聪明的人善于把“关系”变成办事的资本，他们凭借自己的本领最大限度地打通各种环节，以便为自己办事制造人事关系。与他人建立“关系”，其目的就是相互帮助，别人有急事、难事的时候，你鼎力相助，你有难办之事的时候，朋友也才会两肋插刀。但一定要记住：不能只等到需要别人帮助之时才想到别人，需要平时多联系；“关系”就像一把刀，时常磨磨才不会生锈。

    《三国演义》中，个人能力最差的刘备之所以成功，与他平时善于打造利用“关系”的本领密不可分，可以讲刘备正是凭借其这一强大的本领而成就其一生，最终达到三国鼎立、平分天下的。

    刘备小时身材瘦小，也无过人的本领，但他却是当地孩子们的“头儿”，身边常跟随着一群小孩，而且都非常乐意听从他的话。这是为什么呢？其实原因很简单，小小的刘备已经知道建立关系了——他常常和孩子们一起玩，并且还把家里好吃的东西拿去跟大家分享，这样小孩子们自然就愿意与他亲近。

    15岁时，刘备与刘德然、公孙瓒等一起师从九江太守卢植开始了求学之路。到了新地方，刘备善打关系的特性又一次发挥了作用。和在家乡一样，他又是很快和同学们打成一片，和他们交上了朋友、拜成了把兄弟，甚至还受到了同学们的父亲或朋友的称赞与帮助。比如，公孙瓒就和刘备结拜成为了兄弟，并在后来帮助刘备当上了平原相，做起了官；刘德然的父亲则不时地会给予刘备各方面的帮助。

    不过此时刘备的交际圈可已经不仅限于同学这一狭小的范围内了，他在社会上也有了一定名气。这是怎么回事呢？

    原来，刘备不是一个特别喜欢读书的人，但是他有其他方面的一些喜好，如犬马、音乐、服装等，让他有机会结交了各方面的人物；再加上刘备没有那么强的阶级关系，对需要的人总是会伸出帮助之手，对比他地位低的人反倒更和善，性格豪爽不羁，所以不少年轻人都和他结交，刘备也就有了一定的人际关系圈，名声也渐渐传了开来，受到了不少人的推崇。

    张世平和苏双，两个以贩马起家的富商，就是出于对刘备的爱慕与崇拜而主动结交他的。两人在物质上给予刘备的支持，让刘备有条件广招徒众，形成自己的团体，并由此步入政治舞台，有了大展拳脚的机会。

    由故事中可以看出，刘备的确是一个打造关系的高手，不管是在孩童时，还是在求学时，甚至是初入社会时，他都不忘一点一滴为自己打造各种关系；同时他也是一个善用关系的高手。没有同学的支持，刘备没那么快当上官；没有社会上朋友的支持，刘备也不会那么快就建立起自己的队伍。虽然这还只是刘备初次运用“关系”，不过其显现的力量已经不可小觑。

    在后来的一系列争斗中，刘备对关系的打造与运用更是达到了极致。曹操在当时可说是个举足轻重的大人物，在刘备的成功过程中，他也没有忘了去打造利用这一层关系。因为曹操位高权重，因此刘备就刻意地去逢迎他，巴结他，与曹操建立良好的关系，以期得到曹操的提拔和重用。事实证明，刘备这一层关系的建立对其后来的成功确实是大有助益，他充分的利用了这种“关系”，并把这种“关系”发挥得淋漓尽致。

    公元196年，曹操采取了一个有巨大影响的举措，把无家可归的汉献帝迎到许都(今河南许昌)，“挟天予以令诸侯”，从此，曹操名为汉相，实为太上皇。这一年，刘备利用与曹操的亲密，获得了镇东将军的官位，并且被封为宜城亭侯，从此步入天下群雄之列。

    后来，刘备所占据的徐州因战略位置的重要，受到了来自吕布、袁术等多方兵马的威胁。最后被吕布打败抢夺地盘后，刘备又再一次利用了曹操这一层关系，得到了保护。他逃到曹操那里，在曹操手中又一次获得了豫州牧(牧是州的最高长官)的位置。

    甚至后来，曹操还亲自出征，打败并消灭了吕布，为刘备出了一口气；而刘备随曹操回到许都后，仍然受到曹操的厚待。不过，“关系”建立好以后，还要牢记一点，那就是对“关系”的利用要注意审时度势，切不可盲目跟从，以免适得其反。有人常常以为“关系”建立好以后就可以随时为自己所用，却往往忽略了这种“关系”是以他人为中心的，无论如何你都不能损害到他人的根本利益；不然一旦触及到他人的根本利益，你的“关系”再好、再铁，他人也不会再买你的帐了。看看下面，刘备就是在后来忽略了这一点，才失去了曹操这一个大“关系”，并在后来为此吃了大亏。

    汉献帝在曹操的控制之下，并不甘心，于是他设法给舅舅(实际是汉灵帝母亲董太后的侄儿，汉献帝呼为舅)董承送去一份密诏，并暗中进行联络，要他设法杀掉曹操。对于此事，当时身在许都、处于曹操保护之下的刘备也有耳闻，但为明哲保身起见，他没有参与此事；但出于私心，他也并没有向曹操揭发此事。不过在此后的行事中，他却越发小心了，但有时还是免不了会引起曹操的注意。

    一次，曹操在宴请刘备时说：“天下的英雄，说起来也就你和我曹操两个人罢了，像袁本初(袁绍字本初)那些人，都是不足道的。”刘备闻此大惊，以为曹操知道了什么，一时过于紧张，连手上的筷子都掉了，幸好当时打了一个响雷。刘备才借机掩饰过去。这就是《三国演义》中写得非常精彩的“曹操煮酒论英雄”。

    这一来，刘备知道曹操并未小看自己，早晚会有危险，于是他反倒更积极地参与起了董承一伙的密谋。危险是显而易见的，不过幸运的是当他们准备动手时，刘备正好在外地“出差”。结果，董承一伙未能成功，反倒被曹操发觉，最后被曹操一网打尽，只有刘备幸得逃脱不死。

    这样一来，刘备与曹操的这层“关系”就被打破了，友方变成了敌对方。

    成为曹操敌人的刘备，在建安五年(公元21年)受到了来自曹操亲自出征的攻击，刘备大败，甚至连妻子以及猛将关羽也都成了曹操的俘虏。刘备无奈之下归附于袁绍，不过很快，袁绍也受到了来自曹操的攻击，两军在官渡展开一场大战。袁绍被击败后，刘备又再次受到曹操的关注，刘备招架不住，逃到荆州刘表那里暂居下来。

    故事告诉我们，再铁的关系也有一个底线——根本利益。一旦你触及这个底线，那么关系也就是变了。刘备与曹操从友好变成敌对，原因很简单就是因为刘备触及了曹操的根本利益。不过好在刘备对关系的打造与利用从来不局限于一处，而是四处交好。因此他还凭着以前与刘表的友好“关系”，在关键的时候，让刘表收留了他，得到了一定的喘息发展空间；不然，当时的刘备连立足之地都难以找到。