有个人要出卖骏马，接连三天站在马市上，却没有人知道他的马是骏马。更可悲的是，无论他怎么宣传，怎么保证他的马儿如何奔跑迅捷，如何性情温良，都没有人肯相信他。

    他不愿意降低价格出售宝贵的马儿，便找到相马的专家伯乐请他帮忙宣传一下马的好处。

    伯乐说：“我不能像你说的这么做。我要先去看看马，然后才能决定是否帮助你。”

    伯乐发现那果然是一匹难得的千里马，于是就答应了他的请求。但是，伯乐说：”我即使帮助你，也不能按照你说的那样直白地宣传。那样不一定能达到效果。你等着看我的好了。”

    第二天，伯乐假装无意地到集市上闲逛。看到那个人和马儿在一起，就走过去看了看，围着那匹马转了个圈儿。他边看边感叹，满脸赞赏的样子，临走的时候又回头留恋地看了一眼。他的动作被周围的人仔细地看在眼里。不久，这匹马的价钱立刻暴涨了十倍。伯乐赚到了一笔外快，也帮助那个人把自己宝贵的马儿卖出去了。分析

    企业实力是根本，宣传是一种壮大企业气势的手段。寓言中，伯乐正确地处理两者的关系，因此获得双赢的惊喜。

    广告宣传的本质功能是向消费者传递产品及效用信息，为消费者服务，其附带效应则是宣传了企业的实力。

    因此，企业声势壮大的前提条件就是产品能够为消费者所接受，而且可以取得长期的良好效果。但是，宣传技巧在这个过程中也发挥了很重要的作用。文中的伯乐看似没有表态，但是他的行动已经将这匹马成功地推介出去了。理论延伸

    直白的宣传通常引起外界的反感，而间接的、无意的推介却让别人深信不疑。所以，有实力的企业也要注重技巧的培养。要点对于企业来说，实力永远第一，手段第二。

    本来不可倒置!好的做法

    最佳的宣传应该像女人脸上的妆容，自然最好，在不动声色之中达到效果。文中的伯乐不但是一流的评估家，而且是一流的宣传策划人员。他的技巧就在于：首先，确定企业的宣传与其本质基本相符，做到“诚信”，这是宣传的根本立足点；第二，让自己的宣传和企业的利益不直接挂钩，避免外界的猜测和反感；第三，不采取露骨的赞扬，但是在细节部分突出产品的优点。不好的做法

    宣传不可赤裸、露骨，否则会失‘真。一段时期内，三株口服液曾将广告做得铺天盖地，村村镇镇无处不有，声势不可谓不大，终因与实际不符，爬得高也摔得重。