也就是说，现在公司里每一个人都被配发了一定的业务指标，我们这些管理人员也不例外，只有完成了任务指标，才能领到全额工资，否则只能领到百分之七十的工资。而且，每到月末，还要张榜公布每个人的销售业绩，这样一来，你即使不在乎钱，都不能不在乎这个面子。我虽然直到现在还是有名无实的财务经理，可是我毕竟是名义上的分公司二把手，如果回回张榜，我都没有完成任务，那用不了三个月，我就自动辞职了。

    可是我从来就没有做过业务，在北京又是人生地不熟，怎么可能突然之间就能够完成这么高的销售任务呢？

    万般无奈之中，我不得不再次佩服冯雅楚了，她太擅于整人了，自从我来了北京分公司，她这层出不穷的招数，都像是为我量身打造的一样，每一个都准确的击在了我的软肋上。

    ‘这究竟是因为冯雅楚的手段太高，还是因为我的软肋太多了呢？’

    我自问，然后，我不得不气馁的承认——兼而有之。

    还好，我认识了一个太有用的朋友——常江。他把他的一些关系户介绍给我，让我自己去联络：

    “我替你联系也没问题，但是我觉得你应该自己去尝试一下。”常江这样对我说。

    其实我并没有奢望，让他去替我联系业务。他肯指给我一条路，我就已经感激不尽了。

    当我第一次出去跑业务的时候，我就明白了冯雅楚这么做的另一层深意，现在已经是六月末了，骄阳似火，滚滚的热浪灼烧着北京城，而我走在街头上，就好似是一只被扔到了热饼铛上的虾米！

    从上班起就在空调房里工作，我还真是第一回受这种罪。

    而如果和对方单位的态度比起来，酷暑对我的折磨就简直就是不值一提了，虽然常江都帮我打过招呼了，但是商场之上，是不讲究太多的情谊的，你既然是来做业务的，那我们就在商言商。常江告诉我，中国有一句话古话，叫褒贬是买主，就是说，如果对方肯刁难你，跟百般挑剔你的毛病，那就说明他很有可能成为你的潜在用户群。否则，他大可以拿几句冠冕堂皇的漂亮话把你打发了了事。

    所以如果想要做业务，就千万不要怕被对方为难，一定要淡定的去面对，从容的去处理。

    话是这么说，理是这么个理，可是真正去经受了那样的场面之后，我只能说，这太难适应了，我有一种感觉，每当我从炎热的街头走进对方的办公室，就好像一下子掉进了冰窖里，不管你多么的燥热，对方都有本事，让你一下子就彻骨的冰凉！

    就在这种大冷大热之间，我开始了我生命中第一段做市场的生涯。不知道，别人接触市场营销的第一感受是什么，反正我的感受就是，我从来没有像现在这么怀念过曾经在上海总部的那种平庸生活。

    是啊，那时的生活，虽然平庸，但是却稳定，而我为了追逐光环放弃了那种平静，可是结果我却发现，我距离想象中的光环越来越远了——我从一个写字楼里的女白领，变成了一个世界上最失败的业务员。