企划部的办公室与宿岱言的办公室仅有一墙之隔，商情部的专员司马春燕没有单独的办公室，虽然她的部门职责是独立的，但由于年龄小或者是由于商情本来也隶属企划的职能，司马春燕在每次获取了新的市场行情之后，总喜欢第一时间向张念琼汇报一下，同时，张念琼也会告知她一些最近公司的动向。

    由于每天在市场上跑，司马春燕回到公司的时间一般都在别人下班一个钟头只后，张念琼为了等待司马春燕，已经习惯了比别人晚下班一个小时。

    这几天，张念琼的等待却每次都无果，司马春燕已经连续四天没有在晚上下班后回公司了，尽管按照公司规定，商情人员可以随意安排自己的时间，司马春燕还是觉得有些不正常。

    “今天再等不到她，我就打电话个电话看看这小丫头搞什么鬼，该不会是恋爱了，不搭理我这老大姐了。”张念琼自嘲的摇摇头。

    “张姐，我把钥匙忘办公室了，你帮我收起来吧！谢谢！”正想着，张念琼的电话打了进来。

    “小丫头，我这是第七次帮你收钥匙了，哎，你这几天怎么不回来了。”话还没说完，电话那边响起了忙音。

    “这小丫头。”张念琼摇摇头，电话又响了：“张姐，还要麻烦你，早上我出门忘了关电脑，你也帮我关上吧，就这样，拜！”

    张念琼起身去关电脑，刚走到电脑前，电话又响了，张念琼猜准是司马春燕又指不定忘记了什么。

    “可不能便宜她，好好教训她一番。”念头涌上来，按下接听键冲着电话狂喊：“小祖宗，你当你姐姐我锻炼少，折腾我玩是吧，我告诉你，再丢三落四，我可不管了，你自己回公司来处理。”

    电话那边一阵沉默，许久传来一个好听的男中音：“冒昧打搅一下，请问您是贝斯公司的张念琼经理吗？”

    张念琼一下毛了，仔细看看来电显示，不是司马春燕的号码。

    “哦，我是，您好，实在抱歉啊！”张念琼感觉很尴尬，停顿了一下，重新平复一下自己的情绪，问道：“请问您是哪位？”

    “请问张经理现在说话方便吗，我是锦图猎头公司的猎头顾问关爽，关羽的关，豪爽的爽。”对方的语气小心翼翼。

    “你好关爽。”张念琼一边打量了一下办公室里，除了自己，已经四下无人了。

    “我说话方便。”一边回答着对方的问话，心里忍不住有点小得意：以前光听说高层人员会被猎头公司关注，不时的有好的工作单位介绍，现在竟然会有猎头公司找上自己，这实在是有些小意外。

    “张经理，现在有一个非常有实力的化妆品公司，需要一个策划经理的岗位，不知道您有没有兴趣。”关爽很有经验，直接切入如题。

    “我想了解一下你说的这家公司的情况。”张念琼对跳槽没有兴趣，但是，他对于猎头公司挖人的过程有兴趣，而得知请猎头帮助物色人选的那家公司，张念琼也很感兴趣，她希望通过与猎头的接洽，了解一下行业内更多有实力的公司的情况。

    “如果您方便，明天晚上我们见个面详谈，就在星巴克吧！”面对关爽的邀请，张念琼痛快的答应了。

    第二天清早，张念琼就上网搜索了一些与猎头顾问见面应该如何应对的资料，以至于司马春燕来跟她打招呼，她也忘记了追问司马春燕这几天神出鬼没的原因。

    “再见。”司马春燕出门前冲张念琼摆摆手便又一天不见踪影。

    时间一分一秒的过去，终于靠到了下班的时间，张念琼直奔星巴克而去，而关爽早早等待在那里。

    关爽三十出头的样子，人长得高高大大，厚嘴唇，戴副眼镜，身上穿着一件灰色的西装，没有系领带，而当张念琼一走进星巴克里面，关爽便轻声的招呼：“张经理，这里。”

    “我长得很特别吗？从没见过面关爽就能感觉的是我？”一边琢磨着，一边跟关爽打招呼落座。

    “这家公司是一家很有实力的化妆品公司，公司成立时间不长，但是资金很雄厚，他们原先是做房地产的，现在多元化运作，把化妆品公司当作新的利润增长点，你知道，品牌推广是营销的核心，所以他们委托我们公司来物色一个高水平的策划经理。”关爽说完这番话，才把自己的名片递给了张念琼。

    “关先生，我有两个疑问，您能先帮我解答吗？”张念琼并不急于去跟关爽谈关于是否跳槽的事情。

    “请讲，愿意效劳。”关爽笑笑，顺便把砂糖、奶等装着咖啡伴侣的精致小瓷罐推到了张念琼面前。

    “我想知道您是怎么找到我的，我好想并没有在网上发布过求职简历，也有两年多的时间没有向其他公司投过一份应聘简历。”张念琼用小勺轻轻搅了一下咖啡，眼睛却盯着关爽的鼻尖。

    直视别人的眼睛多数时候会给对方造成压力，而要是对方属于眼神很霸气的那种“视霸”，那又会给自己很大的压力，所以，聪明的人一般选择跟对方对视的时候，都盯着对方的鼻尖。

    果然，关爽略微有些不自然，他把自己面前的咖啡里加了一小勺的糖，咽了一口咖啡才对张念琼说道：“不瞒你说，我们费了一番心思的，你们公司近年来发展很快，我们自然会把你做为重点考虑对象，所以，打听到你的电话并不是什么难事。”

    “那我刚进门的时候，你怎么一下就认出我来，咱们以前又没见过。”张念琼紧接着抛出第二个问题。

    “这个简单，你皮肤这么好，加上穿着打扮很出彩，当然一下就会想到是化妆品公司的高层吗！”关爽这个恭维尽管让人很受用，可张念琼仍心存着一丝疑虑：这关爽认人也太准了吧！

    “怎么样，你对刚刚我说的那公司有没有兴趣，如果有，你就填一张表格，我替你约见那公司的老板，对了，他们的待遇很不错，如果没什么意外，应该比你现在的薪水提升很多。”说罢，关爽把一张空白的表格放在张念琼的桌子面前。

    张念琼还没有表态，门外却走进一个人，而且一眼看到张念琼，走过来拍了张念琼一把。张念琼抬头一看，顿觉得尴尬：那人竟是孟雪。

    “我走累了，进来喝点东西，没想到你在这，过来打个招呼。”孟雪一边说，一边用眼睛打量着张念琼对面的关爽。

    “这是我……”张念琼略一停顿：“朋友。这是我同事。”张念琼介绍关爽的时候，明显的看到司马春燕的眼睛扫过了桌子上那张表，而只要视力正常的人，一定会看到表格抬头上大大的黑体字：锦图猎头公司人才推荐专用表。

    冷场，很让人无奈的冷场。

    “你们继续，我朋友给我打电话了。”孟雪扬扬手里的手机，逃离般的走出去。

    第二天，贝斯公司孟雪的办公室传来一阵激烈的争吵。

    “我根本没有任何跳槽的打算！”

    “木已成舟，别解释了，你另谋高就吧！”

    接着，张念琼摔门而出，临走前恶狠狠的盯着宿岱言的办公室发狠：我会让你好看。

    一天后，贝斯公司宣传栏里贴了一张由宿岱言签发的文件：免去张念琼女士策划部经理职位，即日起生效。

    公司的好事者纷纷打探了事情的经过，而最终被确定的终极版本是：猎头公司邀请张念琼跳槽，张念琼还没答应的情况下，被孟雪撞见了张念琼与猎头的密谈，孟雪不相信张念琼关于约见猎头只为了打探更多行业消息的解释，将其辞退，而宿岱言完全支持孟雪。

    “晓晓，这次我可是真要请你帮忙了。”张念琼站在路边上急切的给周晓晓打电话。

    “怎么回事？我现在还在外面呢！”

    “我想请你把我介绍到索特公司去，我跟贝斯公司翻脸了。”

    “没问题，你等我下班聊聊。”

    “那就水煮鱼的老地方见面吧。”

    “OK”！

    其实，周晓晓一直也在打探贝斯公司的消息，她早已获悉了张念琼与孟雪闹翻的消息，与张念琼的一番见面之后，周晓晓彻彻底底当了一个听众，任由张念琼倒苦水。

    “我就是好奇接洽一下猎头公司，然后想弄点有价值的信息，这对贝斯公司不是好事吗？我连表格都没填，他们就说我忠诚度有问题，这不是有病吗！”张念琼痛快的骂着。

    “本来就有病。”周晓晓附和着。

    “我就算跳槽，也不去猎头公司推荐的那家公司，看他们有什么话说，我去索特，你可要跟你们人事那边好好说说，咱们姐妹终于又在一起了，你说这事真邪，前几天我还觉得宿岱言对我不错呢！这次她却一直站在孟雪那边，都不听我解释。”张念琼主动说出这话，其实也是在用了以进为退的招数，主动打消了周晓晓怀疑自己短时间就辞职目的不纯的疑虑。

    “别想那么多了，明天我带你去见我们人事经理，你来索特，策划经理肯定是做不成，那边缺个主管，你乐意吗？”

    “行，只要能跟贝斯对着干，干专员都行。”张念琼气鼓鼓的说道，顺便喊过来服务生结账，周晓晓噗嗤一乐：“等我好消息”。

    一周后，张念琼收到了索特公司的聘用通知，担任策划部的主管。张念琼快速编了一条只有两个字的短信发给了宿岱言：“妥了。”

    “谨慎行事！”宿岱言换了一个新的手机号回复了张念琼的短信，随后长出一口气，他导演的这唱大戏虽然略有瑕疵，比如孟雪出现的过于巧合，但是从委托猎头公司的朋友接洽张念琼到最后张念琼的离开，整个过程还是能说的过去的，即抬高了张念琼的能力，又把张念琼放在了一个被误会的角色，博得人们的同情，而张念琼放着猎头公司推荐的公司的经理不去干，反而降低身份去了索特，这也符合负气出走的员工的心态，这场大戏以百分之八十的完美程度落幕了，而接下来，宿岱言却不得不面对着索特酝酿许久才突然而至的杀招。

    ……

    索特的负离子洗发露上市之前，就定价问题曾产生过分歧，其中有数位高管建议过将负离子洗发露定位成想当然的高端利润产品，而被宿岱言用中药世家摆了一道，最后还是依靠价格优势和现代汉方双重概念才重新占据了一部分市场份额的经历，以及现代汉方反击时，思邈中药世家也不得不推出赠品牙膏来变相降价的现实让路江红认识到概念产品定高价的劣势，所以，最终还是她说服了董事会，把负离子洗发露的定价相对的定的平民化。可是，让她恼火的是，公司潜心研究了大半年时间时间的这个概念，却被贝斯公司跟风的阳离子系列产品把定位彻底打乱了，尤其是那款去屑洗发水，不但价格是地板价，还赠送焗油膏，这种行为等于直接宣告了离子概念产品的销售衰退期提前到来了。

    “贝斯公司停止了除阳离子去屑洗发露之外的另外三款产品的生产，全力生产去屑洗发露，第二批产品已经下线，数量超过首批下线产品的3倍。”路江红收到了这样一条短信，她迅速的把短信删除，之后，嘴角露出了微笑。

    这个短信来自于贝斯公司内部，机缘巧合下，她在贝斯也安插了内线，这种有价值的消息，会让自己拿出致对手于死地的策略更有针对性。

    “通知企划部、营销部全体人员，立即到会议室开会。”路江红转头对助理吩咐。

    “好的。路总，是否让财务经理也一起参加一下，如果有资金方向的牵扯，就不用再开会了。”路江红的助理是个精明的小伙子，轻声提醒道。

    “嗯，好的，让财务经理也一起参加一下吧。”路江红点点头，对助理的建议表示认可。

    路江红的助理二十五岁，名叫陈书墨，是路江红来到北京之后，从近千名应聘者当中选出来的，足见陈书墨有过人之处。

    陈书墨的家在安徽，南方城市，但是陈书墨却是典型的南人北相，他身材魁梧，浓眉大眼，脸上棱角分明，很有北方男人的阳刚之气，而他的心思却很细腻精明。在考到北京上大学期间，别的同学风花雪月、阳春白雪的享受人生最后一个没有压力的岁月时，他却已经开始了对于未来关于就业和创业的打算，开始了对于钱的追逐。

    刚一入校，脑子活络的他就开始在学校里干起了倒卖和出租二手自行车的业务，他用低价批量收购了许多辆临近毕业的学生的二手自行车，再把这些二手自行车租或者卖给刚入学的新同学，大一上学期刚过，他手头就有了第一笔丰厚的积蓄；学校旁边的居民房成了他的第二个利润项目，他一下租下了十几套房子，再把这些房子转租给那些有了男女朋友，独自在校外过小日子的“同居者”们，大学四年下来，他竟然在房价完全可以列入全国三甲之列的北京城，购买了一套90平米的住房，俨然成了有产阶级。

    他的这段经历让他在众多的求职者中脱颖而出，而路江红更是一眼就喜欢上了这个原本学“机电一体化”专业的另类。

    进入索特公司不久，陈书墨又做了一件漂亮事，让路江红不但对他刮目相看，也把他当作了自己的心腹。

    陈书墨在竞争对手贝斯公司找到了女朋友，而他的女朋友竟然是颇受宿岱言器中的商情专员司马春燕。

    两个人的恋爱发生在工作中。那时，贝斯公司为了应对索特现代汉方，在各大卖场建立了体验沙龙，司马春燕便奔波在各大卖场间统计客流量及体验人数，当她在北京的时候，常常会在思邈的专柜旁与一个身材魁梧的帅哥碰上。其实，那时候，陈书墨也是被路江红当商情人员使用的，生面孔做情报工作最合适。

    某日，司马春燕乘坐地铁回家，一中年猥琐男频繁暗自对她进行身体骚扰，在她感觉难堪恼火或者说内心却很害怕的时候，一个高大的身影走到她身边，替她挡住了猥琐男，此人正是陈书墨，两人顿时言谈甚，互相留了电话号码之后，两人的联络便多了起来，并且知道了对方的身份。

    一周后的一天，当司马春燕刚刚下班走出公司，陈书墨开了一辆小夏利停在了她身边。

    “我不想你以后那么辛苦，所以我买了这个小破车，如果你不介意，以后我就是你的专职司机了，随叫随到。”求爱的技巧很高明，年轻帅气有车有房，同样涉世未深的司马春燕又如何能抵挡住这样的爱情攻势呢？很快，两人升级为恋人，而陈书墨的体贴入微以及睿智聪明，俨然成为了司马春燕的偶像，对陈书墨，司马春燕基本上是言听计从。

    “春燕，我在索特现在挺受老板关注的，以后发展空间会很大，索特是上市公司，如果我能进入核心层，那么，今后咱们两个的日子就直接步入中产了，每年咱们去旅游，做你最想做的事情。我想咱们一起努力，实现这个目标，你能帮我吗？”

    “让我怎么帮？”

    “如果贝斯公司有什么新的动作，你提前告诉我。”

    “你这是让我当叛徒呀！”

    “不是这样的，你在贝斯只是一个小喽啰，现在上班这么辛苦，也没几个钱，等我在索特混好了，你就别上班了，我养着你，再说了，贝斯也没什么绝密，迟早大家都知道，无非是我早知道一些。”随后深情的吻。

    “那好吧！”

    在这段对话的内容标示着司马春燕已经被陈书墨彻底策反。张念琼连续几天不见司马春燕回办公室的日子，司马春燕那时正在贝斯郊外的生产基地统计着第二批产品下线的种类和数量，而她的特殊身份和以往良好的表现，包括宿岱言在内的其他人也都没有防范。所以，她轻易获得了贝斯公司后续将只主打阳离子去屑产品以及该产品投放市场总量的消息数据，并第一时间传递给了陈书墨，而陈书墨再把消息给到路江红处，陈书墨的砝码水涨船高。

    在爱情和工作之间，司马春燕选择了爱情。俗话说：“人不为己，天诛地灭”每个人都有私心和自己的生活方式以及价值观，暂且不去评判这种选择是否道德，但是司马春燕的选择，日后却给贝斯公司带来了不小的麻烦。

    贝斯公司企划部经理男性，三十来岁，姓梅，这个姓取名字非常不好取，因为其谐音为“没”，不管后面取多么美好的名字，俗的比如富贵、吉祥、招财、金宝、壮德，雅的比如佳竣，浩波之类的，加上这个姓都会让人郁闷不已。索性，梅经理的父母颇具创意，给他取了个名字叫梅凡，寓意着没烦恼或者是孩子不平凡，而梅凡也确实没有辜负父母的希望，经过一番打拼后，谋得了索特北京公司企划经理的职位。

    梅经理带着他的团队，走进了会议室的时候，路江红还没有到。

    “经理，请教一下，咱们这会是什么主题啊！会后我好把会议记录交给您。”张念琼掏出本子。来到了索特公司之后，她处处表现的勤勉，而且也丝毫不避讳自己曾在贝斯公司供职并与贝斯公司积怨的事实，不管谁询问她是否在贝斯公司担任过企划经理，她都大方承认，而且对于梅凡，一开始见面，张念琼也很低调的表明了态度：我来到索特是向贝斯示威的，我并无意于你的职位，请放心，我是你的马仔，有事请吩咐。

    张念琼是高明的，她知道打消了梅凡的终极顾虑之后，男女性别的差异会让梅凡对自己的堤防降到最低，便于自己后续获取有价值的情报，而当前，她还要拿出努力工作的姿态，来证明自己的价值。

    这次会议是她第一次跟路江红打交道，她不希望面对路江红时毫无准备，所以，她提前向梅经理打探了关于会议的主题

    “会议主题我也不知道，咱们路总有个习惯，开会之前，从来不告知会议内容，所以，开会的时候，大家才会集中精力。”梅凡笑了笑。

    “真是个有个性的女人。”张念琼正暗自寻思着，路江红已经带着助理陈书墨快步走进了会议室。

    “大家知道，现在我们面临着一个严峻的问题，由于竞争对手采用了低价销售的方法，负离子这个概念已经脱离了上市之初的设想，这对于我们的库存消化造成了一定的困难，所以，今天咱们要讨论一下，怎么去应对对手。”路江红环视了一下四周。

    “路总，其实这个状况应该在我们的意料之内，跟风产品卖低价，这是行规，我觉得现在到不了您说的那么严峻，至少从季度报表看，我们仍然是当仁不让的老大。”华北区的一名营销经理不太认同路江红的分析。

    路江红并不急于作答，她轻声的问道：“美容院的渠道销量怎么样？”

    “不是很理想，我跟美容师谈过，开始几个月销量不错，但是近几个月他们的进货量明显减少，主要原因就是市面上现在离子概念的同类产品太多了，除了咱们的主要竞争对手索特的阳离子洗发露之外，什么氧离子，微离子的概念层出不穷，而有的杂牌子400ML的洗发水零售价竟然可以定在9块钱，现在去美容院的顾客很多人都认为离子概念就是一噱头，再好的洗发水也洗不出离子烫的效果。”周晓晓插话进来，很显然，她站在路江红一方，说的有理有据。

    “可口可乐和百事可乐的瓶装饮料在超市里大概会卖到两块五一瓶，而前几年咱们国家的某企业出了一款‘非可乐’，在超市里只卖两块钱，甚至搞活动的时候，卖一块八，如果按照你们的理论，可口可乐和百事可乐应该很惨，应该降价，但是，它们一分钱也没降，而老百姓对于那款便宜的‘非可乐’并不买账，就连最后退出城市市场，走农村市场，都没有得到认同，而现在早已不见‘非可乐’的踪迹，而可口和百事不仍旧是咱们的首选品牌吗？所以，我觉得咱们不能听风便是雨，咱们的牌子在这里摆着呢”华北的经理显然对周晓晓的话不以为然。

    “大哥，你别老拿着营销教科书的案例来卖弄好不好，咱们跟可口百事是一个级别的公司吗，再说了，生产可乐的不就是只有可口跟百事这两大企业？生产化妆品的企业有多少？前几年流行纳米，你应该不会忘记，最早推出纳米化妆品概念的那公司，就赚了一个月的钱，到了第二个月，上千家企业都做纳米化妆品，同牌子的爽肤水从一百多直线下降到二十几块，我看着离子概念，跟纳米概念就是一个结局。”周晓晓再次发难。

    在两人争执的时候，张念琼始终在暗暗的观察路江红，她发现这个女人最大的优点是沉着，任周晓晓和华北经理言辞激烈，她始终不动声色不表态。

    张念琼不由得把宿岱言和路江红做个比较：宿岱言喜欢直接拿出解决方案，告诉下级应该做什么，做到什么程度，而路江红却喜欢让员工在争执中寻找答案，宿岱言属于粗犷形，这路江红属于细致形。

    “张念琼，我想听听你的想法。”路江红忽然点了张念琼的将，以至于刚刚开小差的张念琼身上暗自一激灵。

    她赶忙微微座正一下身子，顺手翻了一下手中的本子，尽管上面什么也没有记，但这一连串的动作都是为了争取点思考的时间，当她再次抬起头，发现自己的目光正与路江红不期而遇。

    “我同意周晓晓，美容院渠道和发廊渠道对于洗发水的销售来说，可以算作风向标了，既然报表表明出现了销量下滑，那就说明，市面上的低价格洗发水已经给索特的负离子系列造成了冲击，尤其是一些强势崛起的品牌，比如贝斯，所以，我们的目的除了考虑怎么消化库存，还要考虑怎么阻止对手，有个大营销理论说得好，张三的牛肉卖的多了，李四的牛肉必然卖的少。我认为，索特现在可以搞大规模的促销活动了，关键是要找一个由头，我们可以借助这个由头，来打一场兼并战。”张念琼说完这番话，冲周晓晓笑笑，周晓晓伸出拇指冲着张念琼比划了一下，意思是说：很棒，没给我丢人。

    这只是一个会议的小细节，但是这个小细节却道出了深刻的职场之道：刚刚来到索特的张念琼，首要任务自然是要在公司先争取留下，除了向部门内部的领导梅凡经理示弱之外，她还要考虑与外部圈子的周旋，建立或者是加入一个小团体，在团体中互相温暖，争取到同盟，才会避免势单力薄，因此，她必须无可厚非的站在自己的引荐人周晓晓这边，现在是华北营销经理跟周晓晓起了冲突，就算是周晓晓跟梅凡起了矛盾，自己也应该义无反顾的去捍卫周晓晓，这听起来很滑稽，但这确实是职场的原生态，除了利益之外，职场中还有一个重要的因素左右着每个人的未来和发展，这个因素叫做：义气。没有义气的人会第一时间被同盟所清洗，没有义气的人连敌人都会对你嗤之以鼻。

    “梅经理，咱们找个什么由头比较好？搞个大规模的全线促销，从渠道到终端。”在张念琼发言完毕后，路江红对待她的态度跟对待周晓晓和华北经理的态度没什么区别，仍然是不做评价，她又找到了下一个提问目标。

    “这个吗？近期没什么特别的大节日，话说回来，即使节日期间，各厂家都会促销，也显不出我们特别的优势，不如咱们创造一个感恩节算了。”梅凡的思路是跳跃式的。

    “感恩节还能创造？”一直没说话的财务主管开了腔。

    “咱们就说一周后是公司成立10周年庆典，我原先就一直想创造这个节日来着。”梅凡笑笑，随后补充解释道：“咱们公司董事长一直低调，成立十年了也没搞过庆典，借着这次机会，搞个全国大促销，顺便也再提升一下美誉度，十年老牌公司这个资源不用白不用。”

    “好了，就借助公司十年庆典这个噱头，具体哪天，梅经理你查查黄历，这任务交给你了，至于促销的内容，我还要好好想想，散会！”路江红在众人惊诧中宣布会议结束了，财务主管小声嘀咕着：“早知道我就不来了，没我什么事！”

    张念琼对路江红的做事方式也感到很奇特，她搞不明白，这路江红既然能被总部派来掌管整个公司的运营，为什么开个半截子会，除了确定让企划部造个十年庆典的噱头，解决销售方向的促销思路一点都没提，难道是她暂时没有考虑出方法？可是按照高管的通常工作习惯，没有考虑成熟的事情，是不会组织会议的。

    “不知道这路江红葫芦里卖的什么药，这个人不好对付，以后见了她还是少接触为妙。”张念琼一边想着，一边看看时间，马上就中午了。

    桌上的内线电话响了，张念琼猜测一定是周晓晓打来的，肯定是让自己选午饭种类。

    “要不去吃水饺。”嘴里念叨着，拿起话筒：“你好，索特企划部。”

    电话那头传来的声音却很让她吃惊：“张念琼，中午你直接下楼到公司对面的咖啡馆等我，包间我定好了，我请你吃饭。”电话是路江红打来的。

    “这个，我时时处处想躲她，她却主动找我，看来是向我打探以前贝斯的情况，我可要提前做好应对，听她那意思，跟我吃饭还不想让其他人知道。”张念琼赶忙给周晓晓打电话，撒了个慌，说老爹把钥匙锁到家里了，让自己回去送钥匙。

    走进咖啡馆，报了名字，服务生把张念琼领到了最里间的包间里，关了门，张念琼试着把耳朵贴到墙上，果然听不到任何声音，可见这间包间的隔音效果良好，这更加确信了此番路江红这样刻意安排，一定是有其他的目的，当下，张念琼心里像揣了个小兔子，她努力做了几次深呼吸，门外响起细细的敲门声，路江红到了，张念琼不由得加了十二分的小心。

    “小张，你到公司有一个月了吧，我太忙，也没专门给你举办个欢迎仪式什么的，今天一起吃个饭，咱们聊聊。”路江红在工作之外的时间，身上俨然没有了那种严肃的气场，她一边说一边把餐单递给了张念琼。张念琼暗自佩服其跟人打交道的手法可谓是浑然天成的高明。

    这世界上能干大事的人，身上往往具备几个常人所罕有的特点，其一为野心，想常人所不敢想，做常人所不敢做，其二就是独特的人格魅力了。什么场合下都能让人感觉舒适，这样的人凭借的是一种常年修炼出的气质，放下架子的路江红，让张念琼顿时感觉到一种可以亲近的距离。

    张念琼觉得在她面前，自己也无需表现的小心翼翼，于是便笑着倒了一声谢，点了自己喜欢吃的黑胡椒意粉和浓缩咖啡。

    “小张，关于借助十周年庆典的促销活动，我有个想法，但是我有拿捏不准的地方，需要你给我些建议，毕竟你是咱们公司最熟悉贝斯公司的人。”路江红用双手捧着咖啡杯，身子前倾。

    “路总，我曾经是最熟悉贝斯公司的人，以后争取做最熟悉索特的人，呵呵。”张念琼拿自己自嘲了一把，路江红立即笑了，笑的很坦然。

    “如果你来负责这次促销活动方案，你会用什么政策跟贝斯唱对台戏？”路江红把谈话引到了正题。

    “当然是价格，贝斯卖的最火的阳离子去屑洗发水，就是因为只有16块钱的低价还送焗油膏才受到低端群体认可的，其他三款卖的并不好，依据宿岱言的做事风格，养发、润发、黑亮那三款产品应该不会再生产了，如果能出政策阻击这个产品，贝斯阳离子系列产品就都等于白费了。”张念琼说完这番话，路江红只说了两个字：“办法”。

    “这办法有两个，要么直接降价，把价格下降到16块钱，即使不送焗油膏或者赠品消费者也会买账，毕竟索特的牌子还要强势一些，一瓶焗油膏的差距不是问题；另外一个办法就是不降价，也送赠品，送沐浴露也好或者是直接再加送50毫升，当初贝斯应对汉代汉方最后的降价策略就是用的加送办法，效果还不错。”张念琼说完，盯着路江红，她想知道，对于自己提出的这两个方案，路江红更倾向于选择哪一个，如果路江红做出决断，那么自己就要找机会把路江红的决断传递给宿岱言。

    “这两个办法太常规，只能起到单纯阻击贝斯的去屑产品的作用，等于让贝斯牵着我们鼻子走了，如果我还想让索特负离子产品另外几款也一起跟着消化库存，达到牵着对手走的目的，你能想到办法吗？”路江红开始引导张念琼往自己的思路上走。

    “路总，你是说我们搞大的捆绑销售？比如买索特负离子去屑产品送小包装润发或养发产品？这个办法确实不错。”张念琼若有所思的分析。

    “差不多是这个意思，但我要纠正的是，索特负离子去屑产品不是主角，是配角，是赠品，而且，我送的就是400ML的大包装。”路江红说完这番话，笑着品了一口咖啡，一副胸有成竹的模样，而张念琼暗叫一声不好。

    按照路江红的办法，这是动了真格的了，你贝斯公司东西不是便宜吗，我就跟你较这个劲，我直接把去屑产品大包装跟其他的产品捆在一起，名义上的旗号是赠送。让你主打的去屑系列没戏可唱。

    “路总，那您觉得咱们捆绑个什么价格合适呢？”张念琼还是没忍住自己最关心的问题，脱口问道。

    “现在贝斯公司的阳离子去屑洗发水标价16块钱，还送个焗油膏，你刚刚分析说，我们的产品如果降价到16块钱，那么由于品牌支撑，即使没有赠品，消费者也会买账，那么干脆，一不做二不休，养发、黑亮、润发这三款捆绑去屑洗发露，打包销售29块钱，而且，全部选择一个月内生产的新产品，不要让消费者误解是由于快到保质期促销，要把十周年庆典这个噱头用足。”路江红说这番足以引爆去屑洗发露市场重新洗牌的话时，语气依然很平淡，神色从容，用近年来十分流行的词形容那就是“淡定”，张念琼却知道，这番政策不知耗费了路江红多少的心血，她的这个价格政策，平均下来等于单个产品仅有14.5的零售价格。

    “这下宿岱言的日子难过了。”张念琼长长叹口气，索特的促销价格已经接近了零利润，而当这个杀招使出来之后，贝斯公司会非常难过：宿岱言已经下线囤积了大量的阳离子去屑洗发露的库存，而标价16块钱赠送焗油膏的政策面对着强势索特的平均14.5的价格，已经处在劣势了，如果还想要这个市场，那就必须拿出更低的价格，要么把价格降到14块钱，继续送焗油膏，要么取消送焗油膏，直接把价格降到12块钱，不管采用哪个策略，都无疑宣告了贝斯公司在阳离子概念上的系列产品投入彻底进入负利润时代，卖的越多越赔钱，如果不卖，等到产品过期之后，留下一堆废品，一钱不值。

    “这个招数应该很管用。”尽管开着小差，张念琼依然不敢怠慢，第一时间应答着路江红的话。

    “张念琼，这个方案由你来提报，我来审批，执行方案的时候，你来全权负责。”路江红转换了说话的语气，她这是越级直接下达给了张念琼任务。

    “可梅经理那里。”张念琼刚想用梅凡做挡箭牌，路江红便打断了她的话。

    “梅经理那里我会跟他特别交代，你来负责这个方案执行是因为你对贝斯公司产品更熟悉，这跟其他没关系，而且，这个方案在执行前必须要保密，所以，我才不想让更多人插手这事情。”

    “好的！我会尽快给你方案。”张念琼痛快的答应着，而路江红看了一下腕子上的表：不知不觉，又到了上班的时间。

    ……

    张念琼一下午心里都很矛盾，该不该把索特的促销政策通报给宿岱言呢？这件事情路江红特别交待自己保密，如果泄了密，那无疑第一个怀疑目标就是自己；而如果不向宿岱言通报，促销政策出来之后，宿岱言会不会一下就被打懵了？毕竟这招数太犀利。

    “琼宝贝，晚上有时间一起逛街去呀，咱们楼下新开了一家淘宝城。”周晓晓不知什么时候跑过来，把嘴凑近张念琼耳边轻声说。

    “好吧！”张念琼心里正烦，转念一想，借着逛街散散心，远比自己整晚上唉声叹气好的多，再说，跟周晓晓逛街，说不定还真能淘到什么好玩的东西。女人毕竟是女人，片刻开心就能忘记烦恼。

    “琼宝贝，你看，这个好玩吧。”周晓晓拿着一顶五颜六色的假发戴在自己头上，照照镜子，对着张念琼喊。

    “嗯，不错，等公司开化装舞会的时候，你戴着准合适，顺便可以再买个面具。”张念琼抓起一个鬼脸罩在自己脸上。

    不远处忽然一阵嘈杂，有人喊着：“抓到了小偷，那边。”

    张念琼顺着嘈杂的人群寻去，见一打扮入时的女生正用头上的衣服盖着自己的脸。

    “这小丫头不学好，都偷我几次了，上次偷完我特意查了监控录像，没想到这次还敢来偷，你说，我就一小视频店有什么值得来偷的，有本事你当大偷，偷点大玩意儿，没准能培养成女版007。”

    被偷的大姐一边张罗着让人把小偷送派出所，一边用地道的京片子调侃着。

    “这大姐说话真有趣，是吧琼宝贝。”周晓晓乐着，等着张念琼搭腔，不了却发现张念琼正在发傻。

    刚刚那大姐调侃的话，在张念琼听来却是另外一番启发：对啊，小东西有什么值得偷的，要偷就偷大玩意，自己进到索特公司，宿岱言交待过，要为贝斯的长远打算，而索特的未来新产品新概念这才是自己努力的方向，算作大玩意，而促销活动案，不正像这女店主卖的小饰品吗，只是一种点缀而已，自己何苦冒着风险去通报情况？

    当下，张念琼做了决定，任由索特折腾，让宿岱言自己去想办法应对去吧，退一万步讲，即使阳离子产品全都砸在手里，还有思邈防脱这个强势产品支撑整个公司呢，自己还是潜伏好了，等着做女版007吧。

    “女版007可不是那么好当。”张念琼回过神来，应答了周晓晓的话，搞得周晓晓一阵雀跃，随后，两人撒了欢般的在淘宝城里尽情的过足了眼瘾。