听他说得头头是道，蒋益澧只觉得振振有词．到底这笔帐怎么算，还得要细想一想，才能明白。

    想是想明白了，却有疑问：“藩库的收入呢？是不是先还你的垫款？”

    “这怎么可以？”胡雪岩的身子蓦然往后一仰，靠在椅背上，不断摇头，似乎觉得他所问的这句话，太出乎常情似的。

    光是这一个动作，就使得蒋益澧死心塌地了。他觉得胡雪岩不但诚实，而且心好，真能拿别人的利害当自己的祸福。不过太好了反不易使人相信，他深信是自己有所误会，还是问清楚的好。

    “雪翁，”他很谨慎地措词，“你的意思是，在你开给粮台的银票数目之内，你替藩库代垫，就算是你陆续兑现。至于藩库的收入，你还是照缴。是不是这话？”

    “是！就是这话。”胡雪岩紧接着说，“哪怕划账已经清楚了，阜丰既然代理浙江藩库，当然要顾浙江藩司的面子，还是照垫不误。”

    这一下，蒋益澧不但倾倒，简直有些感激了，拱拱手说：“一切仰仗雪翁，就请宝号代理藩库，要不要备公事给老兄？”“芗翁是朝廷的监司大员，说出一句话，自然算数，有没有公事，在我都是无所谓的。不过为了取信于人，阜丰代理藩库，要出一张告示。”

    “那方便得很！我马上叫他们办。”

    “我也马上叫他们连夜预备，明天就拿告示贴出去。不过──”胡雪岩略略放低了声音，“什么款该付，什么款不该付，实在不该付，阜丰听命而行。请芗翁给个暗号，以便遵循。”

    “给个暗号？”蒋益澧搔搔头，显得很为难似的。这倒是小张比他内行了，“大人！”他是“做此官，行此礼”，将“大人”二字叫得非常自然；等蒋益澧转脸相看时，他才又往下说，“做当家人很难，有时候要粮与饷，明知道不能给，却又不便驳，只好批示照发，粮台上也当然遵办。但实在无银无饷，就只好婉言相商。胡观察的意思，就是怕大人为难，先约定暗号，知道了大人的意思，就好想办法敷衍了。”

    “啊，啊！”蒋益澧恍然大悟，“我懂了。我一直就为这件事伤脑筋。都是出生人死的老弟兄，何况是欠了他们的饷。你说，拿了‘印领’来叫我批，我好不批照发吗？批归批，粮台上受得了、受不了，又是另外一回事。结果呢，往往该给的没有给，不该给的，倒领了去了。粮台不知有多少回跟我诉苦，甚至跳脚。我亦无可奈何。现在有这样一个‘好人’我做，‘坏人’别人去做的办法，那是太好了。该用什么暗号，清雪翁吩咐。”

    “不敢当！”胡雪岩答道，“暗号要常常变换，才不会让人识透。现在我先定个简单的办法，芗翁具衔只批一个‘澧’字，阜丰全数照付；写台甫‘益澧’二字，付一半；若是尊姓大名一起写在上头，就是‘不准’的意思，阜丰自会想办法搪塞。”

    “那太好了！”蒋益澧拍着手说，“听君一席话，胜做十年官。”

    “好人”我做，“坏人”别人去做，这就是官场的现象，因为当官总要得罪人，把某些得罪人的事交给下属去做，是狡猾的上司经常采用的手段，而商人出身、渎书不多的胡雪岩也深谙此道。胡雪岩给蒋益澧出的主意，表面上看起来是胡雪岩在做坏人，因为蒋益澧给定了暗号，粮台的人什么时候该给粮饷，什么时候不该给粮饷，就按照蒋益澧的暗号办。“只批一个‘澧’字，阜丰全数照付；写台甫‘益澧’二字，付一半；若是尊姓大名一起写在上头，就是‘不准’的意思，阜丰自会想办法搪塞。”

    表面上看起来，这也确实解决了蒋益澧的难处，有了这些暗号，蒋益澧就不要向以前一样那么在批粮饷的问题上为难了。但实际上，胡雪岩是为自己在打算，他的一万石粮食存放在蒋益澧的粮台里，要是蒋益澧什么时候给批出去，到时候胡雪岩就算神通再广大也是要不回的，所以，他现在就用这一条计稳住蒋益澧，让蒋益澧不能乱批粮食。从这一方面来说，胡雪岩真正实现了“好人”我做，“坏人”别人去做的原则。