购或者叫做并购是外资企业惯用的手段，看到某个企业的成长性比较的好，后续的市盈率比较高，这个企业一定会进入外资“巨头”的法眼。

    由于化妆品是跟人们生活息息相关的行业，所以，外资并购本土企业的例子呈越来越频繁之势。自从欧莱雅收购了小护士之后，掀起了一股外资吞噬本土企业的热潮，连“中华”“大宝”这种曾经口口声声坚持成为中国日化旗帜的企业，最后在巨额的资金诱惑之下，也不得不缴械投降甚至倒戈来向国产品牌反攻。这不知道可以称为幸事还是悲哀。

    苏代言所在的贝斯公司推出了思邈中药世家洗发水在市场上跟本土上市公司索特打的不可开交之时，背后正有一只眼睛盯着他们。

    这只眼睛的来头不小，他是曾经高调收购了巨头丝之宝旗下舒之蕾、风之影、顺之爽、美之涛四个“中国孩子”的德国拜尔公司，他那个叫“妮雅”的孩子更是名满江湖。

    拜尔公司之所以对贝斯公司充满的兴趣，源自了他们感受到了贝斯公司用“中药”这个理念来作为核心的独特性和高成长性。

    “弗兰克，要不要先跟贝斯公司接触一下。”拜尔公司的投资顾问Anja（安佳）女士向他的上级建议。

    “NO，我觉得需要再等等，看贝斯和索特下一步的较量，用中国话说，就是坐山观虎斗。我们的目标是把他们两家都吃掉。”大鼻子弗兰克习惯的耸耸肩膀。

    ……

    一个产品是有生命周期的，不管生命周期多长，如果没有同系列的产品进行辅助或者支撑，这个产品就会很快淡出人们的视线。

    索特公司和贝斯公司都深深的明白这一点。当思邈洗发水的销售额又回升之后，路江红马上意识到，思邈“中药世家”和“现代汉方”在“防脱”洗发水市场的较量结果已经提前出来了，这个6：4比例的市场份额（索特6，贝斯4）对于贝斯公司来说，可以说是大赢，而对于索特公司来说，则是很糟糕的业绩。

    “必须要推出新一轮的产品，推出一个全新的概念，抢占先机。”路江红的述职报告中的建议跟索特董事会规划的战略重点不谋而合，公司开始了对新产品定位方向的研究。

    贝斯公司的心思开始放在了巩固市场方向上面，宿岱言深知这抢回来的市场份额里面除了贝斯公司抓住时机钻了个彼时的空子之外，运气也占了不小的砝码：如果索特在把现代汉方推向市场之后，同时再把体验沙龙建起来，随后加强一下客服的力量，那么思邈翻盘的机会可以说就很渺茫了。还好，或许是路江红有些托大，也或许是上天注定樊亦真发现了思邈自身的软肋及时弥补，才使得思邈在重点城市能跟索特并驾齐驱，这不能不说运气帮了贝斯公司的大忙。而下一步，接受教训的索特当然不会再留任何机会给竞争对手，本来就以做差异化产品NO1而成名于行业的索特公司，下一个动作，必将是无比凌厉的杀招。

    宿岱言不知道索特会出什么招，但是，他知道，自己当前无需去揣测索特的招数，当前最重要的是把思邈洗发水的市场做成一块坚韧的盾牌，宿岱言着手去解决了两个问题。

    第一，现在渠道方向和终端方向为了把价格拉下来，依然还在附赠牙膏，这样会增加运输成本以及捆绑牙膏和洗发水的包装成本。一段阶段后，消费者已经逐渐认同了思邈“中药世家”的无毒性安全性，现在应该取消牙膏作为赠品了，因此宿岱言想出了“加送50ML，取消牙膏赠品”的办法，已经得到了樊亦真的认可。

    而思邈中药世家牙膏虽然完成了它的使命，但是生产线摆在那里，不能让它闲置或者降价卖掉，权衡再三之后，宿岱言采用了师东提出的建议：改换成小包装，定价5块钱，公开上架销售。这样一来，虽然又投入不少进场费，但是，这个产品产出的利润足以养活自己，而且，还可以为公司的销售额作出一份贡献，在未来的上市筹备报表中，数字更加的好看。这也是一个满意的结局，算是在宿岱言的预料之中。

    龙哥的28点06分报时广告已经失去了新意，经过高密度的频繁轰炸，下一步再播放这个广告就会造成消费者厌烦了，因此龙哥的广告需要进行重新创意，而对新广告的要求就更高了：除了延续之前的品牌知名度之外，还要把安全可靠以及加赠50毫升的促销元素表达出来。

    好在一直合作的这家创意公司算是选择对了，因为上次那个报时的广告创意是宿岱言的团队冥思苦想出来的，创意公司觉得欠了贝斯公司的情，所以，当宿岱言表达完贝斯公司对新广告的传播诉求之后，创意公司专门组织了一个顶尖的创意团队，推敲了十几套创意方案之后，最终拿出了一套让贝斯公司觉得满意的作品。

    新的广告片，龙哥的白色唐装换成了思邈洗发水的LOGO色深绿色，据说这是龙哥十几年来的破例，因为，龙哥皮肤略黑，所以他一直很排斥绿色，这次破例很显然是因为思邈洗发水的上市打破了龙哥之前“代言毒药”的魔咒，所以，龙哥也便把自己的形象往后放了。

    镜头的一开始，便是龙哥摇晃了一颗树，哗啦啦的枯树叶就掉了下来。“不健康的头发，就像这棵树。”龙哥的第一句台词。紧接着进入一个短访谈，龙哥一脸严肃的面对镜头：“我只信任我真正用过的产品，还推荐给我的龙家班使用。”然后用手搓揉自己的头发做示范，随后龙哥起身，走到另一株树的前面再次摇晃，树上坚韧的绿叶刷刷作响，“乌黑浓密好头发，用思邈中药世家防脱洗发水，加送50毫升”龙哥最后一句广告语完成后，一个利索的侧翻，结束。

    这则广告充分的把龙哥的示范作用体会的淋漓尽致，而且镜头中那两棵树，也充分体现了草本的概念，龙哥访谈的形式显然是走了贴近大众的路线，而“龙家班都在用”体现出安全可靠大家用的元素，把安全最后龙哥的侧翻更是对现代汉方“真功夫”的一种叫板—谁说我们没有真功夫？

    “市场是检验成败的唯一标准“这句话在商场上是绝对的至尊名言，新广告投放之后，市场方向很快给出了答案：效果明显。

    此时已经是进入了十一月份，根据以前的经验，进入了相对的淡季，但是，思邈中药世家洗发水的销量并没有出现严重的下滑，相反，在师东所掌控的渠道方向，代理商的进货比十月份还告了2个百分点。

    “宿总，照这个势头弄下去，咱们用不了多久，可能会超过索特。”司马春燕满脸喜悦的在营销例会上发言。

    “我也希望能这样。”宿岱言刚说完这话，便打了一个喷嚏。

    “有人想你了，咱们散会吧！哈哈！”孟雪也来打趣。因为公司业绩突飞猛进，除了感觉到自己的价值之外，每个人的收入水也都比以前有了大增长，所以，开会时的气氛空前愉快。

    看看表，真的到了下班时间。

    “散会！”宿岱言一边宣布一边站起身，

    “阿嚏，阿嚏”宿岱言接连又打了两个喷嚏，瞬间，身上忽然涌起了一丝莫名的寒意。

    “但愿想我的人可别是对手。”宿岱言调侃着，心中却又一丝忐忑。这段时间的情形像极了索特在推出现代汉方之前的那段日子，悄无声息，不见一丝杀气，而现代汉方一推出就差点让贝斯公司满盘皆输，现在，索特公司又在上演这里的黎明静悄悄，而那声平地的惊雷究竟会在什么时候在头顶炸响呢？宿岱言不想提前去想这个问题，他只希望，让自己的快乐再持久一些。

    “宿岱言同志，从今天开始我要你每月多给我一千块的零花钱。”一回到家里，司小鹭就迫不及待的提了自己的要求。

    “老婆，你有没有搞错，咱家所有的钱都是你管着，你再管我要钱，我上哪去弄钱呀，我这把年纪了，想找富婆包，人家也看不上我啊！”宿岱言苦着脸。

    “你确定你没有小金库？”司小鹭捅捅宿岱言的肋骨。

    “确定一定以及肯定。”宿岱言一把抓住司小鹭的手，却不用力，柔柔的握着。

    “没有还则罢了，如果有，就给我统统交出来？哇呀呀呀!”司小鹭学了句京剧花脸。

    “其实，我要有点私房钱应酬不也正常？”宿岱言调侃的问道。

    “以前行，现在不行。”司小鹭撅起嘴。

    “为什么呢？”宿岱言拿捏着小沈阳的腔调问道。

    “因为你要当爹了。”司小鹭的话让宿岱言一阵的眩晕，以至于他不太敢相信。

    “我这两天胃里不舒服，今天去医院检查，医生说我这是妊娠反应，两个月了，按照医生指点，我有做了个常规检查，一切正常。”司小鹭掩饰不住喜悦。

    “哎呀，我的天，我不是做梦吧。”宿岱言高兴地无所适从，他把手指放在司小鹭嘴边说：“你快咬我一口，我试试疼不疼。”

    “德行，知道我为什么让你交私房钱了吧，以后咱们就是三个人生活了。”

    “知道了。我一定很努力，为你和孩子。”宿岱言在自己的食指上咬了一口，一阵钻心的疼痛刺激着他的神经，他要的就是这个感觉，此时，他升起了一股豪气：就是为了孩子和司小鹭，自己也一定要在贝斯开创出一片沃土，不仅仅是让樊亦真、师东、孟雪和一起打拼的团队以及黄博文这样的客户，也让那些与贝斯公司共进退的每一个人，享受到成功的果实。

    宿岱言忽然之间就有了勇气，他已不惧怕包括索特在内的任何对手，下班前感觉到的那股寒意被他的兴奋和寒意驱散的无影无踪了。

    进入冬季的北方，气候干燥，大多数北方人洗澡洗头的频率都会减少，为了保持一个好的形象和造型，很多白领们都会选择去发廊做个发型，或者是做做保养。而先进的烫发技术，便使得头发异常的光亮柔顺，而许多洗发水的广告，便抓住了这一点，广告片的主角们无一不是闪动着柔顺光亮的头发，电视机前的观众明明知道这样的头发是发廊里处理出的杰作，但是依然奢望能买到洗出广告上那样亮丽头发的洗发水。

    这种心态，这种需求，其实也是一种市场空白。

    “离子烫”是风靡全国各大美容院的一种新的烫发技术，不论是在街头巷尾的美发院，或是高级的沙龙坊，都可算是发界的核心武器，烫后的头发又直又亮，发质仿佛一下就变好了，尤其是头发在洗后不需要经过拉直吹整的过程，就像上过美容院般光亮整齐，当头发及肩时，还不会有发尾乱翘的困扰，这些优点使其很快的受到了全国大众尤其是女性消费者的青睐。

    “离子概念”一时间成了炙手可热的香饽饽，而正当众多的洗发水厂商潜心研究，准备第一时间推出概念产品，来抢个先手的时候，他们的美梦被索特打破了。

    就像百米比赛，大家刚刚起跑，索特已经冲线了。

    “索特负离子洗发露，头发的家庭氧吧”以这句话作为主标题的大广告用了整个报纸篇幅，宿岱言知道索特的新产品此时应该已经摆上了货架。

    “司马春燕该来汇报索特的新动向了。”宿岱言一边自言自语，一边继续看着索特广告中更细微的内容：

    索特负离子洗发露五大优势

    1、富含高浓度负离子成分，可由表及里迅速渗透发芯，滋润头部皮层，促进养分吸收，改善头发生长环境。并能产生独特的负离子"氧吧"效应,清毒养护，从发根到发梢，营养源源不断被充分吸收，头发就好像"吃了维生素"一样，清新、爽净、柔顺、飘逸、黑亮，焕发全新健康活力。全效护理精华全面呵护秀发。

    2、特别添加多种珍贵天然植物养护精华，去屑止痒，深层修护，倍添柔顺、多效合一。

    3、在营养均衡器——负离子的配合下，直接均衡吸收养分，持久滋润保湿

    4、洗后秀发丰盈亮泽，充满活性和弹性●

    5、持续使用，全面改善发质，实现持久去屑、柔顺、黑亮、营养之多重功效。多种头发问题，一种解决方法。

    “宿总，我带来了索特的新动作。”司马春燕跟宿岱言接触的时间长了，多少受了宿岱言说话风格的影响，喜欢上了比喻句式，她风风火火闯进宿岱言办公室，从包里拿出了总共四款包装近似的索特产品，宿岱言轻轻放下手中的报纸。

    “宿总，你看，索特这次的包装挺漂亮的。”司马春燕把产品递给宿岱言，宿岱言仔细观察起来：白色盒子，底色是金黄色，索特的LOGO，包装盒中部醒目的位置上写着“氧吧效应”这些元素是相同的；分别用篮、黑、黄、绿四个颜色区别了产品的系列，这些是不同的。

    宿岱言打开外包装，包装里面的四款产品拿出来放在了桌子上，只见篮色瓶子上标注着“植物去屑配方”；黑色瓶子上标注着“黑珍珠黑亮配方”；黄色瓶子上标注着“营养固发配方”；绿色瓶子上标注着“鳄梨特润配方”。这些风格无一不是融合了中药草本成分的古朴保守和负离子概念的时尚，依然是彰显出“现代汉方”的核心主题。

    宿岱言的眉头一下就皱起来了。他知道索特这次的拳打的更重了，单从这次系列产品的设计，足以显示出索特非凡的营销策划实力，索特接受了上次“发拉力”单个产品上市作战留下了突破口的教训，这次可谓是运筹帷幄，把四款不同功效的产品用“负离子氧吧”这一个核心概念同时推上市，一旦索特的概念抢占了先机，后来者若要超越他们，仿佛蜀道行走，难于上青天。在营销学里面，索特的这种做法称之为由单点行销转变为扇面营销，而扇面除了面积大的优点之外，更重要的是兼顾了三角形的稳固性。

    “走，去卖场看一下。”宿岱言抓起车钥匙，带着司马春燕来到了最近的一家大卖场。

    果然，索特负离子洗发露系列占据了洗化专柜最核心的促销位置，新的展台就放在“现代汉方”防脱洗发水的对面，与其遥相呼应，互为补充，远远看去，很有气势。

    宿岱言长叹一口气，摇摇头，他知道，在所有的卖场里面，索特都是这种布局，而与索特毗邻的思邈中药世家专柜，虽然产品数量丰满，体验沙龙和养发顾问台占据的面积也不小，但是相对比如今的索特，却依然有种寒酸小气的感觉。

    “宿总，这几天索特的新货卖的不错。”见到宿岱言，专柜上的促销小王过来边打招呼边汇报。

    “你觉得咱们应该怎么办？”宿岱言此时很想听听来自一线的直觉。

    “我觉得咱们也上一样的产品，他们推了四款新产品，咱们推五款、六款、甚至更多，保证好卖。”小王年龄不大，但是很健谈。

    “你肯定能卖好？要知道，推新产品要花不少钱的。”宿岱言想要知道为什么一线对于“负离子”产品这么看好。

    “当然能卖好啊，现在满大街发廊上都是离子烫，离子这个概念都不用引导，一提起来都知道。我跟咱们邻居的那拉芳的促销聊天，他们公司可能也快上马离子洗发露了。”小王认认真真的说道。

    宿岱言沉吟着，此时他感觉到这次索特“负离子洗发露”的抢先上市可以说再次验证了在差异化营销领域，索特是当仁不让的鼻祖，他们先知先觉的能力确实让人叹服。

    “由此看来，思邈中药世家一定要再增加新的兄弟姐们了，而当前最火热的这个离子概念，有必要跟一把风，你索特当年跟风我们做中药概念，今天我跟风你做离子概念，扯平了。”宿岱言这样思考着，随后，他念念有词的分析：“索特负离子洗发露，负离子，负的反义词是正，正离子，不好听，负的同义词还有什么？嗯，还有阴，负极也是阴极，那么我的思邈就应该叫，对，就是它！”

    “思邈阳离子中药洗发液”这是宿岱言为准备开发的新产品起的名字，而又经过了半个月的观察，他发现索特负离子洗发露的销量确实强势，加上思邈中药世家代理商方向的怂恿以及向小王这种终端促销人员充满信心的建议，宿岱言一拍大腿：上马，四个品种，思邈阳离子中药洗发液。

    由于是跟风产品，宿岱言便把抢时间定在了第一要素，因此，仅仅只有两个月的时间，思邈阳离子洗发液便推出了四款产品，而宿岱言也开始了信心爆棚，他满以为自己的这六款产品能成为第二个现代汉方，可未曾料到的是宿岱言这次没有做那么足的功课，市场回报他的只能是苦果，这一次，他的草率让贝斯公司再次走进了绝境。