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21、赠品
    将口中面条咀嚼咽下喉咙的同时, 马老四忽然顿住了,后知后觉地吧唧了两下嘴巴。



    这、这浇头也忒香了吧



    蔬菜的清香和河鲜的鲜味充分交织在一起,让他的每个毛孔都酥软了。



    马老四赶紧把面碗放下, 用筷子仔细拨看着碗里的酱, 这一片片口感软糯细腻的肉碎,像是鱼肉组成, 白色的小丁像是笋丁,那这浅黄色的小丁,是蘑菇吗



    马老四一边纳闷, 一边夹起一粒黄色小丁丢入口中, 怎么会有这么香的蘑菇



    不不, 重点是,这么好吃的浇头,居然是赠品



    马老四简直有种拣到福利彩票的错觉。



    有这样的酱料, 他还吃什么蟹粉,这入口的滋味可比蟹粉还要鲜香几分



    马老四边吃边感慨,可惜只有一小碟,若是铺满了这种浇头的面, 哪怕一碗卖一百块,他也舍得花钱啊。



    吃了半碗后, 嘴里有点发渴, 马老四突发奇想, 把另一只碗里的清汤直接倒进面里。



    浓郁的酱香味被热汤一下子冲散开来,直扑鼻底, 马老四控制不住地喝了一口又一口的面汤,差点没把舌头烫到。



    他现在明白厨师将这汤和面分开装碗的用意了。



    酱料直接倒进面里拌开吃,是拌面;清汤倒入面碗后, 再浇上酱料,是汤面。这样可以让客人自由地选择喜欢的吃法,或者一面两吃。



    一顿胡吃海塞后,汤面以肉眼可见的速度见了底,而他最爱的卤鸭肉却只动了一块。



    马老四意犹未尽,再次喊来服务员“你们这的免费酱料还能添吗”



    服务员摸摸后脑勺“这我替您去面点房问一问吧。”



    两分钟后,服务员回来,歉然道“抱歉先生,后厨说这酱料是不给添的。您在我们这点任何一款面,都会送一碟这样的酱料。”



    马老四顿感失望,难得的美味却吃不尽兴,他晚上怕是会睡不着觉了。



    马老四扫了眼菜单,忽然又有了主意,问服务生“你们这最便宜的是什么面”



    服务员愣了愣,说“是葱油拌面。”



    马老四一挥手“那就再来碗葱油拌面”



    十五分钟后,一碗刚出炉的葱油拌面,和一碟子诱人的酱料再次端了上来。



    马老四这次没有像先前那样大嚼大咽,酱料就这么点,那样吃如牛饮茶,实在太浪费了。



    他先将酱料一滴不落地倒进面里,细细搅拌了五分钟,力求让每一根面条都沾染上这种棕色的酱料,然后再一筷一筷地夹起,吸入口中。



    马老四这辈子都没这么斯文地吃过饭。



    在沁园春,哪怕是一碗小小的葱油面也远比其他饭馆做得地道,熬制出的香葱油充分地沁入了每一根面条,泛着金黄的色泽,上面点缀着几粒翠色的葱花,滑爽而不油腻,无论是当早餐还是午饭,都是可以满足脾胃的。



    方才的老鸭面用得是宽面,葱油面则用得细面,细面更易入味,配上那碟子酱料,吃起来是另外一番风味。



    慢吞吞地吃了二十分钟,一大碗葱油面只剩下油底。马老四喊来服务员买单,一路打着饱嗝,满意地走出沁园春的店门。



    此后,马老四在街头卖芡实糕,逢人就说“你可知在沁园春吃面,会送一碟子浇头我跟你说那碟子浇头才是精品,你若信我老马,有空便去尝尝,那味道鲜香无比,比蟹粉还要香吶”



    马老四为人厚道,爱买他家芡实糕的熟客很多,不知不觉间,倒是给沁园春拉去不少人气。



    一周的时间过去,由鱼莜提议、钱昆来付诸于行动的“买面赠浇头”的办法似乎初见成效。



    施行的第一天卖出了十碗面,第二天卖出了三十二碗,第三天卖出了八十碗每天都在成倍地增长。



    这一星期以来,面点房的业绩不但恢复如初,并且还有赶超其他部门的迹象。这并不是宣传的效果,而是靠食客们口口相传,纯因菜品本身引起的热度。



    附赠的免费浇头,便是那道什锦鲃鱼锅盖面的浇头,鱼莜把它稍微改进了下,做成了酱状,味道更加浓香。



    她利用的是人们爱占便宜的心理,免费赠送的东西没有人会拒绝。



    面点房修改不了菜单,只能在原有的菜品上下功夫,但是每种面的口味和做法都不一样,口感可能会和酱料不相容,且若直接加在面里,便是强行改变了面原有的味道,对于一些真心只想吃面的客人未必会买账。



    于是,鱼莜便想到了以赠品的形式将酱料推广出去,将汤和面分开装,由客人自行选择搭配。



    这方法见效快速,唯一的缺点是成本太高。



    松蕈本来就是一味珍贵的野山菌,因为味道香浓营养价值高,近年来价格更是被炒得离谱。相较之下,鲃鱼倒不是什么稀奇东西了,别看那酱料只有小小一碟,光成本就有近三十元。



    面点房自愿送出的赠品总不可能记餐厅的账上,自然是钱昆自掏腰包。于是,光这一个多星期搭出去的成本费,就快赶上钱昆一个月的工资了。



    当每天能卖出两百碗面时,鱼莜和钱昆觉得是时候可以收尾了。



    这日中午,餐厅刚开门营业,大厅内就坐满了食客,落座的客人们大多不约而同地点了面食。



    “三虾面”



    “爆鳝面”



    “排骨面”



    一碗碗各色各样的面条端到客人面前,却唯独不见他们心心念念的酱料。



    “免费送的酱料呢”



    “我昨天来吃面还送的,今天怎么突然不送了”



    “为什么别人在这吃面,都送一碟免费浇头,怎么轮到我这就没了”



    服务生们忙着解释“对不起先生,后厨说从今日开始不送酱料了”



    服务员的话音一落,如同瞬间捅了马蜂窝。



    “我来这吃面就是奔着那碟浇头去的,你说不送就不送了退钱”



    “没错退钱不吃了”



    食客们纷纷喊着要退钱,服务员小妹从来没遇见过这种状况,一时间吓得六神无主。



    单主管最先闻声赶到,向服务生小妹了解了情况后,尝试着安抚食客“大家先别着急,我等下去后厨了解一下情况,看看是什么原因不送酱料了不过既然是赠品,大家点的是面,我们上的也是面,因为没有赠品就要退钱,这是不是有点说不过去了”



    单主管的话不但没起到作用,反而让食客更愤怒了。



    “什么叫说不过去,若不是因为那浇头,我也不会点面啊”



    “不退钱也行,我要酱料”



    “说好的送浇头,点了面突然告诉今天不送了,你早干什么去了,这不是变相欺骗消费者么”



    几十个人七嘴八舌地围着他嚷嚷,一时间,单主管只觉得脑袋嗡嗡地响。



    客人们的要求格外地统一,要么上酱料,要么退钱。



    今天面点房也不知怎么回事,上菜的速度奇快而且很统一,一下子上了大几十碗面。退掉的面自然是不能卖了,这一波怕是要亏损上千元。而且现在是中午营业时分,正是人多的时候,若这么闹下去,对店里的声誉也会造成很大的影响。



    单主管也做不了这么大的决定,正巧此时,身后传来哒哒哒的高跟鞋声,何美心获悉赶来,步履匆忙,皱着秀眉“什么情况,到底发生什么事了”



    单主管尽量简略地讲了一遍事情的原委。



    何美心听得眼皮直跳,转过身,黑着脸对服务生咬牙道“快去面点房把钱主厨给我请过来”



    钱昆好似有所准备,服务员刚跑到面点房门前,他倒是自己先走出来了。卷起的袖口放了下来,两手插兜,悠闲地像是在逛菜市场。



    何美心见他来了,连忙上前几步,压低声音问他“那什么免费酱料是怎么回事”



    有眼尖的食客觑见钱昆戴的厨师帽,吆喝一声“别吵了,主厨来了”



    钱昆用眼神示意她等等,径直越过何美心,来到众食客面前,平声和气地说道“前些日子送的那些酱料,是我们面点房刚研制出的新口味浇头,因一些特殊缘故,没法加入菜单,这些天免费送酱料,我个人也贴了不少钱请各位稍安勿躁,或许过不了多久,我们面点房就可以推出新口味的面了。”



    钱昆不愧是湖,寥寥几句话,便把此事的重点全都隐晦地点了出来。



    客人们也很配合地揪住了他话中奇怪的地方。



    “那还要等多久啊”



    “什么特殊缘故菜单而已,只要有食材,不是说加就加了么”



    “在餐厅吃面送的赠品,为什么还要主厨你自己掏钱啊”



    钱昆清清嗓子,再次压住场面“各位,能否加入菜单不是我说了算,”侧过身,看向何美心,“得我们这位行政总厨说了算”



    随着钱昆的这一句话,全场客人的目光再次落在何美心身上,她顿时成了全场瞩目的焦点。