按照“富人圈”的选房标准，第一眼看楼盘的外观，“钻石悦府”就要被筛掉了。



    很难再进入下一轮的角逐。



    吴瑕也是凭着直觉，建议梁腾，重点考虑“鼎盛名苑”这个楼盘。



    反正两个楼盘均价都差不多，购买“鼎盛名苑”的楼盘，那更有面子啊。



    梁腾笑着问：“怎么你就觉得‘鼎盛名苑’的业主，比‘钻石悦府’的‘业主’更有面子？我还正想说，那‘钻石悦府’的顶楼设计的是斜瓦楼顶，不积水，又隔热，购买那儿的顶层大复式，以后或许会少操很多心啊。”



    吴瑕不以为然道：“梁腾你要购买的可是大复式，并非一般的顶层。相当于你购买了楼盘最上边的两层了。哪怕是平顶，‘大复式’隔热的问题不会像你想象那么严重。”



    “至于平顶楼面怕漏水，你完全可以自掏腰包，掏个万把块钱，在楼顶上做过三遍防水：铺防水卷材，再铺盖防水的水泥，最后铺一层地砖或者大理石的地面。铺砖时请好些的泥水师傅，做好排水，那就一切ok了。”



    “只不过是多花一、两万块就可以搞掂的事儿。普通的购房者购买顶层，贪图便宜，哪里舍得再多投入这一万两万的。但这点钱对梁腾你根本就不值一提啊。”



    最后，吴瑕得出的结论就是：“梁腾你要挑合心意的复式大套房，就不必被平面楼顶会不会太热啊，会不会漏水啊这些小事，束缚你的观感。那些毕竟都是小问题，容易解决的。”



    “也对。”



    梁腾认可了她的观点：“那我等会儿专门对比一下两个楼盘的房子，在设计布局，还有装修的现场质感方面的差异。再决定选择哪一处的房子。”



    吴瑕还是“先入为主”的，更看好“鼎盛名苑”。



    她嘀咕着说：“‘钻石悦府’的老板看起来没那么老实啊。按照我在帝都时的经验，开发商拿一块地儿，如果四面都紧临街道，那它能卖出的价格就会更高。如果地块被各种建筑物包围了起来，那它的出售价格，绝对会比前者低。起码低上两成左右。”



    “以眼前的‘鼎盛名苑’和‘钻石悦府’为例，相同的地段，但各自临街的情况不同，那么，假设前者购地时花了5亿的话，那么后者的购地成本大约就是4亿……这种情况下，两个楼盘建好的现房，均价居然都差不多。可想而知，‘钻石悦府’的老板想多赚一些。不那么厚道。”



    梁腾想一想，还真是这个道理。



    重生之前，他也偶尔听购买过“钻石悦府”的朋友提及：开放那楼盘的老板有点心.黑，房子售空之后，原本规划在小区内作为“绿化”用的许多空地，都被他改造成了小车“停车位”，继续出售。



    借此又狠狠赚上一笔。



    这样的一个“唯利是图”的开发商，能保证楼盘的质量就算不错了，还能提什么“人居环境”之类的更高要求吗？



    闲聊之际，燕千羽已经在街边划的“停车位”停好了车子。



    此次出行，正是由女保镖燕千羽负责开车。



    吴瑕和梁腾都坐在后排，方便交流。



    一行三人下了车，先去看“钻石悦府”的房子。



    楼盘的售楼部，盖得像个酒店的大堂。



    进去的时候，接待他们的是个微胖的年轻的“置业顾问”。



    人很开朗热情，但梁腾和吴瑕不约而同都感觉她有点话多。



    好不容易乘着对方“劈哩啦啦”的“购房优惠大讲座”的停顿间隙，梁腾插嘴问：“我们没有购买其它楼层的意向。其它的那些，你就不浪费时间介绍了。你只告诉我们，这‘钻石悦府’的顶层大复式房子，还有没有？有的话，咱们有兴趣了解一下。”



    “置业顾问”一听，原来客户的购买意向，锁定了顶层的大复式啊。



    这下她更来劲了。



    毕竟顶层的房子虽然有折扣，但面积是最大的，哪怕打了折，总价仍然最贵。



    加上复式结构一般都是“中空”设计。按照现在大多数购房者的眼光和爱好，都觉得“中空”大厅好看归好看，却占用了太多面积，不实用。如果不采取“中空”的设计，能多出一到两个房间呢。那才叫划算。



    正因为小城市的购房者主力军，思想跟不上潮流，所以顶层的大复式“中空”房，一向都是楼盘中最难出售的。



    正因为难出手，内部对于卖出“顶层复式”房，提成更多。



    本来就热情无比的“置业顾问”，顿时更热情得不像话。



    对于楼盘现售的几百套房，她未必熟悉到每层楼的房子都“如数家珍”。但顶层的大复式大约只有20套，数量少，再加上出售这些房子的“提成”高，“置业顾问”却是烂熟于心。



    张嘴就能告诉顾客，多少多少栋顶层有几套复式？多少多少栋又有几套？



    吴瑕皱眉道：“你们不是有平板，可以看一看房子的格局和装修吗？我们可以一边看视频吗？有‘视频’看更直观。从中选择了比较符合要求的，再实地去看一看房。”



    “当然可以。完全没问题。”



    “置业顾问”赶紧去取来了平板电脑，打开。



    过来就给顾客看，实景拍摄的复式楼层的视频。



    综合比较了一通，吴瑕和梁腾挑选出3号楼的一套南北通透的顶层复式。



    打算去实地看一看。



    这第3栋楼，不是正朝向大街的楼栋。



    这是吴瑕和梁腾刻意的选择，可以避免直接面对大街的种种车流的嗓音搔扰。



    第3栋楼，跟前面的1栋和2栋楼是不对齐的。这一错开，既不挨临大街，但眼前也没有“障碍物”阻挡视线，可以远眺繁华的街景。



    梁腾和吴瑕都属于经验丰富人士。很快就选出了3栋作为最佳的楼栋。然后再挑选3栋的最佳顶层复式，顿时容易选择多了。



    “置业顾问”召来了专用的敞篷看房车。



    驾车前去3号楼途中，“置业顾问”仍不忘一个劲的推销这套顶层复式的好。



    反正在她嘴里，自己公司的哪一套房都是好的。



    只要能推销出去就好。



    梁腾和吴瑕随意应付着她，不给一句确切的答复。都没看到房，也没跟“鼎盛名苑”的房子作对比，当然不好那么快下决定。



    上了电梯，“置业顾问”的一张嘴也没闲着。



    一直在啧啧的称赞着这栋楼有三部电梯，统统都是一梯两户的设计，可以确保电梯到达每个楼层时，最多只走两户人家。



    最大限度的保证了各个入住的尊贵客人，都拥有了很强的私.密性。



    这一点，吴瑕虽然不动声色，但心里也承认算是个不错的“卖点”。



    毕竟在一些大城市的楼盘里，只有售价高昂的顶级楼盘，才会设计“一梯一户”。



    像这些普通的楼盘，基本上不可能给你设计“一梯一户”的。所以有“一梯两户”，已经算是最好的选择了。



    吴瑕特别问了下。果然，“置业顾问”告诉她，“钻石悦府”并没设计有“一梯一户”的楼盘。就算是“一梯两户”的楼栋，也仅仅是3号楼和9号楼有。其它楼栋也没有这么舒服。



    多数楼栋，是“一梯三户”，或“一梯四户”。



    毕竟那样的设计，才最符合现在购买者的需求。



    “一梯多户”虽然嘈杂些，出行时在电梯的等待时间也久些。但电梯总是需要维护成本的，多业主使用，维护费的收取，由更多人来分担，自然就便宜许多。



    一旦使用有年头之后，“一梯多户”的电梯使用成本优势，更为突显。



    比如用到了电梯报废了，业主们合资购置一台新电梯，当然也是按照人头去分担购买电梯的钱。



    100户人分担，跟30户人分担，那费用自然大不相同。



    不过，上述经验，都属于“穷人”的经济学。



    对于像梁腾这种已经成功跻身富人阶层的，是不会去为一部电梯考虑那么多的。



    他们更多考虑住房的舒适性、便利性、私.密性。



    到了顶层4508房。



    “置业顾问”用事先准备好的钥匙，打开了防盗门。



    梁腾的视线在防盗门上，多停留了数秒。



    他在心里暗暗盘算着：这些楼盘的物业，应该不会干涉业主改换“防盗门”吧？！自己住的房子，到时必须换一个信誉最好的、质量最过硬的防盗门。最好有指纹锁、人脸识别系统，以及刷卡三重防护功能的防盗门。



    进入大复式内部。



    吴瑕和燕千羽对于内部的“空间感”，有点小惊奇。



    之前听“置业顾问”介绍，带大伙来实地看的这套“大复式”，面积在283平方米。



    这是两层复式合在一块儿的面积。单层仍在140出头。



    内地各城市销售的商品房，面积计算的方式，都把“公摊面积”都计算在内。就连个“楼梯”啊，墙体面积啊什么，都算了进去。



    所以在吴瑕和燕千羽印象中，283平的复式房子，进去看时也不会感觉有多宽敞。除非是283平的大平层房子，那空间感才得以释放。



    然而，进屋看这房子时，感觉似乎比想象中，要阔朗不少。



    梁腾一入屋时，也有跟二女类似的感觉。



    但他作为重生人士，转念一想，就明白了原因所在：那是因为这大复式是“中空”设计。



    虽然中空大厅在普通人眼里浪费空间，但有它存在，确实可以看起来感觉空间变大。



    另外，现在的楼盘，已经开始尝试把“赠送面积”作为一种推销的手段了。



    所谓的“赠送面积”，那是因为楼盘的外观设计越来越具有个性，为了房子四面可以采光，房子弄了许多凹凸。窗户的位置，则慢慢流行起“飘窗”。



    那些凹凸位置，在房子内部经过改造，可以多出一间半间的房子。而飘窗的面积，也可以多出不少。



    上述两项多出来的面积，办证的时候，不会给你计算到“产权证”上的。



    因此之故，开发商就把那些面积，当作“赠送面积”，或者“半赠送面积”（即只售一半的价），来吸引购房者。



    有这些“赠送面积”在，也会导致参观房子的人，感觉房子更宽敞。



    这不，“置业顾问”也把4508号房的“赠送面积”，作为一个重磅优惠，来向梁腾和吴瑕进行推销。



    在她嘴里，这套283平的大复式，“赠送面积”就达到了惊人的43平。商品房的卧室一般都不大，这“赠送面积”，完全可以隔出三间房来。两间充当客房或以后的“保姆房”，一间最小的，布置成小书房或茶室，完全没问题。



    吴瑕和燕千羽听她提到“赠送面积”，这才反应过来，记起了还有这一招售房的促销手段。



    对之前感觉房子相对较阔朗，也就不奇怪了。



    “置业顾问”仍滔滔不绝的数说着这大套间的好处。



    她甚至提到：“以后缴纳‘物业费’之时，物业公司是按照你产权证上的面积，来按月收取物业费的。这样一来，大复式的43平‘赠送面积’就免交物业费，非常划算的啊。”



    可惜梁腾和吴瑕，都脱离了斤斤计较的阶段了。怎么可能为了省一点“物业费”就影响自己购房的意向？



    听了她卖力的推介，有点无动于衷的“麻木”之感（从“置业顾问”的眼光来看）。



    是不是自己的推销还不够吸引力？



    据“置业顾问”观察，从一开始梁腾诸人就带着明显的购房意愿而来。但她卖力推销了好半天，都促使眼前这些人拍板拿主意。唔，问题应该还是出在她的推销不够“切中要害”吧？！



    “置业顾问”于是又搜索枯肠，把这套房能提供的优惠条件，又罗列了一通。



    比如在这儿购房的话，无论是全款或者按揭的方式，都可以享95折购房优惠。另外免三年的物业费用。



    比如，如果顾客资金周转有一定困难的话，她们这边也可以提供“购房首付款”分期支付的优惠。一般来讲，“首付款”的分期，可以容许你在一年之内凑齐首付款。



    当然，银行方面的按揭贷款，也需要等到“首付款”和税费交齐之后，再给你去申办。



    对于多数顾客最关心的房价问题，“置业顾问”表示：她可以在1500块的“特价”基础上，再多申请每平米100元的“终极优惠”。



    这283个平方的“大复式”，相当于总价一下子就省了2万8千多啊。



    省下这么多，连房子的各种税费及杂费，都可以从中节约出了。



    一大堆的优惠，说了许久。



    可惜那些优惠对腰缠数亿的梁腾，显得更没有吸引力了。



    听“置业顾问”滔滔不绝说着，吴瑕忽然想到了一事。



    吴瑕问：“刚才来这‘钻石悦府’之前，远远看到这儿好像有十多栋已经建好的现房，还有十几栋没建好的。在有些楼盘前，围了许多铁皮广告。我看里面有45到75平米的‘买一层得两层’的房子，起步价才7万买一套啊。那也太便宜了。那些也是中空设计的顶层房子吗？”



    梁腾不愧为重生人士，这方面的经验就是比她多。纯粹的“没吃过猪肉，都见过猪跑”。



    梁腾一语中的说：“那些就是单间公寓房而已。层高有5米，想要改造成小复式也可以。但面积太小了，那些单间公寓。一般是刚出来社会打拼的大学生，或者没成家的单身汉去购买。作为‘过度’性质的购房吧。一般等到经济比较宽裕之后，就会有换套大房子的计划的。”



    胖胖的“置业顾问”希望做成的，是“提成”最多的大复式套房的销售，并非单纯的推销小公寓。



    一个价值几十万，一个价值几万。



    推销十套小公寓房，或许才抵得上推销一套“大复式”的提成金额。



    “置业顾问”赶紧接口说：“一看几位，就是年轻有为的老板。购置一些公寓房，不太符合你们的身份啊。这些公寓房正像这位老板说的，便宜是便宜，复式也能弄成复式，但它面积太小了，一般只能做为过度住房。”



    “我跟诸位说句掏心窝儿的真心话——其实‘公寓房’还有个不利的因素，就是公寓房办理过户时，一般按照商业用途来收取税费。申请银行的贷款也不可能申请几十年，一般只能申请十年期的。在用电各方面，也依照商业用电来计费……这些都是不利的因素。必须先跟客户说明白的。”



    吴瑕意外的看她一眼。



    一直只听她吹嘘这个楼盘的房子如何如何出色，难得听到她“如实”的分析起公寓房的弊端。



    梁腾心里却暗笑。知道“置业顾问”现在一门心思只想推销“大复式”，对于普通的“公寓”房就没那么热情推了。



    生怕推“公寓”房推销成功了，顾客就不买“大复式”了。



    但梁腾仍然需要再去看一看“鼎盛名苑”的房子。



    等“置业顾问”把所有的优惠都说完了，说无可说了，梁腾才表示可以考虑这儿的房子。但需要考虑一晚上，等明天再告诉她最终的决定。



    尽管没有争取到客户当场拍板，但客户承诺明天就给出答复了。“置业顾问”还能再“啰嗦”什么呢？



    只好展现出加倍的热情。请梁腾留下联系电话后，就像送财神爷似的把两女一男三位“贵客”送回到售楼部。



    心情美美的，站在售楼部门口，目送着梁腾三人上了“汉兰达”时，“置业顾问”对于梁腾这位年轻老板的财力更有信心。



    然而，喜悦的心情没有维持几分钟，马上就被无情的现实给打破了。



    她看到了啥？



    梁腾一行三人居然把车子开到了大街对面，大约下去有几百米的停车位，停好。



    那儿可是“鼎盛名苑”的售楼部，门口外边的“停车位”。



    当梁腾一行三人下了车，径自朝着“鼎盛名苑”的售楼部走去时，胖胖的“置业顾问”，心里最后一丝希望也被湮灭了。



    他们就是去另外一个条件相当的楼盘看房了。



    在本市，找得出跟“钻石悦府”条件差不多的顶层大复式的，估计也只有“鼎盛名苑”了。



    “置业顾问”觉得自己给出的优惠条件，已经够可以了。但对手未必不能给这等优惠条件。



    因此，她最终拿下梁腾这位大客户的希望，只有百分之五十。



    只有一半的机率啊。



    但不知为何，胖“置业顾问”却有一种特别的预感：最终会捞不到这笔签单。



    那是她的直觉。有时候女人的直觉真的挺准。



    果然，最终梁腾还是选择了购买“鼎盛名苑”的顶层大复式。



    原因其实挺简单。



    “钻石悦府”这边可以给的优惠条件，“鼎盛名苑”那边果然都可以给。



    “钻石悦府”那边的劣势（从梁腾的眼光来看），只是顶层是平顶设计，不及对手的瓦顶设计。



    但梁腾提出这方面的“不理想”后，对方的“销售经理”当即表态：可以由他们负责楼顶之上再做一遍防水。使用的防水材料可以由顾客指定。



    如此一来，“鼎盛名苑”的劣势，就没那么明显了。



    而它的优势更多。诸如楼盘不被丑陋的自建房包围，更显大气；比如楼盘“赠送面积”比“钻石悦府”更多，甚至还“赠送”了一个“大露台”啊。



    “鼎盛名苑”的大复式，大约面积为306平，而“赠送面积”高达70平，简直无敌了。



    那个赠送的“大露台”可以用加厚的钢玻围起来，做一个烧烤，观星空的场所。实在是一种富人非常欣赏的设计。



    吴瑕一眼就看上了“大露台”，非常喜欢。



    “鼎盛名苑”最为震撼的“杀手锏”（当然是对于有钱人的杀手锏），就是它这9栋楼盘的顶层，还有两套相连的“大复式”没有出售。



    梁腾如果一口气把两套“大复式”都购买下来的话，可以把房子打通，变成超级大户型。



    房子的单价方面，还能再优惠50块每平。



    梁腾对于节约两万三万块房价，并不那么在意。



    他最中意的，是两套大复式打通之后，面积一下子高达612平，加上“赠送面积”，两套赠送140平，那么总面积高达752平。



    并且还是高层的房子，还有两个可以封闭自用的“大露台”。



    而他付出的，仅仅是82万多些的购房款。加上税费，也不会超过90万。感觉非常划算。



    梁腾当场就拿定了主意。



    就买这“鼎盛名苑”的两套“大复式”了。