俗话说：“机不可失，时不再来。”当你畏首畏尾不敢迈动哪怕是极小的一步时，滚滚的财源正在从你的脚下悄悄地溜走。相反，只要抓住一次机会，就能奠定创业的基础。

    美国钢铁大王安德鲁·卡内基现在早已是成功商业精英的典范，他的·116·故事也被众多成功学大师引为例证。他认为：机遇往往有这样的特点，它是意外突然地来临，又会像电光石火一样稍纵即逝。这个特征要求人们在资料、信息、证据不是很充足，而又来不及做更多搜集、分析的情况下，做出决断。否则，有机不遇，悔恨莫及。

    安德鲁·卡内基开始做交易时，也有过犹豫。然而，随着经验的增长，他变得越来越果断，事业也因之越做越大。对铁路不计血本的大投入，就是其果断行事取得成功的极好例证。

    美国南北战争结束后，联邦政府与议会首先核准联合太平洋铁路公司，再以它所建造的铁路为中心路线，核准另外三条横贯大陆的铁路路线。与此同时，各级政府部门还提出了数十条铁路工程计划。这一切都说明，美洲大陆的铁路革命和钢铁时代来临。

    卡内基围绕怎样垄断横贯铁路的铁轨和铁桥的问题，做出了大胆的决断。他在欧洲旅行的途中，买下了两项专利。他在伦敦钢铁研究所得知，道兹兄弟发明了把钢分布在铣铁表面的方法，卡内基买下了这项钢铁制造的专利。当时的铁轨制造方法是，先铸造成铣铁，再制成眼下这种铁轨，含有相当多的碳，缺乏弹性，极容易产生裂纹。而在伦敦钢铁研究所发明的这种钢，采用一种特殊方法，在炉中以低温还原矿石时，除去了碳和其他杂质，这样就可以增加约1厂3的纯度，大大地延长了铁轨的使用年限。卡耐基承认，此项专利给他带来了约5()()0镑黄金的利润。

    犹豫不决大多产生于初始阶段。许多人就是因为未能迈出第一步而丧失了大好时机。当第一步迈m以后，第二步、第三步的决断就好做多了。

    人人都明白，时光不会倒流。“时间就是金钱”，在激烈的市场竞争中，虽已成为老生常谈，却是铁的原则。每一个商战机会，都伴随着一定的时效性，所以精明的经营者一旦发现这样的机会，就会以最快的速度开发它、利用它。因为，机会对任何人都是均等的，差异只在于快慢。谁快，谁就先得益，反之，就会两手空空。

    商人之始祖白圭说过，一个人如果智谋不足以权变，勇敢不足以决·117·断，仁爱不能够取舍自如，强硬不能够坚守不移，就不可能成为一个真正的商人。这是对商人精神最精确的表述。抓住时机，当机立断，往往是商战制胜的法宝。

    1957年的一天晚上，李嘉诚翻阅最新版的《塑且吏》杂志时，看到一则有关意大利一家公司用塑胶原料设计制造的塑胶花即将倾销美国市场的消息。

    通过这个消息，李嘉诚马上联想到在和平年代，人们的物质生活有了保证以后，一定会注重于精神生活的追求。种植花卉等植物，要浇水、松土、除草、施肥，这与当时抓紧时间工作的人们的生活很不协调。如果生产大量物美价廉的塑胶花，不仅能更好地美化生活，还能达到为繁忙的人们节约时间的目的。想到这里，李嘉诚兴奋地预测到，一个塑胶花的黄金时代就要到来了。

    看到了机会，李嘉诚是不会等待的。他没有因为目前市场上还没有人做，自己的塑胶厂没有生产塑胶花的技术而观望，而是迅速行动起来。

    于是，李嘉诚飞到了意大利，来到了生产塑胶花的厂家考察。当他以香港经销商的身份去洽谈时，没有受到厂家的热情接待，也无法进一步了解关于塑胶花的知识。但是李嘉诚知道，要自己生产塑胶花，就必须搞到配置塑胶花的核心技术。

    要弄明白这些，一是要购买人家的专利，但是凭借他的实力和塑胶花在市场上的热卖，显然是不可行的。李嘉诚就以应聘的办法进厂里当了一名下等工，在工厂里干一些杂活，一边尽心尽力地干好活，一边仔细地观察塑胶花生产的每一个细节，下班后回去认真的记录归纳。

    他还想办法接近厂里的技术工人，虚心地向他们请教生产塑胶花的技术。这样，他在很短的时间内就领悟了制造和配色的技术。

    回到香港后，李嘉诚就把生产塑胶花作为工厂的主攻方向，并藉此把长江塑胶厂推到更高的一个层次上去。

    有了目标，李嘉诚说干就干，四处找人才，并用重金聘用。并为他们确定研究目标，要研发适应消费者喜欢的塑胶花。·118·

    经过仔细的分析和市场调研，最后确定一批样本作为首次开发的产品。第一批产品上市了，这些产品是市场上没有出现过的产品，可以把这些塑胶花的价格定得很高，以谋取更大的利益。但是，李嘉诚经过精心的成本合算之后，知道如果大批量地生产这样的塑胶花，成本不会很高，他就把产品的价格定在大众消费者都能接受的水平上。这样，他的产品就在香港热销起来。

    塑胶花在香港成了紧俏产品，同时也使长江塑胶厂成了香港家喻户晓的厂家。李嘉诚居安思危，决定扩大长江厂的规模，增添新设备，改进原有的生产条件。

    长江厂的塑胶花在香港获得成功之后，李嘉诚又把目光转移到世界上最大的消费市场——欧美市场上去。

    由于当时香港的很多产品销往外地，都要经过中间商，也就是当时的洋行这个环节，很多产品都得由洋行代理才能从香港走出去。李嘉诚知道这样做，虽然厂家省去好多麻烦，但是，厂家就往往受到洋行的制约，而且还减少了自己的利润。

    为此，李嘉诚两面出击，一方面派出得力的营销人员直接去欧美开发市场，另一方面，对来港的欧美批发商抢先接待沟通合作。

    经过这样不懈的努力，李嘉诚摆脱了当地的洋行，自己能直接从欧洲批销商那里拿到定单。

    一位欧洲批发商来到李嘉诚的工厂参观之后，对他的产品赞不绝口，还流露出想订购三种产品的意向，但对他的生产规模不是很满意。这个欧洲商人对李嘉诚说，我们之间的合作没有问题，但是你们的资金规模有限，由于我们的需求量很大，那么你必须找到一家实力雄厚的大公司做你的资金担保。

    李嘉诚没有找任何借口强留这个销售网络遍及西欧、北欧主要市场的批销商。凭借李嘉诚当时在香港商界的实力，他根本无法找到这个批销商所要求的担保人。这个批销商的到来，是李嘉诚梦寐以求打开欧洲市场的绝佳机会，他不想把到手的机会就这样不甘心的丢掉，于是他就想出了一个办法。·119·

    李嘉诚和设计师们经过一整夜的奋战，把那个批销商欲购的产品样品搞了出来，然后他就把三种九款的样品送到批销商的手里，希望能通过优质的产品来让批销商放宽合作的条件。如果实在不成，就把样品送给他，争取给下一次合作创造机会。

    一夜之间就能让批销商看到自己想要的产品，而且样品不仅款式多、样子也别具一格，这使批销商非常欣赏李嘉诚的办事作风和效率，也明白李嘉诚对合作是非常有诚意的。

    李嘉诚坦诚地告诉对方，自己找不到他们所要求的担保人，尽管自己的公司目前还达不到对方所要求的条件，但他会尽最大的努力扩大生产规模，并保证以香港最优惠的价格与对方合作。

    欧洲批销商被李嘉诚的真诚所感动，他相信了这个年轻人所说的话，很快就与李嘉诚签订了一份合同，并且破例提出一次性付清货款。这样，李嘉诚不但抓住了欧洲的大批销商，而且为自己扩大生产规模得到了宝贵的资金。

    后来，李嘉诚又听说一家销售网遍布美国加拿大的公司有意来香港考察，当即决定无论如何也要抓住这个进入北美市场的机会。但是他知道，凭着自己工厂现有的规模，是不可能让这么大的经销商满意的。于是他决定，在外商到来之前，也就是在仅有的一个星期之内，把塑胶花的生产规模扩大到令外商满意的程度。