在交际活动中，人们表露微笑大体有两种情形：一种是自发性微笑。通常是那些性格开朗，或有修养的人自然流露出来的微笑。另一种则是受到某种良性言行的刺激所做的回报性微笑，它表明对方对你产生好感，处于接纳和心理相容的状态。这种微笑是回报式，是被他人开发出来的。

    在交际中，当一个严肃的人对你露出微笑的时候，那么距成功的目标就不远了。因此，学会开发交际对象的微笑也是赢得交际的武器，在与陌生人打交道时尤其如此。

    开发他人的微笑，不仅需要有真诚动机，有较高的修养，有某种实力，而且还要开动脑筋，采取得体言行方式，造成思想感情共鸣，进而引出微笑。

    1．用微笑换来对方的微笑

    心理学研究表明，人们的表情态度有一定感染性。你以什么样的态度和表情对人，对方也会以相同的表情回应。有一位部门领导的脸上从来没有笑容，总是绷着脸，部下与他在一起时感到很紧张，面孔也同样木然而严肃，所以大家对他敬而远之，躲着走。而另一位领导对人很随和。脸上挂着微笑，以协商的口吻说话，部下见了他，自然脸上也挂着微笑和敬意。这种在表情上的对应关系告诉我们，如果你想赢得他人的微笑，你必须首先微笑。当你对人热情友好，面带善意微笑时，就传递了这样的信息：我喜欢你，愿意和你交往。这无疑是射向他人心底的一束阳光，对方肯定会感到愉快和舒畅，进而以相同的表情给以回应。有一位旅店业的专家说，通常三次以上的微笑就可以感化一个人，对方也会微笑起来。这正是微笑所产生的魅力。2．用幽默开发换来的微笑充满善意的幽默语言是智慧的火花，人们不但喜欢听到，而且让人思索、领悟哲理，进而以会心的微笑相回应。有天，一个干部抱着孩子去买鞋，售货员大概太累了，靠在柜台边上，木然看着他。他微笑着打招呼说：“小姐，我的小孩子三岁半，拿双凉鞋我看看。”此言一出，有趣押韵，与众不同，立即把售货员逗乐了，周围的顾客也笑了。售货员连续拿下几双鞋子叫他选择，还微笑给他出主意。在友好气氛中双方成交，售货员破例给了他优惠价。他又来了一句：“你高兴，我满意，下次还来做生意！”又把小姐逗乐了，说：“欢迎您再来。”

    幽默玩笑语言就是这样具有很强的促笑功能，是开发对方微笑的有效武器。如果你善于幽默或开玩笑，不妨在交际中运用一下，那时你就可能成为一个受欢迎的人，在笑声中成为交际的赢家。3．以助人行为开发对方的微笑在与陌生人交往中，如果你主动给人以帮助，就可以得到对方的好感，不管被助者处于什么样心境都会报以感激的微笑，并打开心灵的大门，彼此关系拉近许多。在火车上，你主动为人让了座位，对方定会报以微笑，拉呱起来，说不定能交上朋友。某男士到一家公司办事，求见经理，可是没有预约，秘书小姐不肯通报。当他见小姐操作电脑遇到难题时，便上前告诉她一条命令叫她试一试，小姐照着去做，果然成功了。秘书小姐感激地对他笑笑，说：“多谢了，我马上给你通报。”他如愿以偿。