胡雪岩语录：对于有势力的人，应该用心来交往。而对于没有钱的人，应该给他们一点利益来结交。如果对方是贫困、窘迫、困难的人，凡事应该扶助支持他，为对方着想，给他好处，那么他必然会感念我的恩情，这对事业的发展未必没有帮助。

    现在能时常听到有些企业感慨人才的不足，而作为一名企业的管理者，怎样才能拥有优秀的人才呢？最基本的一条就是给予适当的物质奖励。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，此话虽忽略人们的精神需要而显得偏激了点，但有一点却是千真万确的，那就是人们奋斗着，是为了活得更好。

    并且商务经营活动是实实在在的、操作性很强的事情，是智力才干的高度运用。没有良好的才识，在商业活动中是难以立足的。可员工付出了自己的才干，那么就要获得相应的报酬，任何企业要想有效地组织生产，就必须关心员工的物质利益，以此来充分调动员工的积极性，这一点是不能忽视的。

    所以，钱财是招揽人才、留住人才的有效方法之一。但是，同一家公司里面，不同的人就要有不同的薪水，这是因为每一个人的才干是不一样的，那么为公司所做的贡献也就不一样。所以薪水的高低从某种程度上来说是一个人能力大小的体现，如果干与不干一个样、干多干少一个样、干好干坏一个样，势必造成平庸而怠惰者安于现状、不思进取，才高而勤奋者不能脱颖而出。

    胡雪岩就很注意这一点，在阜康钱庄开办之前，胡雪岩需要一个得力的档手，也就相当于现在的总经理。有很多人都来给胡雪岩推荐人选，但经过一番考察之后，胡雪岩决定聘用大源钱庄的站柜台伙计刘庆生。这刘庆生尽管身份很低，但对本行本业非常熟悉，且具有很强的应变能力，是个不可多得的人才。

    也许有人会认为，请一个站柜台的伙计，肯定花不了多少薪水。但事实却不这样，尽管当时钱庄还没有开业，资金周转也没有到位，但是胡雪岩还是决定给刘庆生一年二百两银子的薪水，这还不包括年终的“花红”，而且决定之后就预付了一年的工资。当时杭州城内，保持每顿荤素都有，冬夏绸布皆备的生活水准，一个八口之家一个月吃穿住的全部花费也不过十几两银子。刘庆生原先当伙计时的收入每月不到二两银子，不用说，胡雪岩一年二百两的银子。真是高薪聘请了，一下子就打动了刘庆生的心。当胡雪岩把预付的一年薪水二百两银子拿出来的时候，刘庆生激动地说：“胡先生，你这样子待人。说实话。我听都没听说过。铜钱银子用得完，大家是一颗心。胡先生你吩咐好了，怎么说怎么好！”胡雪岩的慷慨也一下子安定了刘庆生的心。有了这一年二百两银子，刘庆生就将留在家乡的母亲妻儿接来杭州同住，上可以孝敬老人，下可以抚养儿女，这样也就再无后顾之忧。可以全心全意打理钱庄的生意了。

    为什么胡雪岩会给刘庆生这么高的薪水呢？那是因为胡雪岩认为刘庆生是一个人才，值那么高的薪水，并且刘庆生在管理阜康钱庄所体现出来的本事，也确实值那么高的薪水。从此以后，阜康钱庄基本上不用胡雪岩操心了，被刘庆生打理得顺顺当当。

    胡雪岩除了给员工高薪水外，还以利益激励员工，主要有两种方式，一种是红利均沾，对于没有资本的伙计，采取根据经营好坏，年底分红的方式；还有一种是入股合伙，即对有些资本的伙计，让他们入股合伙，大家都有好处可得。这些人为胡雪岩效力其实也是为自己效力。他们各自的利害得失与胡雪岩是紧密相连的，这样他们也就更加卖力地干活。

    同时，胡雪岩还建立了一种赏罚分明以最有效地开发、利用人的才能和专长的竞争激励机制。在胡庆余堂，胡雪岩通过赏罚进行有效的管理。他的赏罚以实绩为依据，出以公心。罚，不回避管理层，如辞退背后进谗的副档手；赏，不忘记普通药工。工资收入、职位晋升是激励手段之一。当时，叶种德堂有个切药工，业务上功夫过硬，人称“石板刨”，但因脾气耿直火暴而得罪人，在叶种德堂呆不下去了，经人介绍，来到胡庆余堂后，胡雪岩不但没因他有“牛脾气”而另眼相看，反而按能定赏，给“石板刨”高工资，还提拔他当了大料房的头儿。胡雪岩宁厚待有一技之长的“刺头”，也不赏唯唯诺诺的平庸之辈。人是有感情的动物，“精诚所至，金石为开”，“石板刨”见驰名朝野的“红顶商人”胡雪岩竟如此器重自己这个在叶种德堂受气的小人物，怎不感其知遇之恩而加倍效力呢？