胡雪岩说：“依我看，这种人一种是官老爷，他们刮地皮、收贿赂，得了大笔银子不敢让人知道。还有一种便是江湖强盗，钱是他们抢来的、骗来的，自然也不敢轻易示人。”刘庆生纳闷道：“当然啦，这些人绝对不敢把银子拿出来。”胡雪岩说：“我要做的便是主动出击。”刘庆生颇感兴趣地问：“如何个出击法？”胡雪岩说：“江湖人物自然先挂不上边，我们先从官老爷那儿着手，我刚才让你开的存折，都是给抚台和藩台的眷属们立的户头，并替她们垫付了底金，再把折子送过去，当然就好往来了。”刘庆生一愣，说道：“给她们有什么用呢？”

    胡雪岩哈哈一笑说：“庆生啊，这你就不懂了。俗话说男人当官，女人理财。这些官太太、姨太太每晚都在官老爷耳边吹枕头风，那些想求官老爷办事的人，最有效的方法便是打通官太太、姨太太。她们手里的银子可不少！但是这些官太太、姨太太平时足不出户，这些私房银子只好日夜放在闺房中，咱们这次把折子发到她们手中，存款取款一律上门服务，不怕她们不动心。”稍微停顿了一下，胡雪岩进一步解释说：“再说，咱们给她们免费开了户头，垫付了底金，再把折子送过去，她们肯定很高兴，她们的碎嘴就会四处宣传，这样，和她们往来的达官贵人岂不知晓？别人对阜康的手面，就会另眼相看了。咱们阜康钱庄的名声岂不就打出去了？以后还怕会没生意做吗？”“原来如此！”刘庆生心领神会地点了点头，心中暗自佩服胡雪岩的生意头脑，“那我立即就把这些存折给太太、小姐们送去。”

    刘庆生把那些存折送出去没几天，就有几个与官府有往来的大客户前来开户。从此之后，来阜康开户的人越来越多，并且都是一些官场中人，连巡抚都来阜康开户了。既然连官场都这么看重阜康，那么，对于那些老百姓来说，就更加信任阜康的名气了，于是，他们源源不断地来阜康存款，一时间，车水马龙，阜康钱庄的银库一下子就满了起来。

    一日一心得：

    俗话说，酒香不怕巷子深，说的就是产品只要有质量，就肯定会有市场。但是，质量只是产品打开市场的一个因素，还有另外的一个重要因素就是名气，产品质量再好，要是别人根本就不知道有这样的一种产品，又有什么用呢？所以，提高产品名气就是让顾客了解产品的方法，这样产品才能有市场。