人脉即财脉，关系即能力。有效的、丰富的人脉是人生的制胜法宝。

    经济的飞速发展，带来了人脉关系的重新排列和组合。一个人一生所面临的各种关系比以前更新鲜、更复杂，变化也更快。这就要求我们头脑更灵活，更快适应社会，花费更多的心思，动用更多的手段，去经营好周围的人脉关系。处理得好，这些关系就是你一生最宝贵的资源，为你出人头地，走向事业的顶峰提供源源不断的助力；处理不好，则会给你的人生带来很大的障碍，造成很大的损失。因此说。黄金有价，人脉无价”。

    说起比尔·盖茨成为世界首富的原因，很多人知道的不外乎是他掌握了世界的大趋势，以及他在电脑上的智慧和执著。其实比尔·盖茨之所以成功，还有一个被人们普遍忽视的重要关键，那就是他掌握着相当丰富的人脉资源。

    比尔·盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但是在他20岁的时候，已经签到了一份大单。假如把营销比喻成钓鱼的话，是钓大鲸鱼，还是钓小鱼比较好呢？回答肯定是大鲸鱼。因为钓大鲸鱼的一只可以吃一年，但钓小鱼的话得天天去钓。比尔·盖茨在25年前创业的时候，就了解了这一点。他一开始就钓了一条大鲸鱼。让我们来领略一下比尔·盖茨的人脉轨迹。

    (1)充分利用自己亲人的人脉资源。

    盖茨20岁时就签到了他的第一份合约——为当时世界上第一强的电脑公司IBM写程序。当时，他还是位在大学读书的学生，并没有多少可用的人脉资源。那么他又是怎样钓到这条大“鲸鱼”的呢？原来，这中间有一个最有力最直接的中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM董事会的董事，妈妈介绍儿子认识自己公司的董事长，这还不是理所当然的事？！

    (2)大力利用合作伙伴的人脉资源。

    保罗·艾伦和史蒂芬是比尔·盖茨两个最重要的合伙人，他们带给盖茨的不仅是为微软贡献他们的聪明才智，同时也还有他们身边的人脉资源。

    (3)积极发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及开拓国外市场。

    比尔·盖茨有一个要好的日本朋友叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了日本第一个个人电脑项目，为微软开辟了日本市场。

    (4)积极雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。

    比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”显然，比尔·盖茨的成功与他善于利用自己的人际关系是分不开的。

    不只比尔·盖茨，其实许多成功人士的起家都离不开丰富人脉的相助。

    世界一流的人脉资源专家哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商界的重要人物，让他靠着这份人脉很快找到了一份好工作，也由此开创其辉煌的事业。

    查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。四年前，沃德因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德逃税一案有些失实，于是赴监狱采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章，他几乎落泪地说，在许多不实的报道之后，哈维·麦凯终于写出公正的报道。

    出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。

    “有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。

    “何时毕业？”沃德问。

    “正好需要一份工作，他刚毕业。”

    “噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。第二天，哈维·麦凯打电话到沃德办公室，开始，秘书不让见。后来提到他父亲的名字三次，才得到跟沃德通话的机会。

    沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维·麦凯如约而至。不想招聘变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访。整个过程非常轻松愉快。聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的‘金矿’工作，就在对街一‘品园信封公司’。”

    街上闲逛了一个月的哈维·麦凯，就这样进入了一个铺着地毯、装饰得富有品位的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，更是一份“金矿”的工作。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的单位。那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的金矿，而且成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。

    哈维·麦凯在品园信封公司工作当中，熟悉了经营信封业务的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。事后，哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给了我工作，是他创造了我的事业。”当然，这也是哈维·麦凯利用人脉推销自己所获得的好结果。

    没有人脉事难成。你如果想顺利地办好你想办的事情，你就必须学会积极积累自己的人脉并充分利用这些人脉资源。